【懂懂日记】：萧条

6月19日，晴

昨天，路过朋友的汽车贸易公司，发现关门了，难道倒闭了？

常年亏损！

卖车还亏损？卖车多暴利呀？

实际上，卖车基本不赚钱，甚至要亏钱，她这边一辆车只有500元的毛利润，还要给销售人员300元提成，一辆车只能产生200元的利润，这还不包括人员工资、场地租赁等费用，仔细一算，肯定亏损。

既然亏损，为什么还干？

要么，指望售后。要么，圈地运动。

卖一辆捷达，厂家返利多少？

5000元！

这可以理解为4S店的利润，但是4S店为了吸引客户，宁愿再让出去3000元，每辆车理论上能赚2000元，若是计算上运营成本，肯定是亏损销售。但是4S店不郁闷，还有售后保养呀，慢慢就把利润赚回来了。

我们这里是县城，只有两类车店能赚钱。

一类，二手车。

二类，比亚迪、长城、奇瑞类的4S店。

买车，如何才能最便宜呢？

下载个“汽车报价”的APP，你想买什么车，你就关注什么车，你可以看到本地最低价、全省最低价、全国最低价，不同车型不同限制，有些车型是不允许异地销售的，捷达就是。

越是豪车，价格差别越大。

我看了一辆车，王菲开的那款，A4 ALLROAD，市场报价是49万，APP上报价是39万，很多车子在换代的时候，4S店要进行清仓，会低价甩卖，只要定期关注APP，就能拣到便宜货。

前些日子，本田的歌诗图换代，40万的车，直接跌破30万。

4S店没有想象的那么暴利了，这边一汽大众进了两辆迈腾3.0，两年没卖出去，一直压在仓库里，若是谁愿意买，可以比进价便宜3~4万元，前些日子终于出手了，他们可开心了。

每个人的需求不一样，若是我选，我肯定选3.0的，我不选2.0T的，因为3.0是自然吸气的，而且是V6的，不过这个V6并非是严格意义上的V6，因为只有15度夹角，就是大众原来的3.2的发动机改造而成，专为中国市场做的。

互联网对4S店的冲击太大了，等于提供了一个让他们自由搏击的平台，最终的结果是多败俱伤。

互联网太坏了……

可是，他们圈到了地呀，这也是利润呀！

实际上，工业用地很难套现，除非找到下家，现在的工业用地也是有价无市，2000万地价的4S店的成本已经到了5000万了，建筑成本、运营成本，你说这个价格能有人买吗？

唯一套现的方式就是银行贷款，但是银行贷款是要偿还的呀！

有个例子，但是也不能写的太透明，我就大体讲一下吧，有个老板圈了块地，开了一家上海大众与一汽奥迪的综合4S店，当时拿地2000万，有运营贷款3800万，这块地被一家电子商务公司给圈进去了，因为这里要建立北方物流中心。

