【懂懂日记】我也曾经牛B过

今天，是个特殊的日子，要给我奶奶上十年坟。

一眨眼，我奶奶去世十年了。

我爹兄弟四个，他排行老三，我们家还有个姑姑，也算大家族，我奶奶去世时，我们已经四世同堂了……

在我这一辈，我排行老五，是我奶奶最疼的一个，因为我最小。

当时孩子多，都聚集在我奶奶家，别人只能睡地铺，我是唯一有资格睡床的。

我下面还有个弟弟，我叔叔家的，如今在国外留学，他从小就在城里长大，也没有跟爷爷奶奶单独相处过，所以在他的记忆里，爷爷奶奶都只是个符号而已。

如今，我已为人父，儿子都两周岁，儿子就是家里的小皇帝，无论在我家，还是在我父母家，都是随心所欲，翻箱倒柜，只要他高兴，咋着都行。

在我小时候，对爷爷奶奶是有很强的敬畏心的，奶奶给我东西，我才能吃，在未经允许的前提下，我不会动任何东西，这就是家规，从小就培养出来的，潜移默化。

因为家族大，我爷爷奶奶就采取了大家族的管理模式。

我爷爷把土地平分为三份，分配给我大爷、二爷、我爹，然后大家按照标准交纳公粮给他，这个规矩大家一直都默默遵守着，从来没有人提出疑义，也从来没有人抗拒，大家特别尊重我爷爷。

过生日，也是如此。

每当生日来临，每家每户会提前送钱给我爷爷，让他们筹备酒席……

我爷爷是红军，参加过渡江战役，写一手好字，每到过年，他就负责写我们几家的春联，这样的习惯一直延续到他生命的最后一年。

我奶奶常年卧床，从我记事就是如此，很少走出院子，但是她人缘非常好，我奶奶家每天都有邻居来串门。

在农村，跟父母打架的很多，动砖头的也有……

别说是打架，就是吵架都不可能发生在我们家，因为整个家族经营的很好，每当大年三十，大家吃过晚饭，一律到我奶奶家集合，帮奶奶包好水饺，然后再挨着一户一户的包。

正月初一，也是如此，整个家族先到奶奶家集合，先给奶奶磕头，然后再挨家挨户的拜年……

无论拜年、上坟、喜事、白事，我们家都是集体行动，我爹特别在意这些，他说孝道需要传承，至少要知道自己的根在哪里。

当时给儿子起名，我给起了一堆：董一、董一二、董乐……

全被否决了，为什么呢？

我姐说，每个人都是有根的，既然有家谱，就应该把辈分带上，越是大领导，越遵守着这个规则，最终选用了“董世博”，因为他是“世”字辈。

如今，爷爷奶奶都去世了，我们整个家族依然传递着这份规矩，一份对长辈天生的敬畏感，发自内心的尊重。

我们家没出大富翁，也没出大官，但是日子过的都不错，至少都达到了有车有房的小康标准，我们这一辈，除了老六在读书，其他的全部经商。

在我童年记忆里，有着太多片段是与爷爷、奶奶相关。

我爷爷喜欢看戏，我四哥比我大一岁，我们俩算是同龄人，我爷爷带上饼、带上水，领着我们俩去赶集看戏。

每到过小年，我爷爷就买一些小礼花，分给我和四哥，一人一份，这是我们俩独有的待遇，至于我姐姐们，她们只能靠边站了。

清明节时，我爷爷经常去学校里做报告，讲述革命烈士，当时我是班长，还带头去给烈士添土，我们村的小学撤消后，就没人给革命烈士添土了。

我爷爷家，门口有个小床铺，用木头搭起来的，夏天时，躺在上面看暴雨，特别有意思，那时闲的无聊，就用铲子掏我爷爷家的墙，农村的墙是泥土做的，被我和四哥挖的到处是洞……

