【懂懂日记】今天，去日照折腾了一圈

2月4日，大风，日照

昨晚，海涛在Q上找我。

他问：“董哥，明天有时间吗？去你家玩！”

海涛在黄岛工作，是电厂的一名工程师，黄岛离我家直线距离200公里，如果坐汽车到我家，至少4个小时，太浪费时间。

我说：“你到日照吧（黄岛到日照1个小时），我也去日照，我离日照很近，只有1个小时的路程，书生大哥说明天到我家，你跟他说一声，让他也去日照吧，咱一起去吃海鲜，你看如何？”

他说：“好的，我负责联系书生大哥！”

我们约定了集合时间，尽量12点前到达，不过迟到也无妨……

早上9点，海涛发信息告诉我，他已经坐上车了，大约10点到达。

我问媳妇：“今天我去日照，你去不？”

她问：“我去合适吗？”

我说：“没啥不合适的，书生和海涛你都认识！”

她问：“需要化妆打扮不？”

我说：“无所谓，没人看！”

她问：“你们去海边吗？如果去，我带着相机去拍照。”

我说：“不去，太冷！”

把儿子送到父母家，匆忙吃了两口饭，就出发了……

家门口修了高速，出门方便了，到日照全程高速，一马平川，真爽！

媳妇说：“老公，我们摄影班要搞个聚会，每人4000元，你同意我去吗？”

我说：“随意你，你想去就去，不想去就不去！”

她说：“我想出去走走，交往一些新朋友，我已经两年没有交往新朋友了，越来越闭塞了，这个圈子还是不错的，充满了正能量。”

我说：“我是鼓励你多出去走走的，否则你慢慢就颓废了！”

她说：“你说的容易，真走出去是很难的，有老人有孩子……”

我说：“那都是借口，你真想走出去，没人会阻拦你。”

她说：“你是不是嫌弃我了？”

我说：“不是嫌弃，而是希望你更加有魅力，我不希望你做个全职太太，我希望你有自己的追求，有自己的朋友圈子，而不是全身心的忙家务，你有了自己的目标和方向，你会越来越有魅力的，虽然我每个月可以贡献给你1万元生活费，但是万一我没了呢？！”

她说：“全职太太有啥不好？没有我，你儿子会说英语吗？而且我一直都在改变，我在学习英语，学习摄影，学习烘培……”

我说：“你的确是在学习，但是没有姿态！”

她问：“什么是姿态？”

我说：“就是为之痴迷的态度，英语你是三天打鱼两天晒网，摄影更是如此，花了几万元买设备，我已经很久没看到你拿相机了，你要让我感受到你的姿态，这样我也愿意全身心的扶持你，而不是三分钟热度，你总是想找捷径，其实捷径是不存在的，你要找到真正能够让你热血沸腾的方向，而不是盲目跟随别人的方向！”

她说：“我学摄影只是爱好，目前主要是学英语，我想以后出国用的……”

我说：“你要有属于自己的标签，要有让男人为之炫耀的资本，别人介绍自己的媳妇是教师，是工程师，我说我媳妇是在家种地的，你觉得这样介绍我自豪吗？”

她说：“你果然自私，怪不得人家说女人应该自私一些呢，我为了这个家付出了太多，你倒好，说走就走，你想过我们的感受吗？”

我说：“我是告诉你如何培养自己的独立人格，无论你跟任何人相处，这都是获取基本尊重的前提，牛哥有钱不？比咱家有钱几百倍，嫂子依然在上班，虽然一个月拿几千元工资，但是她会有自己的方向，有自己的朋友圈子，有自己的焦点，而不会把所有焦点都聚焦到男人身上，否则你会让我很累，你懂不？！”

她说：“原来你果然嫌弃我了。”

我说：“你是你的，你要为自己负责，生活是很精彩的，你应该多出去走走，你对这个世界的理解会上一个台阶，而不是整天看韩剧、打游戏、洗衣服，这样你慢慢就荒废了，而且你抱怨世界不公平。”

她说：“你说的我懂，但是出国旅行，我至少也要找个认识的伴吧？！”

我说：“教育孩子，并非一定要全身心的陪他，小孩子也会攀比父母的，我爸爸是干什么的，我妈妈是干什么的，咱要给孩子加分，要潜移默化的去影响他，而不是仅仅因为教会了他一首诗而沾沾自喜，假如你是一名摄影师，你儿子会很自豪的说，我妈妈是摄影师，是位艺术家！”

