【懂懂日记】成名的代价

4月10日，晴，老家、济南

早上，给4S店大姐打了个电话，问进展如何？

她说：“牌挂好了，正在往回赶。”

终于把事解决了，石头落地了……

跟杨文剑去肯德基吃早餐，过了一会，老乡美女也来了，她护照办好了，兴高采烈的。

我说：“你们俩聊会吧，我出去趟，大约20分钟回来，直接回酒店等我就行了。”

我去4S店找大姐，顺便把挂牌费给她，她坚决不要，她说因为这个事一直都很愧疚，感觉把事给办砸了。

我说：“你想多了，我们不是计较的人，也能够感受到你的付出，但是做事要讲规矩，该多少钱，我就要付多少钱，不能让你给垫付……”

我把钱给了她，然后把皮卡开回了酒店。

皮卡有了身份，感觉也不一样了，至少不再缩手缩脚了，我去汽车美容店，一群人过来围观，问东问西的，去加油站也是如此，略有成就感，用某人的话，就是吊丝出头了。

张伟在群上问我：“懂懂，有空没？去找你？”

我说：“我今天去济南，明天接媳妇，后天有空。”

他说：“那我们今天过去吧，见个面，吃个饭，聊聊天，不耽误你去济南，可以不？”

我说：“没问题，来吧，一起午饭，请你们吃鸡？”

他说：“好，就吃鸡，那家鸡好吃。”

我说：“从青岛过来，走跨海大桥，走济青南线，再转南京方向，下了高速就到我家，我在高速口等你们，可以不？”

他说：“没问题，中午见。”

我就喜欢这种人，说走就走，说来就来，不婆婆妈妈，多简单？！

张伟，新疆人在青岛，以前在德国，算是海龟派，在青岛做网络运营。

我为什么突然对虾青素感兴趣？

就是他告诉我的，他有个客户是美国虾青素的国内总代，主要做地面渠道，也有家天猫店，就两个人在那里负责着，也不重视，还把链接发给我看了看。

全凭自然搜索，竟然三个月能卖掉50万的货，粗略估计，至少有25万的纯利润，我觉得这个生意不错，值得一做，我鼓励阳光进军保健品，做个淘宝店，就做虾青素，我还建议阳光去找张伟聊聊，然后委托张伟给引见这家保健品公司的老板。

张伟说：“这个老板特别厉害，前几年做保健品就赚了1个多亿，现在更猛了，你来了，我带你认识一下。”

说归说，我一直没去。

为什么呢？

我对青岛的路犯愁，单行线太多，摸不透，而且到处堵车，自然就不想去青岛了，其实青岛是最值得我去的地方，因为我的恩师们，多在青岛。

我就怂恿阳光去。

阳光更胆怯，他也不去。

最终，我们都没去。

张伟说：“我有个朋友想介绍你认识，叫苏夷风，骑行过18个国家，很多媒体报道过他，你可以百度一下，他刚回来，我答应他撮合你们认识，既然你不能来青岛，那么我们就去找你。”

这一点，我特别敬佩张伟，我就心想，为什么最近总是喊我去青岛呢？

原来，他是在坚守承诺。

这一点，至少我就做不到，值得向他学习。

我百度了一下，的确有很多关于此哥们的报道，有报纸，有电视台……

中午11点，我打电话问他们走到哪里了？

我的想法是：如果时间还早，我就买个汉堡送回家，我儿子最喜欢吃。如果马上就到了，就等饭后再回家。

一问，再有半小时就到了。

杨文剑开着皮卡，拉着我和老乡直奔高速口，等他们……

我们三个坐在后斗里，闲聊！

我问：“跟晋江联系上了没？”

杨文剑说：“联系上了，她在口袋购物负责什么？”

我说：“产品经理，类似负责人的角色。”

他问：“你跟她关系如何？”

我说：“师徒关系，唯一称我师傅的人。”

他问：“除了正常合作，是不是要额外给点？”

