【懂懂日记】我要考清华，我要考清华

1月16日/晴/济南

马云累了，想退休了。

马云说：“如果重新来过，我不会选择创业，也不会公开演讲，也不会面对媒体，我只想做个普通老百姓，平平淡淡！人生在世屈指算，顶多能活3万6千天，珍惜每一天……”

为什么马云有如此感慨呢？

我推测，可能是与身体有关。（上次圈内聚会，有类似的说法）

跟牛哥谈起了这个事。

我问：“牛哥，你多大觉悟的？”

牛哥说：“我30岁退休的，就和你这个年龄。”

我问：“退休后，你主要干嘛？”

牛哥说：“读书、旅行、思考。”

我问：“有没有想过去干一份大事业，例如创建一个品牌？”

牛哥说：“有这个想法的人，要么是疯子，要么是傻子，虽然有人最终成功，但是多数人死在路上。”

我问：“有钱的标准是什么？”

牛哥说：“钱越花越多！”

我问：“多少钱，可以达到这个状态？”

牛哥说：“2000万以上，就是按照6%的回报率，你算算你能花的了吗？”

我问：“不怕通货膨胀吗？”

牛哥说：“对于别人而言，通货膨胀是危险，对于咱而言，通货膨胀都是机会……”

我问：“通货膨胀率，现在大约多少？”

牛哥说：“官方数据4%，但是肯定高于这个数字。”

我问：“你常年不上班，有没有人觉得你颓废？”

牛哥说：“经常有朋友劝我，去找点事干吧，别总是闲着！”

我问：“那你咋回答？”

牛哥说：“我就反问，为什么一定要找点事干？找点事干的目的是什么？”

我问：“为什么众人都停不下脚步？”

牛哥说：“强迫证，总觉得人生应该忙忙碌碌，同时也是一种惯性，能够成功的人，都是敢于打破惯性的人。”

我问：“什么是人生惯性？”

牛哥说：“大学毕业找工作，找了工作找对象，找了对象买房子，买了房子生孩子……这就是惯性，大家都在默守着这个习惯，很少有人敢于跳出来！”

我问：“像我这个年龄，应该做哪方面的规划？”

牛哥说：“读书、旅行，你看看蝉禅，为什么在济南这么游刃有余？就是因为他读了山大MBA，当时是我让他去的，他抵触了两年才开窍的，老赵、于导、老潘都是他山大同学。”

我问：“如何规划自己？”

牛哥说：“每两年清零一次，就是告诉自己，再过两年，自己就死了，想想还有什么遗愿，列出来挨着去实现！”

我问：“如何才能知道自己想要什么？”

牛哥说：“停下脚步，思考三个月，自己想要什么？如何实现？困难是什么？解决办法是什么？挨着一一列出，你就找到答案了。”

我问：“假如拿不出三个月的时间来思考呢？”

牛哥说：“很简单，继续上班嘛！”

我说：“我说个思路，你看看行不？我们圈内有一批非常优秀的人才，他们现在事业都已起步，我拿钱挨着入股，你觉得可行不？”

牛哥说：“可行，但是你如何控制资金风险？”

我说：“第一、只选圈内人，因为背叛的成本很高。第二、他的资金实力。第三、是否已经扎根，如果有老婆孩子，一般不会轻易逃跑。第四、项目是否已经赢利！”

牛哥说：“选人的标准是什么？”

我说：“直觉，帮主告诉我的秘诀！”

牛哥说：“对于已经赢利的项目，别人为什么要拿你的钱？”

我说：“我有独特的优势嘛，这些人多数是跟我发展起来的……”

牛哥说：“你要转化角度，无论是婚姻，还是合作，都讲究门当户对，如果你仅仅拿点小钱，就想分钱，终究是不平等的合作关系，一定不长久，你要思考一个问题，你能给对方带什么？”

我说：“人脉资源和一定范围内的影响力！”

牛哥说：“这样的项目好找吗？”

