【懂懂日记】：谈谈自媒体

上周四，有朋友来爬蒙山。

喊我一起。

我屁屁颠颠跑去。

在互联网领域，他是个有分量的人。以前见过面，但是没正眼瞧过我。如今主动给我打电话了，你说我能不激动万分吗？

他眼里有我了，无非两个原因：

要么，我进步了；

要么，他退步了。

否则，没有交集。

他是记者出身，90年代写足球评论的，当年跟李承鹏齐名，主要做山东鲁能随队记者。后来足球不景气了，他从政了，做了一个县委书记的秘书，这个县委书记仕途挺顺，他也跟着沾光了，后来成了报社下属网站的CEO。

平时，大家喊他伟哥。

他手里掌握着山东最大的流量平台，多少人想靠近他呀？

不过，他没啥油水，无非就是吃点喝点拿点，他越来越觉得心理不平衡。每年为报社创造几千万的广告收入，而自己只拿个死工资？

他想自立门户。

辞职后，他去了青岛，入股了一家地方网站，他出任CEO，用原来的套路来创收，结果不灵，企业根本不买单。

后来，这家网站也慢慢黄了。

在团购网站兴起时，他招兵买马，又折腾了一通，2012年又关门了。

他原本以为自己很懂互联网，没想到把自己撞的遍体鳞伤。

2013年，自媒体兴起，他觉得自己的机会来了，他开通了微博，但是没啥人气，他去找了李承鹏，策划了一场辩论，其实类似骂战。

这场骂战，使他的粉丝增加了30多万。

他是有底蕴的，自然能够吸引同频的人，当时的话题选的很有艺术，就是“城管”，李承鹏充当的骂城管的人。

伟哥充当的是为城管说话的人。

为什么说有艺术呢？

接触过城管的人，都明白一个道理：城管才是真正的弱势群体。

所以，伟哥获取了大量高质量的粉丝。

李承鹏为什么愿意接招？

因为：一、没有争议就没有眼球；二、可以顺势推广《李可乐抗拆记》。

当时，备选话题是房价涨还是跌，伟哥说涨，李承鹏说跌，但是这个话题很容易转移主角，万一任志强、牛刀他们也加入到了这场论战，那么就被喧宾夺主了。

喊着房价下跌的，多数是没有房的，属于社会中下阶层。

有房的，哪个不渴望房价上涨？

最终选择了城管话题，因为这是挨骂的，没人敢轻易掺和。

2014年春天，伟哥再次创业，这次他选择的方向是：自媒体广告。

什么模式呢？

他来承接广告，然后投放到大V的微博上。

企业为什么愿意投钱？

等于，一群大V替自己代言呀！

大V为什么愿意做广告？

谁会拒绝钱呢？！

为什么伟哥很适合做这个事呢？

因为，他人脉资源丰富呀，既能联系上大V，又能联系上企业。

这个模式很好，他公司刚成立，就有人投给了他1000万的天使资金。这一次他是只能成功，不能失败，签了对赌协议。

他给我打电话，说大约上午10点到达京沪蒙阴出口。

我说：“我去出口等你。”

在家，翻箱倒柜，找礼品呀，伟哥是个见过世面的人，送他个什么东西好呢？

送个IPAD？他不一定喜欢。

其实IPAD最适合做礼品了，给人的感觉，哇，苹果呀，实际上才2000块钱。

翻来翻去，找到了两瓶季克良签名的茅台酒。因为放在偏房的缘故，签名有些模糊了，我拿来签字笔，特意给描了一遍。

然后，我开车去了雪山，那里有养鸡户，全是散养，鸡蛋特别好吃。

我买了50个鸡蛋，放回父母家。

万一伟哥来看望我父母。

我父亲可以拿鸡蛋回赠，城里人不是喜欢土鸡蛋吗？

9点半，我就去高速出口等着了，貌似有领导要来爬山？高速出口不让停车，我就开着车围着转盘转，转了一圈又一圈，把我自己都转晕了。

10点15分，伟哥来了，给我打电话。

我说：“我在转盘上，车牌520，你跟着我就行了。”