我说：“在于你们自己的交谈，这些事情你自己把握，我的任务只是帮你撮合认识，我觉得这是个很好的渠道，毕竟她具有很庞大的导购流量，只要认真推你的内衣，肯定能打造成爆款，纵然现在力度有限，你也要看到前景。”

他说：“只要一天我能出100单，今年过100万的利润就很轻松，毕竟回头客可以慢慢积累，我最近去北京找他谈谈。”

我说：“去吧！”

张伟来了，我在前面带路，他们在后面跟着。

我想带他们去雪山吃鸡，山路崎岖，终于感受到了皮卡的优越感，他的奥迪跟着我跑，底盘磕了好几次。

我们几个，一见如顾……

苏夷风送了我一串钥匙坠，是西班牙风格的，上面写着巴赛罗那，挺漂亮的，他从西班牙带回来的，除此之外，就是一些照片，都是他骑行的。

经常旅行的人，内心都是很阳光的，而且幽默。

我们常问的问题就是：“有没有艳遇？”

他羞涩的笑了笑。

我问：“你骑行了多少国家？”

他说：“18个！”

我问：“多久？”

他说：“8个月。”

我问：“有没有比较悲催的记忆？”

他说：“在哈萨克斯坦我被警察抢劫过，是真警察，我们语言不通，用枪指在我脑袋上，用手机打出了300美圆，我给打出了50美圆，后来反复讨价，100美圆成交。”

我问：“这些骑行的经历，有没有让你感觉中国很小？”

他说：“没有吧？我觉得世界都很小！”

我问：“你的这种旅行，与普通的出国旅行有什么区别？”

他说：“我很少在都市里骑行，因为大城市千篇一律，我大部分时间都是在乡村穿行，我能够零距离体验各地的风土人情，甚至融入他们的生活。”

我问：“这次骑行以前，你有没有骑行经历？”

他说：“去过拉萨，从青岛骑车去上海，从上海骑行到拉萨。”

我问：“搭车没？”

他说：“全程未搭车。”

我问：“我搜索你的名字，发现你参加过相亲节目？”

他说：“当时电视台缺少男嘉宾，就让我去了，恰好当时我没有女朋友。”

我问：“现在有没？”

他说：“有了，所以想把百度百科里的介绍改一下，但是不知道咋改。”

我说：“如果你想成为一个名人，应该自己写一份很不错的个人简历，然后到淘宝上找人给改一下，花50元就搞定了，百度百科就是个人名片，很值得珍惜。”

他说：“好的，我写写。”

杨文剑说：“你写好了，给我就行，我给你搞定。”

我问：“为什么突然想出国骑行呢？”

他说：“我和你们不一样，我以前是上班族，很压抑，不知道你们懂不？就是想出去闯荡一番，我在沙特工作过两年，对国外生活比较熟悉，于是就决定骑出国门。”

我说：“电视台是你付费上的，还是他们主动找到你的？”

他说：“他们主动找到我的，我上了不少节目了，每次会给1000~3000元出台费。”

我问：“有没有给你带来粉丝？”

跟他们同来的一个哥们说：“我就是，开车时在电台里听到关于他的专访，就成了他的粉丝，然后关注他微博了，后来就成了朋友。”

我问：“你现在有什么打算？”

他说：“我就是想来问问你，我想组织一场西藏自驾游，你觉得如何？”

我问：“假如我是企业老板，我为什么要参加你的旅行？”

他说：“我去过拉萨，有一定的经验。”

我问：“什么线路？”

他说：“从西安出发，青进川出，在成都还车。”

我问：“费用呢？”

他说：“2.5~3万。”

我问：“利润呢？”

他说：“对半。”

我说：“很难成功，做高端旅行，并非喊出一个高价就是高端旅行，而是要明白一点，自己能给别人带去什么价值？这些价值值多少钱？另外还要思考一个问题，有钱人的消费习惯是什么？”

他说：“想听听你的看法。”

