【懂懂日记】我认识曹纪平

2015.09.12-19:56:17 - 分类:悦读  Hot

漠河时,老董说,回济南时,请你吃饭。

我问,大约哪天?

他说,1月5日。

于是,1月4日我就来济南了,就为等老董一顿饭,毕竟我们是本家,而且算是比较投缘的哥们。

在漠河时,我问老董,你主要干嘛的?

他说,在内蒙古做手机卖场,同时是三星、小米的代理,其中三星是垄断式省代。

我问,小米手机不是通过网上销售吗?

他说,饥渴式营销,目的是让大家通过地面渠道购买,当官方自称预售30万部时,实际成交只有2万部。

我问,小米手机的批发价,比官方便宜还是贵?

他说,肯定贵!

我说,那如果从网上抢到小米,岂不是可以卖给你?

他说,一部加200元,你有多少要多少!

我问,有做这种生意的不?

他说,有啊,有职业抢拍手机的。

我问,按照你的这个说法,小米的销售数据水分高达90%?

他说,这是行业潜规则,小米手机实际销量也挺高,累计应该在150万台左右,利润依然很可观,因为他们零库存。

我问,拿一个三星手机省代大约要多少钱?

他说,王文庆刚拿下山东总代,花了3000万。

王文庆也是我们漠河队友,而且够级比赛时,我和王文庆、王京是铁三角组合,最终我们夺的冠军,总决赛就是和老董他们PK的。

老董说,牌场上,最容易观察一个人,为什么懂懂他们能够夺得冠军,核心就是战术好、配合好,单从个人技术而言,不一定是最出彩的。

王京是新手,只是在网上打过够级,从来没实战过,在这种比赛中,他几乎每次都是大拉(倒数第一的意思),在跟帮主队伍过招时,王京频繁冲动,导致帮主总是跑第一,因为他们俩是对门,我们越来越被动,眼看被淘汰。

中场,我跟王京说,从现在开始,你的目标是二拉(倒数第二的意思),你抱着牌别出,等大家弹尽粮绝时,你再出手,肯定干倒一片。

结果,局面扭转了……

我和王文庆配合比较默契,他的任务是先送我走,谁挡我,他干谁。

所以,我经常跑第一。

王文庆的特点是什么?没有把握绝不出手,他喜欢稳坐钓鱼台,喜欢做一个托底的人。

基于牌场上较量过,老董对我们印象很深,我们单独交流的机会越来越多!

这些人有个共同的身份,结拜兄弟,老董是老四,王文庆是老五,蝉禅是老八,据说老七叫曹纪平,保险行业里的销售冠军,连续七年山东第一、全国前五。

去拉萨时,曹纪平找到蝉禅,问赞助10万元,可以让参加不?

蝉禅说,不行!

后来我问蝉禅,为什么不让他参加?

蝉禅说,他来了,肯定搞定所有人。

当时,我根本不信,因为我天生就对保险、直销有腻烦情节,不可能被人说服!

昨晚,老董请客,曹纪平作陪,我和帮主、大志赴约,我们三个都是漠河队友,老董的助手去门口接我们,私下里问我,你跟董哥咋认识的?

我说,我们是漠河队友。

助手说,怪不得董总这么热情。

一推门,我看到了曹纪平,长的太像马云了,我心想,老董把马云请来了?怪不得在浙江饭店呢!

曹纪平坐我左边,老董坐我右边,气氛很融洽,队友是不需要客套的……

我问曹纪平,漠河你咋没去啊?

曹纪平说,实在抱歉,当时公司人事调整,走不开。

我问,你现在是高层领导了吧?

曹纪平说,不是,依然奋斗在第一线。

我们几个在一起,特别搞笑,我总是调侃曹纪平,弄的曹纪平没脾气了,他说:还是做互联网的人幽默。

我问,听说做保险,需要陪睡?

曹纪平说,胡说,咋可能呢?

老董急忙补充,陪睡与人有关,与行业无关,任何行业都有陪睡的。

我问曹纪平,你做过最大的保单多少钱?

曹纪平说,四个亿。

我问,你拉到这些大单,有没有技巧?

