【懂懂日记】:土豪与土壕

2015.09.12-19:52:11 - 分类:悦读  Hot

去年,我去上海,在朋友的公司里遇到了一位资深的互联网达人。此人是保健品行业的操盘手,主要操盘减肥产品。通过百度竞价推广,据说2013年营业额达到3个亿。此人姓江,偏胖,据说这个行业的人没有不认识他的,其品牌跟绿瘦是并驾齐驱的。他主要是做互联网,绿瘦主要做纸媒。

一听,很感兴趣。

我也说了这个行业的几个达人,问他认识不?

说起来很巧,我提到的这些人里,有一个是他最大的分销商,有一个是他的流量供应商。

他问我跟这些人熟不?

我说:“我是看着他们长大的,我若是给他们打个电话,他们会屁颠屁颠地跑来。”

对于我的回答,江总有些反感,不搭理我了,他可能觉得我牛B吹大了。

其实,我是故意气他的。因为我看不惯他手舞足蹈的狂劲,说话仿佛演讲,唾沫飞溅,又是上市,又是并购,忽悠谁呀?

中途,朋友出去了,就剩我们俩在办公室。

他有强迫症,不说话就难受,貌似需要倾听者,轮他调侃我了。

他问:“你是做什么工作的?”

我说:“写书的。”

他问:“哪方面?”

我说:“互联网推广。”

他问:“那你认识王赛不?”

我问:“哪个王赛?”

他说:“XX创业论坛那个,搞互联网推广培训的。”

我问:“挺牛B吗?”

他说:“相当牛B,他在北京买了套别墅花了1500万,还花300万买了辆宝马,人家还是90后呢!”

我问:“为什么这么牛?”

他说:“王赛以前是做直销出身的,他把直销模式应用到培训招生上了,让学员推荐学员,提成50%。人传人是最快的,这些人参加完培训,不去开淘宝店,而是现身说法去推广王赛的培训,拉拢亲戚朋友和同学来上课,把这个当赢利渠道了,幕后最大的赢家就是王赛。”

我问:“你如何看待直销呢?”

他说:“作为一个生意人,肯定想拿到直销牌照,哪怕产品再烂,只要有直销牌照就等于有了银行。若是作为一个老百姓,做直销等于为人做嫁衣,瞎折腾。”

因为这句话,我对江总略有好感,原来不是个草包,还是有点智慧的。不过对于他说的王赛的传闻我只能笑笑,因为这些数字都是有水分的,王赛在北京买的房子是40平的公寓(公寓不限购),花了不到80万,车子是宝马M3,上路价不到120万。至于说他是90后,那更不靠谱了,王赛是88年的。

王赛没做过直销,欧阳多多也没搞过直销,那么为什么会设计出类似直销的推广模式呢?

互联网也是有游戏规则的。

就拿我来举例吧,进入QQ空间,我可能会帮朋友点个“赞”,但是我不会点分享,更不会点转载。因为我任何一个不经意的动作,都会造成读者的蜂拥而去。

要么打破了别人的宁静,要么被人顺手利用。

因为,这是信任转嫁的过程。

有时,也会分享一些培训、讲座之类的信息。看似是出于友情,其实这是一个产业链,明码标价,假如李阳搞个10万元的英语训练营,他找我给推广,会怎么分成?

对半!

而我则要表现的很无辜,表示李阳的疯狂英语的确很牛B,值得大家去体验一番。我就是通过李阳老师的指点,现在说一口流利的英语。

众人,纷纷去了。

为什么文怡出事以后,N多粉丝都可怜她,总觉得她是无辜的,为什么呢?

因为,她一直都是在装无辜。

后来,有人给文怡起了个绰号叫“锅美美”。因为她卖锅,800元一口锅,我们家也买了一口,一共用过两次。有严重的设计缺陷,锅盖烫手,N多人都退了。

我问:“媳妇,退吗?”

她说:“不退,文怡不容易!”

