【懂懂日记】乱了阵脚，可不好

9月16日，晴，老家

最近，娱乐圈好乱呀！

不对，不是最近好乱，是一直好乱，我还是坚持我的观点：一个人，白天有多么阳光，晚上就有多么阴晚。

这是阴阳平衡，过去的偶像多么清纯？

因为，那时信息不对称，一些内幕消息是不会流传出来的，而如今呢？有了微博，一根火柴，就能点燃熊熊烈火……

人，没变，人性，也没变，只是信息渠道变了！

人，都有两面性，我们要欣赏、崇拜他们有才华的一面，不要因为才华横溢而把他们捧上天，也不要因为丑闻而把他们一棍子打死。

昨天，没走路，改骑行了，边骑边听易中天教授讲三国，易中天这人是蛮欣赏曹操的，在他看来，曹操是个多面手，有阴险的一面，有豁达的一面，有随和的一面，有谨慎的一面，是个矛盾共同体。

不过，无论喜欢曹操的，还是反对曹操的，有一点是达成共识的，曹操身边牛人太多了。

如果，曹操是个草包，你觉得这些牛人会跟随他吗？

曹操为什么能够招贤纳士呢？

两个原因：身份优势、人格魅力。

身份优势是什么呢？

董卓，是废立皇帝，把原来的皇帝直接给废了，换了一个新的。

袁绍，是另立皇帝，就是找个傀儡，让他当皇帝，自己当幕后老大。

袁术，是自立皇帝，我说自己是皇帝，就是皇帝。

后来，三个人都被灭了，为什么呢？

名不正，言不顺，在老百姓看来，这些都是叛贼，而曹操呢？把皇帝请回家，而且毕恭毕敬，《三国演义》里演的略有出入，显的曹操太猖狂，简直把皇帝当玩具，实际上并非如此，当时曹操的谋士给出的建议是“奉”天子，从而能够得到天下的支持，得到的是“义”字。

袁绍的谋士，也给出过类似的建议，让袁绍去把皇帝抢来，目的是“挟”天下，得到的是“利”，由此可以看出，两者的谋士格局差距太大。

其实，我看过《三国演义》最深的感触是什么？

我觉得，人一定要有谋士，也就是智囊团！

整个三国里，最牛的谋士是谁？

就是把曹操打的落花流水的贾诩，诸葛亮跟贾诩相比，还是太业余了，因为在史书记载里，诸葛亮就没有过漂亮的战役，诸葛亮是政治家，不是军事家，他的那些故事，都是后人演绎的。

曹操，为什么能笼络这么多人才呢？

因为，曹操掌握着皇帝呀，皇帝所在之处，就代表中央啊，这些人才去曹操身边做事，仿佛是在中央做公务员啊，名正言顺，而且曹操无论讨伐谁，都可以以正义之师的名义出征……

另外，曹操是个肚量很大的人，他跟贾诩第一次交手，就是张绣投降，当时贾诩是张绣的谋士，当获得曹操的信任以后，张绣杀了回马枪，杀死了曹操的大儿子。

这个事发生以后，曹操没有抱怨，他做了自我检讨，认为是自己的失误，当初应该把张绣的儿子当人质押在曹营。

只要打了胜仗，曹操就把功劳推卸给别人，当打了败仗，曹操就把责任揽在身上，这是一种豁达，对比而言，我觉得自己还是弱小了太多。

因为，我也习惯了抱怨！

三国，有人喜欢诸葛亮，有人喜欢刘备，有人喜欢关羽，有人喜欢曹操，不过即便观点不同，也无须争论，因为没有标准答案了，我更倾向于这些研究历史的、研究文学的人的观点。不是他们比我们更理性，而是他们比我们更接近历史，毕竟他们做了大量的研究，我们更多是感性判断，或是民间传说，或是电视，或是小说，这些都离真相很遥远……

