【懂懂日记】懂懂眼中的刘克亚:1

先讲个笑话：

一人去算命，算命先生摸骨、相面、算八字后，说，你二十岁恋爱，二十五岁结婚，三十岁生子，一生富贵平安家庭幸福晚年无忧。此人先惊后怒，道：我今年三十五岁，博士，光棍，木有恋爱。先生闻言，略微沉思后说：“年轻人，知识改变命运啊。”

其实，不光知识可以改变命运，出书也可以改变命运。

2008年，《日赚500元》出版，我的命运随之发生改变，首先是有了身份标签，当时能接触到的最大腕是王晨霞，她跟别人介绍我时，总说：这小伙子是《日赚500元》作者。

当时，“互联网创业”这个话题很热，但是相关图书不多，《日赚500元》先入为主，很快闯入了畅销书区，从而结交了一大批高端读者，李阳、许建宏、欧阳维健、宋朝弟……后来还有一个，就是刘克亚。

出版社给张罗了N次活动，搞新闻发布会、参加书博会、公开演讲、签名售书……

我终于明白了，原来新闻是这么“做”出来的，那两年，我飘飘然，总觉得自己是个名人，我也上过电视，也上过报纸，还有那么多粉丝呐喊，幸福来的有些太突然。

正是基于这个原因，我总是怂恿身边人出书，这是真正的人生跳板！

2009年5月，书博会在济南举办，我们搞的异常火暴，有来自全国各地200多名读者赶到现场，许建宏是主持人，他在大喇叭里喊，有谁是来自云南的？有谁是来自北京的？有谁是来自黑龙江的？

这种场面，足以震撼全场，书博会是全国最大的图书博览会，也是明星云集的博览会，大约有30万类图书展出，组织粉丝、买观众，这都是书博会的潜规则，但是能从全国各地赶来，那绝对不是一个概念……是谁，这么牛？

当时，连我自己都挺佩服自己，原来“包装”的威力如此大，丑小鸭摇身一变就成了金凤凰了！

会议结束后，N多人拉着我合影、索取签名，弄的跟真明星似的……

有个哥们，拉着我合影，说：我是克亚营销机构的，我叫戴华，送你一本《打造你的赚钱机器》，我当时有眼不识泰山，也不知道这家伙什么来头，对他也不够热情，客套了两句。

我粗略的翻了一下这本书，讲了一些营销之类的玩意，心想，又是唱高调的，不实用，既然谈网络营销，为什么不谈流量？顺手把这本书送人了。

过了一段时间，刘克亚给我打电话，给我灌输了两点：他是国内最贵的营销策划师，他每个月只上一天班，他崇尚自由，赚钱是副业。

当时，正是我最狂妄的时候，根本就没把刘克亚放在眼里，因为在我看来，一个不会做流量的人，是根本不懂互联网的。

后来，陆续通过几次电话，一次比一次感觉好。

刘克亚想见面聊聊，他来青岛了。

当时，王通也在青岛，我跟王通去机场接刘克亚，我问王通，你听说过刘克亚吗？据说是国内收费最高的营销大师，王通说，没听说过！

就这样，我们认识了……

一见面，发现问题了，刘克亚提出的每个观点，都可以在我书中找到类似的话，我们俩PK上了，他说我抄他的，我说他抄我的。

PK了半个晚上，也没有结论，当然“抄袭论”只是调侃，大家都明白了一个道理，是同道中人，只是研究的方向不同而已，我是研究如何做流量的，他是研究如何使用流量的，用刘克亚的话来讲，懂懂是前端，他是后端。

王通建议，要不，你们干脆来个网络PK。

我觉得这个提议不错，于是我跟刘克亚谈了第一场合作，我写了一本电子书《懂懂PK刘克亚》，为什么选择PK话题呢？因为网友都喜欢看掐架嘛，而且我火候把握的很好，让懂懂胜出一局，让刘克亚再胜出一局，总而言之，保持一个原则，不进行人身攻击，只做理论分析。

结果，刘克亚的粉丝认识了懂懂，懂懂的关注者认识了刘克亚，双赢！

事后，刘克亚回忆青岛之行，他说：我知道你和王通是有绝活的，但是你们几个怀疑我是否有绝活，这只能说你们俩看人的火候不到……

想想，也有一定的道理，当时，我和王通总认为互联网就在我们手中，根本不可能有人跳出我们的手掌！

为什么我们如此狂妄呢？

当时，我的主流业务是互联网广告分析，拿过来一个广告，我就知道这个广告的单价是多少，在哪里投放的，每天大约能产生多少利润，蟠桃当时是最大的受益者，他用竞价卖减肥产品，一天毛利润2万元左右……