4S店的老板以为能拣个大便宜，卖1个亿？

实际上赔偿款只能给到3000万，连银行贷款都平衡不了。

当钉子户？

你试试，这可是省里引进来的龙头项目……

为什么很多人呼吁物权法？

就是希望财产能够得到保障，现在我们住的房子，说拆就拆了，什么理由都行，建规范式小区呀，搞水电站呀。

大家觉得千岛湖美不？

千岛湖是人造湖，下面都是城镇，当时为了建造水利发电站。

没有定数，让人觉得没有安全感，工作没有安全感，住房没有安全感，农田也没有安全感，因为你摸不透政策会发生什么变化，有钱就有安全感？

还真未必！

余华的《活着》里有这么一个情节，福贵是个少爷，家里挺有钱的，他喜欢赌博，结果输光了所有家产，包括宅院，整个地主家产被他给输光了。

悲剧不？

不是！

赢了他房子的那个人，成分被定成了地主，被批斗死了。

福贵四处找关系，才搞了个贫农身份，躲过一劫，那是一个什么年代？

你有学问，可耻！

你有钱财，可耻！

那是无产阶级的时代，以穷为荣，谁敢有钱？

当生活中充满了变数时，就充满了投机，老百姓是反应速度最慢的，最终会成为击鼓传花的最后一棒，房子最终都让谁消费了？

老百姓！

我们这里建了个火车站，我们村就在火车站附近，从长远来看，应该会有很大的潜力，最近一直都在喊着拆迁，测量小分队已经入户测量过了，还给打上了标。

我就问了一个老领导：若是提前知道规划方案，咱提前跑，去买地，不是能拿到不少赔偿吗？

他说，这个事你连想都不用想了，因为参与规划的人、拍板决定的人身边都有类似的职业投机客，当你觉得获取了一手信息时，其实那些地皮已经被转手3次以上了，你出手就被套了。

老百姓，就别试图赚官二代才能赚的钱！

前天，媳妇在网上买了个海尔冰箱，聚划算的，不到4000块钱，结果没货了，在路上，她不断的跟人客服争吵……

我烦了。

我说，去实体店买就是了，价格肯定差不多，实体店又不是SB，他们肯定会跟网上拼价格的。

于是，我们去了实体店，本地最大的家电城，我媳妇买的那款冰箱实体店售价7500元，我们又陆续看了电视、空调。

挨着一一比价，没法比了。

1万元的空调，网上卖7000元，而且也是厂家负责安装和售后，这不是把实体店往死里弄吗？

实体店也没法变通了，有房租成本，有工资成本，是谁把他们弄死了？

厂家！

昨天，京东搞了个618促销，海尔彩电搞了6000台，国美、苏宁最终都会被京东搞死的，因为厂家也乱了阵脚，若是想保护地面店，那么就不应该参与促销，可是咱不参与，竞争对手参与呀？

最终，厂家在京东上肉搏，实体店受伤。

一件衣服，从工厂到商场，价格是要翻5~6倍的，一件500元的衬衣，出厂价在100元以内，中间的400多元的利润就是层层扒皮，区域代理商、省级代理商、市级代理商、商场！

如今呢？

厂家可以直接跟消费者对话了，省掉了中间环节。

100元的衣服，卖150元？

甚至会陷入价格战，105元就卖，为了甩库存，最终100元也卖！

南极人就是很好的例子，品牌商不断的放天猫代理，最终是代理商们自己陷入了价格战，去年战绩最好的是100万，负的，尽亏损，有人还亏损1000万以上。

对于品牌商而言，电子商务是破坏了整个生态平衡，会建立新的生态平衡，原有的生物链就慢慢断了……

我去逛了逛体育城，基本没人，现在连农民都知道淘宝购物了。

最终，都会关门，就跟李宁的实体店一样，关了一个又一个，关了一拨又一拨，最终就真的关门了。

以前，有个经济学家跟马云对话，马云很不服他，问你天天讲课，你有成功案例吗？

他说，有呀，李宁呀！

据说，现在此人不提李宁了，因为李宁成了反面形象了。

利润是怎么产生的？

就是信息不对称嘛，信息透明时代，中间商都会慢慢的消失，去实体店看看就知道了，真是门可罗雀，若大个家电卖场，竟然没有几个人。

这是一个必然趋势，无人能阻挡，装修行业就是例子，灯具、瓷砖、木地板、厨房用具……

全都可以在网上买，而且比实体店更便宜。

特别是灯，至少便宜一半。

如今，阿里巴巴要取代商场了，还有要取代银行的趋势，有多少热钱流入了余额宝，若不是政府想掐死余额宝，余额宝可能会超过几大国有银行。

但是，掐是掐不住的。

至于余额宝是好是坏，咱不评判。

咱试想一个问题，支付宝才多少员工？

一家银行有多少员工？

从这个角度可以看出，银行的生产力是落后的，银行瘦身是必然趋势，ATM机的产生就使银行柜台业务减少掉了一大半，网上银行的出现使银行业务又缩减了一大半，若不是开户，咱都不会去柜台了。