在上一节,我们提到刘华终是怎么招商的?就是借助微博大号来帮着吆喝,对方要拿60%,例如一共收了1000万的代理费,他们是要拿走600万的。这是纯利润,而刘华终要做具体的服务工作,才拿400万。

所以,很多人赚不到钱,根本原因就是太抠了,开出的佣金比例是多少?

10%,20%,30%,其实你想想,即便是50%,你也是白赚的。关键是你赚了人气,但是能想开的人,很少很少。

都怎么想?

我要付出多少工作量,你竟然要跟我平分?

欧阳多多的智慧,就体现在了这一点上,搞创业平台,没有大佬给你撑腰是不可能做起来的。欧阳多多最先找到的人就是我,虽然我们已经疏远了,但是女神求我帮忙,我肯定全力以赴。

当时我帮着推广了70个人,拿了7万块钱。

那时,我在这个领域是风向标,我一推广,接着就把知名度给炒起来了。欧阳多多接着去找了其他的一些自媒体给予推广,你看懂懂都给推广了,你能不给推广吗?而且又不是白推广,明码标价,实在不行,可以预先付几万块钱给你。

我买辆捷达才8万块钱,你觉得7万元对我没有诱惑力吗?

肯定有,而且我要热情歌颂王赛!

当学员越来越多时,就不断有学员问王赛,若是介绍朋友来上课有没有提成?

欧阳多多结合前面跟我们合作的经验,就设计出了一套佣金公式,只要你推荐来一个学员,就奖励你1000元,当时学费是1980元。

你想想,这些学员要么是学生,要么是上班族,他们打的是什么算盘?

一个月推荐三个人去参加培训,就等于月薪3000元呀,很有诱惑力!

但是欧阳多多要规避一个风险,就是被别人说成直销或传销,所以只设计了一层佣金提成。

这玩意是真正的病毒营销,短短一年不到就发展到了1万多会员,真如别人所传赚了3000万?

没有!

欧阳多多跟王赛剩了也就是300万,咋这么少?为什么呢?

当时,欧阳多多给王赛的建议就是大量宣传成功案例,而且使用了“创业”这个概念。这个风险性是非常大的,因为会导致大量人辞职,一旦这些人没有在互联网上赚到钱,就会爆发负能量。

在QQ上聊天时,我跟欧阳多多说过这么一段话:“你有1000个成功案例的潜台词就是你有9000个不成功的。你想想,一旦他们联合在一起,这将是多么可怕的能量?”

这些人赚钱能力不行,但是打滚闹事能力一流。

欧阳多多是有智慧的女人,她也意识到了。于是她开始调整战略,让王赛逐渐把精力转移到皇冠俱乐部。

但是,你想退,可没这么容易,毕竟1万多人呢?!

欧阳多多很明白,盘子不能再大了,再大就崩盘了。于是就停止了佣金奖励制度,也就砸了很多人的饭碗,很多人就起哄闹事。有人趁机自立门户,一旦自立门户首先就是要攻击王赛。

有人还写了举报信。

有人就开始要求退款,特别是几个妇女,更是闹的凶,甚至撕扯到了一起,双方都打了110。

若是这个事,王赛示弱,主动退回学费,啥事没有。

但是,他不服。

当欧阳多多知道时,已经晚了,王赛被带走了,公司的财务也被带走了,账也被带走了。

其实没啥事,因为那几个女的报案的名义是诈骗。

但是欧阳多多觉得完了,肯定是调查办学资质。因为他们是挂靠了一家职业技术学院,其实第二年并没有给予授权,属于非法办学,要承担刑事责任。

联系不上王赛,欧阳多多就开始了公关运营。毕竟是北京姑娘,有见识,有人脉,有人就给出了建议,让她挂靠残联、妇联,给予捐款。

欧阳多多二话没说,马上捐助500万给了一个公益机构,这个公益机构的老大很有能量,出面把这个事给摆平了。

其实,原本没事!