刘克亚提出一个观点：没有回头客的生意是不长久的。

蟠桃让刘克亚给出个策划方案，刘克亚让蟠桃收集客户数据库，从而进行二次销售，当时，蟠桃就笑了，蟠桃说，人家买了一次减肥药，上当受骗了，咋可能再次上当呢？不骂你，就是万幸了。

蟠桃的话，代表了当时互联网主流的声音，大家都在急功近利，一锤子买卖，刘克亚的“客户数据库”、“回头客”、“零风险承诺”根本无用武之地，这也是当初我们觉得他没有绝活的原因，一句话：不实用。

几年过去了，我们这群人，只有刘克亚越飞越高，而且名气越来越大，因为他是一个有信仰的人，他坚持一个了原则：只做有回头客的生意。

而我们这些投机客，要么没落了，要么转行了，要么仍然在摸索……

后来，我们又多次相聚青岛，每次都有新的收获，后来商定，应该每个季度搞一次头脑风暴，去一些比较偏僻的小城市，既可以欣赏美景，又可以互动交流，产生深度合作。

后来，王紫杰也加入了我们这个圈子，头脑风暴越来越激烈，每次都可以产生一些合作思路，2010年3月份，我们在威海策划了一个项目，准备在北京搞一场互联网峰会，这次峰会我是最大的受益人，因为我赚了30万的门票，而且还拉到了旅行中国的冠名商。

2010年12月，刘克亚推出了天价课程3天30万，主题是《多米诺营销》，我有免费听课的权利，而我宁愿在会场外玩耍，我也不进去听，我总认为我比刘克亚更懂刘克亚。

2011年3月，刘克亚找到我，他说要退出培训业，因为他不喜欢重复性劳动，通过2年的培训，他已经把自己的理论体系展示出来了，这就完成了当初的规划，他要进军其他领域，他最后一次培训课是3天3万，主题是《超高价营销方程式》，我帮着招了5个学员，我赚了7万5千元佣金，我只是帮着写了一篇日记。

钱赚的太容易，我总担心有意外，毕竟刘克亚有零风险承诺，会议结束前，任何人都可以申请全额退款，为了防止这种意外发生，我专程到北京督战，请这5个人吃饭，陪他们喝酒，每天追问他们反馈情况，一直到会议结束，我才塌实，可见我当时多么落魄了。

事后，我就在反思一个问题，为什么这些企业家更认可刘克亚呢？我比刘克亚懂的还多，为什么我没有市场呢？！看来，刘克亚身上，有我读不懂的玩意。

2011年6月，我开始旅行中国，刘克亚陪我征服了青藏高原、穿越了腾格里沙漠、徒步翻越小兴安岭……

此时的我，已经双脚落地了，安稳在农村过日子，也不再狂妄，当我静下心来听刘克亚分享时，我才恍然大悟，刘克亚才是真正的大智慧，我错失了太多次机会，我对他越来越上瘾，甚至每个月都要见一次，仔细聆听他的分享。

2011年12月，我在海南骑行，他给我打电话，告诉我一个喜讯，正式签约了郎朗，成了郎朗的策划人，我就问他，是不是这一步棋，你早就设计好了？

他说，跟高端资源合作，才会飞的更高，自己的价值才会发挥的淋漓尽致，但是高端资源只会跟高端资源合作，所以，前面做培训，其实只有一个目的：逐步把自己打造成营销领域的价格领袖，一旦成为价格领袖，就有跟任何高端资源合作的砝码，因为我是最贵的。

我曾经问过刘克亚一个问题，你的导师对你影响最深的两句话是什么？

他说，离开导师前，导师告诉他，把过去学过的营销策略与秘诀全部忘记，只留两句话：

第一、不管你选择什么行业，从事什么职业，如果你能够收高价甚至超高价，那么你付出是最小的，收获是最大的，你烦恼是最小的，机会是最多的，你是行业价格领袖，很快成为行业代言人，有的人渴望与你合作，与你竞争的人望而却步。

第二、不管你销售什么，做什么样的营销策划，你必须100%从客户角度出发。

对于这两句话，我是深有感触，我的“旅行中国”就是走的高价路线，跟着我旅行一个地方，需要付3万元，而且满意度很高，人群层次很高，的确很轻松，大家不会计较哪地方服务不周，而且后续友情越来越深，例如米老大，就是我们旅行中国的参与者，如今是我私人顾问，还教我写钢笔字呢！

