【懂懂日记】因为相信，所以简单

6月20日，晴，济南

早上，毕乐君给我打电话，问我在济南不？

我说，在济南呀，你过来玩吧！

他刚从土耳其回来，想找牛哥谈谈自己的一些想法，他认为土耳其就如同十年前的中国，到处都是机会。

毕乐君的主业是什么？

广告！

他代理了腾讯、优酷广告。

我问他：“最近生意如何？”

他说：“很一般，因为我们主要是做医疗类广告，现在国家不允许投放，对我们打击是致命的，前些日子，我们去你老家谈了临工，想让他们在腾讯上做广告，结果被北京一家公司把业务给拉去了，他们搞个‘中国好司机’的概念。”

我说：“我晕，早知道你让我去参加呀，凭咱的关系，至少弄个镇里第一名吧？”

牛哥说：“你们村，分赛区第一名！”

我问：“有什么打算，移民土耳其？”

他说：“那边不是移民国家，最多可以获取长期居住权，在那里我最大的感触，就是如果能说英语就好了，语言也不通，但是人们特别热情，如果你在大街上，想借个手机打个电话，他们会很乐意把手机给你用，而且不在乎电话费。”

我说：“国内，人与人之间越来越冷漠了，但是咱不能去抱怨别人冷漠，大街上如果有人问我借手机，我也不借，我会想，是不是骗手机的，是不是打诈骗电话的？连咱都做不到，咱还指望别人能做到？！”

他说：“昨晚，我坐高铁从北京回来，有个女的端了一碗方便面，直接坐在了我旁边，她上车时，方便面就是泡好的，咱也没在意，闻了她的方便面，我就睡着了，等我醒来时，钱包已经没了，证件之类的找回来了，是乘车长给我的。”

我说：“被迷药了？我帮你百度看看。”

百度了一下，貌似真有人遭遇过类似的事……

毕乐君给牛哥带来的榛子酱和玫瑰水，想问问牛哥这两款产品能做不？

我们挨着百度了。

发现了两个现象：

第一、同款产品，淘宝上的卖价比毕乐君拿到的批发价还便宜，要么对方有货源渠道，要么就是假货，后者可能性更大一些。

第二、原装进口的玩意，到了国内，特别是化妆品，一般都需要换包装，因为老外太不注重产品包装的精美度了，毕乐君拿来的玫瑰水，如果放在国内，也就是三流包装水准。

在我看来，这些商品都不具有核心竞争力，因为品牌认知度还是太低……

我是持否定态度。

牛哥说：“比利时有个巧克力，是个大象标志的，特别好吃，我给儿子带回来，他一吃就上瘾。”

我说：“克特多金象，在网上卖的并不好，淘宝上比利时巧克力卖的最好的，一个月才1500件，而且售价不到80元，是1000克的。”

牛哥说：“我说的那个品牌，是比利时超市里最常见的，也是市场占有率最高的，按照你提供的这个销售数据，除非是赔本赚吆喝，否则根本不可能！”

我说：“中国网商包装概念，绝对一流，去国外注册个商标，就成了外国原装进口了，反正大家光知道比利时巧克力好吃，但是什么牌子的最好吃，没人计较，就如同法国葡萄酒也是一样的概念，很多人去买个酒庄，再把酒卖到国内，就是原装进口的私人酒庄的酒，骆驼也是如此，美国骆驼只有香烟，哪有户外鞋？就是咱自己人打的擦边球。”

牛哥说：“这样做生意不行！”

杨文剑在闷头干活。

牛哥问：“你在申请哪个天猫？”

杨文剑说：“汽车座垫。”

我问：“你是不是把我摄影老师给得罪了？昨晚她找我，她说内心有个疙瘩，大体意思是这样的，她哥哥是开淘宝店卖汽车用品的，让你去给指点一下，结果你回来就准备开一家类似的天猫店，她觉得被忽悠了。”

杨文剑说：“我觉得市场挺大，也不存在竞争关系。”

