【懂懂日记】我认识曹纪平

漠河时，老董说，回济南时，请你吃饭。

我问，大约哪天？

他说，1月5日。

于是，1月4日我就来济南了，就为等老董一顿饭，毕竟我们是本家，而且算是比较投缘的哥们。

在漠河时，我问老董，你主要干嘛的？

他说，在内蒙古做手机卖场，同时是三星、小米的代理，其中三星是垄断式省代。

我问，小米手机不是通过网上销售吗？

他说，饥渴式营销，目的是让大家通过地面渠道购买，当官方自称预售30万部时，实际成交只有2万部。

我问，小米手机的批发价，比官方便宜还是贵？

他说，肯定贵！

我说，那如果从网上抢到小米，岂不是可以卖给你？

他说，一部加200元，你有多少要多少！

我问，有做这种生意的不？

他说，有啊，有职业抢拍手机的。

我问，按照你的这个说法，小米的销售数据水分高达90%？

他说，这是行业潜规则，小米手机实际销量也挺高，累计应该在150万台左右，利润依然很可观，因为他们零库存。

我问，拿一个三星手机省代大约要多少钱？

他说，王文庆刚拿下山东总代，花了3000万。

王文庆也是我们漠河队友，而且够级比赛时，我和王文庆、王京是铁三角组合，最终我们夺的冠军，总决赛就是和老董他们PK的。

老董说，牌场上，最容易观察一个人，为什么懂懂他们能够夺得冠军，核心就是战术好、配合好，单从个人技术而言，不一定是最出彩的。

王京是新手，只是在网上打过够级，从来没实战过，在这种比赛中，他几乎每次都是大拉（倒数第一的意思），在跟帮主队伍过招时，王京频繁冲动，导致帮主总是跑第一，因为他们俩是对门，我们越来越被动，眼看被淘汰。