他说,我是江西人,从6岁就跟随父母上山砍柴,我唯一的技巧就是勤奋。

我问,做大单的核心是人脉,你是外地人,咋在济南有这么多人脉?

他说,从小单做起,循序渐进,慢慢就积累了人脉,而且越来越高端,越是高端人群,对保险的认可程度越高,业务自然最好做。

我问,在漠河时,听说老院(漠河队友)买了1000万的保险?

他说,是的。

我问,今晚咋不喝酒啊?

老董说,明天早上查体,买保险,今晚不能喝酒了。

曹纪平说,老董上次想买,查体没通过,血糖高,买人寿保险的查体是很苛刻的。

我问曹纪平,商业保险与医疗保险有什么区别?

曹纪平说,相辅相成,互不冲突,小病靠医疗保险,大病靠商业保险。

说实话,我是真被曹纪平感染了,他不会向任何人推销任何产品,相反他一直在忙着传递信息,是站在客户角度去看待问题。

曹纪平说,我们准确的身份是客户的代理人,是和客户绑在一起的,所以肯定会站在客户角度。

每个人的成功都不是偶然的,他气场很足,很容易成为焦点,酒席间,他会挨着记下每个人的手机号码,并且交换联系方式,而且让人很舒服,我也存了他的号码,他约好下一轮请我吃饭。

他讲的东西,很容易引起企业家的共鸣,因为保险有个特殊性,保险属于个人必需品,即便破产清算,也不能清算保险,而且保险里的保金可以拿出来用,所以保险成了企业家的避难所,国美在最困难的时候,所有供货商要求结算,此时杜鹃发话了,从明天开始,现款现货,所有供货商蜂拥而至,现款现货需要330亿的现金储备,杜鹃就是从信托和保险里套出来的资金。

我百度了一下曹纪平,我问他,貌似有个女的,跟你一样,都是销售冠军?

他说,那是平安的销售冠军,但是平安的销售冠军,只相当于人寿的第十名。

我问,她的销售技巧是什么?

他说,高端人脉资源,她的身份有一定的特殊性,所以不具有可复制性。

我和帮主有了个共识:保险还真不是咱想象的那样,的确是个好玩意!

我问曹纪平,车险有什么讲究?

曹纪平说,人是最贵的,车是最贱的,第三者责任险应该选择150万的,多花不了几百元,现在撞死一个人就要赔偿60万,如果你撞死了两个呢?

我问,还有吗?

曹纪平说,车上乘客险,每座只能买15万。

我问,撞了人,有没有可能倾家荡产?

曹纪平说,很有可能!烟台司机撞死了几个自行车骑友,资产瞬间被冻结了,每个死者先赔400万,先清算司机的资产,不够的政府补上。如果撞了企业家,就更倒霉了,特别像是国企里有工资凭证的。

帮主问,如何赔偿呢?

曹纪平说,按照现在年薪乘20年。

帮主说,你年薪500万,乘20就是1个亿,你这样的人的确不能撞。

我说,比切糕还贵!

期间,我们聊的很投机,曹纪平也很幽默,很健谈,大体上,我也了解了企业家投保险的心理。

首先,这是救命钱,无论资产被如何清算,保险里的储备不会被清算,随时可以拿出来用。

其次,这是遗产,例如老院是累计投入1000万,首先是有利息的,其次是随时可以拿出来急用的,并且保他能活到80岁,如果活不到80岁,则要赔偿继承人2000万,如果活到80岁,则退回1000万的保金。

我真应该让刘克亚来听听曹纪平演讲,其实就是刘克亚的“无销售成交方程式”,我不说服你,让你自己说服你,我没说要卖给你保险,是你求着我买的,给你列出几种选择,结果就是:如果你不做出任何决定,是最吃亏的决定。

刘克亚推业务就是这么干的。

第一、交1000元定金,送一件冲锋衣,如果因事不能参加旅行,1000元退回,冲锋衣白送。

第二、参加游学过程中,如果感觉不满意,拿钱走人,白吃白喝白拿件冲锋衣。

第三、什么也不干,也不相信,也不参与。

但这三个选项摆在你面前时,很明显,第三种选择是最差的决定,自然就实现了无销售成交。

吃饭时,老董说你咋没让阳光来?

