【懂懂日记】懂懂眼中的刘克亚:7

有个人，路过一个村庄，跟村里的人说，我会做最美味的钉子汤，让大家拿来锅，烧水，他往里面放了一枚钉子，尝了尝，说味道不错，要是再加点肉就更好了，让大家拿肉，大家拿了很多肉放进去，煮好了，大家都觉得好喝，对拿钉子的人感恩戴德。

在互联网上，做什么最简单？

圈子！做圈子，就如同做钉子汤，只要你喊出一个噱头，就有人响应，而且响应的人越多，这个钉子汤越好喝。

正和岛，今年刚开张，正式会员已超1000人，年费2万/人，而且影响力越来越大，而且口碑效应已经显现出来，前天，我去南京，陈辉民就建议我买个正和岛的会员，并且把他的帐号展示给我看。

类似的概念，还有SCC超跑俱乐部，现在SCC超跑俱乐部会员已超1000人，年费1万元，对于超跑车主而言，1万元算啥啊？但是对于钉子汤的大厨而言，一年就是1000万的入帐……

如果问我，赚钱难吗？

我会说，不难，而且我的套路也很简单，不管进入什么行业，我都会选择做圈子，做圈子赚钱最简单，只需要拿个钉子就可以了。

如果，让我进军淘宝，我会组建淘宝大卖家俱乐部。

有人说，我们又没名气，也没实力，咋可能喊人家进我们的俱乐部呢？

其实，很容易！

有个人，在YY上做了一个网络圈名人分享会，可是名人难请啊？！

他采取了一个最简单的策略，挨着问出场费，一般名人的出场费，也就是1000~3000元，毕竟是在YY上吹吹牛，而且还是以采访录的方式，对自己有推广价值。

当他做了10期以后，就不需要出场费了，甚至有名人主动找上门来，而且还有个特点，名人都有自己的粉丝，名人去接受采访时，都会提前跟自己的粉丝预告，结果这家伙的YY采访录搞的很不错，如今，参与者的名气越来越大。

又是一锅钉子汤！

我们继续剖析《赚钱就这么简单》，今天分析的主题是：营销的最高境界就是‘没有营销’（第一章，第2节）。

2011年，我去宁夏中宁，这是宁夏枸杞的主产地，了解了很多内幕：

1. 宁夏枸杞种植面积并不大，枸杞的主产区是青海、内蒙、新疆。

2. 中宁，准确的讲，是枸杞的包装地，外地枸杞拉到中宁，摇身一变，成了宁夏枸杞。

3. 颜色鲜艳的枸杞，多数都是用硫磺熏制而成，本地人都不吃。

4. 宁夏枸杞的特点是颜色淡红、脐部为白色、个头偏小。

那么，再回头想一下，我们平时吃的枸杞，是不是多数都是山寨货呢？！

当时，我们从农户家买了10斤，买的顶级货，每斤40元，回来的路上，就被瓜分掉了，大家都觉得是好玩意。

优质枸杞的标准是什么？干吃时，嚼在嘴里甜甜的，跟大枣一样，很有味道，而且最科学的枸杞吃法，就是嚼食。

我在游记里，介绍了这些，结果奇迹发生了……

N多网友找我买枸杞，可是我没兴趣，因为快递过来，我再快递出去，每斤成本60元，这已经是天价枸杞了，而且我对几十元的利润也不感兴趣，直接没做。

但是这个事，给了我很大的启发，原来，当我不想卖东西的时候，反而很容易有营销效果。

刘克亚说，这就是“无销售成交方程式”，也就是“没有销售”。

类似的例子，最近还有一个，就是我练钢笔字，我写了我练钢笔字的经历，包括拜谁为师，他给我推荐了什么字帖，结果N多人找我，咨询这些事。

无销售成交，可以这么理解：我不想卖给你，是你求着我买的，如果我卖给你，你要说声谢谢。

每个人做生意，都想做到这个境界，也都理解“无销售成交”的威力，可是就是不会用，咋样才能实现无销售成交呢？

我们给予具体化剖析，无销售成交，其实就三点：

第一、东西给我带来的改变。

第二、我如何找到这东西的，我为什么在众多产品里挑选了它。

第三、我是发自内心的没想推销给你。

例如，我写本地的老母鸡汤，很多人来我家，点名要喝老母鸡汤，我写日照大盘鲜，有些想去日照旅游的，就会找我，问问大盘鲜的地址在哪里……

无销售成交，是很考验文案的功底，为什么“无销售成交”很有威力呢？从人性角度来分析，就是因为很容易引起共鸣，从而进入同一频道：我晕，原来我过去喝的枸杞都是山寨货啊？！人家懂懂已经找到极品货了，我很喜欢喝枸杞，我该咋办呢？想来想去，还是找懂懂咨询一下，他到底从哪里买的，如果他告诉我，我就谢谢他，他不告诉我，我也没办法，谁让他喜欢装B呢！