王赛出来以后,欧阳多多训斥了他。王赛反驳,俩人扭打到了一起,欧阳多多扇了他一个巴掌,这也是他们俩分手的直接导火索。根本原因是王赛觉得欧阳多多太胆小,这么点事就扔掉了500万。

而欧阳多多则不这么认为,她认为自己花500万买了王赛的自由身。

那时,我有个论调,不要跟穷人打交道,不要试图改变穷人的命运,表面上是穷在机会上,其实是穷在性格上,穷在思维上,穷在习惯上,二八原则不会因为培训的存在而改变。

王赛和欧阳多多都批判过我,因为他们觉得我是针对他们,因为他们面向的群体是最基层的。

我也反驳了他们,我说,谁要是保证交上钱就能教会创业,我把我爹送去……

有次,在网上遇到了欧阳多多。

她说:“我何尝不知道这个道理?但是我需要沉淀,慢慢的等待。当这些人都不抱希望寻找新的出路时,我们再行动。现在他们的焦点都在我们身上,指望我们带他们创业成功。”

后来,他们把创业培训改为了技能培训!

你说创业培训,那是培养饭店老板。你说技能培训,那是培养厨师。你厨师找不到工作,总不能怪我吧?

但是,你说教我如何开饭店,我没开起来,你说我怪不怪你?

怪!

那时,电商这个概念慢慢崛起了,欧阳多多意识到电商才是真正的机会,她兵分三路去策划了王赛。

首先,她通过公益基金的那个大佬牵头,认识了北京通州一个职业技术学院的副校长,让他们开辟在线培训这个项目,并且愿意把自己1万人的盘子贡献出来,双方达成了合作。欧阳多多和王赛终于松了一口气,等于把自己彻底洗白了,对方感觉拣了个大项目,对于这1万个学员而言也是好事,因为可以获得一张毕业证书,据说相当于专科学历。

其次,策划王赛采访淘宝皇冠卖家,并且出系列书,吸引电商群体的关注,为做淘宝MBA做准备。这个项目出奇的好,因为淘宝大卖家很明白采访就是广告,很乐意接受采访。后来我反复怂恿大家去做采访录,没人行动,我就觉得特别心寒,因为早有人趟出路子来了,王赛后来没有在这个市场立住脚有两个原因:其一、自己并没有电商方面的成功案例。其二、书不是自己写的,也怕被戳穿。

最后,策划王赛去读北大EMBA,先读后教。

教?

就是争取做个讲师,要么就跟北大一些机构合作开通电商培训班,让王赛做讲师,那么就可以打擦边球,写:北京大学客串讲师,再大胆一点可以写客串教授,特别是最近两年,这个圈子里搞到这个头衔的人越来越多,大家搞聚会也喜欢去北大,其实就是租了个阶梯教室而已。

丢掉培训平台以后,王赛和欧阳多多一直处于支出状态。

王赛,毕竟是互联网名人呀,他可以得到很多内幕消息,其中有个消息让他最兴奋,山东枣庄有个卖盗版光盘的,每天高达2万元的营业额,利润对半。

王赛提出卖盗版。

欧阳多多坚决反对。

因为这个事,俩人发生了又一次冲突……

欧阳多多的意思咱现在结婚,安安稳稳的过日子不是挺好吗?

王赛不同意。

欧阳多多提出去登记结婚,这也是王赛曾经无数次提出的请求,那么到底有没有登记呢?

后面再讲!

盗版光盘是什么玩意呢?

不是普通的盗版光盘,而是那些高价的正规光盘的盗版,例如巧虎、刘一秒的内部光盘等等。总而言之,只卖热门的、高价的光盘。很多人就在百度上搜索这些光盘,他们就卖低价版的,一般一套200~300元。

这个是灰色的产业链,一直都非常火,随意输入一个有高价光盘的名人,例如:安东尼罗宾,你都可以看到有人在卖。

但是,这是违法的!

