【懂懂日记】懂懂眼中的刘克亚:1
2015.09.12-19:49:49 - 分类:悦读 Hot
先讲个笑话:
一人去算命,算命先生摸骨、相面、算八字后,说,你二十岁恋爱,二十五岁结婚,三十岁生子,一生富贵平安家庭幸福晚年无忧。此人先惊后怒,道:我今年三十五岁,博士,光棍,木有恋爱。先生闻言,略微沉思后说:“年轻人,知识改变命运啊。”
其实,不光知识可以改变命运,出书也可以改变命运。
2008年,《日赚500元》出版,我的命运随之发生改变,首先是有了身份标签,当时能接触到的最大腕是王晨霞,她跟别人介绍我时,总说:这小伙子是《日赚500元》作者。
当时,“互联网创业”这个话题很热,但是相关图书不多,《日赚500元》先入为主,很快闯入了畅销书区,从而结交了一大批高端读者,李阳、许建宏、欧阳维健、宋朝弟……后来还有一个,就是刘克亚。
出版社给张罗了N次活动,搞新闻发布会、参加书博会、公开演讲、签名售书……
我终于明白了,原来新闻是这么“做”出来的,那两年,我飘飘然,总觉得自己是个名人,我也上过电视,也上过报纸,还有那么多粉丝呐喊,幸福来的有些太突然。
正是基于这个原因,我总是怂恿身边人出书,这是真正的人生跳板!
2009年5月,书博会在济南举办,我们搞的异常火暴,有来自全国各地200多名读者赶到现场,许建宏是主持人,他在大喇叭里喊,有谁是来自云南的?有谁是来自北京的?有谁是来自黑龙江的?
这种场面,足以震撼全场,书博会是全国最大的图书博览会,也是明星云集的博览会,大约有30万类图书展出,组织粉丝、买观众,这都是书博会的潜规则,但是能从全国各地赶来,那绝对不是一个概念……是谁,这么牛?
当时,连我自己都挺佩服自己,原来“包装”的威力如此大,丑小鸭摇身一变就成了金凤凰了!
会议结束后,N多人拉着我合影、索取签名,弄的跟真明星似的……
有个哥们,拉着我合影,说:我是克亚营销机构的,我叫戴华,送你一本《打造你的赚钱机器》,我当时有眼不识泰山,也不知道这家伙什么来头,对他也不够热情,客套了两句。
我粗略的翻了一下这本书,讲了一些营销之类的玩意,心想,又是唱高调的,不实用,既然谈网络营销,为什么不谈流量?顺手把这本书送人了。
过了一段时间,刘克亚给我打电话,给我灌输了两点:他是国内最贵的营销策划师,他每个月只上一天班,他崇尚自由,赚钱是副业。
当时,正是我最狂妄的时候,根本就没把刘克亚放在眼里,因为在我看来,一个不会做流量的人,是根本不懂互联网的。
后来,陆续通过几次电话,一次比一次感觉好。
刘克亚想见面聊聊,他来青岛了。
当时,王通也在青岛,我跟王通去机场接刘克亚,我问王通,你听说过刘克亚吗?据说是国内收费最高的营销大师,王通说,没听说过!
就这样,我们认识了……
一见面,发现问题了,刘克亚提出的每个观点,都可以在我书中找到类似的话,我们俩PK上了,他说我抄他的,我说他抄我的。
PK了半个晚上,也没有结论,当然“抄袭论”只是调侃,大家都明白了一个道理,是同道中人,只是研究的方向不同而已,我是研究如何做流量的,他是研究如何使用流量的,用刘克亚的话来讲,懂懂是前端,他是后端。
王通建议,要不,你们干脆来个网络PK。
我觉得这个提议不错,于是我跟刘克亚谈了第一场合作,我写了一本电子书《懂懂PK刘克亚》,为什么选择PK话题呢?因为网友都喜欢看掐架嘛,而且我火候把握的很好,让懂懂胜出一局,让刘克亚再胜出一局,总而言之,保持一个原则,不进行人身攻击,只做理论分析。
结果,刘克亚的粉丝认识了懂懂,懂懂的关注者认识了刘克亚,双赢!
事后,刘克亚回忆青岛之行,他说:我知道你和王通是有绝活的,但是你们几个怀疑我是否有绝活,这只能说你们俩看人的火候不到……
想想,也有一定的道理,当时,我和王通总认为互联网就在我们手中,根本不可能有人跳出我们的手掌!
为什么我们如此狂妄呢?
