【懂懂日记】：一张驴皮

前天中午，同学聚会后，韩思梅非要到我们家玩。

我说：“你别去了，我们家怪乱。”

她说：“有孩子都这样，我们家也乱糟糟的，我不嫌。”

我说：“那你明天再来，给我们一下午时间，提前打扫打扫。”

她说：“那我帮着去打扫卫生，如何？”

我实在没法再拒绝她了，就让她来了。

来时，她给儿子买的陀螺玩具，还拎了好多水果。

寒暄，坐下。

她从包里掏出一瓶CD香水，送给我媳妇，我媳妇立刻变了个人，又是拿巧克力又是洗苹果……

我调侃了一句：“咋没给我买礼物？”

媳妇听了，立刻责怪：“你看你这人，哪有这样说话的？”

看来，韩思梅真的回过家。换了一身衣服，类似旗袍的裙子，白色带斑点，把她显的更加修长了。小肚子很平坦，压根不像生过孩子的女人。

看来，人都会变。一点一点的，一天一天的，慢慢的就产生了差距。她真的越来越优雅了，特别是那可爱的短发，长短不一，仿佛是自己拿剪刀剪的，像谁呢？

《天使爱美丽》上的女主角。

韩思梅一点都不像县城人，而是有国际范，至少我是这么感觉的。

同学聚会时，她很少说话，一直在忙着帮大家倒水，别人喊她，她就笑笑。男生们敢拿那些泼辣的女生开玩笑，但是没人敢调侃韩思梅。也许男人从心底惧怕比自己牛B的女人，特别是事业有成的女人。

在我家，韩思梅挨着房间参观了一下。

媳妇陪同，媳妇一直在那里重复那句话：“太不好意思了，也没打扫卫生。”

媳妇喊我泡点茶喝。

平时，我们都是用自己的杯子喝水，哪招待过客人呀。我也不知道茶壶在哪里，翻箱倒柜，终于找到了，但是需要洗。

韩思梅把茶壶和茶碗抢过去，她说：“你快去工作吧，我帮着洗。”

媳妇开始拖地。

韩思梅帮着烧水泡茶，同时把厨房给整理了一遍。

她又到书房来了，先把地擦了一遍，又挨着每个桌子擦了一遍，她竟然挨着每本书擦一擦。

我说：“阿姨，求求你了，别这么干净，我受不了，书不用擦。”

她笑着：“没事，我很喜欢干家务，就当减肥了。”

我问：“咱班同学，平时你跟谁来往的比较多？”

她说：“很少来往，大家都忙。靳光辉在我们公司上班，他找过我几次，我也不好意思拒绝，现在做仓管。”

我问：“一个月给他多少钱？”

她说：“2500。”

我说：“同学之间成为雇佣关系，最尴尬了。”

她说：“其实也还好，他是蛮值得信赖的人。工作很认真。他信佛，经常参加那些放生活动之类的，基本攒不下钱。老婆因为这个事跟他闹过很多次，他觉得老婆太世俗，就知道钱钱钱。”

我说：“那孩子从上学就神神叨叨的。”

她说：“我劝过他几次，让他攒点钱，可以自己做个小生意，多赚点钱不是什么坏事，但是他心思的确不在赚钱上。”

我问：“人家都说，女强人的婚姻多数不幸福，你认同不？”

她说：“不完全认同，这要看事业性质。若是经常需要喝酒应酬之类的，自然容易忽略了家庭。我们是做外贸，不需要太复杂的社会关系，跟上班没啥两样。”

我说：“那个黄琴琴，真是鲜花插到牛粪上了。青岛大学毕业的，回来嫁给了初中同学，她老公以前是开出租车的，现在搞打印社。”

她说：“黄琴琴的确变化有点大，让人觉得有点意外。不过咱不要评判对错，也许黄琴琴眼里，这才是最幸福的追求呢？”

我说：“她腿也太粗了。”

她笑了，白了我一眼：“你看人大腿干嘛？”

我说：“黄琴琴今天喝了差不多1斤白酒，走的时候歪歪扭扭的，电动车钥匙找不到了，我们又回去帮她找钥匙。她站都站不稳了，扶着班长的胳膊。”

她问：“黄琴琴现在在哪上班？”

我说：“她老公的打印社。”

她问：“你跟黄琴琴有来往？”