我们村书记的儿子是我同班同学，我们俩打架，我用石头把他头给砸破了，书记是我爷爷家的邻居，我爷爷提着一篮子鸡蛋去道歉，吓的我N久没敢去我爷爷家。

作为老红军，我爷爷每个月可以领到60元补助，到镇政府去领，每次去领钱，都费很大周折，有次，他生气了，给镇上领导上了一课，嫌办事效率太差……

这个故事，后来又发生在我爹身上，因为土地征用的问题，镇上找我爹谈话，因为他是个代表，农村人对领导有着天生的畏惧感。镇上领导找人谈话一般都是命令式的，我爹说，少吓唬俺，大官俺见多了，俺四弟就是地委领导！

这些故事，说起来都挺搞笑的，但是在农村，这就是生活……

今天上坟，大雪封路，需要步行才能到达岭上，结果忘带酒了，众人说，无所谓了，反正老人在世时也不喝酒。

我爹较真了，我爹说，既然是十年坟，咋能少了酒呢？

我大爷、二爷、小叔都说，算了吧，以后补上。

我爹说，必须有酒，这是基本规矩，你们在这里等着，我自己去拿……

在别人看来，我爹有些较真了，甚至觉得好笑，上坟不就是演戏给活人看嘛，至于那么较真吗？

我爹是真心疼我爷爷奶奶，生怕他们受半点委屈。

一个月前，我爹就嘱咐过我，什么时间都可以不在家，但是7号必须在家，一大早就嘱咐我去买点纸，我买了两大包，别人都问我，咋买这么多？

我说，给我奶奶上坟。

回来后，我爹说，买这么多就对了。

这一点，我是遗传了他的基因，大大咧咧，对小钱不在意。

我爹回去拿酒，我一直担心他，因为他一肚子火，路上又滑，我怕他开车太急，出问题，好在安全回来了。

基于我自己的成长经历，我一直都希望儿子有类似的童年，一个幸福的童年。

有爸爸、有妈妈、有爷爷、有奶奶、有叔叔、有阿姨……

对于孩子教育问题，与其他家长不同，我是不鼓励他参加什么幼教、早教，这么折腾他干嘛啊？

赏识教育的周弘跟我讲过，孩子6岁以前，能认识10个数字，就已经很出色了，学多了没用……

前几天，有人问我，你儿子在农村能接受啥教育啊？

我说，他认识猪、认识驴、认识牛、认识猫，还会学鸡叫，他知道什么是麦子，什么是草，知道什么是花朵，还知道什么是星星和月亮！

众人的标准，不一定就是真理，刚才刘克亚给我打电话，他说众人都往东跑，你往西跑，你就成功了，因为世界上5%的精英掌握着世界上95%的资源，说明你跟随大众思维，多数是错误的。

好久没有刘克亚的消息了，这是元旦过后他首次跟我联系，他说自己闭关了很久，想明白了很多事情，对自己的理论体系有了全新的理解。

刘克亚：你最近在忙啥，难道真的在家做全职爸爸？

懂懂：我没啥变化，依然到处乱窜，写写日记。

刘克亚：出来玩吧？去北疆。

懂懂：不是说秋天最美吗？

刘克亚：那是大众思维，其实鬼城最美的季节是冬天，我在新疆有两个弟子，可以做向导，你有兴趣没？

懂懂：春节前不出去，已经计划满了，我又不是刘一秒，可以四处游学。

刘克亚：你知道刘一秒为什么这么成功吗？

懂懂：你说。

刘克亚：因为他悟透了分钱，他能够把利润的70%分出去，分钱看似很简单，其实很难，因为多数人都把钱看的太重。

懂懂：我就是典型！上周我跟着牛哥赚了接近20万，当想到分钱时，我自己都觉得有些不舍得，要反复很多次，我是发自内心的感激他，但是还是很难迈过槛。

刘克亚：是的，所以能成功的只有少数人，你跟我的学员们合作，有没有发现他们的共性，很舍得分钱？

懂懂：感受到了，而且我很乐意继续为他们服务，我帮他们赚200万，他们乐意分我100万，我就愿意为他赚下一个200万，我跟他们合作，他们基本上都是把利润的大头给了我，所以我才乐意继续做牛做马，毫无怨言，而且我求着他们跟我合作，就如同我总是希望你有课程推出，我帮你推广。