当时,我的主流业务是互联网广告分析,拿过来一个广告,我就知道这个广告的单价是多少,在哪里投放的,每天大约能产生多少利润,蟠桃当时是最大的受益者,他用竞价卖减肥产品,一天毛利润2万元左右……
刘克亚提出一个观点:没有回头客的生意是不长久的。
蟠桃让刘克亚给出个策划方案,刘克亚让蟠桃收集客户数据库,从而进行二次销售,当时,蟠桃就笑了,蟠桃说,人家买了一次减肥药,上当受骗了,咋可能再次上当呢?不骂你,就是万幸了。
蟠桃的话,代表了当时互联网主流的声音,大家都在急功近利,一锤子买卖,刘克亚的“客户数据库”、“回头客”、“零风险承诺”根本无用武之地,这也是当初我们觉得他没有绝活的原因,一句话:不实用。
几年过去了,我们这群人,只有刘克亚越飞越高,而且名气越来越大,因为他是一个有信仰的人,他坚持一个了原则:只做有回头客的生意。
而我们这些投机客,要么没落了,要么转行了,要么仍然在摸索……
后来,我们又多次相聚青岛,每次都有新的收获,后来商定,应该每个季度搞一次头脑风暴,去一些比较偏僻的小城市,既可以欣赏美景,又可以互动交流,产生深度合作。
后来,王紫杰也加入了我们这个圈子,头脑风暴越来越激烈,每次都可以产生一些合作思路,2010年3月份,我们在威海策划了一个项目,准备在北京搞一场互联网峰会,这次峰会我是最大的受益人,因为我赚了30万的门票,而且还拉到了旅行中国的冠名商。
2010年12月,刘克亚推出了天价课程3天30万,主题是《多米诺营销》,我有免费听课的权利,而我宁愿在会场外玩耍,我也不进去听,我总认为我比刘克亚更懂刘克亚。
2011年3月,刘克亚找到我,他说要退出培训业,因为他不喜欢重复性劳动,通过2年的培训,他已经把自己的理论体系展示出来了,这就完成了当初的规划,他要进军其他领域,他最后一次培训课是3天3万,主题是《超高价营销方程式》,我帮着招了5个学员,我赚了7万5千元佣金,我只是帮着写了一篇日记。
钱赚的太容易,我总担心有意外,毕竟刘克亚有零风险承诺,会议结束前,任何人都可以申请全额退款,为了防止这种意外发生,我专程到北京督战,请这5个人吃饭,陪他们喝酒,每天追问他们反馈情况,一直到会议结束,我才塌实,可见我当时多么落魄了。
事后,我就在反思一个问题,为什么这些企业家更认可刘克亚呢?我比刘克亚懂的还多,为什么我没有市场呢?!看来,刘克亚身上,有我读不懂的玩意。
2011年6月,我开始旅行中国,刘克亚陪我征服了青藏高原、穿越了腾格里沙漠、徒步翻越小兴安岭……
此时的我,已经双脚落地了,安稳在农村过日子,也不再狂妄,当我静下心来听刘克亚分享时,我才恍然大悟,刘克亚才是真正的大智慧,我错失了太多次机会,我对他越来越上瘾,甚至每个月都要见一次,仔细聆听他的分享。
2011年12月,我在海南骑行,他给我打电话,告诉我一个喜讯,正式签约了郎朗,成了郎朗的策划人,我就问他,是不是这一步棋,你早就设计好了?
他说,跟高端资源合作,才会飞的更高,自己的价值才会发挥的淋漓尽致,但是高端资源只会跟高端资源合作,所以,前面做培训,其实只有一个目的:逐步把自己打造成营销领域的价格领袖,一旦成为价格领袖,就有跟任何高端资源合作的砝码,因为我是最贵的。
我曾经问过刘克亚一个问题,你的导师对你影响最深的两句话是什么?
他说,离开导师前,导师告诉他,把过去学过的营销策略与秘诀全部忘记,只留两句话:
第一、不管你选择什么行业,从事什么职业,如果你能够收高价甚至超高价,那么你付出是最小的,收获是最大的,你烦恼是最小的,机会是最多的,你是行业价格领袖,很快成为行业代言人,有的人渴望与你合作,与你竞争的人望而却步。
第二、不管你销售什么,做什么样的营销策划,你必须100%从客户角度出发。
对于这两句话,我是深有感触,我的“旅行中国”就是走的高价路线,跟着我旅行一个地方,需要付3万元,而且满意度很高,人群层次很高,的确很轻松,大家不会计较哪地方服务不周,而且后续友情越来越深,例如米老大,就是我们旅行中国的参与者,如今是我私人顾问,还教我写钢笔字呢!
