【懂懂日记】推三轮的骗子

8月25日，晴，济南

昨晚，于导过来了，他提议一起晚饭。

我说：“不吃了吧？”

牛哥说：“这么多人，不吃不好吧？还有客人呢！”

最终，研究决定，去吃土老帽烤鱼……

济南，就是地摊文化，要么吃烧烤，要么吃烤鱼，特别是夏天的晚上，走在大街上，到处都是光着膀子，坐着马扎，喝着扎啤，吃着烤串的。

有人说，济南的烧烤太脏。

后来，有人给改良了，把房间收拾的干干净净，类似星级酒店，结果没人去，为什么呢？

理由是没感觉！

别看是地摊文化，在济南吃烤串，那是高消费，例如老黑烧烤，一串20元，人均消费1000元也很正常。

昨天中午，帮主过来请客，牛哥去拿了100个羊肉串，这里的老百姓，就喜欢吃羊肉！

烤鱼，也是如此。

据济南本地人说，为什么外地没有这么多烧烤呢？与济南回民多有直接的关系，做烧烤的多数是回民，城官岂是他们的对手？最终管不了了，也就蔓延成文化了，最终深入人心了。

济南的天气如此糟糕，与烧烤文化有直接的关系……

刚才，跟牛哥进城逛了一圈，看到漫天的阴霾，牛哥说：“像我这样的人，是出不去了，上有老，下有小，都在这里扎根了，你们还年轻，可以多折腾，去一些风景幽雅的地方，去那里生活，多好！”

吃烤鱼，有个特点，炖的越久，越好吃。

最好的办法是什么？

留下老板的电话，每次准备去吃烤鱼，提前1个小时给打电话，让给炖上，入味了，肉也鲜嫩，太爽了……

上次，我们几个去吃烤鱼，的确很好吃，不过也很咸，厨师过来跟我们这么解释的：“我学手艺的时候，师傅跟我们讲，凡是能吃辣的人，肯定口重，使劲放盐！”

我们的生活，有些颓废，每天除了吃，就是喝，貌似没点正事。

不过，反过来看，也很有意思，我们办公室类似古代驿站，各路人马喜欢在这里歇歇脚，这里慢慢演化成了一个头脑风暴基地，有的人比较自由，例如小尹，每天都过来溜达一圈，有的人要忙公司事务，例如于导，他周末才有空过来。

牛哥问：“我想拍个电动车广告，给欧洲人看的，让别人一看就知道是在西藏拍的，因为西藏不仅仅是中国的，更是世界的，珠峰只有一个，你觉得大约需要多少成本？”

于导说：“这个说不准，要看达到什么级别，如果类似上次我们一起看的红牛拍摄的自行车短片，少不了100万。”

牛哥问：“一般的呢？”

于导说：“这里面涉及到很多东西，剧本水平，提前踩点，器械租赁，这类拍摄还要用到跟拍车，光租赁费，每天就8000元，还不包含上面的设备，还有后期制作，挺复杂的。”

牛哥说：“这么复杂呀？！”

于导说：“现在单纯的广告片，已经很难有影响力了，广告短片朝两个方向发展：微电影、科普片。前些日子，我们做了一个产品的科普片，反映特别好，你有空可以看看PACEMAN的广告片，叫城市微旅行，这个概念非常好。”

我说：“JEEP搞过类似微电影，我特别喜欢。今年，我们去拉萨时，我跟于一也探讨过这个观点，真正能打动人的，还是要拍故事，单纯的景色，没意义，因为去过西藏的人太多了，单纯的记录片，也没意义，因为我们不是明星，没人关注，他们喜欢看故事，用故事去打动观众最深处的心弦。例如军嫂晓燕，她是辞职出来旅行的，她代表了无数上班族，日复一日的工作，时刻怀疑自己生下来就是上班的，有一天，她突然决定了，辞职了，寻找另外一种生活，自由的生活！例如缪缪，她代表了新一代妈妈，有孩子，有家庭，有事业，但是自己也被束缚住了，突然有一天，她决定走出去，看看外面的世界……当初我给于一的建议，就是让他看看JEEP拍摄的微电影，然后针对拉萨队友里6个比较有代表性的人物，用自述的方式去拍摄记录片，一定很火。”