我说：“传统的景点和线路，很难吸引高端人群，既然是高端人群，自然是阅历丰富的，什么景点没见过？！如果你只是实现了他们的拉萨梦，他们会拿你的旅行跟旅行社比价格，懂不？因为你只是实现了旅行社的价值而已。”

他问：“高端旅行的根本是什么？”

我说：“就两个字：震撼，景色要震撼，人物要震撼，就是去哪里？走什么线路？与谁同行？没有门槛的旅行，看似门槛低，其实拒绝了有钱人。”

他问：“你如何看待越野E族？”

我说：“越野E族的主流大军就是20万以下的车型，陆虎和瑞虎是玩不到一起的，一场越野活动，连瑞虎都可以参加，陆虎肯定就退出了。”

他问：“你的意思是不建议我组织自驾？”

我说：“基本如此，有两个小伙子，感觉蝉禅赚钱太容易了，就想组织拉萨自驾，特意去济南请教了蝉禅，蝉禅送了他们一句话：只看到贼吃肉，没看到贼挨打。”

他问：“组织旅行，最难解决的点是什么？”

我说：“门槛，价值！如果服务不如自己的人，心理觉得憋屈，缺少知音和共鸣，如果服务比自己强的人，则是伺候一群大爷，要看别人脸色，左右为难，你组织旅行的初衷是热爱旅行，但是当事业去做时，你就觉得特别累，就如同我喜欢驾驶，如果让我开出租车，我肯定烦了，对不？！”

他问：“我这个情况，应该如何切入事业？”

我说：“你要成名才行，《背包十年》知道不？”

他说：“知道，我朋友。”

我说：“你需要让别人知道你，要有真正的头衔，我有个小兄弟跟你经历相似，叫王卫，有个网站叫齐天下，你可以搜索一下，是个大学生，刚毕业，国内所有省份他都骑行过，去年还组织人骑行去伦敦看奥运会，连伦敦市长都亲自接见他了，他还是奥运会火炬手，国内自行车骑行记录就是他保持的，他走的线路就是红色线路，成为标杆式的人物。”

他说：“我的骑行日记也在写，也有微博，也有报纸。”

我说：“这些都是片段，无法成为你的标签，你的第一件事，应该是出书。”

他问：“出书难吗？”

我说：“如果相信我，就不难，蝉禅就是去年这个时间认识我的，今年他的书已经出来了，我给予你的，就是出版行内信息资源和信心，出国容易不？3000元就能出国玩一圈，但是老百姓普遍认为出国很难，就是信息不对称，其实90%的人都具有出书的能力，但是因为信息不对称，他们也把自己否定了，我们通过报纸认识你，和通过图书认识你，对你的定位是截然不同的，通过报纸认识你，我们感觉你是身边的牛人，也是普通老百姓，通过图书认识你，我们感觉你是名人，跟我们不是一个级别的，懂不？如果你是知名作者，你来我们家，我肯定兴高采烈，对不？！”

他问：“多少粉丝算成名？”

我说：“如果你的日记一天有1000人阅读，就算成名了。”

他说：“我应该超了，我微博有9000人关注。”

我说：“9000人关注，不代表有1000人每天盯着你，你有20万的粉丝，才能达到每天有1000人关注，不过我今天能让你粉丝过万。”

他说：“我记下来了，回去第一件事就是写书。”

我说：“我问你个问题，你看看对不对？你肯定想把你经历的东西都写出来，对否？”

他说：“是的。”

我说：“你认识的出书和我认识的出书和出版社认识的出书是截然不同的，所以你要先暂停书写，而是由出版社来给你策划提纲，你来填空就可以了，因为出版社出书，是迎合市场需求的。”

他说：“我要投入多少钱？”

我说：“不用给钱，他们给你。”

他问：“除了出书，我还应该做什么？”