刘克亚建议我进军软文行业,让我做软文行业的价格领袖,起步价50万,但是我心里没有底,因为我从来没摸过那么多钱,胆怯!
刘克亚说,如果你能够帮别人带去200万的广告收益,你收别人50万是应该的,别人不仅仅不会嫌贵,反而感激你,你的价格越高,你接受的客户群体越高端,你的软文越有杀伤力,你要敢于挑战自己,不要跟别人打价格战,那说明你思维枯竭了,价格战是最没出息的营销策略。
刘克亚帮我接了一个软文单,是枸杞提取液,价格60万,我没敢接,我怕砸了刘克亚的招牌,咱没干过那么大的,自己几斤几两很清楚。
如果问我,刘克亚对我影响最深的是什么?
我的答案是:人,一定要有自己的绝活。
我总认为自己绝活很多,骑车很牛,驾驶很牛,旅行很牛,网络很牛,圈子很牛……
我总觉得自己是个全才,德智体全面发展,但是这几年一直都迷茫、徘徊,就是没找到根本原因,后来才明白,是自己没有聚焦,没有修炼自己的绝活,只要把自己的绝活修炼到炉火纯青,哪怕每天写日记,也可以成就一番事业。
后来转来转去,2012年又聚焦到了写日记,我跟你讲,我现在每天有超过5000的忠实读者,每天收入2000元,你觉得是不是一件很扯蛋的事?当然,2000元/天的收入对于很多人而言,不屑一顾,不过,我忘记了说一个前提,我每天早上6点开始写日记,8点写完发布,其他时间都是自由的。
任何人,只要聚焦,只要修炼自己的绝活,任何细小的领域,都可以创造不平凡的奇迹,之所以迷失了方向,是因为你太全才了!
…………………………………………………………
昨天下午5点,我在骑车,深圳小熊给我打电话,是位美女,做采购的,我对她的行业很好奇,她说,就是帮外国人采购一些电子设备,然后报关发出去,赚取佣金,客户比较稳定,收入不算太高,上半年纯利润在10万元左右。
她给我讲述外贸行业是如何做网络推广的,要么阿里巴巴,要么百度竞价,其他的策略也没有用过,也不知道如何用……
她问我,如果在日记里写她,会把她描述成一个什么样子?
我想,应该是一个活泼可爱调皮的小女生,她计划跟随蝉禅的队伍一起去拉萨,热爱旅行,做外贸的朋友,喜欢旅行的朋友,深圳的朋友,可以联系她,很可爱,很活泼,你喜欢的类型,她的QQ:278443734
前几天,心情姐问了一个问题,她在太原是做印刷、广告,想做互联网推广,问我有什么策略?
我说,如果我是你,我会先进行数据分析,做互联网最核心的就是数据分析:
1. 我选择北京、上海、广州、深圳四地数据进行分析,这代表网络营销的最高水准。
2. 搜索:淘宝、阿里巴巴、SEO、软文、百姓网等信息平台、竞价,分析他们的广告描述、广告投放、并且按照推广力度大小进行有序排列。
3. 根据众多广告语,优化自己的广告宣传页,先占领太原的百姓网、58同城等信息平台,然后再把信息扩散到山西省内其他城市,再开始做官方网站,选用SEO,争取把相关关键词做到第一页,再逐步考虑百度竞价、淘宝。
昨天,心情姐反馈一个信息,她的确分析不了,因为数据太复杂。
我总觉得这些东西太简单,就是搜索一下,对比一下,找出谁是强者,就瞄准谁,这里面一定是有高手存在的,把他们的推广模式完全复制到太原,一定是可以成功的,先从免费推广开始复制,逐步复制收费的,为什么我了解这个信息呢?
第一、北京峰会的时候,有个美女请我吃饭,她就是做不干胶生意的,利用信息平台上的广告,空手套,接了业务再外包。
第二、南昌有个哥们,就是用我说的方法,把生意都做到了省外,今年年初还专程到我家来找我,他为此还赞助了旅行中国1万元,他是啥都不懂,就是一个技术工人,自己买了两台机器开了个小工厂,但是优点就是听话,我把他写到了《草包记》了。
我在想一个问题,作为一个互联网人士而言,分析这些数据太容易了,但是对于传统企业人士而言,分析这些数据太难了,如果成立这么一个工作组,专门帮人分析同行数据,把优秀的推广方案和广告页给组合起来,可能市场非常大。
大家有兴趣做这个业务的,可以跟我合作,我来帮你接单,市场需求很明显,任何行业的互联网营销,都可以使用这个策略,根本不需要创新,因为互联网市场很成熟了,只需要把别人已经摸索出来的经验跟分析出来就行了。
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