一辆鲁A牌照的大捷龙跟上了我，闪了一下灯。

我们直奔蒙山。

这期间，我早把门票、午饭等安排好了……

到了停车场。

跟伟哥握了手，寒暄了半天。

给伟哥开车的小伙子没有下车，看样子是专职司机。

我问：“坐缆车上去？”

他说：“山上有没有喝茶的地方？我下午要赶回去，找你聊点小事。”

我说：“我马上安排。”

我急忙给锅盖打电话。

锅盖说：“山下有一家。”

我问：“你认识不？”

他说：“不熟。”

我说：“你去帮我安排个房间。”

他说：“知道了。”

我这么说，锅盖就会把买单之类的事情全部做好的，山东人在乎面子，所谓的面子是什么？

就是让客人感觉到你能量无处不在，哇，一个小茶馆都有人替你买单了？

其实，都是提前安排好的，回村里后，我还要把钱再还给锅盖。

被安排的人，一定也要心领神会。

在山东，咱是做生意的，若是相关领导喊咱做“副陪”，咱就要懂事，明白这是去买单的，而且还要感激领导给自己这个机会。若是跟领导关系很熟，那么可以真的去当副陪，若是不熟，去提前买好单，然后给领导打个电话：哥，今天实在不好意思，家里有点事，孩子发烧，我不过去了，账结过了。

领导责怪一通：你看看，这咋好意思的？下次我请你！

这家茶馆是露天的，很有味道，是吃喝玩乐一条龙，来这里的多是本地人，是过来打牌的，据说这里比较安全。

我们找了一个比较偏僻的角落，坐下。

每人点了一杯蒙山茶，要了个果盘。

我问：“伟哥，找我什么事呢？”

他问：“假如，在你的日记上面投放一个横幅广告，一个月多少钱？”

我说：“你这不是打我脸吗？你想做，告诉我一声就行，不用钱。”

他说：“这是生意，我想长期投放。”

我说：“我是成长期，没有投放广告的打算。”

他问：“假如一个月3万元，你能接受吗？”

我说：“若是从生意角度来讲，不接受。”

他问：“一个日关注量不过2万人的QQ空间，一天给你1000元还不接受？”

我说：“你低估了QQ空间的流量质量。”

他问：“为什么？”

我说：“在QQ空间，读者关注你，是只为关注你，可以说是很专注。而新浪微博呢？是一个人关注几百人，你今天更新，可能顺便关注一下你，你不更新，也没人会想起你。”

他问：“你的这2万读者，是怎么积累起来的？”

我说：“就是用八年的时间，一天一天的积累起来的，从来没有被任何平台推荐过的，完全是自然成长起来的。”

他问：“你觉得，若是投放广告，一年可以产生多少收益？”

我说：“我觉得100万以上。”

他问：“为什么？”

我说：“因为，我跟读者的关系不是陌生人关系，而是彼此很熟悉、很信任，我推荐了他们就会去买单，越是如此，我越不能推荐，明白我的意思吗？30万对于现在的我，可能很重要，但是从长远来讲，一点都不重要。”

他问：“QQ空间里，有多少像你这样的人？”

我说：“靠日记吸引人的，日阅读量超过1万的，应该有50个以上，有人做过专门的统计。”

他问：“都是原创吗？”

我说：“很少原创，要么是搞笑类的，要么是养生的，要么是中医类的，要么心灵鸡汤类的，要么是官方推荐类的。”

他问：“你觉得我给出的这个价格，他们会接受吗？”

我说：“绝大多数都会接受，因为他们是当信息平台来经营了，我是当朋友圈子来经营了，两种不同的模式。”

他问：“咱俩合作个事如何？你来负责QQ空间这一块业务，主要针对日均关注量1万以上的QQ空间进行广告投放，给你差价，如何？”

我说：“这几年，我不是很想做生意了。”

他说：“其实，我可以给你个建议，让你流量更高。”

我问：“什么建议？”

他说：“你知道中国什么杂志阅读量最高吗？”

我说：“《故事会》”

他说：“是《读者》，但是《读者》里原创文章多吗？”