我说：“有个P呀，她家打印社就在小区对面，平时我复印身份证啥的，我都不去她家，我觉得不好意思，见了面太尴尬了。”

她说：“其实我不是很认同你一个观点，你认为黄琴琴是嫁错了人。”

我说：“肯定，若是她嫁给大老板呢？不用嫁给别人，嫁给我也不至于穿的这么寒碜。黑丝袜下面穿了双白色运动鞋，裙子屁股上还起了球。”

她笑了：“你观察的这么仔细呀？”

我说：“她最活跃，我能看不到吗？”

她说：“其实嫁给谁并不重要，重要的是自己是否努力。”

韩思梅仿佛会魔法一样，她把我书架给重新归整了，不同颜色，不同大小的书都进行了分类，我从来没发现书架这么漂亮过。

这样的女人，浑身散发着魅力。

我特别羡慕一个人，她老公！

整理完了书房，她又要去整理卧室……

我说：“阿姨，我求求你了，卧室你别整理了，你快坐着歇歇，你要是再这么勤快，一会我媳妇就要给你准备200块钱了。”

媳妇也跑过来了，很不好意思地说：“你看看，还要让你帮忙，多不好意思，你快坐下。”

她跟媳妇在沙发上闲聊，好像谈着要去采摘。

晚上，我们去吃全驴宴，我推荐的地方，因为韩思梅想了解驴皮价格。这个饭店的老板是养驴的，有个很大的养驴基地。去年养的驴卖不出去，还哭着去报社磕头，自己导演的苦肉计。《齐鲁晚报》专门派记者去他基地采访了，给写了一个整版的报道。

吃饭时，媳妇说：“韩思梅喊我们明天去山上采摘大枣。”

我说：“挺好，你们去吧。”

韩思梅说：“你有事吗？没事就一起。”

我说：“你们娘们之间的事，我去干嘛？我又不喜欢爬山，怪累的。”

媳妇说：“韩思梅说她老公每周末都陪着郊游，你陪过我们娘俩吗？别说周末了，月末、年末也没见你陪过。”

我说：“停！别说了，去！”

中途，韩思梅要去厕所，我看她拿包，我踢了媳妇一脚。媳妇接着去前台结账，发现账已经结过了，点菜时就已经结了。

吃完饭，准备走时，韩思梅去了趟厨房，拎了几个塑料袋。

我问：“给谁吃的？”

她说：“我爹特别喜欢吃驴肉，我买了两块酱驴肉，给叔叔一块，给我爹一块。”

我说：“我爹不要。”

又是争来争去，然后就是半推半就。

约好早上8点出发。

我说：“有点早，我媳妇起不来。”

她说：“没事，这样吧，嫂子几点起床，你几点给我打电话，我过来接你们，可以不？”

媳妇在旁边很不好意思地说：“你听他胡说，就8点吧。”

回家的路上。

媳妇拧了我一把：“你这人咋这么不会说话？你说我8点起不来，让人家如何看？”

我说：“我是担心你真起不来。”

昨天早上，媳妇真的起的很早，6点半就醒了，然后开始梳妆打扮……

7点55分，韩思梅来电：“董哥，我在你们地下停车场。”

我说：“马上下去。”

接着，我催媳妇。

媳妇说：“再等10分钟可以不？我还没吹头发呢！”

我说：“姑奶奶，咱不能每次都没有时间观念。我先下去，行不？”

她说：“好！”

我领着儿子先下去了。

到了停车场，我看到韩思梅一个人。

我问：“你没带儿子？”

她说：“跟着他爸爸回老家了，两周没见爷爷奶奶了，想了。”

过了一会，媳妇下来了，出发。

我说：“先去肯德基，买几份早餐。”

她说：“我吃过了。”

我说：“我知道，我们还没吃。”

她说：“不好意思，我理解错了。”

到了肯德基，俩女人抢着去买早餐。我在想，要是有俩媳妇多好呀，俩人争着给我买早餐，想想都觉得幸福。

我问：“我帮着开车？”

她说：“太好了，我不擅长。”

我说：“主要是对你不放心，我儿子在车上。”

她说的采摘基地在蒙山南边，靠近费县，大约90公里的路程……

她这车子的音响太好了，我很喜欢VOLVO，就是因为喜欢音响音质，2011年时候，我开过一款原装进口的S80，那音响太震撼了。

我问：“咋买这么低调的车子？”