我说：“出了书，你是有身份标签的人了，媒体报告你更有力度了，就连朋友都为你自豪，假如我把你介绍给朋友，我可以很自豪的说，这是苏夷风，XX畅销书的作者，他可牛了，骑行过18个国家，书上都有介绍，所以你要借助这个标签，去认识一批拥有粉丝的人，例如慕容雪村、安妮宝贝，彼此推广，让他们顺手给你推介一下图书，你就火了，这是你要做的第二件事，就是借力，不信，我今天帮你推一把，保证N多粉丝找你，相比他们而言，我就是小巫。”

他问：“那我如何商业化自己呢？”

我说：“组织旅行，赚钱很难，关键是满意度不高，如果你还是想搞，我建议你去济南拜访一下蝉禅，他有发言权，因为他组织过N期，他的经验都是你要走的弯路，凡是你能想象到的困难，都算不上真正的困难，你无法想到的，才是真正你需要面对的。如果我是你，我会把自己打造成名牌，然后赚取代言费。”

他问：“具体是什么意思呢？”

我说：“假如我每天有10万人关注，那么我说我要去台湾游玩了，谁冠名我的游记？可能轻松就卖出去了，至少10万元，你不要小瞧了10万的关注量，目前日均超过10万关注量的名人，还真没有几个，不超过5个人！”

他说：“太复杂了。”

我说：“不复杂，现在大家做生意，努力把自己的商品做成品牌，为什么咱不能把自己当商品呢？把自己打造成名牌呢？”

他说：“还有没有其他的建议？”

我说：“骑行呢，还是比较容易被复制的，记录也是比较容易被打破的，应该把旅行做深，做出内涵来，否则很容易成为昙花一现！”

吃饭时，张伟坐我旁边，我和张伟也聊了一会。

我问：“今年生意如何？”

他说：“业务还可以，就是太累，服务中小企业太烦琐了，想聚焦高端客户。”

我问：“有没有其它打算？”

他说：“想赚点快钱，我不是在国外待过嘛，我有奶粉货源，当时犹豫了一下，没上，结果有另外一家上架了，今年做了几千万的量了，错失了机会。”

我问：“奶粉是真的是假的？我觉得淘宝上的奶粉90%都是假的，不管天猫还是淘宝，为了衬托出是真奶粉，还会故意拖延半个月发货，目的给人造成是从国外发过来的假象。”

他说：“也未必，网上的这些进口奶粉品牌，在国外都算高端品牌，都被中国人消费了，这些品牌在当地销量并不高，因为当地消费主流还是以中低端奶粉为主，现在奶粉查的很严，不让做了。”

我说：“我们家买过日本明治奶粉，我儿子吃了就拉肚子，不敢吃了，后来在网上看到一篇分析文章，里面称日本代购奶粉基本上都是假的，对于吃的玩意，我建议还是要谨慎，毕竟人命关天。”

他说：“我计划开个孕婴天猫店，后天在北京有个相关展会，我准备去看看。”

我说：“太好了，让杨文剑陪你一起，他正好去找晋江。”

除了他们俩，另外一个哥们是谁呢？

叫苏泽峰，做电商的朋友应该知道他，也算行内知名人物，他以前在浙江创业，就在麦包包楼下，跟麦包包老板关系也挺好的。

最初，他是做代运营的，青岛的暖倍儿、上海的钻石小鸟都是他负责运营的天猫店……

因为他和杨文剑都是做电商的，他们俩聊的比较多。

早上，我看了一个视频叫《成名的代价》，讲述了互联网时代的成名。

这是一个什么时代？

笑贫不笑娼？错了，是笑贫羡慕娼！

有个嫩模，陪客3天赚了60万，无数人成了她的粉丝，怪不？

互联网时代，成名还是蛮容易的，但是成名的代价也是很大的，因为人们把名人想象的很完美，对名人要求很苛刻，名人的下限就是老百姓的上限。

大家有兴趣，可以去优酷搜索这个视频看看，叫《罗辑思维-成名的代价》，是罗振宇主讲的，很不错。

看完以后，是不是觉得成名没意思了？

其实，成名也有好处，否则众人不会追逐名利，成名以后，别人跟你打交道，不再按照商业思路去交往，而是按照粉丝模式去交往，他们不会在意你有多少钱，而是在意你给自己带来的荣耀……

