【懂懂日记】找个大树,靠上去
2015.09.12-20:04:06 - 分类:悦读 Hot
6月24日,晴,济南
昨天,杨文剑群上来了两个小兄弟。
他们去了牛哥办公室,聊了聊房子,其实牛哥已经不做房产投资了,因为甘蔗最甜的一段已经没了。
杨文剑去租了套房子,离办公室很近,以后住的,省点钱。
平时,我们俩天天住酒店,每月光住宿费就1万多,我爹我娘还没住过酒店呢,罪过……
杨文剑回来后,招呼他的两个小兄弟去打羽毛球了。
我在办公室,写日记。
我觉得冷落了别人,不礼貌,于是我跑到羽毛球馆,陪他们打球……
打累了,又回到办公室,杨文剑喊着大家去吃煎饼卷大葱,让我也去。
我说:“我晚上不吃饭!”
期间,牛哥给我打电话,问我想不想出去转转?
我说:“好呀,正好散散心。”
于是,约定周二早上出发,我们俩开车走,行程2000公里左右,月底回来,不影响去欧洲。
我问:“要不要再喊上俩人?”
牛哥说:“你随意,听你的。”
于是,我就在群上问:“谁没事?一起出去玩吧,就我和牛哥。”
忽悠了N久,没忽悠到,毕竟大家都太忙,玩又不当饭吃……
晚上,淘宝家具的服务商过来送家具,船木的,挺重,他们四个人,我们四个人,费了老大的劲才抬下来,有个石槽500多斤,服务态度特别好。
船木家具,在淘宝上卖的很不错,主要产地是中山,红木给人高雅的感觉,船木给人沧桑感和岁月感,而且造型古朴,特别有感觉。
我忽悠杨文剑,问他有没有兴趣在淘宝上做船木?因为杨文剑的亲哥就在中山,有货源优势,而且现在淘宝家具的售后做的非常好,物流、安装一条龙服务,在各地都有服务商,卖家具只需要跟他们合作就可以了,他们统一接货,然后再送货上门。
昨晚,我问几个送货的,为什么选择晚上?
他们说:“白天,我们都有工作,晚上是兼职!”
船木是什么?
就是当年造船的木头,船废弃以后,拆了做成了家具,岁月感特别强,而且很沉,一把椅子,都需要两个人才能抬动,杨文剑搬这个椅子,纹丝不动,是椅子不动,我能搬离两条腿,小尹算是劲大的,也搬不动,牛哥力气大,能搬离地面,但是最多坚持半分钟,而且离地不到5厘米。
淘宝销量第一的,月销400多件,这玩意回头客很多,因为我买了,朋友来玩,觉得好看,他们就问我从哪里买的?于是就这么产生了口碑介绍。
利润可观吗?
实体店卖2万8,淘宝上卖1万3,我买的1万1,但是我不是从淘宝上买的,有朋友跟我讲过,在淘宝上买的船木家具,很多都是山寨货,成本不到5000元,单从外表很难看出来。
这也是我给杨文剑的建议,养成惯性思维,当自己成为消费者时,一定要问问自己,能不能做个销售者?!
不要去抢那些热门,而是要找到适合自己的偏门,闷头赚点钱。
如今,杨文剑每天1万多的利润,他都麻木了,因为钱来的太容易。
我就劝他:“一定要珍惜,要持久,你想想,多少人一年都赚不了10万元?在济南,月薪1万都属于高工资了。”
但是,光依靠我的力量,最多能持续1个月,也就是能给他创造30万左右的收益,至于他能飞多远,在于他能不能找到新的靠山。
所以,当蝉禅喊我去爬泰山时,我就想让杨文剑去,从而让他熟悉老刑,再在派代上成名,但是要想在派代上成名,就需要有个噱头,至少是个什么王吧?
做个什么王呢?
想来想去,想把他打造成普洱王,淘宝销量第一的。
数据分析发现,淘宝上热销的普洱,多数为50元以下的,那么要先调整价格,要杨文剑卖50元左右的茶叶。
那么, 如何选择茶叶呢?
其实,普洱茶本身就很便宜,我们隔壁有个茶叶店,房子是租的牛哥的,茶店老板说,喝了这么多年茶叶,还真没遇到过500元的普洱生茶。
正常情况下,100元批发价的生普洱,就算顶级货了,山东省内的普洱茶,销售价除以5,基本就是批发价。茶叶市场卖350元的茶饼,批发价也就是70元。
我们去云南的时候,觉得好惊讶啊,茶叶咋这么便宜啊?