你想想，咱每天都跟钱打交道，你多久没去过柜台了？

科技越发达，解放的生产力越多，最终的结果就是失业率大大提升，中国的高速公路上，有多少个收费人员？

过几年，ETC普及了，连收费员都不用了。

工商系统若是类似淘宝政策，把税收系统直接融合进去，那么税务系统、工商系统的人员也被大量取代了。

联通移动也是如此了，过去缴话费、改套餐必须去柜台，如今呢？

在网上就办了。

你多久没去过电信营业厅了？

这还不是最可怕的，最可怕的是农业，过去麦收是最忙的，一家人一天割不了一亩麦子，如今呢？

3亩麦子，收割机几个来回就搞定了，根本感觉不到麦收的忙碌。

我自己可以轻松的种我们全村的3000亩地，你说这个可怕不？

等于中国的农村劳动力大部分都可以被取代，因为这是落后的，既然是落后的，一定会被取代的，这是自然发展规律，不是人为可以倒退的。

不对呀，现在南方工厂根本招不到工人，咋可能出现失业率下降呢？

这是什么造成的，全民房产造成的。

拿我们村举例，从18岁到60岁，只要是在外面打工的，绝大多数都与房产相关，中国现在是一个全民建设时代，而且房产行业这么火，直接推高了劳动力的价格，搞装修的，装模板的，一天300元很轻松。

他干建筑行业一个月可以赚1万元，你觉得他愿意去你的工厂拿3000元吗？

不会的！

但是，房产行业造成的繁荣，都是虚假繁荣，因为一个国家的GDP不可能一直靠房产支撑，咱不能光造房子呀，难道一个人要有10套房子？

我们要这么多房子干嘛？！

就跟当年养的兰花差不多，它其实还是兰花，是你认为它价值百万而已！

互联网与科技会解放大量的生产力，而房产行业又炒高了劳动力的价格，这都不是中国经济最大的问题，中国面临着严重的产能过剩问题。

中国人最擅长的事就是“复制”。

听说炼钢能赚钱，各地市都申请钢铁项目，因为钢铁是纳税大户呀，类似的还有粮油行业，水泥行业、养殖行业……

这些行业最普遍的特点是技术门槛低、比较容易复制！

越是如此，越没有人愿意创新，因为创新成本太高呀，而且人都浮躁了，都在忙着赚快钱，谁有耐心苦苦钻研呀？

文化人应该能耐的住寂寞吧？

我现在写的文章，其实都是快餐，谈不上文学，更谈不上艺术，但是能迎合大部分人的胃口，反而是那些大师写的文章，没人看，因为大家也看不懂，也没时间去细细的品位，他们在不断的被遗忘了。

莫言获得诺贝尔文学奖那年的版税收入也没超过郭敬明。

郭敬明就是抄袭大户，甚至连人物名称都忘记了换，被庄羽告上了法庭，赔了庄羽20万元，结果呢？

书继续卖！

中国特色不？

因为，中国有这样的环境呀，咱以偷为荣，不信？

你用的操作系统是正版的吗？你用的OFFICE是正版的吗？你看的电影是正版的吗？

版权跟实物一样，都是有价值的商品。

宁浩是新锐导演不？

《疯狂的石头》好看不？

很疯狂吧？！

这部电影就是抄袭的《两杆大烟枪》，你可能会说，人家那是借鉴，不叫抄袭，借鉴跟抄袭的区别是什么？

例如，有人写日记，你一看写作风格、分段格式很像懂懂的，那么这叫借鉴。

假如，你看着剧情都像懂懂的生活，那么就是抄袭。

如何区分抄袭呢？

如果你把电影看到1/3，你就知道结局，那么这就是抄袭！

宁浩所有的疯狂系列，都是抄袭来的，宁浩有没有原创作品呀？

有啊，最近上映的《无人区》呀！

《无人区》是抄袭的《老无所依》，理由也是如此，一看开局就知道结尾，而且剧情都如出一辙，只是把外国演员换成了中国演员，把外国公路换成了中国公路，仅此而已。

中国有这样的文化，偷不叫偷。

汽车行业更是如此，你随意摸出来一款国产车，你都能照着瓢找出来葫芦是哪款，中华轿车猛的一看像宝马，北汽轿车猛的一看像奔驰，力帆汽车猛的一看像MINI，至于BYD，基本照搬的丰田系列。