她说：“我去北欧的时候，看到满大街都是VOLVO，当时我喜欢XC70，但是国内没有，就选了一个样式差不多的V60。”

我说：“这车子音响好。”

她说：“是的。”

我说：“中国人不喜欢旅行车，不过我喜欢。”

她说：“没想过这么多，就是觉得喜欢这种简约设计。”

我说：“为什么选T6呢？3.0T的动力，太浪费了。”

她说：“这些我也不懂，当时4S店的销售人员说，T6是四驱的，配置更高，更安全，有行人检测和防撞系统，我觉得很适合我这种笨手笨脚的人开，就买了。我最快开过90，平时回老家都是坐我老公的车。”

我说：“这车，最适合我，我买不起。”

她说：“少来了，又开始说反话嘲笑人。”

我说：“真的。”

路上，俩女人又在那里探讨化妆品和衣服。有一点我非常的佩服韩思梅，她在评判别人时，从来不用贬义词，不像我，动不动就给别人按上一个“SB”头衔。

私下里，我问过她。

她说：“评价别人素质低，岂不是自己素质更低？”

我问：“李杜鹃结婚，你咋没去？当时你们俩不是关系最好吗？”

她说：“她结婚，我都不知道，我是上周才知道的，给她送了600块钱过去。”

我说：“你是大老板，这么抠？”

她问：“结婚时，去的人多吗？”

我说：“咱班同学，就我自己。我是在微信上看到她发了张婚纱照，我就问了她一句，问她结婚吗？她说是。我问需要帮忙不？她说需要。让我帮她找辆白色的宝马，3系也行，当婚车。她结婚那天是大日子，她跟我说晚了，根本找不到车。她说3系也行，咱不能真的给找个3系吧？最后我给她打了个电话，我说白色的宝马有点难度，若是不嫌，我有辆白色的车，不是宝马，但是不会给你丢人，可以不？她就答应了。”

她问：“找婚车不是男方的事吗？”

我说：“男的是广西的，父母都没来。”

她问：“那娶到哪里？”

我说：“娶到酒店。结婚那天，亲戚朋友一共不到20个人。我自己去给开的婚车，真冷清，我都替她心酸。婚礼也没有主持，一共开了3桌，你很难想象李杜鹃会这么落魄，当年咱上学时，她爸每天都开着小轿车去给她送饭，那时她那么高傲。”

她说：“她爸的毛巾厂其实一直都亏损，后来喊着要做房地产，公开融资。当时李杜鹃去找过我几次，我给了10万块钱，利息是3分，实际上给了6万6千块钱，她爸给我写了一张10万元的欠条。”

我问：“你当时知道是骗局吗？”

她说：“没想过这个问题，因为她家一直都很富有，至少觉得不会骗这10万块钱，后来据说她爸被青岛一个女的骗了。她爸爸跑到新加坡去了，她妈妈接着改嫁了。她家的房子也被拍卖了，一家人都没人管她了。”

我说：“我帮她开婚车时，她一直都在那里说不好意思，不好意思。当时我想到的就是四个字：世态炎凉。”

她说：“咱班同学投钱的不少，还有投1万的。”

我说：“没找过我。”

她问：“老公长的如何？”

我说：“最多1米6，比李杜鹃矮半头。若是她爸爸不出事，李杜鹃咋可能嫁给这样的男人呢？网友，比李杜鹃小6岁，俩人没登记，我都觉得有点像闹剧。”

她说：“这个事我没怪李杜鹃，但是她可能觉得不好意思，没再跟我联系过。”

V60这款车，真的好适合跑山路，动力太充沛了。我是真的喜欢上了这辆车，不过我媳妇不喜欢，因为她喜欢轿车形状的。

我问：“你真的准备进口驴皮？”

她说：“是的。”

我说：“我说句话，你别误会，这么好的生意，为什么只有你一个人看到了？”

她说：“我有个客户，正好是做驴皮的，价格很有优势。”

我说：“这样，你先做个试验，进一批过来，计算最终成本。你现在做的成本预算都是理想状态下的，我跟你讲个例子你就知道了。我一个朋友听说新西兰的羊肉进口过来是30块钱一公斤，国内羊肉是60块钱一公斤，理论上对半赚，实际上呢？通关速度太慢，她到处疏通关系，最终一计算，根本不赚钱。”