如果划定标准，例如就以《三国演义》为蓝本，进行辩论赛，我倒是蛮喜欢的，因为无论对与错，都有评判标准，刘克亚很喜欢三国，他有个想法，就是搞个三国主题的旅行，写给那些三国迷看的，我原以为很少有人喜欢研究历史，毕竟我们是理科生，对历史基本没有太多概念，但是随着年龄和阅历的增长，我发现，越是有高度的人，越喜欢研究这些东西，而且特别喜欢碰撞。

三国历史，基本就是围绕荆州展开的，现在荆州古城依然保存的很好，当年驻守荆州的就是关羽，不过被他丢了，不是有个成语嘛：大意失荆州。

那里有个关帝庙，那里的关公像是比较威武的，写个游记，能卖关公像，关公像也是很有讲究的，有的刀朝上，有的刀朝下，具体可以百度一下。

我是蛮喜欢木雕之类的，没事的时候，我就喜欢关注阿里巴巴上的那些红木商家，看他们推出的关公像，我觉得普遍缺少威武感，应该去荆州看看，差距太大，无论是木雕还是根雕，一是身材，二是形态，三是面貌，都很重要，现在的木雕关公，多数都是肥胖版的，难道吃肉吃多了？！

关公像，也是个不错的市场，但是太小众，在淘宝上，月销100件就能排名第一，每件利润100元左右，实在没钱赚的朋友，也可以去做做这个市场，做淘宝没啥大的技巧，就是提升销量，因为网友买东西，多数是按销量排名。

100单，还不容易嘛！

每天，找三个网友“购买”，用不了两个月，你就稳居第一了。

一个月，也能赚1万元，我要是哪天吃不上饭了，我也去卖关公像，但是我不喜欢类似的木雕，我觉得太古板，我喜欢那种半原生态的，少一些人工痕迹的，相比而言，我更喜欢根雕，每件艺术品都是独一无二的。

有机会，我给大家看看我收藏的根雕。

不是根雕艺术品，是图片，哈！

荆州蛮好玩的，我们在那里待过很长时间，还发生过一件有意思的事，杨文剑指挥我倒车，倒~倒~倒，咣当撞墙上了，墙撞了个裂痕，皮卡没事……

大概有几个月没骑车了，车子轮胎气压不大，我想去镇上打点气，骑着出发了，到了修车铺，突然发现我的气嘴有点特别，难道这就是传说中的法式气嘴？

研究了半天，没找到如何打气，反而把气放没了。

后来，发现我车上有个打气筒，嘴也不对，但是可以按着打气，最终打满了，刚要出发，晓燕给我打电话。

她问：“你在家，郁闷不？”

我说：“我太享受现在的生活了，想溜达就溜达，想散步就散步。”

她说：“我在家憋坏了，今天跟一群军嫂在一起聊天，我们都没名字，都是XX家媳妇，她们就劝我，用不了多久，就老实了，就不折腾了，慢慢就认命了。”

我说：“关键是，那里不是你的家乡，我生活的地方，就是生我养我的地方，我在这里有着最熟悉的感觉。”

她说：“你觉得我的丝巾有没有必要走低价路线？别人160，我150，如何？”

我说：“这要看你的受众群体，如果是标准商品，价格是很明显的优势，如果是个性化商品，价格未必是优势，甚至卖360元，拿出200元做广告，都比你150更畅销。”

她问：“你觉得珠子有机会不？”

我说：“珠子是个很好的概念性产品，其实只需要走四大佛教圣地，找那里的师傅给开光，这就是很好的概念，比丝巾肯定好卖，配合游记即可，不过呢，佛珠不能随意卖，因为晴晴在卖，要么，你跟她协商，彼此别冲突。要么，等她转行，但是一旦她转行，行动力迅速的蝉禅肯定会上佛珠，这些东西在于你自己把握。”

她问：“于冲的那个负离子发生器，你觉得有机会不？”