最近，北汽更猛，直接照抄了奔驰G、陆虎揽胜。

最成为笑柄的就是吉利推出的美人豹跑车……

貌似很猛？

用辆捷达就能秒杀它！

这是一个虚假繁荣的时代，你想这么一个问题，有哪个行业是稳定赚钱的？并且能持续20年以上的？

你仔细想！

前几天，去当大客（KEI），里面有个本地的房产开发商，他谈到了一个观点，今年本地的房价要下浮500~1000元/平，因为供大于求了，而且房产商资金链绷的越来越紧了，在三四线城市，房产也是产能过剩了。

越是这个时候，越应该逃跑，而不是应该进入了。

他举了个例子，就是超市门口有卖刮刮乐的，你可以站在旁边看，一个人最初想试试手气，拿10块钱买了5张，结果刮中了50元，他会走吗？

不会。

最终的结果是什么？

他把中的50元也花光了，而且输急了眼，又从口袋里掏出了50元。

他认为，房产跟赌博、彩票、股票是一个道理，都是一个心理游戏，赢了，你是不想走的，因为你越来越贪婪。

当我们进入一个宝藏时，如何做才是最安全的？

就是抱起离门口最近的那件珠宝就跑，别贪婪……

但是，不贪婪还叫人吗？

你要爱我一辈子，这也叫贪婪，是人就贪婪！

我们都是房产的受益者，例如上班族，单位分了套房子，现在能卖100万了，等于政府白送给了你100万，若是一个城市房价上涨1000元，等于每家每户至少发了10万元……

这就是福利！

我们上班才赚多少钱？

一个月2000元而已！

这是我姐姐的工资，一个十年教龄的中学教师，按照这个收入，她永远买不上车子，买不上房子了。

但是，因为炒房，她有了50+的财富积累了。

房地产，惯坏了中国经济，中国的大品牌，无论海尔、海信还是金利来，貌似都进军房产行业了，因为主业不赚钱，在京东上卖家电都是亏损的。

中国的房地产，最终会坑死老百姓的。

而我们，愿意被坑……

没办法！

你就是月薪1万元，你不吃不喝，你也要10年才能在济南买套房子，你何苦呢？住房对你而言就这么重要？你天天睡在大街上？！

为什么我们义无返顾？

因为，我们坚信一点，房子是稳涨不跌的！

我们身处一个快进时代，真是日新月异，每个行业都是有生命周期的，原本能干20年的行业，如今3年就黄了，就如同我现在玩的是QQ空间，可能再过2年，就没人玩QQ空间了，现在谁还玩新浪微博？谁还玩新浪博客？谁还每天去逛天涯论坛？

的确还有人，但是整体是走下坡路的。

在这样的一个环境里，要记住一点：现金为王！

固定资产，未必固定。

稳定工作，未必稳定。

你仔细想想，整个经济是很可怕的，牛哥是做摩托车、电动车、礼品行业的，这三个行业都是亏损的，原本礼品行业还不错，但是这两年也黄了，银行是主要的大客户，现在连台历都不印了。