牛哥说：“这个事，绝对不行，要么就当婊子，要么就立牌坊，两者不可兼得，如果你不在这个圈里混，这么干是可以的，如果在这个圈里混，这么干是不行的，但是并非否定你的人品，而是你这个人内心孤傲，与世俗的价值观不符，还是要遵循世俗的价值观的，这个店你不能干，哪怕你就是想干，也不能现在干，否则在圈子里就臭了。”

杨文剑说：“那我还是卖卖中药吧，利润也很厚。”

牛哥说：“要不是因为你跟懂懂是兄弟，这些话我是不会说的，因为我现在修炼的很平静了，只关心自己的事，别人的事我一律不过问。”

杨文剑问：“中药如何？”

我说：“同样的问题，你考察的谁的市场，应该提前通知对方，另外卖药容易吃死人，在我看来中药多数都是不靠谱的，别捣鼓这些。”

杨文剑说：“这个没问题。”

牛哥说：“去拉萨的时候，我听说刘冰做风水用品很厉害，我有个同学对风水很有研究，我想帮帮我这个同学，我就问刘冰，如果我也做风水用品，是否合适？刘冰说，没问题，你做我全力支持你，不管干什么，一定要征得朋友的同意。”

杨文剑说：“那我要做风水用品呢？”

牛哥说：“如果你做风水用品，我或懂懂给你牵个线，刘冰是肯定乐意帮你的，这个在于你是否愿意去干，另外你没定性，我都不敢帮你，你去了趟浙江，突然有了赚钱欲望了，如果再去趟湖北，可能又没赚钱欲望了。”

杨文剑说：“我晚上给摄影老师打个电话，解释一下。”

我说：“这个事，没啥事，我老师很通情达理。”

只要跟在我身边的人，粉丝量肯定都不会少，蝉禅现在日均访问量快过万了，杨文剑日均访问量在两千以上了。

昨天下午，我和杨文剑去打球。

在路上，他悟透了一个道理。

他说：“我原来觉得，如果卖东西给粉丝，越卖自己越没人气，迟早是要关门歇业的，但是我观察了蝉禅，我发现他越卖越火，这是为什么呢？”

我说：“原因很简单，成者为王，败者寇，谁赚到了钱，谁就获取了相应的崇拜，而且会佩服他的商业思维，会佩服他的执行力，慢慢的把自己佩服成了铁杆粉丝，所以赚钱不可耻，能够让消费者满意的前提下，把钱赚到自己的口袋，就是牛人，赚的越多，越牛，前提是为别人创造相应的价值。”

最近，我心情不好，总是莫名其妙的发火，惹着了不少人。

这些粉丝，纷纷流失了。

到了杨文剑那里。

因为，杨文剑变了，他开始对别人热情了，谁找他，他也热情无比……

他跟我讲：“以前，别人问我在吗？我都不搭理。如今，别人问我在吗？我就说，在，还会很用心的去跟别人聊聊。”

我问：“有什么计划？”

他说：“我准备搞个群，把这些小粉丝们都聚集到一起。”

我说：“挺好，这些人缺少关怀，谁对他们热情，他们对谁敞开腰包。”

杨文剑，准备卖茶叶了。

牛哥说：“茶叶是可以的，因为回头率越来越高，大家越来越懒，而且口感具有依赖性，不要卖太贵的茶叶，200元左右的就行，哪怕只固定住1000个客户，每个月消费一个饼子，你一个月也有接近10万元的利润，做好这一件事，就行了，别飘在天上了。”

我说：“在茶叶领域有个概念，叫400元现象，CCTV搞了个品茶大赛，盲品，最终大家好评率最高的茶叶，并非是几万几十万的，而是400元左右的价格。”

今天，就写这么多，因为蝉禅喊我去买房子。

我决定要了，上下三层，带独立小院。

牛哥说：“开发区那边的土地，没有低于1000万/亩的，送了你2分地，你算算多少钱？但是开发商并不亏本，因为这原本就是绿化用地，属于配套资源，只是用栏杆划分给你了而已，这种房子适合投资，因为未来有钱人越来越多，这种房子拿钱买不到，但是需要长期持有。”

我想了想，狠狠心。

因为相信，所以简单。

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