刘克亚：你有没有发现KK很厉害？

懂懂：发现了。

刘克亚：无论是他的裤子，还是他的咨询课程，都应用了三招：超高价、零风险承诺、杠杆借力。

懂懂：克亚，你说说你最近悟道了啥？

刘克亚：单打独斗是成不了事的，要想发展必须团队作战，而且一定要有地面网络，所以我推出了弟子计划，我来提供给他们课程、生源，当全国200个城市均有我的弟子公司时，就形成了一个庞大的地面网络，以前总是想着简单、轻松创业，认为单打独斗就是轻松的，现在想想不是那么回事。

懂懂：你跟弟子是如何分成的？

刘克亚：全部利润给弟子，刘一秒可以做到70%，我可以做到100%，我牺牲这张饼，目的是画张更大的饼。

懂懂：咱俩不需要客套，有句话我直说，我觉得你的弟子打着你的旗号，在地面上很难招到生，这个问题你如何解决？

刘克亚：我为他们提供生源，当有人想学习克亚理论体系时，我就推荐到相应城市的弟子公司，我的影响力越大，这个生源越稳定，你明白不？

懂懂：我明白，但是你如何才能提升影响力呢？

刘克亚：做营销培训是打造行内知名度，目标是可以获得跟名人合作的机会，《中国好声音》、《泰囧》幕后都是有专业营销团队在策划，从2013年开始，我主要精力都用于名人策划，这些案例的产生可以产生足够的影响力，而且我在全国有200家弟子公司，无论推谁，都是瞬间的事。

懂懂：对于这些弟子，你有什么推广计划？

刘克亚：炒人的最高境界，是炒文化，我很喜欢金庸，我想以弟子作为素材，演绎一部小说作品，从而作为畅销书推广……

懂懂：这都是你多米诺里的计划吗？

刘克亚：比较成型的规划，我不会随意出牌的，因为高手只有一次机会，一旦失败了，想再爬起来，就很难了！

懂懂：我觉得你缺个东西，你应该有套图书、有套视频，都是用来讲述克亚营销理论的，从骨架开始讲起，循序渐进，这样才可以长久流传。

刘克亚：已经在做了，这个问题已经意识到了。

懂懂：你觉得你与刘一秒有什么区别？

刘克亚：刘一秒会分钱，悟透了人海战术，做大了，但是我的目标是做久，流传越久越好，甚至和《孙子兵法》一样，成为经典，虽然听起来很扯蛋，至少是我梦想的事。

懂懂：你说最近悟透了很多，悟出了什么新理论？

刘克亚：恰好相反，越悟越简单，其实就三点：人性、杠杆、多米诺。

懂懂：我是最近两年才认可你这些理论的，并且随着自己的成长，越来越觉得你很牛，而且是真牛。

刘克亚：越牛的人，越容易排斥别人。

懂懂：最初，我不是排斥你，而是觉得你说的这些玩意离我们很遥远，因为当时我们赚钱模式太简单，就是做流量卖广告，你说的什么杠杆借力、客户数据库、追销、零风险承诺之类的，我们都觉得太复杂，太扯蛋。