我接触的旅行社是比较多的，普遍亏损。

家电行业就更不用提了，SONY都被破产了，虽然SONY出来澄清了，但是SONY电视已经退出历史舞台了，现在国内卖的SONY是代工的。

我们家在农村，这两年油脂上下游全线亏损，花生、大豆、花生油都是如此。

养殖？

更不用说了，养猪的都有跳楼的。

没楼，是跳的河，真自杀了……

铝、钢铁、酒水全线进入亏损行业，煤炭、电解铝就更不用提了，连中石油、中石化都是亏损的。

产能过胜！

在这样的环境下，有三条出路。

要么，趁火打劫，找准大哥，跟着进，牛哥每年都炒新房，就是每套房子交1万元定金，然后跟售楼处合作，让售楼处帮着卖出去，他的核心策略就三点：

第一、搞定了房产公司销售部的负责人。

第二、善于分钱，赚了钱每人都有份，自己拿小的。

第三、会选房，例如一楼是带院的，很多人喜欢，那么全定了。

用这一招，每年都能赚个30万以上。

要么，跟我爹似的，安心种地，无论是盛世还是乱世，都能吃饱，比较安稳。

要么，跟我似的，找个细分领域，日复一日，每天进步一点点。

千万别瞎折腾，折腾来折腾去，反而把自己折腾进去了，山东有个城市叫聊城，聊城有个地方叫阳谷，就是出产武大郎和西门庆的地方，这里的民间资本出现问题时，整个城市陷入了危机，几乎是全民参与。

类似的城市还有肥城、邹平。

当钱不在你手里时，就有拿不回来的概率……

牛哥从去年就开始陆续筹集现金了，准备过冬了，他们有着比我们都敏锐的洞察力，他们能闻到味，咱闻不到。

日复一日是很有杀伤力的。

记得有个妈妈突然火了不？

她每天都变一个花样给孩子做早餐，并且拍摄下来了。

一看就是精心策划的，每天的盘子都不一样，摄影技术也是很专业的，也许并非是365天做的，可能是3天做的。

有个摄影师，这个人挺傻的，每天拍一张灯塔，而且是同一个灯塔，不同角度，不同造型，整整拍摄了365天。

这个人也火了，这部摄影集叫：《一座灯塔，365幅画》

最近貌似有些悲观？

谈不上悲观，而是接受不了一些人的轰然倒下，原本好好的企业，咋说完就完了呢？跟做审计的朋友谈起中国的这些知名品牌，包括海尔、TCL，就一句话：资金链绷到了极限了。

一不小心，就轰然倒下了。

当年红极一时的轻骑集团，你想过它会倒下吗？简直是济南的招牌！

大家都觉得赚钱很容易，你这么想这么一个问题，你身边一年能剩100万到个人腰包里的人有几个？

你总是说很多，因为那是你认为。

很多淘宝大户，在谈到资金时，让他拿出20万，他都很为难。

即便是那些在报纸上做广告搞团购的，例如王锐他们，你觉得每期都赚钱吗？很多时候一整版的广告都换不来一个电话，唯一可以说稳赢的就是报社，但是报社也是岌岌可危了，因为新闻太滞后了，看报纸的人越来越少了，也是泥菩萨过河了。

中国的房产行业，若是有行内人写部小说，肯定会很火，也许就成了《华尔街之狼》，概念差不多，都是一场炒作。

我们总是羡慕别人，因为别人表面看起来很光鲜，我嫂子准备搞大棚养殖，她去邻村去考察，问人家养殖赚钱不？

人家说，赚呀！

于是，她就进军了。

实际上呢？

亏损！

有人又来问她，养鸭赚钱不？

她说，赚呀！

于是，别人也养上了……

例如，很多人去拉萨，边走边发照片，勾的你心里痒痒，你就问，拉萨美不？

他会说，美呀，来吧！

于是，你也去了。

在路上，你才觉得被他忽悠了，美个P呀，累的要命，还说什么天堂，谁TMD的再说天堂，我砸死他，你们这群骗子。

于是，你又开始了骗别人，不断的发照片。

别人问你，拉萨美不？

你说，太美了，来吧！

于是，忽悠了一拨又一拨，大家在相互骗着，谁也不说穿……

游记是最会骗人的，因为它告诉你世界是白色的，其实世界是黑白的，它故意遮住了黑色的部分。

我觉得，多数人被手机绑架了，你觉得手机里的生活离你很近吗？

很遥远！

我现在很少忽悠大家去写日记呀，搞采访录呀，搞旅行呀，走出去之类的，我不能轻易放大大家的信念，否则适得其反，最终反而把责任都推卸到我身上了。

人在于自己觉醒，而不是被人摇醒，被人摇醒时，我们处于半迷糊状态，肯定接着给对方一巴掌，因为破坏了我们的美梦。

做个调查，你现在做的行业，行业状况如何？亏损？赢利？下滑？上升？

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