刘克亚建议我进军软文行业，让我做软文行业的价格领袖，起步价50万，但是我心里没有底，因为我从来没摸过那么多钱，胆怯！

刘克亚说，如果你能够帮别人带去200万的广告收益，你收别人50万是应该的，别人不仅仅不会嫌贵，反而感激你，你的价格越高，你接受的客户群体越高端，你的软文越有杀伤力，你要敢于挑战自己，不要跟别人打价格战，那说明你思维枯竭了，价格战是最没出息的营销策略。

刘克亚帮我接了一个软文单，是枸杞提取液，价格60万，我没敢接，我怕砸了刘克亚的招牌，咱没干过那么大的，自己几斤几两很清楚。

如果问我，刘克亚对我影响最深的是什么？

我的答案是：人，一定要有自己的绝活。

我总认为自己绝活很多，骑车很牛，驾驶很牛，旅行很牛，网络很牛，圈子很牛……

我总觉得自己是个全才，德智体全面发展，但是这几年一直都迷茫、徘徊，就是没找到根本原因，后来才明白，是自己没有聚焦，没有修炼自己的绝活，只要把自己的绝活修炼到炉火纯青，哪怕每天写日记，也可以成就一番事业。

后来转来转去，2012年又聚焦到了写日记，我跟你讲，我现在每天有超过5000的忠实读者，每天收入2000元，你觉得是不是一件很扯蛋的事？当然，2000元/天的收入对于很多人而言，不屑一顾，不过，我忘记了说一个前提，我每天早上6点开始写日记，8点写完发布，其他时间都是自由的。

任何人，只要聚焦，只要修炼自己的绝活，任何细小的领域，都可以创造不平凡的奇迹，之所以迷失了方向，是因为你太全才了！

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昨天下午5点，我在骑车，深圳小熊给我打电话，是位美女，做采购的，我对她的行业很好奇，她说，就是帮外国人采购一些电子设备，然后报关发出去，赚取佣金，客户比较稳定，收入不算太高，上半年纯利润在10万元左右。

她给我讲述外贸行业是如何做网络推广的，要么阿里巴巴，要么百度竞价，其他的策略也没有用过，也不知道如何用……

她问我，如果在日记里写她，会把她描述成一个什么样子？

我想，应该是一个活泼可爱调皮的小女生，她计划跟随蝉禅的队伍一起去拉萨，热爱旅行，做外贸的朋友，喜欢旅行的朋友，深圳的朋友，可以联系她，很可爱，很活泼，你喜欢的类型，她的QQ：278443734

前几天，心情姐问了一个问题，她在太原是做印刷、广告，想做互联网推广，问我有什么策略？

我说，如果我是你，我会先进行数据分析，做互联网最核心的就是数据分析：

1. 我选择北京、上海、广州、深圳四地数据进行分析，这代表网络营销的最高水准。

2. 搜索：淘宝、阿里巴巴、SEO、软文、百姓网等信息平台、竞价，分析他们的广告描述、广告投放、并且按照推广力度大小进行有序排列。

3. 根据众多广告语，优化自己的广告宣传页，先占领太原的百姓网、58同城等信息平台，然后再把信息扩散到山西省内其他城市，再开始做官方网站，选用SEO，争取把相关关键词做到第一页，再逐步考虑百度竞价、淘宝。

昨天，心情姐反馈一个信息，她的确分析不了，因为数据太复杂。

我总觉得这些东西太简单，就是搜索一下，对比一下，找出谁是强者，就瞄准谁，这里面一定是有高手存在的，把他们的推广模式完全复制到太原，一定是可以成功的，先从免费推广开始复制，逐步复制收费的，为什么我了解这个信息呢？

第一、北京峰会的时候，有个美女请我吃饭，她就是做不干胶生意的，利用信息平台上的广告，空手套，接了业务再外包。

第二、南昌有个哥们，就是用我说的方法，把生意都做到了省外，今年年初还专程到我家来找我，他为此还赞助了旅行中国1万元，他是啥都不懂，就是一个技术工人，自己买了两台机器开了个小工厂，但是优点就是听话，我把他写到了《草包记》了。

我在想一个问题，作为一个互联网人士而言，分析这些数据太容易了，但是对于传统企业人士而言，分析这些数据太难了，如果成立这么一个工作组，专门帮人分析同行数据，把优秀的推广方案和广告页给组合起来，可能市场非常大。

大家有兴趣做这个业务的，可以跟我合作，我来帮你接单，市场需求很明显，任何行业的互联网营销，都可以使用这个策略，根本不需要创新，因为互联网市场很成熟了，只需要把别人已经摸索出来的经验跟分析出来就行了。

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