我说：“我觉得这是个机会。有粉丝是好事，所有明星都是靠粉丝吃饭的，演唱会要靠粉丝买单，代言要靠粉丝买单，你也是靠粉丝吃饭的，这里面有个根本性的问题，一旦把握错了，就很难持久，你是站在粉丝角度去推荐产品，还是站在商家角度去推荐商品，这两个角色一定要拿捏准，把粉丝当SB，粉丝就会把你当SB，刘克亚有个理论叫鱼塘理论，就把粉丝当成自己的鱼，不断的捕捞，这也导致他很少有持续粉丝的缘故，因为被捕过一次，就不再相信他了，他们几个普遍存在这样的问题，缺少真粉丝，因为总是千方百计的去营销粉丝。”

她问：“你觉得应该怎么做？”

我说：“文章，是用来贡献价值的，我们就是奶牛，他们为什么来？是来喝奶的，你可以每个月推出一款商品，是经过你精心挑选的，的确可以给别人带去价值的商品，别人买了你的东西，还要对你说声谢谢。这样，你每年就有12款热销产品，不要急于求成，人家做淘宝，半年都做不到日收入100元，你一起步，就是日收入几百元，太容易的成功，是不贴地的。”

对于军嫂晓燕，我也只能帮助这么多，我能力也有限，至于淘宝如何做之类的，我也不懂，我只是个局外人，喜欢凑凑热闹而已，如果淘宝赚钱真的很轻松，我就让我姐姐们都辞职，专心做淘宝多好呀……

不过，姐姐们的事，我从来不干涉，她们原本生活的很幸福，我们不要去放大她们的信念，人家当个老师，或当个小官，很幸福，但是我可以作为一个优秀的托底人，例如她们想买车了，买房了，看病了，没钱的时候，我可以出手。

又到了广告时间了，其实广告更精彩，记得我以前发过几张摩托车的照片没？当时我们一起团购了三辆越野摩托车，牛哥一辆，王涛一辆，我一辆。

我不会骑，当时纯粹是响应牛哥号召，重在参与，我的摩托车一直都放在牛哥那边，一次也没骑过，现在当艺术品了，经常有人过去拍照，我的是黄色，特帅！

王涛那辆，卖给了一个圈内兄弟，谁呀？

太原的小朱，而且小朱一口气从济南骑回了太原，中途还摔了几个回合……

最近，小朱又有了想法，他想自驾边境行，不是骑摩托车，有类似想法的朋友，也可以跟他多聊聊，其实这是个真不错的想法，只要能够安全回来，赚钱肯定没啥问题，因为上一个走完类似线路的，现在有4000多万的关注量。

有关注，就有收入。

但是，需要完美的切入，这不是很大的问题，就是要脸不要脸的问题。

小朱的QQ：285030467

我对骑车还是蛮有天赋的，不过是自行车，那个摩托车太高，我身高1米76，我骑在上面，双脚都够不着地，徐佳的儿子是个越野摩托车爱好者，还获得过最佳新人奖，他看了我那摩托车，可喜欢了。

我心想，这就如同别人买了辆悍马，结果不会开，而我呢？会开，但是没机会开，见了就手痒痒！

不过，徐佳不让儿子骑摩托车了，给买了辆大奔，现在还在读书，等俺儿子读大学时，俺也给买辆大奔，不知道那时大奔是不是就跟自行车似的，遍地是……

昨天，骑行了22公里，半程公路，半程乡村小路，还是蛮爽的，除了屁股有点疼外，没啥感觉，出了一身汗，今天继续。

昨晚，滴水在Q上约我，说是今天到我家来。

于是，今天我就没出门。

早上9点，来了，给我爹买的酒，两年没见了，的确能感受到他春风得意了，比以前更优秀了。

我问：“收入如何？”

他说：“一个月2~3万，偶尔能到5~6万。”

我问：“还是原来的生意？”

他说：“是呀，就是小吃配方。”

我说：“那你师傅，不是做不过你了？”

他说：“他一个月2~3万吧！”

我问：“忙不？”

他说：“有时，忙的连饭都没空吃了。”

我问：“听说你参加了刘克亚的作家团？”