我说：“好找，我们圈内有一批非常务实的人，我只选阳光产业，例如教育。”

牛哥说：“有合适人选？”

我说：“李宗磊呀，至少有十家分校了，而且开教学辅导班，也没啥风险，蝉禅入股了一个分校，去漠河时，王涛也计划开个分校，我想直接入股整个盘子。”

牛哥说：“我只帮你分析风险，教学辅导班最大的问题，就是政策风险，国家是不鼓励教学辅导班的，一直呼吁给孩子减负，这个瓶颈决定了教学辅导班很难走上台面，注定了只能是个吃饭的饭碗。”

我问：“你觉得李宗磊如何？”

牛哥说：“你要问他借1块钱，他没有，他会帮你借来！”

我说：“我们俩认识这么多年，我是看着他一步步走过来的，很塌实、很简单，去拉萨时，他陪我吃早饭，我问他，你这么简单的人，如何管理复杂的人事关系？李宗磊说，我是农村出来的孩子，愿意吃点亏，愿意少拿点，咱也复杂不了，就是简简单单！”

牛哥问：“李宗磊是很值得合作，从长远意义来讲，更值得投入，因为他可以改变我们孩子的教育命运，帮我们择校！”

我说：“择校还有啥问题？我儿子肯定不用愁。”

牛哥说：“你小看了择校问题，在济南想上山大附中，你拿钱都搞不定，教育问题是最大的问题，慢慢你就知道了。”

我说：“看来真应该好好了解一下！”

牛哥说：“孩子能不能考上北大、清华，也是规划出来的。”

我说：“我打电话给李宗磊，让他过来喝茶……”

李宗磊来了！

牛哥问：“考上北大、清华的捷径是什么？”

宗磊说：“先考虑户口，首选西藏、青海，其次北京。”

牛哥问：“北京户口难度太大，西藏、青海落户容易，按照道理，这是一件很简单的事，为什么很少有人操作呢？”

宗磊说：“孩子户口过去很容易，学籍很难搞，孩子越小，这个事成功率越大，如果临近高考再去操作，已经没啥戏了。”

牛哥幽默的说：“那以后你们见了我，友好点，我是藏族同胞！”

宗磊说：“如果是按照正常渠道走，则需要选择昌乐二中，这是省内升学率最高的学校，但是考北大清华还是有难度的，因为这需要天赋。”

我说：“我读书时，学校里总有那么一两个神人，从来都是全校第一名，位置从未被撼动过，这种人就是为北大清华准备的！”

牛哥说：“如果策划读国外名校，有渠道不？”

宗磊说：“需要包装，国外喜欢跳跃式学生，例如高一成绩平平、高二略有起色、高三异军突起，同时一定要全面发展，例如画画、音乐、体育，最好能拿点大奖，老外咱是找不上关系的，但是咱可以迎合他们的审核标准！”

牛哥说：“我对孩子的建议是，要么名校，要么不读。”

宗磊说：“有没有出国的计划？”

牛哥说：“有，所以我一直都让孩子坚持练书法、国画，就是让他有个饭碗，纵然再国外再落魄，也可以教外国人学书法！”

我说：“如果让我重新读高中，我一定好好努力，考个北大。前天老赵还说过这个话题，如果你的大学同学都是各地省长，你还愁你的未来吗？！这就是老赵的观点，出身很关键、教育背景很关键！”

牛哥说：“大学为什么大肆扩招，其根本意义就是维稳！”

我说：“维啥稳？”

牛哥说：“延缓就业压力，中国式大学，就是幼儿园嘛，老师陪着孩子玩，已经失去了大学应有的氛围、职责。”

我问：“宗磊，今年收益情况如何？”

宗磊说：“毛利润400万左右。”

牛哥问：“几个合伙人？”

宗磊说：“两个，平等创业各占一半，她负责财务，我负责经营。”

牛哥问：“当初各投入多少？”

宗磊说：“我们算是白手起家，都没投钱！”

牛哥问：“分校是直营的吗？”