欧阳多多很明白这玩意能赚钱,但是她拒绝让王赛去做,因为这种钱越赚越上瘾……

王赛就搬离了北京,去了哈尔滨,专门做这个事。他边做边贴收入截图,N多小粉丝就问做不做培训之类的?

王赛肯定做。

就让他们去哈尔滨,面授,每人29800元。

在道德跟金钱面前,说的时候,99%的人会倾向于道德。

做的时候呢?99%的人会倾向于金钱。

没有人会觉得这个事不道德,王赛做了一件什么事呢?

建了一个发货仓库,所有的学员成了他的分销商,他不需要自己做推广了,只需要拿佣金就可以了。王赛的想法就是不断地挖掘新的热门光盘,那么这个产业就会持续下去,而且自己是打造了一台真正自动赚钱机器,这些学员里的确有很出色的,很短的时间内就能做到日利润3000元以上!

王赛是东北人,东北人性格豪爽,忍受不了别人指手画脚。这次他又栽在了一个妇女手上,这个女的觉得这玩意是骗人的,不做,要求退钱,他不退,拉扯起来了。

又报警了。

王赛也没意识到这是违法,还让警察给评理。

结果,整个仓库都被查封了。

这一次,王赛的宝马也被查扣了,账户也被冻结了。

王赛的父母找到了欧阳多多,欧阳多多又恨又气,毕竟要去哈尔滨捞人,没有直接的关系,只能层层打点,这一次真是伤筋动骨,把他们俩赚的,基本上赔了个底朝天。

又生活在了一起,俩人没事干,经常吵架,相互抱怨。

欧阳多多怀孕了,希望生下来。

王赛觉得现在是事业转折期,为什么要去生个孩子呢?

此时,有个女孩出现了。

这个女孩叫依依,日照的。她父亲是日照的一个企业家,做绿茶的,后来涉足了地产行业,依依有个哥哥,是个军官,在保定。

依依咋认识王赛的呢?

依依毕业以后,父亲希望她接管茶叶市场,依依毕竟是年轻人,她想试水一下电子商务,看看能不能把日照绿茶搞到网上去,在同学的介绍下,她参加了王赛的培训,就是那个1980元的,相当于同学赚了她1000元,依依形象好,声音好,在YY里当主持人,她也很热衷于这份工作,因为很多人知道她是卖绿茶的,也会捧场。

在这个圈子里待久了,依依肯定也认识我。

我去过她家,她家在山海天,一栋沿海别墅,坐在客厅里就能看到太公岛。她妈妈是个家庭主妇,把家里收拾的特别干净,她长什么样呢?

中等个头,1米65左右,齐肩发,戴个眼镜,特别斯文,见人先笑,跟谁很像呢?

心语!

当时,日照有个互联网聚会,我也去参加了,她也去参加了,散会以后她说请我吃饭,我以为去饭店呢,没想到去了家里。

我第一次见那么长的大虾,有多大呢?

跟电视的遥控器那么长!

不是进口的,就是日照的,属于顶级虾,深海虾,一般都是直接出口了,很少出现在市场上。她爸爸不在家,她妈妈不一起吃,就我们俩,四只大虾,她不吃,理论上有俩属于我的,我很快就把俩吃光了,她笑着又给我扒了一个,我又给吃了。

她把最后一个拿起时,我坚决不要了,至少也要给她妈妈留个好印象。

啥朋友呀?几年没吃饭了?!

她有辆红色的锐志,里面装扮的真干净,遗传了她妈妈的利索基因。

她非让我去参观一下她的茶叶店,就在新玛特旁边,我知道她带我去干嘛,要送我茶叶嘛。

她给装了一箱,一箱八盒,又给搬了两箱海货。

其实,此时我还不知道她叫什么……

但是,我知道,这样的女生不会跟我有交集,因为是女神级的,家庭出身就决定了这一切,类似的女神还有一个就是赤道姐。

我跟赤道姐见面时,轨迹基本相同,一聊,我才知道她是赵老师的女儿。赤道姐让我去家里吃饭,我就要求回家。别说是我胆怯,我大哥是日照国企的一把手,见过世面不?正处级,上次我喊他跟赵老师一起吃个饭,他连忙摆手,不好意思的。因为他也是赵老师的读者,读者总觉得作者高高在上。