我说,他有事出去了。

老董说,阳光和李延勇合作了,阳光投10万占49%的股份,做李延勇的天猫。

我说,这个事你咋知道的?

老董说,我和李延勇是兄弟,都是小梅(蝉禅)的结拜兄弟。

我说,对于阳光而言,应该是个契机,毕竟李延勇有钱,有人脉,有资源,可以把阳光带到全新的高度,此时就要考验阳光的战略眼光了,是要短期效益还是长期发展,是要人脉跳板还是继续单打独斗……

老董说,一会请你们三个喝茶,咱聊聊互联网。

我说,我不去了,我喊了人喝酒,人家还等我呢!

帮主说,我送懂懂去。

我说,大志是好人,网络也做的不错,你们俩深度聊聊吧!

这几天,身心疲惫,折腾累了。

一大早,我就去牛哥办公室了,因为群上来了9个朋友,牛哥办公室都坐不开了,人越多,大家越不会有什么收获,因为彼此都是客套话,话题很容易被转移,我也没刻意参与他们的交流,因为一旦我参与,他们都会主动把发言权让给我,而实际上,我是最没用的一个,我又不懂如何做网络,我只知道如何玩。

期间,隔壁房东过来了,让我过去看看房子,224平门头房,年租金7万5。

牛哥、蝉禅、涛哥一起过去看了看,感觉太大了,装修至少需要15万,成本太高。

这个房子最初是牛哥让蝉禅买的,但是蝉禅觉得柱子太多,没要,被这个房东给抢走了,整个小区的门头房,大部分都让牛哥和他的朋友们买走了,他们投资都是组团买。

蝉禅去买红木家具。

我说,带我一起吧。

我们一起去看家具,真佩服他的讨价能力……

看来家具市场水太深了,对半砍都不过分!

蝉禅说,你再要套房子吧,再交上10万放那里就是了。

我问,能行不?

蝉禅说,当时让李延勇买两套,他没买,而且是全款买的别墅,他觉得自己如此有钱,贷款多麻烦?

蝉禅买了两套,卖一套赚一套,李延勇后悔了。

我问,这个房子有潜力吗?

蝉禅说,你要相信牛哥,大家持有,你就持有,最坏的结局就是把定金拿回来,不就是十万块钱嘛,济南房价开始加速上涨了。

两大因素,济南正式启动了地铁规划、启动了城际规划,整个山东会以济南为中心辐射式发展,济南的房价自然就上来了。

下午,我回到牛哥办公室,跟牛哥商量这个事,牛哥说也行,但是没有很好的房源了,基本上都让大家占领了。

我说,还有两套没有付款能力的,他们不准备付首付了,我看看能拿过来不?

牛哥说,问一下吧。

恰好佛山有个哥们,也想买套,是准备自住。

我说,那就住阳光对面吧,那套房子是王秀娟的,她不准备持有了。

我给王秀娟打电话,问她转让不?

她说加50%。

我说,那够戗!

昨晚,和帮主回来时,还在探讨这个话题,旅行的确可以改变一个人的命运,不是旅行我们俩也成不了哥们,我们也不可能成为合作伙伴。

帮主建议我和牛哥办个食品流通许可证的公司,然后租给别人,由别人来给养流水,自然就成了贷款利器,随时可以从银行拿钱出来,帮主说他有资源可以审批到最难的这些证。

我说,干脆咱收购个。

帮主说,那送你们个就是了,手里还有三个。

我说,给钱。

帮主说,注册费用等,必须要给,因为走财务帐。

我说,给时间成本的钱。

帮主说,那倒不用。

牛哥说,就这么说定了,这两天过去考察一下。

我说,让帮主继续做股东,咱俩一人注入50%就是了。

牛哥说,主要是想给你找个事业干,让你做法人,同时随时可以从银行拿出钱来,银行的资金成本是最低的,企业做小了,忙着存款,其实资金是有成本的,会从银行里拿钱才是赚钱的本事。

拉萨之行,彻底打开了我的视野,原来企业是这么玩的,当我不需要再问生活奔波时,才能静下心来去学习、去思考、去追逐梦想。

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