她说：“你说的我明白。”

我说：“我给你个建议，先做市场调查，就是去拜访做驴皮生意的，问问他们知道不知道进口驴皮这个事。若是这个人的生意足够大，他肯定知道。你要问问他为什么不进口？是手续问题？是涉及到走私？因为我知道鸡爪之类的都需要走私。”

她说：“驴皮是比较偏门的生意，大的贸易公司看不上，小的贸易公司又找不到货源。我做的不是食品级的进口，而是干驴皮，类似牛皮进口，手续不复杂。”

我说：“一方面，我觉得创业是需要眼光的，需要魄力和勇气的。但是，另外一方面是需要做市场调查的，毕竟你进入了一个陌生领域，学费是少不了的。”

她说：“我知道，我帮别人做过驴皮进口，明白了吗？我只是想打通销售渠道，就是能不能供货给阿胶公司？”

我说：“过几天，我带你去趟东阿县吧。”

她问：“人脉资源怎么样？”

我说：“帮你办这点事，简直是大炮打蚊子。”

媳妇在旁边插了一句：“少吹牛，到时办不了看你咋办？”

我说：“我可以提供一个信息给你，东阿阿胶推出驴皮面膜了。”

她问：“能拿到代理权不？”

我说：“够戗。东阿阿胶多牛呀，全国网络几乎是无缝隙覆盖。但是可以考虑走电商渠道，例如做个京东店之类的，拿套资质。”

她问：“你朋友是男还是女？”

我说：“女，1米75，很有气质。”

她问：“实力如何？”

我说：“类似我媳妇的角色，你想想呢？”

她说：“那先给买个LV包，事成不成无所谓，先把人脉铺设好。”

我说：“不用。”

她说：“我安排，你跟她约时间就行了。”

我说：“这个事你要有心理准备，可能一无所获。”

她说：“明白。”

我说：“你的生意要聚焦，不能什么都想干。”

她说：“知道，外贸出口很稳定，我就是想多了解一些商业信息。做代理也好，投资入股也罢，就是交学费的一种形式。学习别人商业思维，从而应用到我们自己的行业里。”

枣园到了。

一看就是土豪搞的，专门修了一条3公里长的公路，路两边全是老榆树，刚刚栽上的。我在想，老板可能是想借用搞农业的概念来搞苗木。

枣园大约有1万亩，太大了。我在想，1万亩土地相当于一个镇，这么大的庄园我们咋可能没听说过呢？

进了大门口我才知道，原来是包了几座山，是准备搞农业，目前处于雏形阶段，环山公路刚修好。

恰好老板也在这里，正在接受电视台采访。

老板一口地道的蒙阴话，据说身价几个亿，但是从衣着来看，跟我爹没啥区别。个头很高，应该有1米85，很胖，挺个大肚子，穿了一双黑色的布鞋，应该是老北京牌的，系着一个牛皮腰带，应该有些年岁了。

韩思梅认识这个老板，又介绍我们认识。

寒暄了一番。

老板派了个小伙子给我们当向导，毕竟山太大了，容易迷路。

爬山时，我问：“思梅，你咋认识这胖子的？”

她说：“这老板是做油顶的，后来在威海做房产赚了一些钱，就来圈地了。你别小瞧他，他特别善于炒作。”

我儿子不想爬山了，太累。

韩思梅陪着我媳妇和儿子在旁边的枣林里摘枣。

我跟小伙子继续爬山。

这里修了人工湖、寺院、道观、会所、疗养院……

我问：“这里投资应该过亿吧？”

他说：“差不多。”

我说：“还缺个东西。”

他问：“啥？”

我说：“基督教堂呀？！”

小伙子笑了。

我问：“这里以后主要做旅游吗？”

他说：“定位改了几次。最初想做纯农业，后来想做苗木，又有人建议搞崂山的分道场，又有人建议搞五台山的分道场，所以你可以看到这里有不同风格的建筑。”

