【懂懂日记】拉萨队友，新年聚会感悟

2月1日，晴，济南

天晴了，高速通了，可以回家了。

我用百度地图查了一下，发现高速上车流量非常高，我还是再等一天吧，千万别再跟大货车抢时间了。

上次，从威海回济南，在路上发生了交通事故，情形类似，因为大雪缘故，高速连封几天，当天气放晴，高速放行时，大货车一股脑的涌上高速，从而导致高速拥挤，那天我们很悲剧，被人摧残了。

百度地图非常好，可以查看道路的车流量状况。

看新闻，连霍高速出事了，大桥被炸断了……

我用百度地图看了一下连霍高速事故段，一路飘红，连霍高速是东西大动脉，我跑过十多次，道路的确很危险，经常有事故发生，主要是大货车太多，车祸猛于虎，现在马路杀手太多。

我问牛哥：“30米有多高？”

牛哥说：“大约12层楼，从12层跳下去，你觉得你还有机会不？而且跳楼的初速度为0，而车辆的初速度可不是0，势能转化为了动能，扎安全带也白搭！”

我说：“看来，我随时可能会挂呀！”

牛哥说：“是的，任何人都随时会挂，每天都要给自己心理暗示，活着真好，就如同他们见面说的那句：今天是最美好的一天。”

中午，牛哥请我去吃黄焖鸡，据说很好吃。

先去了华龙路店，需要排队，我们俩不耐烦，又去了华阳路店，这家店生意也很火暴，但是不需要排队。

牛哥跟老板攀谈起来。

牛哥问：“加盟费多少钱呀？”

老板说：“2万5”

牛哥问：“房租多少钱？”

老板说：“3万”

牛哥问：“一天能卖多少份？”

老板说：“300份左右！”

牛哥问：“济南现在有多少家分店了？”

老板说：“100多家。”

牛哥粗略的计算了一下成本与利润，这是牛哥的职业习惯。

我问：“这个店一年能赚多少钱？”

牛哥说：“10万元左右，比上班强点！”

我问：“这个鸡有什么特色？”

牛哥说：“一会你尝尝就知道了，口味特别好，适合学生、白领，其本质依然是快餐，如果在北京、上海复制这个模式，就发财了。”

我问：“在北京加盟一家？”

牛哥说：“加盟一家，你只能做个小老板，和开个淘宝店没啥区别，而是把黄焖鸡的营销模式复制过去，创造一个品牌，例如叫懂懂黄焖鸡，同样的模式很容易就实现了资本积累，济南这家伙光加盟费就赚了接近300万！”

我问：“如果有小吃绝活，岂不是可以复制这个模式？”

牛哥说：“和你昨天日记里讲的三级跳大同小异，模式是相通的。”

回到办公室，牛哥在看股票，我在上网。

我说：“牛哥，你有没有发现一个现象，商业没有帝国，帝国就是用来被颠覆的，“中国达人秀”很火，被“中国好声音”颠覆了，“中国好声音”马上又被“我是歌手”颠覆了！”

牛哥说：“而且有个共同点，哪怕你节目做的再好，第二期就没啥看点了，因为人们很容易审美疲劳，人们爱新鲜。”

我说：“从这个角度来讲，阿里巴巴、腾讯也都可能被颠覆。”

牛哥说：“这是必然的，乔家大院现在拿钥匙的根本不姓乔！”

我说：“我觉得‘我是歌手’会更火一些，因为这个世界本来就是精英舞台，5%的精英吸引着95%的眼球，‘我是歌手’就如同举办企业家论坛，演讲者都是成功的企业家，‘中国好声音’类似‘赢在中国’，草根舞台。”

晚上，拉萨队友聚会。

最初是帮主发起的提议，他想宴请大家。

王文庆提议，去喜来登，他来请客，因为恰好今天是他大喜的日子，他们公司正式拿下三星山东总代，为此花费了3000万，各地代理纷纷前来祝贺，今天有个很隆重的签约仪式。

下午5点，我们到达喜来登，挺气派的酒店，灯特别漂亮，其它的没啥亮点！

签到时，每人送了一块三星电子表，非常漂亮。

推开会议室的门，吓我一跳，连遥杆都用上了，搞的像CCTV直播，我粗略的数了一下，大约40桌，大约来了300家分销商，真没想到王文庆有如此威力。

帮主说：“懂懂，你应该经常参加一下类似的会议，很长见识。”