媳妇抱怨了我一路子，我也挺理解她的，我是故意刺激她的，她缺少斗志，生活还是太安逸了，相比同龄人而言，她已经不用上班了，按照正常的消费标准，她已经不用考虑价钱了。

今天，我还跟她讲了，作为咱这个年龄的人，不需要去追求物质享受了，因为那些东西是浮华，不实用，应该去修炼自己，多提升内在的东西。

我媳妇是苹果迷，手机用了4、4S、5，IPAD用了1、2、4、MINI，笔记本也是苹果，都可以开展厅了，电子产品用的越多，时间浪费的越多。

劝说身边人，是最难的，因为彼此不服，很难认可彼此！

在迪欧咖啡见到了海涛，他刚从印度尼西亚回来。

我问：“印度尼西亚和印度有什么关系？”

他说：“都曾经是荷兰的殖民地，因此起了类似的名字，具体我也说不清，你可以百度一下，有多个版本！”

我问：“印度尼西亚，穷不？”

他说：“相当于中国的90年代，很穷，主要交通工具仍是摩托车。”

我问：“旅游业呢？”

他说：“巴厘岛呀！”

我问：“印度尼西亚是岛国？”

他说：“千岛之国，实际上有接近2万个岛屿，印尼很热，在赤道上。”

我问：“印度尼西亚人多不？”

他说：“首都有接近1000万人，人口还是比较密集的，主要信奉伊斯兰教，妇女头上有围巾，不过年轻人不再如此装扮了，印度尼西亚人口位居世界第四！”

我问：“你们在那里受排挤不？”

他说：“都是传闻，一切和谐！”

我问：“你们在那里，主要是做什么工程？”

他说：“建设发电机组，然后帮他们运行起来。”

我问：“是火电？”

他说：“是的！”

我问：“印度尼西亚缺电？”

他说：“是的，我们住的酒店，每天都要停一次电，我们国家已经普遍使用100万瓦的发电机组了，他们国家还处于10万瓦的水平！”

我问：“你们是援助，还是分成？”

他说：“都不是，咱是卖设备，其实设备很便宜，但是咱卖给他们，每组大约20亿！”

我问：“中国发电技术应该不是最先进的，为什么他们会选择中国技术呢？”

他说：“因为咱便宜，如果使用日本的设备，至少贵一倍！”

我问：“发电厂里冒的白烟是水蒸汽？”

他说：“是的，冷却产生的，所以发电厂要么靠海，要么靠河，我们黄岛的发电厂主要靠海水冷却，成本比较低！”

我问：“印度尼西亚吃咖喱饭不？”

他说：“不吃，印度和尼泊尔喜欢吃咖喱饭，印度发电机组调试时，也是派我去的！”

我问：“你有创业计划吗？”

他说：“没有，目前很享受这份工作，可以积累很多社会经验！”

我说：“很好，上班还是创业并不重要，只要是幸福和充实就行。”

我很喜欢海涛，跟他在一起特别舒服，因为他很真诚，很谦虚，让你觉得就是自家小兄弟，我非常看好他的未来，因为他的一言一行都透露着付出习惯，他会把细节做的很好，他说过年去看看娜娜，我说我帮你预约，你直接过去就行了，他和娜娜见个面，肯定是一见如故，因为他们性格很想象，都是照顾别人的人。

妙灵，是日照的，她听说我们在日照聚会，她也过来了。

去年，我总是批评妙灵，现在想想不合适，我不应该如此去劝她，因为她不一定听，我说多了还让她反感。

她的目标是嫁个好男人。

去年，我给了她几条建议：

第一、换份工作，因为她的工作很特殊，当时蝉禅也给出过同样的建议，妙灵说10月份（2012年）肯定换，在小城市，工作性质还是蛮重要的，如果让我娶一个类似职业的媳妇，我肯定不敢！

第二、买辆车子，作为大龄青年，一定要给自己加分，在日照这个小城市，过了30岁就真是剩女了，要想依然找到白马王子，则要不断给自己贴金。

第三、全副武装，从头发到皮鞋，找专业人士给包装，要让自己成为一个气质女人，一共花不了几万元，但是整个人都变了，哈文漂亮不？如果你看看她几年前的照片，你很难想象是同一个人，这就是形象设计的威力！

第四、进入男人圈，例如读个MBA，很容易把自己推销出去，因为那里男人多，女人少，很容易成为焦点。

不要觉得这是消费，而是投资，嫁个好男人真的可以改变自己一生，女人最大的成功就是嫁对了人。

今天，我又谈到了这些话题，我说你要想找到高富帅，首先要成为白富美，你是60分，你喜欢80分的，但是80分的喜欢100分的，最终结果是60找了60的，80找了80的……

媳妇说：“也不一定，我是10分，我还是找了一个100分的，对不，老公？”

我说：“低概率事件！”

我媳妇在安慰妙灵，妙灵很开心，妙灵说，还是跟小丫有共同语言！

我说：“小丫是从女人角度去安抚的你，但是你要嫁给男人，你要多倾听男人的声音，了解男人真实的需求。”