中场，我跟王京说，从现在开始，你的目标是二拉（倒数第二的意思），你抱着牌别出，等大家弹尽粮绝时，你再出手，肯定干倒一片。

结果，局面扭转了……

我和王文庆配合比较默契，他的任务是先送我走，谁挡我，他干谁。

所以，我经常跑第一。

王文庆的特点是什么？没有把握绝不出手，他喜欢稳坐钓鱼台，喜欢做一个托底的人。

基于牌场上较量过，老董对我们印象很深，我们单独交流的机会越来越多！

这些人有个共同的身份，结拜兄弟，老董是老四，王文庆是老五，蝉禅是老八，据说老七叫曹纪平，保险行业里的销售冠军，连续七年山东第一、全国前五。

去拉萨时，曹纪平找到蝉禅，问赞助10万元，可以让参加不？

蝉禅说，不行！

后来我问蝉禅，为什么不让他参加？

蝉禅说，他来了，肯定搞定所有人。

当时，我根本不信，因为我天生就对保险、直销有腻烦情节，不可能被人说服！

昨晚，老董请客，曹纪平作陪，我和帮主、大志赴约，我们三个都是漠河队友，老董的助手去门口接我们，私下里问我，你跟董哥咋认识的？

我说，我们是漠河队友。

助手说，怪不得董总这么热情。

一推门，我看到了曹纪平，长的太像马云了，我心想，老董把马云请来了？怪不得在浙江饭店呢！

曹纪平坐我左边，老董坐我右边，气氛很融洽，队友是不需要客套的……

我问曹纪平，漠河你咋没去啊？

曹纪平说，实在抱歉，当时公司人事调整，走不开。

我问，你现在是高层领导了吧？

曹纪平说，不是，依然奋斗在第一线。

我们几个在一起，特别搞笑，我总是调侃曹纪平，弄的曹纪平没脾气了，他说：还是做互联网的人幽默。

我问，听说做保险，需要陪睡？

曹纪平说，胡说，咋可能呢？

老董急忙补充，陪睡与人有关，与行业无关，任何行业都有陪睡的。

我问曹纪平，你做过最大的保单多少钱？

曹纪平说，四个亿。

我问，你拉到这些大单，有没有技巧？

他说，我是江西人，从6岁就跟随父母上山砍柴，我唯一的技巧就是勤奋。

我问，做大单的核心是人脉，你是外地人，咋在济南有这么多人脉？

他说，从小单做起，循序渐进，慢慢就积累了人脉，而且越来越高端，越是高端人群，对保险的认可程度越高，业务自然最好做。

我问，在漠河时，听说老院（漠河队友）买了1000万的保险？

他说，是的。

我问，今晚咋不喝酒啊？

老董说，明天早上查体，买保险，今晚不能喝酒了。

曹纪平说，老董上次想买，查体没通过，血糖高，买人寿保险的查体是很苛刻的。

我问曹纪平，商业保险与医疗保险有什么区别？

曹纪平说，相辅相成，互不冲突，小病靠医疗保险，大病靠商业保险。

说实话，我是真被曹纪平感染了，他不会向任何人推销任何产品，相反他一直在忙着传递信息，是站在客户角度去看待问题。

曹纪平说，我们准确的身份是客户的代理人，是和客户绑在一起的，所以肯定会站在客户角度。

每个人的成功都不是偶然的，他气场很足，很容易成为焦点，酒席间，他会挨着记下每个人的手机号码，并且交换联系方式，而且让人很舒服，我也存了他的号码，他约好下一轮请我吃饭。

他讲的东西，很容易引起企业家的共鸣，因为保险有个特殊性，保险属于个人必需品，即便破产清算，也不能清算保险，而且保险里的保金可以拿出来用，所以保险成了企业家的避难所，国美在最困难的时候，所有供货商要求结算，此时杜鹃发话了，从明天开始，现款现货，所有供货商蜂拥而至，现款现货需要330亿的现金储备，杜鹃就是从信托和保险里套出来的资金。

我百度了一下曹纪平，我问他，貌似有个女的，跟你一样，都是销售冠军？

他说，那是平安的销售冠军，但是平安的销售冠军，只相当于人寿的第十名。

我问，她的销售技巧是什么？

他说，高端人脉资源，她的身份有一定的特殊性，所以不具有可复制性。

我和帮主有了个共识：保险还真不是咱想象的那样，的确是个好玩意！

我问曹纪平，车险有什么讲究？

曹纪平说，人是最贵的，车是最贱的，第三者责任险应该选择150万的，多花不了几百元，现在撞死一个人就要赔偿60万，如果你撞死了两个呢？

我问，还有吗？

曹纪平说，车上乘客险，每座只能买15万。

我问，撞了人，有没有可能倾家荡产？

曹纪平说，很有可能！烟台司机撞死了几个自行车骑友，资产瞬间被冻结了，每个死者先赔400万，先清算司机的资产，不够的政府补上。如果撞了企业家，就更倒霉了，特别像是国企里有工资凭证的。

帮主问，如何赔偿呢？

曹纪平说，按照现在年薪乘20年。

帮主说，你年薪500万，乘20就是1个亿，你这样的人的确不能撞。

我说，比切糕还贵！

期间，我们聊的很投机，曹纪平也很幽默，很健谈，大体上，我也了解了企业家投保险的心理。

首先，这是救命钱，无论资产被如何清算，保险里的储备不会被清算，随时可以拿出来用。

其次，这是遗产，例如老院是累计投入1000万，首先是有利息的，其次是随时可以拿出来急用的，并且保他能活到80岁，如果活不到80岁，则要赔偿继承人2000万，如果活到80岁，则退回1000万的保金。

我真应该让刘克亚来听听曹纪平演讲，其实就是刘克亚的“无销售成交方程式”，我不说服你，让你自己说服你，我没说要卖给你保险，是你求着我买的，给你列出几种选择，结果就是：如果你不做出任何决定，是最吃亏的决定。