我说：“不多。”

他说：“有时，推荐也是一门核心竞争力，就是你能推荐别人的优秀文章。我觉得你可以写五推二，然后是写四推三，最终可能是每周只写两篇原创文章。”

我说：“我试试。”

他说：“你可以拿周六试水。”

我说：“可以，我有朋友以前做过类似的事，就是每天推荐一篇文章，其实这比写日记的工作量还大，因为要阅读大量的文章才能选出一篇。”

他说：“最近有个APP很火，每天推荐一张照片，一篇文章。”

我说：“其实就是日记模式的延伸，但是比日记更有竞争力，因为全是实力派写的。”

他说：“自媒体是趋势，但是不是每个人都会写，其实不会写的人更有竞争力，因为他会看。”

我说：“这个模式我是认可的，但是我觉得自己的核心竞争力是写，若是光推荐，岂不是失去了自己的核心竞争力。”

他说：“我觉得，你的核心竞争力不是写，而是勤奋，你让别人养成了习惯，能写的人到处都是，特别是媒体行业，一抓一大把，但是都太懒。”

我问：“罗永浩的粉丝有多少呢？就是真实的。”

他说：“能买单的，应该在2万左右。”

我说：“那岂不是锤子手机没戏？”

他说：“锤子手机的日均发货量在300件以内，没有想象的那么夸张。雷声大、雨点小，现在的人消费都很理性，要么选择高端品牌，要么选择低端品牌，不会选择一个不上不下的新品牌。你会选择锤子手机吗？”

我说：“应该不会。”

他说：“在做自媒体广告联盟以前，我也以为明星动辄几百万粉丝是真实的，当时他们向我推荐你，我一看你才2万人，我觉得太小了，没当回事。我跟王凯交流过一次，就是那个光头，CCTV的主持人，他有接近200万的粉丝，你知道他发一篇微博有多少人转载吗？不到30次。因为这个事，我们才再次关注了你。”

我说：“自媒体的繁荣，也是虚假繁荣，因为能够脚踏实地的人太少。”

他说：“内容源是王道，最近有没有关注澎湃新闻？这就是典型的以内容取胜的模式。”

我说：“你觉得做一个针对自媒体的后勤团队如何？就是帮着润色、校正。”

他说：“非常有市场。”

我问：“你觉得成为一个作家，技巧重要，还是经验重要？”

他说：“都不重要，重要的是阅历。前几天我看过你写严歌苓了，其实她写的小说还是比较浅显的，比较适合拍摄电视剧。”

我问：“为什么？”

他说：“伟大作品，往往是作者痛苦经历的结晶，推荐你看本书《为奴12年》。这是作者亲身经历，他是个黑人，被人贩卖了，出来以后就写了这本书，增印了30多版，后来拍成了电影，获得了奥斯卡金奖。”

我说：“看来，落魄的人最适合当作家呀？”

他说：“真是这么回事。”

我问：“那是不是要写什么题材，就应该去体验什么？”

他说：“是的，若是你被拐卖了20年，终于找到了自己的亲生父母，这样的经历，只要写出来就是畅销书。中国有部电影就是类似题材的，但是被禁了，叫《盲山》。越是曲折的，越是普通老百姓接触不到的，越容易火。写官场小说的人，往往是当过领导的，他只是用小说写出来真事而已。”

我问：“单纯靠走访写出来的小说不靠谱？”

他说：“也不是不靠谱，至少不深入，因为你是走马观花，看到的都是表面。”

我问：“以后，我是不是要多一些主题？”

他说：“我觉得有必要，一个优秀的作家，写作一定是兼职。例如你的主业是搞传销的，那么你写出来的小说就成了慕容雪村的《中国少了一味药》，假如你的职业是出租车司机，那么你写出来的就是《黑夜，给了我黑色的眼睛》，假如你是个孕妇，那么你写出来的就是全球畅销书《西尔斯怀孕百科》。”

我说：“有道理，我认识的作者里，最畅销的人是小艾和王晨霞，小艾是会计，王晨霞是医生。”