50元就算很好的茶叶了。
杨文剑卖的茶叶,售价是199元,包邮,实际批发价是66元,市场价在300元左右,是从51普洱批发过来的,在51普洱的商城上,也卖200元左右。
这就是真实的行情。
牛哥给杨文剑一个建议,让他进一批茶叶,从10元到100元不等,然后喊上一群朋友帮着盲品,再选出性价比最高的茶叶,低价销售,从而确立自己的口碑。
茶叶好坏,咋评价啊?
按理说,没有标准!
因为,每个人的口感不同,对茶叶的敏感度也不同,例如牛哥喜欢重口味,他喜欢浓茶。
但是,现在茶叶口味越来越淡,因为人们整体口味越来越淡,越高端群体,越是如此,因为人们体力劳动越来越少,排汗量越来越少,口味就越来越淡了。
所以,越是优秀的茶叶,味道越淡。
很多茶叶,为什么价格很高,与炒法关系不大,最关键的是原材料,有的是古树茶,有的是年岁茶,都是概念。
同是杨树叶,你觉得老杨树和小杨树有区别吗?
概念而已!
普洱茶不属于浓香型茶叶,不会有太好的口感,比较平淡,这种情况,应该如何评判呢?
茶汤,不能浑浊,通过比对,发现一个现象,越是低廉的茶叶,茶汤越浑,比较好的茶叶,茶汤特别清澈。
茶叶,叶子越整越好,越是低廉的茶叶,叶子越碎。
比对了一上午,发现杨文剑卖的茶叶,还属于比较好的,基本能对的起这个价格,但是牛哥也说出了他的担忧,这么高的价位,很难有回头客,除非做概念。
杨文剑的策略是这样的?
他把茶叶价格降低,粉丝如果想进群学习,就多拍几件,把销量刷上来,同时他上直通车来进行推广,把销量推成第一,吸引淘宝自然流量,同时把自己打造成茶王的概念,在各大电商平台当成功案例去分享,吸引更多人走近自己。
粉丝是很大的生产力,前端赚不赚钱都无所谓,关键是可以赚到人脉,纵然95%的粉丝都不如你,也会有5%的富人,如今富人的标准是什么?
手里至少有现金100万,无负债,车房不算数!
从而可以把自己推到一个新的高度,至于他能走多远,在于自己,我们只是铺路者,如果我连身边人都不照顾,以后谁还跟我玩,对不?!
今天,没人来找我。
就我们四个,牛哥、我、杨文剑、辛炜。
辛炜想去找蝉禅。
问我们如何约?
牛哥说:“我和懂懂都不能去,因为影响你们谈话,自己约吧。”
辛炜约了蝉禅晚上吃饭。
昨天,有人也跟我谈到了这个观点,他说:“蝉禅最初承诺88元买玉,来济南他请客,后来发现请客成本太高,就让懂懂帮着接待,而懂懂太抠,不请客。”
其实,我觉得这个哥们,应该还处于请客吃饭是大事的阶段。
在我的生活圈里,请客吃饭已经不叫事了,不属于考虑和计较的范畴……
您这么理解,我不能说您狭隘了,而是说您应该继续努力了,还是有点小差距,关于见面聊天这些事,我观点更犀利,但是我不说,说了挨骂,却是事实。
我的观点就一句话:花多少钱,办多大事。
想以小博大的人,最终往往都是吃亏的,因为越是牛人,越不傻……
有时,跟律师在一起吃饭,我就问他,什么是公平?
律师说:“越小的法庭,越接近公证,例如镇上的法庭,真审真判,不受关系左右,准确率80%以上,越高级别,越是权衡关系,准确率越低。”
他讲了很多故事,但是我不能写。
越穷的人,越是有傲骨之人,不信?
那你想想,你身边的朋友,有没有如下现象。
越底层的人,越是评头论足,感觉自己比领导强。
越高层的朋友,越是赏识心理,总是看到别人优点。
傍大树是创业之捷径,越傲的人,越不愿意走出去,因为他觉得自己挺牛B。
想想,为什么你走不出去呢?
有个美女,就是晴美女,她来过一次济南,她跟牛哥聊了聊,她觉得济南这个圈子真的可以改变她的命运。
今天,她来济南,给杨文剑做助理。
从长远来讲,她肯定是走了捷径……
创业,还在乎在哪里吗?
对不?
勇敢的,找到你的大树,靠上去,别疼钱,越是高人,越不会占你便宜,反而生怕你吃亏。
又说多了,镇长让我牵线认识一下周弘,问问孩子教育的问题。
我说:“从人性和心理角度,我觉得牛哥比周弘强多了,因为他们俩我都很熟悉,一个是道,一个是术,如果是想了解另类教育,就找老胡聊聊,你来吧,我给撮合。”
看什么文章啊?
想认识谁,就走近谁,文章不过是冰山一脚!
弱弱的问个问题,有谁总是想走出去,却一直没走出去?!
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