【懂懂日记】遇到了白富美

10月8日，晴，老家、济南

昨天，小朱过来了。

小朱，人在太原，身兼数职，还开了家ABC鞋店，我儿子最喜欢穿的那双红色的ABC鞋子，就是小朱送的。

前天，他到了济南，恰好在办公室遇到了晴晴，他跟晴晴去吃的黄焖鸡，晚上跟牛哥去喝了点小酒，吃的烤羊肉串。

小朱找我有事，我不想动弹，也不想去济南，就让小朱来我家。

从济南到我家，坐汽车，大约3小时。

开车，差不多也是3个小时，前天去济南机场来回折腾了6个小时，回来的路上，又饿又累，也拥堵，心里就产生了腻烦心理，心想，这么远，咋还需要送呢？

大家说了，这叫爱情。

俺也只能笑笑，不能抱怨，相互多理解吧！

我出门的时候，既不喜欢被人送，也不喜欢被人接，我觉得这事太折腾，大家都是成年人了，来回接送有意思吗？

关于见朋友，我还有三点心得：

第一、速战速决，约见别人前，提前把问题准备好，把对方约出来，一对一的交流，时间不宜过长，控制在2小时以内，然后告辞。

为什么呢？

因为，时间越短，彼此越用心，交流的越投机，而且能够直入主题，不用拐弯抹角，KK带着亚狮龙的老板来过济南，约我早上9点去茶馆，聊了2个小时，特别投机，然后我们就告别了，他们用这种方式再约谈韩都衣舍的人……

对于这一点，刘克亚有个观点，叫脱衣理论，如果约会时，女人穿的大棉袄，给你的感觉不够诱惑。如果女人穿个比基尼，你觉得过火了，什么是恰倒好处呢？

既性感，又保守。

第二、创造环境，有人喜欢来我们办公室玩，觉得到了懂懂办公室，懂懂肯定会分享一些写作心得之类的，其实未必。

我是咋想的？

我是在工作，你是来串门的，想喝茶，自己倒，想聊天，自己聊，我继续在忙自己的工作，等于你是闯入了我的工作环境，我不会刻意的为你停留，因为我是在陀螺上，就如同我们去找领导谈点事，领导又是开会，又是写材料，咋就不伺候伺候咱呢？

因为，咱选错了环境。

如果，我把领导喊到我家去玩，他唯一的“亲人”就是我了，他什么都听我的，而且为了答谢我的地主之宜，我问什么，他答什么……

理财行业，有个知名讲师，出场费特别高，平时你要是找他，他根本不搭理你，有个人就很牛，把老师喊到自己的家乡了，他问什么，老师都回答什么，而且老师特别感激他。

这是真人真事，徐佳的老师，徐佳也在场！

这就是高手，他精通人际交往，我在青岛的时候，认识了一个做装修的，他们请人吃饭咋请？

买机票飞上海，吃喝玩乐一条龙，次日早上再飞回来。

2009年的清明，杭州365的张总喊我过去玩，我总是觉得亏欠他的，总是想动用所有资源帮助他，他当时创办了一个医药网站：阿里医药。

我还把这个网站给当案例写到了书里……

第三、一定要有中间人。举个例子，有个家伙，是卖红珊瑚的，我特别讨厌他，来过济南，李东方的朋友，因为我在日记里写了讨厌这个家伙，李东方跟我翻脸了，到现在也还没和好。但是呢，这个家伙拜师牛哥了，牛哥是他的顾问，是他的军师，牛哥想让我写写这哥们，于是约定了10月8号在济南见个面。

我就来了。

此时的我，哪怕再讨厌他，也会笑脸相迎。

这就是中间人的作用！

那天，妞妞过来了，她坐在沙发上，也没说话，晴晴在陪她聊天，因为她是晴晴卖佛珠的第一个客户，我心想我不掺合你们的事了。

我问妞妞：“你在淘宝上卖什么的？”

她说：“沙发。”

我说：“我们家的沙发，也是在淘宝上买的，就是你坐的。”

她说：“我知道，是我姐姐。”

我问：“你是小武的妹妹呀？”

她说：“是呀！”

我说：“你早说呀，早说我肯定热情无比……”

这也是中间人的作用，使人与人的距离立刻拉近，搞定中间人，没啥技巧，就是“过路费”，前几天，8月22找我，我现在很少带手机了，他没联系上我，联系上了我媳妇，什么事呢？

说是拍了个微电影，要在鸣谢里写上我。

我心想，这样的好事，还需要通知我吗？

问我行不？

我说：“可以！”

今天，听说某人拍了个微电影，里面有鸣谢“懂懂”，我拿过来一看，不是8月22拍的，是别人搞的，鸣谢了8月22，鸣谢懂懂。

扯远了，言归正传，我的车修好了，修车厂真“好”，把不该换的，也给换了，当初我问大约需要多少钱？

4S店的美女经理说：“最多800。”