于导说：“这需要很好的剧本。”

我说：“我跟于一是这么讲的，你未来肯定是大腕吧？你现在出的每一部作品，未来都会被拿出来说事的，不是精品，绝不出手！”

牛哥问：“晴晴去找活佛开光，这个应该如何拍摄呢？”

于导说：“三条线来拍，第一条线，活佛的主线，讲述活佛多大被找到的，多大坐床的，先后从师过哪些地方，可以让活佛来口述，配上一些相应的场景。第二条线，晴晴的主线，讲述她是如何结缘的，包括皈依之类的，一一讲述，包括第一次是如何遇到活佛的。第三条线，就是这次开光的主线，有寺院的清晨、傍晚，有庄严的法事，有嬉笑的顽童，三条线交叉进行，然后汇集到一起，整体长度5分钟左右。”

牛哥问：“大约需要多少钱？”

于导说：“20~25。”

牛哥问：“如果是私活呢？”

于导说：“价格差不多，因为要前期踩点、策划。”

牛哥问：“是不是要多机位？因为活佛不可能反复演练让你拍摄，机会只有一次。”

于导说：“是的！”

晴晴说：“太贵了，太遥远了吧？”

牛哥说：“我希望你能够接受这种信念，不管做什么，都要做到极致，你这是树立行业标杆水平，如果是我做佛珠，前期赚的钱，我全扔上，做事，就要做一些能够让自己拥有美好回忆的。”

我说：“其实也不贵，晴晴信念还没真放开，现在的放开是虚开，因为手里存款还没超过5万元，一旦手里钱多了，信念就真打开了，也会理解了很多事。”

牛哥问：“我觉得，女人的角度，是能够给男人遐想的时候。”

我说：“华佗，为什么是仙风道骨的样子？都是后人想象的，如果拿出来真相片，吓死你。”

牛哥说：“我觉得晴晴这个事，也应该这么策划，出镜的尽量是背面或者侧面，要给人足够的遐想空间，甚至有想把照片翻过来的冲动，同时神态有空灵的感觉，特别虔诚的感觉。”

我说：“类似剪影姐。”

牛哥说：“最美不过想象，如果人家看到了你真实的模样，你再美，能美到什么程度？范冰冰都有人说她丑！”

我说：“《天下无贼》刘若英拜佛的那一段，就有空灵的感觉。”

牛哥说：“现代人信佛，最初都是逃避的心态，后来慢慢研究，摸索的多了，就真进去了，真让晴晴做佛珠，用不了几年，她就真进去了。”

我说：“她可以定期分享一些佛学爱好者喜欢的文章，例如不能杀生之类的，他们都会帮着转载的。”

牛哥问：“形象是不是要高度统一？”

于导说：“我觉得，如果是想把形象保持住，应该进行形象设计，形象设计就三个点：颜色、款式、质感，选择一个适合你和佛珠的主色调，这是非常重要的，以后你出场，都是类似的颜色。”

牛哥说：“晴晴，我觉得天猫是趋势，淘宝必然被淘汰，在第一批销售完毕后，你就着手拍摄主题片，同时申请天猫店，这样你可以走的很远，佛珠市场太大了，你要争取成为这个行业的王者。”

有时，我们都挺替她着急的，去拉萨时，300串珠子，没多久就卖光了，从拉萨回来这么久了，这个生意没有再持续起来，因为货源没准备好，年前卖1000串珠子肯定没问题，也有15万的纯利润，如果卖2000串，就是30万的纯利润，也许是太容易满足，自然就没了动力，因为上班时，一年才赚3万元。

