【懂懂日记】失火了，咋办？

昨天的日记，介绍了海参。

有朋友大呼：软文。

你就知道软，软习惯了吧？！

海参，咋需要软文推广呢？平时形容奢侈酒席，一般都说：海参鲍鱼……

我只是讲述了海参的几点常识而已，大姐分享完，我觉得特别震撼，原来海参里有这么多潜规则，我才特意写到日记里。

中国海参，分为南方参、北方参，南方海域温度高，海参成长速度快，3个月即可成熟，北方海域水温低，成长慢，1年才能捕捞。

但是，无论是南方参，还是北方参，都是用饲料+激素喂养起来的，这是行业潜规则，因为监管力度不够，渔民以利润为第一追求，这些激素对海域污染挺严重。

由此，日本不允许近海人工养殖海参，只能野生捕捞，而日本又是海参主产区，所以，日本的海参，基本都是野生的，成熟期在3年以上。

日本参的品相一般，要么没刺，要么六排刺，特别丑，国人消费，喜欢又长又粗又大，所以，日本参属于二流货色。

大姐说，养海参的、卖海参的，如果是自己食用海参，一般都是日本参。

海参加工又分：盐干、糖干、冻干。

糖干最坑爹，现在国家已经不允许生产糖干海参了，抓谁，谁坐牢！

盐干也坑爹，为了增加分量，会使劲加盐。

冻干更坑爹，不添加任何佐料，直接抽干水分，按克销售，看起来又细又短。

大姐说，冻干海参是最好的，因为没有任何添加剂，但是也是消费者最难接受的，因为看起来太小，这叫海参吗？！所以，最好的东西，不一定是消费者最喜欢的。

有些朋友找我买海参，我都明确回复了：我不卖海参。

有朋友问，有没有大姐的QQ？

我说，有，但是不能给你，因为她对零售不感兴趣，你使使劲，也许能买3000元的海参，但是对于她而言，3000元的海参，不够麻烦的，因为量级不同，你想买海参，自己去找渠道购买吧。

各地，都有海参专卖店，但是这些专卖店，基本不做零售，主要是团购+礼品，而且开这些海参店的人，多数都是有特殊关系的人，海参店也是洗钱的地方，你想送礼给我？我在山大路上有家海参店，你过去买点海参吧！

我没有任何阴谋，也没有任何计划，只是分享了一些海参常识，没人懂我也无所谓，我自己懂我就行了。

晚上，看到房老师给我的回复：对海参比较了解，懂懂讲的是对的！

特别开心，因为房老师是我们山东资深记者，目前已经是报社领导了，她对这些东西特别有研究。

目前海参的暴利，属于非正常暴利，就是说，无论是养殖户，还是加工户，还是品牌商，都赚钱，因为水太深，外人一般不懂，但是海参市场，必然越来越透明，市场越来越规范，大姐看准的就是这一点，以良心企业的标签出现，只做高端海参，只服务高端客户，不掺假，从而成为行业的标杆式的品牌。

大姐说，海参这个领域，只要塑造一个概念，就能做起来，小琴海参算是大连海参里的旗帜，小琴为什么火？因为她得了癌，自己吃海参吃好了，从而在业内有了口碑，大家都拿她做宣传样本，结果她火了，自己开了海参店。

我问大姐一个问题，烟台海参厉害，还是大连海参厉害？

大姐说，肯定是烟台海参，国内海参企业，有2/3是从烟台拿货的，日本海参也都在烟台垄断着，未来高端海参品牌，一定会出自烟台，现在的那些海参品牌，多数都没有自己的养殖区，都是靠OEM，这些品牌都很熟悉，因为他们都从咱家拿货。

我介绍朋友，有两种形式，一种是留QQ，一种是不留QQ。

留QQ，是希望有人关注他们，例如蝉禅，他的人气比我还旺了。

不留QQ，是不希望有人打扰他们，他们也不靠我的人气推广或者吃饭，也不渴望成名，对这些都看的很淡，因为这些东西，他们早都经历过了，他们打字也不顺溜，也不擅长聊天，让你们失望了。

大姐在临沂有家专卖店，我陪她去看了看，然后她找朋友谈点合作。

早上8点，我们一起吃完早饭，朋友来接她，我就北上了，去济南，群上的阿龙过来，我怕他等急了。

中午12点，到达济南，牛哥打电话，喊我一起吃饭，去吃我们俩都喜欢的牛肉泡馍，我说，你等我5分钟，我还有3公里就到了。

在天桥下，两辆公交发生了刮擦，一等就是40分钟，我最讨厌别人等我了，我给牛哥发了个信息，告诉他堵车，稍等。

终于挤出了事故区，一路狂奔，到牛哥办公室，恰好1点，先去厕所撒了泡尿，憋坏了。

牛哥说，没吃早饭，饿坏了。

我说，开我车吧，开奔驰去吃地摊太扎眼。

牛哥说，堵车时，你心烦吗？

我说，肯定的，因为我怕你着急，我自己就着急。

牛哥说，你说心情是由外界决定的，还是内在决定的。

我说，肯定是外界，现在有个妹妹坐后面，我肯定开心，但是突然堵车了，我肯定郁闷。

牛哥说，假如咱俩都得癌症，生命只有最后一天了，你觉得郁闷还是开心？

我说，肯定是郁闷。

牛哥说，我就开心，因为生命最后一天了，我一定要笑着离开。

我说，强装的吧？

牛哥说，不是，快乐的根源是内心，堵车时，无论你郁闷，还是开心，结果都不会改变的，所以你要告诉自己，要快乐，要去调节自己，你要时刻要当成两个人，去开导将要郁闷的你。