赤道姐很生气,嫌我不礼貌。

我不是不礼貌,而是胆怯,觉得不好意思。因为这个事,赤道专门写了一篇文章批评我,现在还在她QQ空间里。

依依去北京出差,大家闺秀有个特点,对谁都不胆怯,她想顺便拜访一下王赛。当然依依并不知道有个欧阳多多存在,其实互联网圈的人很少有人知道王赛后面还有个人。

给王赛带了一箱茶叶,明前茶,属于绿茶里的极品,日照市场上炒到6000元一斤,概念是什么呢?日照属于北方嘛,茶树冬天要落叶,清明才出几个芽,就是说一冬天的精华都集中在了这几个芽芽上。

晚上,喊了几个“同学”一起出来喝酒,所谓的同学,也都是这个培训平台上的,对王赛比较忠心的。

依依不喝酒,给大家热情服务着,也不爱说话,静静的看着大家。

也许是心情不好的缘故,王赛喝多了。

而王赛坚持送依依回去。

依依也不知道王赛住在哪里,就这样,王赛跟依依去了酒店,一个标间。依依相信王赛作为老师,肯定是正人君子,何况又喝多了,每人一个床,也无妨。

凌晨4~5时,王赛起来上厕所,才发现自己在酒店里,而且是跟依依在一起。王赛就钻到了依依的被窝里,特定的环境,特定的氛围下,依依半推半就,最后也就不好意思拒绝了,毕竟对老师也不是那么反感,据依依事后回忆,王赛并不是有意要去依依的房间里睡,而是的确喝多了,至于早上发生的事,纯粹是巧合,并没有预谋,依依跟我说的时候,一脸真诚,我信。

依依是1985年的,比王赛大三岁,一直未婚。

天亮时,王赛说了一句话:“真没想到你是。。”

此时,他们彼此还不知道真实姓名!

王赛就带着依依逛北京,在闲逛时,王赛就提到以后可能想去北京大学当电商讲师的打算,说者无心听者有意。

依依有这个资源,日照有个教授花园,当时跟北京大学合作开发的,而依依的爸爸是在日照做地产的,这些人脉资源都是可以串起来的,并且北京大学针对日照企业家开过班,类似EMBA,算是礼尚往来。

依依就跟王赛讲了这些,问王赛愿意不愿意去日照溜达一圈?看看北方最美的海,此时的王赛虽然小有名气,但是还真没见过海!

女人,一旦把身体交给了一个男人,就把心也顺便交了,依依虽然跟王赛是初次见面,但是直接就确立了恋爱关系,王赛也的确喜欢上了这个姑娘,因为太贤惠了,家教很好,一言一行都能感受到是大家闺秀。

去了日照,去了依依家,王赛的感觉跟我差不多,被她家的海景别墅镇住了。

其实,当年这些海景别墅相当便宜,30万左右,现在可能炒到100万以上了。

依依的父亲跟王赛见过面,在水芙蓉吃的饭,专程宴请的,是以宴请电子商务专家的名义,还邀请了日照几个比较重量级的朋友作陪。

但是,对王赛没有太好的印象,因为这孩子根本不懂酒场规矩。

日照人对这些看的很重,这代表了一个人的经历、视野、素质。

对于依依提出要做王赛的女朋友的想法,父母是坚决的反对,因为在他们看来,王赛就是个江湖郎中,他们更不希望女儿外嫁,儿子不在身边,绝对不能让女儿再跑远了。

依依坠入了情网。

无巧不成书,巧在什么地方呢?

欧阳多多怀孕了,依依也怀孕了!