他说：“自由职业也不错，但是也要做好规划，例如每周拜访一个名人，每周被拜访一次，这样每年至少可以接触100个人，这100个人都是有故事的，都可以成为你文章里的故事原形，走出去不是单纯的往外跑，而是与别人建立链接。”

我说：“懂了，有收获，与我过去理解的写作是不一样的。”

他说：“写作，内容为王。文学院的学生文笔都不错，但是写出来的东西很空洞，肚子里没货。一个刚从监狱里放出来的人，他可能根本不会写，但是把他的谈话内容整理成文字，发表到天涯上就是人气帖。”

我说：“今天跟着你学了很多，我也分享个点给你，保证你能快速的赢利。”

他问：“怎么做？”

我说：“第一、只做课程推广。第二、按照成交给佣金。”

他问：“具体一点呢？”

我说：“假如，你组织了一场张德芬的心理讲座，门票是2万元，你找我投放广告。你给我2万元广告费，我肯定不给你做，若是你愿意跟我分成，那么我就做。例如推广一个，给我1万元，那么我可能很轻松就给招到了50个学员，你也高兴，我也高兴。而且大V都愿意做类似的合作，完全是分享式，写一句：张德芬老师是影响我最深的一个老师，她在济南有讲座，详见：XXXXX”

他说：“这个办法好。”

我说：“其实，最关键的一点，大家把流量都导到了你的微博上了，以后你就是不依托任何人分享，也能很轻松推广课程。”

他问：“是不是可以做很多扩展？”

我说：“是的，你可以做个尝试。这个赚钱是最容易的，假如现在有个作文老师推出针对成年人的作文培训，我帮着招生，很轻松就能招50人以上，他愿意分我50万，我咋可能不卖命推广呢？就是这个道理，利益是最直接的驱动力。”

他说：“的确，我们传统的广告模式还是公关广告，就是靠人际公关拿到的广告经费，为什么主要做大品牌，就是因为大品牌有广告经费，但是这种广告模式是不长久的。”

我说：“我不了解别的行业，反正报纸上的那些汽车广告，就是4S店骗品牌商广告费的，申报200万广告费，实际投放100万，剩100万当利润。”