妙灵说：“我要结婚了！”

我媳妇问：“哪里的？”

妙灵说：“你们临沂的，在济南工作，是记者，网友，见过一次面了！”

我媳妇说：“不会吧？见了一次面就要结婚了？！”

妙灵说：“比我小两岁，我感觉还不错，前几天我妈给介绍了一个，和我同岁的，家里有两套房子，我没感觉，就拒绝了。”

我说：“在日照，有房子有车子的前提下，找媳妇还是蛮容易的，过几天我也贴个征婚启事，本人有车有房，有老婆有孩子，寻求女友……”

我媳妇说：“太好了，正好替我干家务！”

中午，问大家吃啥？

想来想去，还是去吃小江南吧，这是日照比较有特色的饭店，江南风格，海鲜口味！

我负责点菜，我还是蛮会点菜的，嘿嘿！

海涛带来的梦之蓝，还有印度尼西亚的咖啡……

我说：“你和娜娜真是心有灵犀，送我的新年礼物都是一样的，看来你们俩真应该会会！”

这种酒，我爹不喝，是不舍得喝，最终还是要送人了。

蝉禅真的很懂人性，第一次，他送两条烟，两箱酒，发现我爹不抽烟，只喝酒，他就只送酒，每2个月送两箱，不送太贵的酒，就是趵突泉。

其实送不送我礼物，我倒觉得无所谓，因为我麻木了，几乎每天都能收到礼物，我们家住农村，快递送不到，最初圆通在我们镇上设立了一个代理点，后来这个代理点取消了，这个业务员依然每天进城一趟，不仅仅代拿圆通的件，还拿顺丰、当当、申通，每个件加收2元，我们家是他最大的客户，每天都有我们家的件！

我对吃的，玩的，基本不感兴趣，有朋友拿酒来，我就把烟送给他，就这样把礼物给流通了，什么是礼物？就是来回折腾的载体嘛！

吃饭时，书生大哥坐我旁边。

我问：“今年外贸生意如何？”

他说：“一般，整个经济形势不行，国外购买力也不行！”

我问：“为什么呢？”

他说：“现在都有人从外国进口花生米，说明一个问题，国外花生米更便宜。”

我问：“你为什么不复制他的模式呢？也从国外进花生米？”

他说：“可以呀，但是需要测试，先少量发货，测试一下成本价到底是多少，利润差有多少，只要有利润就可以批量干，光靠数据分析是算不出真实成本的。”

我问：“进口，有没有办法避税？”

他说：“有呀，例如A国家出口花生米，但是从A国进口花生米关税很高，而B国跟中国是贸易国关系，零关税，那么我可以先把花生米进口到B国家，再从B国家进口过来，等于省了关税！”

我问：“这是潜规则吗？”

他说：“算不上，符合规则的，真正行业的潜规则我可以告诉你，但是不能写出去！”

我说：“没问题！”

书生分享了一些行内信息……

我问：“你做的最久的合作伙伴，大约几年了？”

他说：“9年了！”

我问：“他们信任你不？”

他说：“从来不讨价还价，因为他们了解我的为人，有些时候，我给出报价后，工厂又涨价了，我可能微利，甚至平本，乃至亏损，我依然会履行合同，积累了这么多客户！”

我问：“明年，你有什么计划？”

他说：“上次回家，在路上跟新宝聊了很久，收获太大了。”（新宝从拉萨自驾归来时，到我家玩，恰好书生也去了，新宝回上海，顺路把书生捎回家，书生家是临沂莒南的！）

我问：“分享给我听听！”

他说：“新宝说，原以为做了老板就可以独享胜利果实了，结果当上老板才明白，越是老板，越要先把胜利果实分给别人，这样才能把企业做好。”

我问：“有没有具体的建议？”

他说：“新宝说，无论做什么，数据分析是最重要的，不要凭经验说话，而是靠数据说话，他的建议是三个步骤：第一、找到可以干15年的方向。第二、分析整个行业流程，看看自己适合做哪个环节，一定要聚焦到一个点。第三、想好如何干，干多大！”

我问：“有没有新东西分享给我？”

他说：“我最近研究了一个概念，叫番茄闹钟，例如每次拿出30分钟，聚焦到你目前认为最重要的事上，一鼓作气，这是老外常用的做事风格，咱现在都太懒散了，很少聚精会神，看似每天很忙，其实没啥结果！”

我说：“我先记下来，回去我搜索一下这个概念，这一点我是很认同你的，我每天都是瞎忙活，但是每天我都有个结果，就是能产生一篇日记，日记是如何写的呢？就是每天聚焦1个小时，认真完成这个任务，这样每天都会前进一点点！”

回程时，我们又聊了一路子……

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