宗磊说：“我们学校有很多老师，一旦发现比较优秀的，我就鼓励他独立创业，我帮着选址，他去独立经营，公司占51%的股份，老师占49%的股份。”

牛哥问：“总部给分校什么支持？”

宗磊说：“推广招生、经营模式、经验支持！”

牛哥说：“依赖性最强的是招生，对不？”

宗磊说：“这些老师都是跟随我成长起来的，我在他们心目中有一定的权威性，他们不会轻易单飞的。”

牛哥问：“选址有讲究不？”

宗磊说：“如果是别人问，我会告诉对方，要选在学校附近，实际上是不合理的，我们选址只有一个原则，同行在哪，我们在哪！懂懂的理论嘛，只复制，不创新，毕竟试错的成本很高。”

牛哥说：“前几天，跟王涛去章丘考察什么项目了？”

宗磊说：“作文培训市场很大，例如小橘灯，每年至少1000万，济南章丘有家作文培训中心，是夫妻俩干的，老婆负责讲课，老公负责经营，下面还有7个老师，就这么一个简单的培训学校，现在每年有200万以上的纯利，每个学生收5000元，大约600名学生……”

牛哥问：“跟王涛的合作模式是什么？”

宗磊说：“我是帮涛哥规划的事业，我是想让他创建一个自己的品牌，我来提供经验、运营支持，他投个十万左右，我来指点经验，赔了我赔给他，赚了我们俩分，这是去漠河时，我承诺涛哥的，我说帮他找份事业，作文培训很容易做成品牌，然后进行全国连锁，这里面核心点我都熟悉。”

牛哥问：“只需10万？”

宗磊说：“10万有10万的做法，30万有30万的做法，100万有100万的做法，但是不能超过100万，否则我驾驭不了……”

牛哥问：“你策划个点，你掌控，我和懂懂投资，你觉得如何？”

宗磊说：“很难找，我每天的工作就是寻找突破点，最近赵鹏飞过来，跟着他学习了很多，赵鹏飞今年做了200万的纯利，他的核心点就是推广优势。”

我说：“赵鹏飞应该感谢我，我教他的！”

宗磊说：“你教的什么？”

我说：“赵鹏飞这个人特别简单，对不？”

宗磊说：“一见他，我就喜欢上了，很真实！”

我说：“他每次，只能学一点知识，学多了，他就记不住了，上次我和刘克亚还有赵鹏飞一起去小兴安岭，赵鹏飞说遇到了推广瓶颈，无法扩大规模，我问他你一天百度广告费多少钱？他说2000元，我说，你一天花1万，肯定扩大规模……当时我是调侃他，说者无心，听者有意，今年我们去穿越秦岭，回来的时候路过郑州，他非请我住黄河宾馆，原因就是我放大了他的信念，他今年广告投入翻了10倍，纯利润也突破200万了！”

宗磊说：“这个事，他昨晚跟我讲了，他讲述了自己的推广经验。”

我说：“他来济南找你，是我安排的，他一直都想参观你的学校，顺便学习管理经验，他在QQ上找过你，你没搭理他，就通过我介绍的，我给你留言了，让你招待一下赵鹏飞，至于后面的事，我就不用管了，我相信你们肯定接上头了。”

宗磊说：“他给我两点印象很深：很低调、很聪明！”

我说：“我和你理解正好相反，我觉得他一点都不聪明。”

牛哥问：“赵鹏飞是干嘛的？”

我说：“做自学考试培训的，从各大名校拿到授权证，在郑州开设招生点，能办本科、研究生，但是必须参加考试，他要送我个研究生证，我没兴趣，除非是博士，以后你们见了我，都齐喊：董博士，多拉风……”

牛哥说：“你儿子叫董世博，你叫董博士，真是爷俩！”