依依怀孕了,父母也就不再反对了,就准备婚事吧。但是父母提出了一条,不能去北京,只能在日照。王赛同意,毕竟北京也不是王赛的家。

婚礼在日照天成大酒店举办的,加长林肯当的婚车,后面是8辆A8。婚礼我也参加了,给了1000块钱。当时依依特别重视(不是因为钱),喊她妈妈带我去包间,不让我坐在大厅里。

王赛也朝我打招呼。

我对他没有好感,没搭理他。

我当时就在想,王赛这小子跟欧阳多多分手了?

他俩的结婚,太突然了,整个互联网都没人知道。依依在通知我的时候,也叮嘱不要声张,因为她父亲不喜欢做互联网的人。

做互联网的在日照给人什么感觉?

做传销的!

在跟依依谈婚论嫁的日子里,王赛也还算个爷们,跟欧阳多多摊牌了,流了产,分了手。

在他们结婚的第三个月,此时的依依已经怀孕6个月了,王赛大部分时间都在北京。

成了王赛的老婆,自然很关注王赛的QQ空间,她发现一个女的经常给王赛点赞,她就顺藤摸瓜了进了这个女的QQ空间。

发现,这个女的竟然跟王赛住到了一起,为什么呢?

因为,那女的发的很多照片都是在王赛的公寓里拍摄的,依依太熟悉了!

这个女的不是别人,正是欧阳多多,死灰复燃了。

这些都不是高潮。

依依跟王赛结婚就没有办理登记,因为王赛说自己的户口依然在太原的学校里,开不出单身证明,依依的意思是结婚后,让王赛把户口先迁到日照再领证也不晚。

在我们这边,结婚后再领证是很普遍的现象。

依依得知王赛在北京有女人时,坚决要求离婚,容不得半点商量和解释,毕竟是大小姐脾气,而且离婚也容易,也不用办手续,就是一句话嘛。

但是,在日照流产是需要计划生育证明的,必须先补办结婚证才能流产,也算是奇葩的政策……

依依的父亲亲自跑到北京把王赛揪到了日照,要求补办登记,高潮来了。

在办理登记时才发现,王赛竟然结过婚,跟谁?

欧阳多多!

依依引产时,孩子已经7个月了,医生说生下来就能活。依依有并发症,住了半年的院,我跟我父母去看望过她,根本没了当年大小姐的威风,倒是像一个农村妇女。

有人会问,为什么不生下来呢?

因为精神受到严重刺激,孩子发育也有缺陷,这是引产的根本原因。

依依的哥哥从保定专程赶回来,看到妹妹这个样,抱着妹妹哭的呜呜的,非要宰了王赛,此时的王赛已经回到哈尔滨了,北京也不能待了。

依依,现在依然单身,从家里搬出来了,自己一个人住,依依说,王赛人不错,就是缺少母爱,她渴望爱情,又渴望关怀,母爱的感觉只有欧阳多多才能给予,因为王赛从小没有妈妈!

依依想过出家,想过自杀,她觉得自己给这个家带来了悲惨的命运,在心理医生的干预下,现在基本正常了,但是也成了一个坚定的不婚族,对男人产生抗体了。

我想起了一件事,那年正月里,山东圈内一些比较好的朋友到我们家玩,其中有依依,我爹喝点酒喜欢给人算一卦,纯粹是图开心。

我爹说依依命薄。

我就调侃我爹,咋可能呢?

人家是真正的富二代!

有个姑娘长的特别黑,也不起眼,我爹说她有大富大贵之相。

后来呢?

小黑妹成了一个互联网大腕的老婆,真被我爹猜中了。

我觉得依依的悲剧,很大程度是因为她在感情上经历太少了,太不懂男人了,太天真了。有时跟身边的朋友开玩笑,我就怂恿他们多去谈恋爱,婚前恋爱的越多,婚后越稳定,因为你知道如何选人了。

欧阳多多虽然也是受害者,但是很快就恢复了元气,又开始进入了新的恋爱状态,她很懂的保护自己,不会让自己陷入悲痛。

依依的悲剧,那只是刚刚开始,而王赛的风光,那也只是刚刚开始!

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