刘克亚推业务就是这么干的。

第一、交1000元定金，送一件冲锋衣，如果因事不能参加旅行，1000元退回，冲锋衣白送。

第二、参加游学过程中，如果感觉不满意，拿钱走人，白吃白喝白拿件冲锋衣。

第三、什么也不干，也不相信，也不参与。

但这三个选项摆在你面前时，很明显，第三种选择是最差的决定，自然就实现了无销售成交。

吃饭时，老董说你咋没让阳光来？

我说，他有事出去了。

老董说，阳光和李延勇合作了，阳光投10万占49%的股份，做李延勇的天猫。

我说，这个事你咋知道的？

老董说，我和李延勇是兄弟，都是小梅（蝉禅）的结拜兄弟。

我说，对于阳光而言，应该是个契机，毕竟李延勇有钱，有人脉，有资源，可以把阳光带到全新的高度，此时就要考验阳光的战略眼光了，是要短期效益还是长期发展，是要人脉跳板还是继续单打独斗……

老董说，一会请你们三个喝茶，咱聊聊互联网。

我说，我不去了，我喊了人喝酒，人家还等我呢！

帮主说，我送懂懂去。

我说，大志是好人，网络也做的不错，你们俩深度聊聊吧！

这几天，身心疲惫，折腾累了。

一大早，我就去牛哥办公室了，因为群上来了9个朋友，牛哥办公室都坐不开了，人越多，大家越不会有什么收获，因为彼此都是客套话，话题很容易被转移，我也没刻意参与他们的交流，因为一旦我参与，他们都会主动把发言权让给我，而实际上，我是最没用的一个，我又不懂如何做网络，我只知道如何玩。

期间，隔壁房东过来了，让我过去看看房子，224平门头房，年租金7万5。

牛哥、蝉禅、涛哥一起过去看了看，感觉太大了，装修至少需要15万，成本太高。

这个房子最初是牛哥让蝉禅买的，但是蝉禅觉得柱子太多，没要，被这个房东给抢走了，整个小区的门头房，大部分都让牛哥和他的朋友们买走了，他们投资都是组团买。

蝉禅去买红木家具。

我说，带我一起吧。

我们一起去看家具，真佩服他的讨价能力……

看来家具市场水太深了，对半砍都不过分！

蝉禅说，你再要套房子吧，再交上10万放那里就是了。

我问，能行不？

蝉禅说，当时让李延勇买两套，他没买，而且是全款买的别墅，他觉得自己如此有钱，贷款多麻烦？

蝉禅买了两套，卖一套赚一套，李延勇后悔了。

我问，这个房子有潜力吗？

蝉禅说，你要相信牛哥，大家持有，你就持有，最坏的结局就是把定金拿回来，不就是十万块钱嘛，济南房价开始加速上涨了。

两大因素，济南正式启动了地铁规划、启动了城际规划，整个山东会以济南为中心辐射式发展，济南的房价自然就上来了。

下午，我回到牛哥办公室，跟牛哥商量这个事，牛哥说也行，但是没有很好的房源了，基本上都让大家占领了。

我说，还有两套没有付款能力的，他们不准备付首付了，我看看能拿过来不？

牛哥说，问一下吧。

恰好佛山有个哥们，也想买套，是准备自住。

我说，那就住阳光对面吧，那套房子是王秀娟的，她不准备持有了。

我给王秀娟打电话，问她转让不？

她说加50%。

我说，那够戗！

昨晚，和帮主回来时，还在探讨这个话题，旅行的确可以改变一个人的命运，不是旅行我们俩也成不了哥们，我们也不可能成为合作伙伴。

帮主建议我和牛哥办个食品流通许可证的公司，然后租给别人，由别人来给养流水，自然就成了贷款利器，随时可以从银行拿钱出来，帮主说他有资源可以审批到最难的这些证。

我说，干脆咱收购个。

帮主说，那送你们个就是了，手里还有三个。

我说，给钱。

帮主说，注册费用等，必须要给，因为走财务帐。

我说，给时间成本的钱。

帮主说，那倒不用。

牛哥说，就这么说定了，这两天过去考察一下。

我说，让帮主继续做股东，咱俩一人注入50%就是了。

牛哥说，主要是想给你找个事业干，让你做法人，同时随时可以从银行拿出钱来，银行的资金成本是最低的，企业做小了，忙着存款，其实资金是有成本的，会从银行里拿钱才是赚钱的本事。

拉萨之行，彻底打开了我的视野，原来企业是这么玩的，当我不需要再问生活奔波时，才能静下心来去学习、去思考、去追逐梦想。

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