逛了一圈，我觉得没有太多新意。

我想去老板的家里看看，看一个人的家，就能看出很多信息……

为什么要参观老板家呢？

因为，约好在老板家吃午饭，老板家类似会所功能了，每天都是几大桌。

老板家建在半山腰上，一处相对比较平坦的地方。整个房子是木质结构的，标准的美式风格，院子前后都精心绿化过，用了一些造型很别致的老树。

进入房间以前，必须先换鞋，地板特别干净。

我特意看了一下楼梯拐角处，做工非常精细，一看就不是本地装修公司做的。我们家装修7个月，我对装修也略懂一二了，装修公司的差别，其实就是在细节上。

这套房子真的触动了我，太完美了。

前后左右都是玻璃门，坐在沙发上，可以看到四周的窗景，真的好美。老板穿的没有品位，但是住的却超有品位。

房间里全部是BOSS音响，直接镶嵌到天花板上的，包括视频监控也都是镶嵌在天花板上的，功能很齐全。

大家都喜欢上了这套房子。

我在想，其实HOUSE才是真正的家。

我推测，这套房子的造价应该在100万以上，装修也应该在100万以上。这是目前我在国内见过最好的一套房子，无论风景还是风格。

不过，我唯一担心的就是冬天会不会冷？

原来，山上打出了温泉，这套房子直接引入了温泉水，做成了地暖。

午饭，很丰盛，有小鸡炖蘑菇，有凉拌野菜，我们四人单独一桌。老板端着酒杯过来敬酒，很会说话。

吃过午饭，又在山里溜达了一圈。

回家。

韩思梅问：“董哥，你觉得怎么样？”

我说：“太杂了，没有聚焦，什么都想做，这是本地旅游景点的普遍特点。”

她说：“是的，这里投资1个多亿呢！”

我说：“老板应该做民间借贷。”

她说：“你咋知道的？”

我说：“看风格就能看出来，做民间借贷最重要的是会造势。”

她说：“你觉得我能在这里面做点什么事呢？”

我说：“让他给你写个授权书，你去申请个淘宝农业认证，开个天猫店，未来会很火。因为他家的枣的确好吃，毕竟是纯粹山枣，没有人工灌溉，没有农药。”

我媳妇说：“我觉得这个事蛮靠谱的，我们有朋友用这个方式做杨梅和樱桃，做的很不错，一年也有上百万。”

我说：“是一个月上百万，利润，不过一年只能做一个月。”

韩思梅说：“太好了，希望有机会能够拜访一下。”

我说：“我喊他一声，他立刻就跑来了，不用拜访。”

我媳妇说：“吹牛B，你现在喊喊试试？”

我说：“我手机快没电了，等回家充上电再喊。”

韩思梅说：“董哥，这个老板现在想做一件事，就是把这几万亩地划分出来，抵押融资。例如这几亩是你的，但是管理和经营权归公司，公司跟你写个合同，你觉得合适不？”

我说：“这些土地，肯定早就抵押过一次了，这是标准的产权式公寓的玩法，没意义，圈钱游戏。”

她说：“我老公想投，他的意思是自己在这里建套房子。”

我说：“今天我送你一句话，是别人说过的，天上不会掉馅饼的，掉馅饼不会砸我头上的。”

她问：“江苏的地，你还拿吗？”

我说：“拿。”

她说：“我给10万，可以算借的，可以算入股，你说了算。”

我说：“不要。”

她说：“我最近有个打算，准备收购一个油顶厂。”

我说：“我支持，我跟你讲个互联网现象。在互联网上赚钱的人很多，但是多数都是二倒贩子。其实二倒贩子还算好的，我接触的这些暴发户多数都是炒作贩子，就是把坏的吹成好的，这样有个问题，就是收入不具有持续性，大家都在不断的找项目，永远都处于找项目的阶段。我认为大家走反了方向，因为市场竞争的本质最终一定会回归到产品本身的竞争力。你现在做外贸卖油顶，其实是贩子。你只有自己涉足了油顶，你才可以做到全产业链。”

她说：“这个行业有个特点，最畅销的都是仿名牌，从外观上看不出来，只有用上几年才能发现质量问题。我不做这一类，我只做定制类，但是定制类有个问题，就是单价太高，因为工厂不愿意做。若是咱自己的工厂，其实就可以降低很多成本，而且可以专门做定制，可以把一些优秀的款式直接做成量产款，做内销，因为咱可以拿到设计图纸。”

我说：“你思路是对的。”

回到家，韩思梅又陪我媳妇逛街去了。

晚上，在QQ上遇到了韩思梅。

我发了一句话：未来，你能成大事！

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