吃过午饭，他就回去了。

他没送我礼物，我也没好意思把酒拿出来，我怕他误解我，以为我要巴结他……

他走的时候，我本来想多嘱咐一句，忍了忍，又没说。

我想嘱咐啥？

就是分钱！

说，谁都会说，我赚了，分你一半。

真的把钱收到手里了，就不想分了，这是人之常情，人性都是贪婪的，谁也不想把揣到口袋里的钱再掏出来。

去年，他的秘书找过我。

帮着推广一个活动，就是去阿里巴巴参观，还可以跟马云合影，收费3600元，这是他独特的资源，因为阿里巴巴有个高层就是从报社这边过去的。

我从侧面问了问，若是我帮着推广，有什么好处？

好处嘛，就是可以成本价参加，大约是2000元。

我拒绝了。

若是反过来，是我来策划这个事，我会把价格调整为12000元，成本大约是2000元，剩余1万元分三份：推广者50%，阿里巴巴那边25%，自己拿25%。

人们总是低估了推广者的价值。

其实，推广者的价值是最大的。

问问做报商的朋友就知道了，若是通过报纸赚100万，自己能拿到30万就不错了，大头都给了报社。

这个事，说都会说，做，基本上都做不到。

我推广过这么多朋友，这么多年，让我感受到付出的，只有三个人，而且都是格局很大的人。

多数人，就是口头上感谢一番，这已经很不错了。

上周六，听从了伟哥的建议，分享了一篇美文，王石女友田朴珺的《作为女友》，摘自她的新书《习惯就好》。

这篇文章，能读出三个信息：

第一、田朴珺跟王石只是恋人关系，没有结婚。

第二、田朴珺文学功底一般，文章整体布局凌乱。

第三、文章是经过专业人士后期加工的，痕迹明显。

那么，田朴珺真是书中写的这么独立吗？

看完她的书，我想到了一个人“后宫优雅”，这是一个凭空捏造的人物，类似西蒙妮，她为什么火了呢？

因为，她经常晒明星合影。

今天又和哪个明星喝茶了，明天又要陪哪个明星去逛街……

搞的自己仿佛是王菲，喊谁就是给谁面子。

深不可测。

田朴珺的成名方式，就是这个套路，有人问过长江文艺出版社，为什么要给田朴珺出书？

社长回答的很干脆：因为她是王石的女友。

对于出版社而言，他们只关注名气，哪怕是凤姐想出书，他们也会给出的，因为有争议就有关注。

那么，田朴珺真的是中戏退学的吗？

实际上，她根本就没有退学，否则她咋可能没有同学呢？她真正的学校是中戏成教学院，两年制的大专，现在这个学院都取消了。

田朴珺真正的转折点是什么？

就是她读了长江商学院。

长江商学院是一群老男人，出现个美女不容易，大家争着让她做干妹妹，送她信用卡，还有开着私人飞机接她去别墅玩……

连王石都很佩服田朴珺的交际能力。

当然，到了王石这个高度的人，是不会轻易为一个女人吃醋的，何况自己比田朴珺的爸爸都大一旬。

在写到拜访褚时健时，田朴珺用了这么一句：“听说我们要来，他上午十点多就在这里，等了我们两个多小时。”

让人觉得他们关系很熟似的，还配了一张图，田朴珺趴在褚时健肩膀上。

事后，褚时健在接受记者采访时，说田朴珺与他的那张合影，并不是他自己情愿的，只是王石在，他不能不给面子。

特意搜索了一下王石与田朴珺相关的新闻，基本上都是田朴珺接受采访时说的一些事，我在想，王石可能很被动，又实在没办法。

为什么被动呢？

因为，自己从来没提过跟田朴珺谈恋爱，而田朴珺总是谈跟王老师同居的日子。

这还不是关键。

我在想，王石跟田朴珺的那些合影，会不会也是田朴珺放出来的呢？

这是一个聪明的女人！

但是，她给了我们很多启发。

假如，我也去了长江商学院，我跟王石他们是不是就成了同学？未必能成为铁哥们，至少见了面很亲切，王石他们出去自驾时，可能就会喊上我，毕竟是同学嘛。

我们为什么很难改变自己？

因为，周围的环境决定了，我们改变不了，什么样子的土壤，培养什么样子的人才。

下午，跟孟老师在QQ上谈起了田朴珺，我说越看越觉得田朴珺有心计。

孟老师说：“人，朝下看，很容易看透，朝上看，只能看到别人的脚底，看到什么都是片面的，她若真是个花瓶，王石咋可能喜欢她呢？她肯定是高度的，有深度的，可能性格外向了一点，也或者是实在压抑不住对王石的喜爱，就如同男人刚买了一辆新车一样，总是要炫耀一番的。”

我说：“年轻，也是资本呀？”

她说：“送你一段话：归根到底一切人际交往的纽带，不管是婚姻还是友谊，都是交谈，而交谈必须有一个共同的基础；如果双方的文化教养迥异，那唯一可能的共同基础只能建立在最低的层面上。”

我说：“很像我们家，我跟媳妇交流最多的话题，就是今天吃什么，去哪玩。”

她说：“要么，让你媳妇多读书，多进步。要么，你就等等她，先别进步了。否则，以后你们连今天吃什么都不会交流了。”

我问：“为什么呢？”

她说：“你们价值观统一的地方越来越少时，彼此就会泼冷水呀，以后你遇到一些开心的事也不愿意跟她分享，你不愿意跟她交流了。”

我说：“有这么一点，我们家所有的家电都是她买的，除了洗衣机，洗衣机是朋友送的，海尔的，媳妇不满意，我说海尔洗衣机也算这个行业的顶级品牌了，媳妇就嘲笑我没见识，她说大品牌多的是，我就不想跟她争论了。”

她说：“你呀，就是过过嘴瘾，在你媳妇面前就是个小花猫，比谁都听话。”

最后说一句，伟哥提到的分享文章的方式，的确很有成效，我分享的《作为女友》创造了近一个月转载和分享的记录。

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