例如，咱见刘欢，咱开心不？咱在意他有没有钱？如果他来咱家游玩，咱肯定好吃好喝伺候着，哪怕全家就2万元，我也敢都花了来招待他。

为什么呢？

咱觉得名人就是心目中的神，咱为他付出，值！

不求回报！

今天的这次聚会，太热闹了，他们几个太幽默了，我都笑抽了，特别是喝了酒，更是没谱了，杨文剑不去说相声，真是可惜了。

他们喝了不少，杨文剑有些晕乎了，老乡美女也是如此，干脆揽着杨文剑的脖子问：“我嫁给你，行不？”

送走了张伟一行，已经3点了。

杨文剑跟美女都喝多了，在车上争论……

我去肯德基买上零食，然后回到家送下，儿子醒了，抱了抱他，我就上高速走了，今晚要到济南，明天接媳妇回家。

路上，杨文剑非要送我句话。

我问：“什么话？”

他说：“君子藏器于身！”

我问：“什么意思呢？”

他说：“你不要什么话都讲给别人听，有些时候你会盲目放大了一些人的信念，反而使其走火入魔了，就如同妹妹，她原本生活的很好，摆个摊，旅个游，跟着咱玩了这么多天，她扒着井沿看了一眼，她会很痛苦的，因为她已经认识不到真实的自我了，定位也错乱了，对不？”

我说：“也许她会蜕变呢？”

他说：“如果她有这个魄力，她绝对不是现在的样子。”

我说：“这个需要你来安慰，我说了不算。”

他说：“妹妹呀，你回济南后，就别跟着我们了，你是光看到贼吃肉，没看到贼挨打，我每天都忙着淘宝，懂哥忙着写日记，你看着我们都挺闲的，我们付出的时候你没看到，你如果继续跟我们玩下去，我们也不拒绝，但是你会荒废掉自己，因为你以为这就是真正的生活，其实这不是！”

我说：“妹妹，应该回去沉淀一下，你就是真有目标也无妨，就疯狂一次，为梦想去追逐，而不是光知道用嘴说话，嘴是最没有表达能力的，特别是表达情感，没啥用，真正聪明的人，是用行动说话。”

她问：“你觉得男人，最渴望什么？”

我说：“对于未婚男人而言，最渴望的就是家的感觉。”

她问：“如果我能给他自由和爱呢？”

我说：“也就是说，无论对方干什么，你都不在意，对不？”

她说：“那不行。”

我说：“那就改一下，你给予的是枷锁和爱，谈恋爱或追求一个人，是需要用心去付出的，而不是过于计较得失。”

她说：“如果付出没有回报，还值得付出吗？”

我说：“值得。”

杨文剑说：“我从创业以来，90%的付出都是没有回报的，但是有10%的回报就足够让我崛起了。”

她问：“那感情也是如此吗？”

我说：“应该是，你总是希望立竿见影的回报，这不存在！”

她说：“那我该咋办？”

我说：“要知道，你自己想要什么，而不是用嘴要，就行了。”

杨文剑说：“懂哥，我终于理解了你说的那句话，改变一个人是最难的。”

我说：“妹妹的信念被放大了，这种生活模式的确很让人向往，天南海北的任意行走，也不用考虑消费问题，有车有房，高朋满座，而且有稳定的收入，但是她没看到背后的艰辛与付出。”

妹妹哭了。

我说：“回去后，想想如何赚钱，这才是正事，如果你真有钱了，我们都以跟你在一起而自豪，那时格局就变了，就让自己疯狂一次，好不？去改变一下！另外出门在外，女孩子要尽量的少喝酒，因为会给别人造成错觉……”

好了，就写这么多！

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