仔细想想，晴晴还是要多感谢杨文剑的，当初是杨文剑带着她去云南旅行的，后来她来给杨文剑做助理，就留在了济南，如今呢？

杨文剑不在济南了，晴晴在济南了！

杨文剑是去深圳学习去了，听说那里有N多淘宝大腕……

昨晚，聊到了很晚，喝了瓶啤酒，都不能开车了，梁义也走不了了，他跟我住同一个酒店，约好今早9点一起步行去办公室。

今早9点，我们俩步行到办公室。

办公室已经开门了，晴晴在，还有昨天来的那个网友，具体从哪里来的，我还没仔细问过，据说是找晴晴学淘宝的……

他们在喝茶。

梁义，要去蝉禅那里，然后就开车回北京了。

牛哥过来了，他约我出去逛逛。

我问：“去哪里？”

牛哥说：“我带你去逛英雄山，那里有个藏（zang）汉屋，开了很多年了，济南的孩子基本都知道。”

我说：“好，我开车。”

牛哥说：“我先带你去吃济南最早的包子铺，我家以前就在那里，那是地道的老济南居住地，天天排队。”

开车进市里，还是蛮复杂的，拐来拐去，找到了……

没地方停车，恰好旁边有个洗车店，让给洗洗车。

牛哥点了两大盘包子，每盘十多个，我心想，能吃的了吗？

牛哥说：“最初，这里流行狗不理包子，后来出现了狗不里包子王，然后再出现了狗不理包子王中王，然后再出现了狗不理包子皇……最终，都被这家店给干掉了，一会就到吃饭时间了，你看看，排队很长，这个包子铺，从我小时候就开。”

最终，我们俩都没能把盘子里的包子吃光。

去了英雄山脚下，逛逛文化市场。

先去参观了藏汉屋，看到老板娘在西藏的那些照片，拍的太有感觉了……

也许，这正是牛哥给晴晴找的风格！

文化市场里，到处都是卖佛珠的，各式各样的，因为我了解佛珠市场，感觉这里面还是蛮贵的，你再会讲价，离批发价还是很遥远。

在门口处，遇到了一个新疆人，推了个三轮车，上面放了一些玉石，卖的也不贵，我们看了一块，要价1200元，牛哥说给200元。

最终，新疆人非要让我们买，哪怕200元也卖，哈！

旁边有个小伙子，提醒了我们一句：“都是假的，我就是卖玉的。”

小伙子是在旁边开店的。

他说：“我们去外地参展时，新疆人一律不允许参展，越是产地来的，越是骗人的，要么是阿富汗玉，要么是树脂的，要么是石头的，根本不是新疆玉，这个破三轮，在这里一天能骗1万元，上当的多了去呢，光看着漂亮，看着便宜，最终就上当了，你敢回来找他吗？”

回到办公室，把这些见闻及时分享给了晴晴，希望她能够带着于一去看看藏汉屋，学习一下，争取把佛珠做到第一，在淘宝上，做的最好的，一天大约20万的利润，这就是为什么牛哥建议晴晴一定把文化高度做上去的原因，要走稳，走长，而不是一锤子买卖。

佛珠市场太大了。

今天，在路上，牛哥跟我讲：“晴晴下手再晚了，肯定有人就做了，因为咱把市场已经给分析的很透彻了，路子都给路演好了，只要干就行了，就怕停下来！”

上午，我发了个说说，调侃了一些搞互联网大会的。

做培训的，我都是敬而远之，我不喜欢跟做培训的人在一起玩，因为满嘴瞎话，我说的仅仅是创业培训，不是那些礼仪、心理、学识培训。

最典型的，就是TOM华，没一句真话……

从亲眼看过TOM华在所谓的互联网峰会上的表演以后，我就彻底对这类培训失去了兴趣，他们真是有钱人吗？

真是！

不过，钱不是用他们描述的那些方式赚到的，而是靠演讲培训赚到的！

我的朋友圈里，做培训的，我现在基本上都不玩了，还剩Peter一个了，因为做培训久了，习惯了说假话，连自己都相信了。

珍爱自己，远离培训，不仅仅是参与者，更是组织者，如果这个世界上，真的有能够让人轻松赚到钱的培训，我就上书教育部，直接把所有大学都取缔！

说这些话，得罪人，但是还是要说……

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