我说：“我把赵鹏飞喊来，他在济南，他一直问我，见牛哥要带啥礼物？我说买两盒好想你枣就行了，他说，太寒碜了，我说牛哥是个很简单的人，对这些东西不看中。赵鹏飞这个人特别有意思，只要他认你当哥们了，他一定会定期送你礼物，信阳毛尖、好想你枣，而且风雨无阻，每年都送，不仅仅送我，我们驴友他都送，我们一起在哈尔滨玩，他觉得蓝莓不错，买了两大箱，超大的箱子，托运回去了，拿回去送礼的！”

宗磊说：“昨晚我和赵鹏飞谈到11点，碰撞了很多信息，他把推广经验全盘告诉我了。”

我说：“除了百度竞价，有没有告诉你买行业网站的广告位？”

宗磊说：“告诉了。”

我说：“那真是全盘了，这是他最核心的推广方式。”

宗磊说：“我为什么说赵鹏飞很聪明呢？他有个员工，专门负责购买付费的推广软件，不断的测试，他的出发点就是只买贵的，不用免费的。”

我说：“刘克亚告诉他的！”

赵鹏飞来了。

我说：“中午让鹏飞请客吃饭，鹏飞可以不？”

鹏飞说：“没问题！”

我说：“牛哥，这就是赵鹏飞，我很好的朋友，他过来咨询几个小问题的，你不能告诉多了，只能告诉他一点，否则他记不住……”

我把赵鹏飞叫到一边：“你先把问题想好了，单独找牛哥聊10分钟就行了，我帮你安排，中午请客陪牛哥喝点，他喜欢喝点小酒，牛哥从不欠人情，所以我安排你请客！”

鹏飞说：“我听你的！”

我问：“现在发现什么好玩的推广软件？”

鹏飞说：“微信还不错，自动模拟登陆到郑州100处繁华地段，别人搜索附近用户时，就能够查看到我们的广告号！”

我说：“你们这些人太坏了，怪不得我晚上搜索附近用户时，尽是广告号！”

鹏飞说：“我们只在郑州做！”

我说：“跟你开玩笑，软件多少钱买的？”

鹏飞说：“3000元，效果不错！”

我说：“卖给你这样的人，应该贵一点……”

鹏飞说：“我们测试软件的成本高，一直在不停的购买、测试！”

我问：“你现在股份是如何分配的？”

鹏飞说：“我自己！”

我说：“要像李宗磊学习，把机会让出去，你的路更宽……”

鹏飞说：“昨天已经意识到这个问题了，宗磊跟我分享了如何做分校、如何股份制合作、如何放权，过去我一直都迈不过分钱的坎！”

牛哥说：“宗磊模式最大的风险，就是容易失去掌控权，一定要谨慎使用，不过我可以教你两招防身。”

我说：“你练过女子防身术？”

牛哥哈哈笑了：“在公司里，洗掉一个人的控制权很容易，假如我和懂懂合伙做生意，各占50%，旗鼓相当，都有发言权，此时我提议，咱公司要扩资发展，我拿500万注入，懂懂拿不出来，看似我投入更大了，其实等于我把懂懂洗掉了，我投入的钱，还是我的，但是公司也成我的了，这是最常用的方式。还有一种方式，就是我邀请李宗磊也入股，股份变成了我40%，李宗磊20%，懂懂40%，此时只要我联合李宗磊就拥有了发言权，因为二比一嘛！”

鹏飞问：“如何预防？”

牛哥说：“如果准备做合伙生意，从创办时就要采取这种策略：你代持股份，既有法律效益，又规避了篡权风险。”

鹏飞问：“什么资金段风险最大？”

牛哥说：“100~500万，因为社会平均投资额就是这个基数，为什么济青高速拥挤？就是因为大家都跑这条道，所以做生意，一定要避开这个资金段，要么盘子小一点，要么盘子大一点，一旦处于这个资金段徘徊，生意稍有起色，就被复制了，能拿出这个资金的人太多了！”

鹏飞问：“牛哥，我经常要接一些大学领导，我应该换辆什么车？”

牛哥说：“买车成本是很高的，因为要损失资金机会成本，现在是你资金最脆弱的时期，应该考虑租车或零首付。”