刘克亚：咱一起去青海时，我跟你讲一年赚100万不难，你当时觉得我站着说话不腰疼，现在回头想想，是不是如此？

懂懂：的确，而且偷偷的就把100万赚了。

刘克亚：如果赚钱需要很辛苦，那么一定是选错了方向。

懂懂：的确如此，略有感触，我们圈里牛哥资金实力最强，他也是最闲的一个，他赚钱也是最轻松的。

刘克亚：你知道为什么我的博客回头率很高吗？

懂懂：你说。

刘克亚：因为我很少卖东西，你自己想想，你最近半年的蜕变，不也是从不卖东西开始的吗？

懂懂：有道理，因为不卖东西了，别人会更尊重你，感觉你一直在分享，在贡献，你自然是越来越有话语权，越来越有说服力，潜移默化的就形成了庞大的影响力。相反，我总是推广几百、几千的玩意，所有人都觉得我是为了忽悠大家消费才写日记的，公信力越来越差，从而形成恶性循环。

刘克亚：当你学会对小钱说不的时候，就是大钱主动找你的时候。

懂懂：最近你去Peter那里吗？

刘克亚：是的。

懂懂：你去，我也去。

刘克亚：好，到时候再一起好好聊聊。

懂懂：我觉得能读懂你的人很少，你在意别人如何评论你吗？

刘克亚：我说我是个大象，别人说我是个柱子，你说我会在意吗？！

懂懂：你觉得我有没有必要向你学习，团队化作业？

刘克亚：你是特例，你属于济公式的人物，四处游荡、随心所欲、时刻分享才是你的标签，一旦你按部就班了，你就失去了你拥有的光环，变的无比平庸，你最核心的绝活就是写作，杀人已经不见血了，太正式的文章是不具有杀伤力的，看似随意的玩意，才是暗器！

我算是刘克亚的密友，我既不是他的合作伙伴，也不是他的学员，就是纯粹的玩伴，他跟我在一起最放松，可以讲脏话，无任何禁忌。所以，他特别喜欢跟我一起玩，他是个真正的智者，我很少赞美人，特别是喝了酒，我谁也不服，只扶墙！

我呢，看似朋友很多，其实深交的不多。

网络圈，还有一位密友，利为汇的陈辉民，现在利为汇做大了，获得刘韧的投资，准备进军多元化在线教育。

2011年1月7日，也就是2年前的今天，他来到我家，找我谈谈互联网，当时利为汇主做SEO培训，我分享了几个观点：

A：高端培训PK低端培训。

我说，利为汇推出的课程，多数都是200元左右的，针对低端群体，你的出发点是好的，希望改变他们的命运，其实很难，穷人之所以穷，是穷在性格上，穷在骨子里，这个世界上不缺少机会，如果他总是抓不住，那就不是机会的问题了。

陈辉民说，我投资利为汇，出发点就是改变穷人的命运，我们教会他们一项技能，至少可以帮他们找到工作，甚至独立创业，这不是很好吗？

我说，你现在有2万学员，有1000学员成功了，你有没有想过一个问题，有19000人感觉利为汇的SEO培训是没有价值的，因为他们没有找到工作，没有创业成功，他们会把责任都推卸到你身上。

B：数量与质量。

我说，成功的学员，他们不会为你口碑传播，相反，不成功的学员，会四处败坏你，这是文化属性决定的，也是你的门槛决定的，层次越高，抱怨越少。刘克亚的培训，为什么口碑非常好？核心关键就是他选对了群体，他的课程少则10万元，贵则30万元，能掏的起这些钱的人，都是很悟性的，很有素质的，只要有一个点对他们有启发，他们认为就值了，很感激刘克亚。

前几天，我们在漠河，我问胡律师，去拉萨有什么收获？

胡律师说，在青海湖时，大家睡蒙古包，大通铺，隔壁是MOSS和刘冰，他们俩在窃窃私语，谈到了写日记，就是这一句话，点醒梦中人。

回到济南，胡律师写了一系列关于孩子教育的文章，转载量突破千次，比我的文章还火，他说原来都是一对一的帮助别人，而如今可以通过写QQ日记来帮助更多的人，这就是收获。

我问胡律师，漠河打算有什么收获？

胡律师说，没有刻意想过这个问题，但是坚信会有同样的启发出现。

刘克亚经常跟我讲，你宁愿赚一个人的20万，也不赚十个2万，因为这两者的想象力不同、悟性不同，自然结果不同，前者会是你的资源，后者会是你的累赘。

这就是我跟陈辉民阐述的第二个观点，数量不是优势，质量才是优势。

C：学员迟早是要离开你的。

创业初级的人，是最不稳定的，如果他们不进步，被平台淘汰了，如果他们进步很快，就把平台淘汰了，如果我一个月收入50万，你觉得我还会待在这里吗？我肯定会选择更高端的平台，进入更高端的圈子。