他说：“是呀，我觉得收获很大。”

我问：“是刘克亚亲自教授？”

他说：“是的，每周两节课，我们山东的有5个，分到一组了，你基本都认识。”

我问：“是不是就是写营销信？这是一封改变你命运的信，请关上门，关上手机……”

他说：“你说的这封信，是韩宏术写的范本，他说这封信给他带来了3000万的收益。”

我说：“挺好的，我也去学写信去。”

他说：“刘克亚每次讲完课都有作业，最初的手抄信，我抄了这么厚，他的那封信抄一遍需要一天。”

我问：“你最大的收获是什么？”

他说：“我本身就是在网上卖小吃配方的，我把营销信里的话术一应用，效果很明显。”

我说：“我有个疑问，现在还有人相信这些营销信吗？”

他说：“对于一些中小企业的目标客户而言，还是有用的！”

我说：“你应该是最大的受益者。”

他说：“差不多！”

我问：“你现在是村里首富了吧？”

他笑了。

营销信这个模式到底有没有用？

我的观点是以结果论英雄，就是说，优秀的模式，一定是常见的……

大家常见吗？

那么，刘克亚培训的到底是什么呢？

其实更多的是营销思维，不是教大家如何写信，而是教大家如何成交，滴水为什么感悟如此深？

他问了我一句话，我觉得蛮有意思。

他说：“董哥，写文章久了，是不是一些词就会用了？”

我说：“是啊，例如成语呀、术语呀！”

他说：“我跟着刘克亚，学了很多词，收获特别大。”

我问：“见过刘克亚没？”

他说：“还没！”

我说：“你学了，可以自用，很多人学了是为了当饭碗，给企业写营销信，对不？”

他说：“也有人赚钱了，前些日子，刘克亚帮一个卖佛像的悬赏10万元招募营销信，就从这些学员里选。”

我说：“卖什么佛像？”

他说：“你不认识？就是类似挂历的，说是开光了，卖几百块钱，通过QQ空间来推广的。”

我说：“不认识。”

花10万元来学写营销信，还是蛮需要魄力的，刘克亚的神秘感营销做的很好，不过最近貌似出场比较频繁，我觉得还是藏起来比较好，偶尔露个面，一出场，就是万人欢呼，多爽！

在我看来，刘克亚是一个蛮有智慧的人，也是蛮有深度的，不过他宣布退出培训界还是急了一点，因为经济基础决定脚步步伐，一旦脚步乱了，就容易乱出招，他人也没变，依然是个天才，只是出招频繁了点而已，而且出的有些急了，这些都是潜在隐患，培训一直都在做，只是换了形式而已，他真正的天赋在策划上，无奈没执行下来。

刘克亚对我帮助很大，我很感激，现在还是我媳妇的师爷，我媳妇的师傅是PETER，PETER的师傅是刘克亚。

只是，我希望他变的更好，少参与一些不必要的培训会，无论是什么形式的，保持自己的姿态，否则让我觉得很没意思，当年我如此的推崇你，结果你跟这帮小子混到一起了，那不过是一群江湖郎中而已！

静下来，慢慢的，去思考自己，会找到一些新的答案，有些时候，人是需要清空过去的，过去的思维模式是害死人的，我认识一个行业的大哥大，真正的老大，他落魄了，他做了什么事？

总是想翻盘，翻盘的方式是什么？

依然是老一套，其实时代变了，需要顺应潮流！

史玉柱为什么能翻盘？你看看他做的这些事，哪个不是顺应时代潮流？包括搞网络游戏，投资民生银行……

中午，没留滴水吃饭，因为父母在田野里干活，我儿子也去了，今天太热，我想去把儿子接回来，送走了滴水，我开车去把儿子接回来了。

陪儿子看电视，我躺在沙发上睡着了……

好了，就写这么多，继续去骑车去！

另外，今年《中国好声音》的赵晗不错，当四位导师问他的职业时，他说是大学老师，四位导师都惊讶了，这说明了啥？

身份标签很重要！

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