我说，经常听类似的话，但是感触不深，感觉是客套话。

牛哥说，这可不是客套话，今天跟盈盈聊了一会，她说自己快乐了，全家才快乐，自己不快乐，全家也不会太快乐。我说，那你岂不是家庭里的罪魁祸首嘛！

我说，任盈盈这人特别好，但是有些偏执，总是坚持自己的观点，一般人说服不了她，我跟她接触过，也经常批判她，总而言之，她是大家闺秀，成长环境太优越，所以思考模式跟我们也不同。

牛哥说，下次接触，我可能让她开悟，因为我知道她的点在哪里。

我说，我每天都很快乐，没心没肺，我开导自己肯定没任何问题，以前别人插队，我很不开心，一定不让插，如今，不管谁插我队，我都很礼貌的让开，我想开了，也想通了。我的问题是，对于大多数人而言，如何让自己开心？

牛哥说，自我暗示！假如，我暗示，懂懂是个坏人，我总是看你的缺点，如果，我暗示懂懂是个好人，我总是看到你的优点。

我说，我在日照时，遇到了一个女孩，她是枣庄人，在一家IT公司打工，月薪1500元，有一点很明显，她很有气质，一看就不是普通家庭出来的孩子，对于她的身世，我就很好奇，为什么如此有气质的女孩，会选择月薪1500元的工作呢？她跟我讲，以前，她爸爸是个领导，后来她爸爸出事了，她就到日照来了，投奔了一个亲戚，心理落差很大，上学时车接车送，而如今连出租车都不舍得打。

牛哥说，如果从来没经历过车接车送，那么她也不会有落差的，就怕扒在井岩看了一眼，结果又掉到了井底，心里再也不平静了，总是想着井上的生活。

我说，近日，又遇到了一个类似的情况，一个特别有钱的哥们，以前他都没正眼瞧过我，这两年，他做生意亏了300多万，还有高利贷，房子没了，车子没了，生活在蜜罐子里的孩子也憔悴了，他已经没有翻盘的机会了，从概率而言，只要不是天上下金子，他这辈子就完了……

牛哥说，这样的情况太多了，一旦落入这种境地，翻盘的几率几乎是0，因为他不甘心上班了，他总是想再贷点钱，再翻盘，输的更惨，最终选择跳楼。

我问，问题的根源在哪里？

牛哥说，放大资本，看似很容易，其实学问很深，拿10万，可以撬动100万，拿100万可以撬动1000万，钱就和泡沫一样，越来越多，自己的信念随之放大，表面上，自己有汽车这么大，而实际上，一捏，只有馒头那么大，如果能够清晰认识自己，认真分析风险，至少设立两道防火墙，那么就不会出现这个问题，如果没有进行任何数据分析，就盲目的放大自己，最终要么逃跑，要么跳楼。

我问，如何分析自己的承压能力？

牛哥说，倒推，要分析一下，自己有绝对把握的月收入有多少，能够持续几年。

我说，问我吗？一个月还3万问题不大，5年内没问题。

牛哥说，那你可以把未来5年的钱先借出来，5*36万，至于如何借出来，就比较容易了，银行贷款政策有N多，只要想贷，就一定有办法。

我问，我的群友，有没有人咨询你贷款的问题？

牛哥说，很多，有人想0首付买房子，但是，买房子容易，还贷款难啊，假如你买了一套2000平的门面房，一个月需要还3万元，而你一个月工资只有1万元，我不是害了你吗？！经过交流问讯，大部分人都是只想了房子，没有想到还款，就如同花16万买辆奔驰GLK，你需要还贷款啊，一个月7500元，假如你月薪1万，我肯定不能推荐这个车，很多人都把问题想简单了，认为银行的钱，不是自己的，其实从银行借出来的钱，都是需要还的，而且是有利息的。

我说，我不会贷款的，因为万一我有个三长两短，我挂了，我老婆孩子肯定还不上贷款，那时，就真的如同让他们扒在井岩上看了一眼。

牛哥说，你不需要，因为你已经活的很好了。

我说，人们往往看不清真实的自己，盲目的追求泡沫变大，不珍惜现在拥有的，一不小心就啥都没了，只有失去的时候，才知道拥有的时候是多么幸福，我最近脱发，我就在想，我有头发的时候，我是多么快乐啊。

牛哥说，认清自己，是需要勇气的。

我问，你是如何控制风险的？

牛哥说，我经常算帐，算什么帐呢？就是对缝，哪个租金平衡哪个贷款，哪个帐户用来还哪个贷款，都要一一对应起来，这样，我就省心了，有条不紊，出不了乱子，并且要设立应急资金。

我问，应急资金的额度应该有多大？

牛哥说，至少两年，如果一件事，两年都解决不了，就真解决不了了。

我问，假如我每个月还3万元贷款，我除了有高于3万元的月均收入外，我还需要有72万的应急资金，对不？

牛哥说，对的，这是双道防火墙里的第二道，防火墙的意思就是，哪怕真失了火，现在拥有的，依然是我们的。

我说，我记得舒马赫说过，赛车最重要的是会刹车。

牛哥说，就是！

我问，资本市场过于火热，是不是导致金融危机的罪魁祸首？

牛哥说，有一定的因素，现在市场上的资金成本是月息2分以上，企业靠日常经营，根本平衡不了资金压力，都给资本市场赚去了。

吃了牛肉泡馍，我们俩又去了一趟医院，然后回办公室喝茶……

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