鹏飞问：“租车贵不？”

我说：“A6一天1000元，你一年才用几天？你要是自己养个A6，一年至少10万，我的捷达一年都6万元的成本！”

鹏飞问：“买A6好呢，还是奔驰好？”

牛哥说：“奔驰认可度还是最高的，可以选择S的入门级，70多万，已经够场面了，但是还是不建议你买。”

鹏飞问：“牛哥，你觉得投资的前提是什么？”

牛哥说：“现金+现金流，我有现金，但是没有你和宗磊的现金流，如果你们的现金流掌握在我们手里，那威力大了，去拉萨时，我就说过，如果刘冰的现金流在我们手里，我就敢去买一栋价值1亿的独栋楼盘！”

鹏飞问：“现金流的作用是什么？”

牛哥说：“你有现金流，说明未来20年你依然赚钱，所谓投资就是把未来20年的钱提前变现，例如我首付500万个商铺，可是我没有现金流，我还不上后续贷款，自然很难操作！”

鹏飞问：“那你觉得我应该做些什么投资？”

牛哥说：“郑州房价不会太高，因为是中原地区，可以四面扩张，不同于济南，济南南部是山区，北部是黄河，决定了只能两翼式发展，建议你先购买办公室，你要思考两个问题：第一、你能拿出的现金有多少，包括你能借到的。第二、你现在的生意现金流，能持续多久？你能看到多远！”

鹏飞问：“具体是什么操作模式？”

牛哥说：“我可以根据你的年度收入和现金基数来帮你算一下，你可以撬动多大的房子，风险系数有多大。”

鹏飞问：“房产上升空间大不？”

牛哥说：“不大，但是有三点我分析给你听听。第一、你不抽烟不喝酒，你有没有攒下烟酒钱？看着每个月还点贷款，手紧一紧就过去了。第二、十年前，房贷月供800元，感觉好累，现在一个月还800，还累吗？第三、办公室的房租是不是增值收益？如果拿房子去开连锁酒店，是不是收益更大？房产只是杠杆，可以让你撬动更大的生意。”

鹏飞问：“今天收获太大了！”

牛哥说：“但是一定要控制风险，所以我先问你有多高的梯子，我可以根据你的梯子来帮你推算你能爬多高的山，别人都是走环山路上来的，你是坐电梯上来的，你说有没有差距？钱在手里，你是攒不下的，我让懂懂买一套房子时，他说买不起，后来他陆续买了两套，现在问懂懂还能买的起不？他还能买的起，为什么呢？因为钱在手里攒不下，一旦投出去，钱又攒下了。”

鹏飞问：“只能投资房产吗？”

牛哥说：“我只是拿房产举例，投资是可以打组合拳的。”

中午，鹏飞请客，大家都喝了点小酒。

我说：“鹏飞，你去拿个小板凳，找牛哥聊聊去。”

赵鹏飞和牛哥聊了N久，牛哥拿计数器帮着算来算去……

我吃过这么多枣，感觉最好吃的还是“好想你”，这是一家乡镇企业，如今已经上市了，一小份枣能卖到1000元，如果煮水喝，更是回味无穷，感觉刘克亚的“超高价理论”无处不在。

鹏飞买了四盒，塑料盒装的，一盒100元，算是中等货色，也很好吃，牛哥突然发现了商机，感觉用这个盒子装草莓不错，安排人去问这个盒子制作成本……

其实，今天还是蛮热闹的，旁听者有：邹老师（拉萨队友）、阳光（漠河队友）、夏尔（宁波网友）。

夏尔说：“我一直都想退学，感觉读书没啥意思，今天你们又提到除了北大清华没意义！”

我说：“我最后悔的一件事，就是没读完本科，什么年龄做什么事，你不要总是羡慕同龄人赚了多少钱，其实他们还羡慕你们读了大学，幸福在别处，你一定要听我的，千万别退学，我绝对不鼓励别人退学创业。”

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