所以，利为汇如果想留人，必须要建立高端圈子，让有成就的学员形成一个圈，否则终究是为别人做嫁衣了，我做圈子的时，N多人都是从你们那里过来的，就说明了这个现象。

其实创业、技能类的培训平台，都会出现类似现象，因为培训期是学员变化最大的几年，要么被平台淘汰，要么飞了。

所以，当有朋友提出想做圈子时，我一般都鼓励旅行、健身、兴趣类主题，这样的圈子非常稳定，不会因为收入起伏而产生大的波动。

D：SEO面太窄，应该多元化。

我觉得在线教育绝对是趋势，例如我媳妇学摄影，就花3500元报名参加网络培训班，她很开心，既学到了专业知识，又交到了一群朋友。每个领域都已经有类似的培训班存在，只是缺少一个综合性平台出现，把这些都聚集到一起。

利为汇最核心的优势，我觉得是管理优势，你们是把企业管理模式运营到了互联网，所以从出现到现在，就是所向披靡，成了行业老大，例如实行分班制、讲师制、推荐制……

换句话讲，你们真正的优势是推广，无论推出什么课程，都能够第一时间招到生，这就是你们真正的绝活，因为你们把学员与推广实现了完美绑定。

E：专业化、专家化、明星化、产品化。

你们想进军教育领域，通过你们与问学堂合作就可以看出，你们是问学堂推广的主力军，你们也试图进军过教育领域，但是效果不佳，为什么呢？

首先，不要试图打造专家，而是与行内专家合作，把一个人炒成名的成本太高，刘克亚的培训课程，一年都可以做几百万，你们可以直接合作，对不？

其次，培训是一次性的，产品是多次性的，多推出产品化课程，例如DVD，不要怕复制，我们可以通过售后增值服务来解决规避盗版。

当时我们深入探讨过很多话题，陈辉民建议我不要把这些写到日记里，怕引起不必要的误会，时隔两年，利为汇成功转型，把这些故事再写出来，觉得还是蛮有意思的。

陈辉民是个有信仰的人，他经常帮助别人，我亲身感触过，我们在街上遇到一个老太太，骑个三轮车，特别累，他看了很辛酸，给了老人一点钱。

我问他，为什么选择低端培训？

他说，赚钱已经不是第一追求了，做点对社会有意义的事才是真正的梦想，从利为汇创始开始，就没想着去做创业培训，而是技能培训。

过去，我认为他说的过于悬乎，不就是为了赚钱嘛，非搞那么噱头。

接触久了才知道，他是真有善心的人。

陈辉民曾邀请我发起一个辩论会：穷人到底能不能开悟？！

我撤退了，因为无论我输还是我赢，我都会骂死的，我不是鄙视穷人，而是因为我就是穷人，我从自身看到了穷人的劣根性，不想付出，总想占便宜，总想以小博大……

在电话里，我跟刘克亚也探讨过这个观点：你的绝活，决定了你的粉丝群体。

我写过创业教程、写过旅行游记、写过安全驾驶。

最让我有成就感的，就是安全驾驶，带来的关注群体多数都是有车一族，明显感觉素质不一样，无论聊天还是相处，都让人很舒服，也拥有丰富的社会资源。

早上，报社还联系我，想再次连载这本安全驾驶，因为最近新交规炒的很火……

附图：雪！

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