王文庆过来招呼大家。

我们都调侃他：“新婚快乐！”

王文庆是我们漠河队友，我们俩关系更特殊一点，够级比赛时，我、王京、王文庆是战友，最终获得了够级比赛冠军。

今天来参加这个会议，真的很长见识。

第一次见到了水晶球启动仪式，三星区域经理、王文庆把手放到水晶球上，奇迹就出现了……

第一次见识到了大公司的气派。

第一次参加了集体大合影，由专业摄影团队来拍摄，每个人的站姿、嘴形都有人指挥，有N个摄影师，还有人专门负责喊话，拍出来的照片的确漂亮。

晚上吃饭。

我问：“今晚要花多少钱？”

房总说：“50万以上！”

我说：“这么浪费？”

房总说：“这是严格按照三星标准去布置的会场，他们对此要求非常苛刻，不过也有好处，90%的费用是由三星来出的。”

房总也是我们漠河队友，他是王文庆的股东，今晚由他来陪我们，我说我不喝酒了，还是被他说服了，在我个人看来，他是最有人格魅力的一个人！

现场有演出，很专业，有大鼓表演，有乐队，看的我挺陶醉，美女挺漂亮，而且这些美女演员跟我们坐一起吃饭。

现场，每个人都发一张订货单，要求填写。

然后主持人轮流播报订货数量，记录在不断的被刷新，今晚订货前十名可以获得4万元的奖励，这是很具有诱惑力的。

帮主说：“这些代理商，不好意思白吃白住，肯定会下单，这些经销商多数属于末端市场，类似毛细血管，看似老王亏本了，其实他赚大了，用一顿饭把这些经销商搞定了，全省市场覆盖率大大提升，会议营销肯定是赚钱的，我们医药行业，不仅仅管吃管住，还报销往返机票，纵然如此，也很难招到人来开会……”

王文庆的企业文化搞的不错，有内部杂志，写的还不错。

今天，老赵也来了，带了一本EMBA内刊，是样本，因为蝉禅想把2012年的旅行也做成杂志，委托老赵老帮忙解决，今晚他们俩探讨的主题就是内刊。

蝉禅哪里厉害？

他搞人际关系厉害，帮主有个同学是旅行频道的主编，跟蝉禅吃过一次饭，现在被蝉禅搞的服服帖帖，报纸上专版写蝉禅的旅行。

蝉禅跟我分享过他的心得：“要想得到老大们的支持，必须把老大伺候舒服了，让他们觉得用自己很顺手，老大们随意给你一个机会，就足够改变你的命运了，如果没把别人伺候舒服了，你是没有资格要求别人帮你办事的，无论跟谁，都是小弟姿态！”

晚上，我跟房总聊了一会。

我问：“你们为什么不做诺基亚了？”

房总说：“我们以前是诺基亚的省代，诺基亚更有钱，做这么一场活动需要开支100万，诺基亚一直都是手机行业的老大，为什么突然死了呢？根本原因就是产品没有创新，对市场判断失误，企业越大，死的越快。”

记得在拉萨时，大梅哥说过一句话：“纵然是山东最顶级的国际品牌，资金链不超过2个月，一旦有一个环节出现了问题，整个公司就会轰然倒下！”（大梅哥是财务专家，他参与过国内几个著名案子的审查工作！）

我问：“苹果和三星，哪个厉害？”

房总说：“苹果效益好，三星市场占有率高，未来更看好三星！”

我在认真的做笔记。

房总说：“懂懂学习还是那么认真！”

我说：“必须的。”

一大杯白酒，他一口干了。

他笑嘻嘻的看着我。

我也干了，这就是北方的酒习惯，就是一种精神和姿态，不在于能不能喝，会不会喝，其实我是不喜欢喝酒的！

我们这些人，都是因为旅行认识的，当坐到一起的时候，仿佛还在旅行，彼此之间是没有标签的，每个人都是独立的个体，是平等关系，是队友关系。

旅行，真的可以改变一个人的命运！

喜来登的大堂，灯很漂亮。

大堂内充满了新年气息。

会议主题。

送的手表，这是邹老师的手！

老赵做的EMBA内刊！

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