刘克亚是典型的借力高手，6月底，汤姆·霍普金斯来杭州演讲，国际知名大师，林伟贤的老师，这场演讲是陈帝豪主办的，陈帝豪又是刘克亚的学员，关系搞明白了吧？

陈帝豪委托刘克亚帮忙策划，如何销售门票？

刘克亚给策划了这么一个思路，由刘克亚推出一个10万的课程，通过公开课的方式进行推广，先演讲，后销售，这也是为什么刘克亚不断串场演讲的缘故，一方面是做市场调查，另外一方面就是推销合作10万的课程。

会议分为两个部分：分享、追销。

分享，就是由刘克亚等人进行干货分享。

追销，就是卖汤姆·霍普金斯的课程，29800元。

第一轮：只卖汤姆·霍普金斯，报名者比较零散，一场会议能成交10~20个。

第二轮：卖刘克亚的10万的课程，通过前面的分享，刘克亚已经SHOW出了自己的实力，自然就有报名的，零散5~10个。

第三轮：卖刘克亚，送汤姆·霍普金斯，只要你现场报名10万的课程，送5张汤姆·霍普金斯的门票。

此时，第一轮的购买者，普遍认为自己吃亏了，于是纷纷补齐10万，第二轮的购买者，感觉自己赚了便宜，没想到还有这个意外的惊喜……

最有威力的就是第三轮，台下的企业老板，感觉这是一个空手套白狼的机会，回去把4张门票一卖，自己又赚回了10万，等于免费参加刘克亚与汤姆·霍普金斯的课程。

对于陈帝豪而言，门票卖的越多，未来赚的越多，因为现场还会有追销，对于刘克亚而言，那可是一箭双雕：

第一、给企业家的一种感觉，刘克亚比汤姆·霍普金斯贵。

第二、参加刘克亚的学员明显增多，毕竟有了超级赠品嘛。

在我个人看来，刘克亚最高明的地方，就是懂的隐忍，敢于卧薪尝胆，不信？我们可以看看他的出道线路是如何策划的：

第一步：卧薪尝胆，他回国后，2年啥也没干，天天学习营销知识，从而提炼出来“克亚营销理论体系”，2000~2002年。

第二步：小试牛刀，他拿“表演英语”做试验品，挨着一一测试“克亚营销理论体系”的可行性，并且给予优化，2003~2005年。

第三步：闪亮登场，2008年，他推出了《打造你的赚钱机器》，其实这本书的雏形，就是他在2002年写的营销理论体系，不过是经过实战、总结、优化过的，这是刘克亚的经典之作，他后来所讲的一切，都可以在这本书里找到答案，但是这本书讲述的比较概括，目的就是圈地。

第四步：一一细化，刘克亚用了3年时间，推出了一系列的培训，仔细分析一下他的培训，看似没有章法，其实有条不紊，他是挨着把《打造你的赚钱机器》里的重点理论，逐步放大，等他退出培训时，恰好是把《打造你的赚钱机器》剖析了一遍。2008~2011年。

相比之下，我就显的比较幼稚了，没有长远规划，想到哪里写到哪里，虽然喝彩声不少，但是难以形成自己的理论体系，也没有步骤，如果有一天，我不写了，就没人关注我了，慢慢就把我遗忘了，而刘克亚恰好相反，他不培训了，他的理论体系反而被延伸的越来越广。

与其他的“大师”不同，刘克亚本人是他理论的严格执行者，他每一次出手，都是经过严格策划的，我还是那句话：刘克亚是个值得研究的人。

在南京，圈内朋友一致认为刘克亚是我炒起来的，我说，其实不然，我只是起到了推波助澜的作用，最核心的因素是他有真本事，有真绝活，你们也还没读懂他，他真的是高深莫测，细节上也有瑕疵，但是这不影响他成为一个大师。

有人说，你别扯蛋了，大师能陪你玩？

这个，这个，这个，我闭嘴，哈！

………………………………………………

今天，介绍个极品美女，孙玲，祖籍山东，现居上海，因为太漂亮，一直都没人敢追，哈，孤独求败啊。

年薪30万左右，未来我会写她一个详细的专题，很有魄力。

今天的主题是“无销售成交”，当初我写了几篇日记，是讲述了帮一个大姐蜕变的过程，教她如何穿衣打扮，买车，包括读EMBA之类的，只有自我蜕变了，才能吸引到高层次人群。

结果，孙玲也找到了我，不过她年龄太小，比我小好几岁，而且那么漂亮，我觉得很纳闷，你还需要策划啥？真是的！她说，她也想成家了，身边的人总把她当哥们，她想结婚。

我在南京，她要去找我们玩，我说，我们在南京1天就回去，她说，那你们来上海吧，我报销路费，我也没当回事，但是我委婉拒绝她来南京，因为时间太紧张，她来回跑太累人。

晚上，我回到酒店，打开手机一看，她给我打了1万元路费，我给她退回去，她坚决不要，我说，虽然我是好财之人，但是我的确帮不了你什么忙，我拿了，迟早会内疚的，你有这个心，我就很感动了，谢谢你……

我要努力帮她找到极品老公！

孙玲Q：441315058

从我个人角度而言，我觉得她太漂亮，收入太高，给男人压力太大，哈！

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