昨天我去结帐，一问，1500元。

美女经理让我去讲价，她的意思是让我砍到1200元。

我说：“我没讲过价，我也不好意思开口，算了。”

美女经理去给讲的，省了100元，累计开支：760轮胎+480元轮毂+1400元修车，保险公司赔了3080元，还剩几百元，晚上请大家吃饭……

我去接上小朱，喊上4S店的美女经理，去吃木柴鸡，本地最有特色的一家鸡店了，总店在寺院旁边，生意特别火。

寺院里的小师傅说：“有人是来烧香顺便吃鸡，有人是来吃鸡顺便烧香。”

小朱想明年自驾边境游，他还特意去咨询过零首付买车的问题，4S店美女经理说：“零首付买车是有手续费的，而且很高。”

我说：“银行好象还要上门考察？”

她说：“银行根本就不上门考察，现在上门考察的都是担保公司的，就是走流程，告诉你如何编故事。”

我问：“有没有人买辆QQ还贷款？”

她说：“有！”

我问：“你卖过最好的车是什么？”

她说：“A6，有人找我买A8，我都是建议去北京买，那里更便宜。”

木柴鸡，没有想象的那么火了，而且鸡越来越老了，啃不动了，以前在这里吃鸡，需要等待90分钟，昨晚我们等了40分钟就上菜了……

还有一个原因，路不好，我和小朱开着皮卡，直接从台阶上跳下来的，小朱直呼刺激，这也是男人喜欢SUV的原因，但是你仔细想想，你买了四驱的SUV，能走几次这样的路？我的四驱一共跑了没有100公里。

因为，用不到！

我说：“小朱，你自己搞，肯定不行，你要联合几个想走边境线的人，例如晓燕、缪缪，她们都想走，成立一个小团队，分工明确，有负责广告招商的，有负责线路规划的，有负责后勤保障的，有负责摄影的。”

他说：“我现在有个想法，济南的黄焖鸡真好吃，我想注册个商标把模式复制到太原，在太原做连锁加盟，你觉得如何？”

我说：“黄焖鸡的模式特别好，济南做的最好的是杨铭宇，据传言有200家分店，这个模式是赚快钱的，但是这是一个系统的工程，包括物流配送、统一培训、招商加盟，绝非心血来潮就能做起来的，但是我鼓励你去做，因为这个模式的确不错，至少是有样本的，就是从山东复制到山西，从济南复制到太原。”

他说：“牛哥说，没啥技巧，就是多放姜。”

我说：“我建议你，还是以咨询加盟的名义，深入内部去研究一下，甚至自己加盟一家，亲身干干。”

他说：“借助旅行的知名度，再推这个事，如何？”

我说：“不错，思路是可行的，我担心的就是口感问题。”

他说：“旅行的事，我准备明年出发，大约4~5月份，我先把黄焖鸡干起来……”

我说：“边境行这个事，我对它的未来很看好，一定是能出书的，一定是能赚钱的，哪怕你就是什么也不干，你低价卖广告位，你选出100个知名景点，你拿着广告去合影，每个广告哪怕只卖1000元，也能有10万的收入，而且这个收入是立竿见影的，哪怕你现在决定招募广告，年前就能招满，因为你是有出书计划的，你的游记是在各大平台连载的，花1000元换这么高的暴光率，谁不乐意投？当然，1000元只是假设，至于定价多少，在于你自己，我可以帮你推广。”

吃完饭，我就回家了。

到家后，跟儿子玩了一会，特别开心，这也是我不愿意出去的缘故，想孩子，太像我了……

今早，我娘包的水饺，很好吃，我从小就喜欢吃水饺。

吃过早饭，我跟他们说：“今天，我要去趟济南。”

我娘又嘱咐了一通，这个家呢，有点特别，孩子在爷爷奶奶家，媳妇在东莞学英语，我四处流浪，反正不是正常过日子的现状，我们才是标准的啃老族，从来不做饭，都是在父母家吃饭。

去城里接上小朱，就出发了。

小朱跟我聊了一路，跟我讲述《征途》游戏，讲述里面的那些故事。

我问：“咋这么像《传奇》？”

他说：“就是很像《传奇》，所以我推测史玉柱当年是玩《传奇》的高手，我属于玩的比较业余的，还花了几万元呢，有人玩《征途》都花几百万。”

路上，车辆稀疏，大部分时间都是空无一车，整个高速真安静。

我在想，景区肯定也是如此，如果这个季节去九寨沟，真是美的动人，例如从西安集合，吃碗羊肉泡馍，然后横穿秦岭，走汉中、广元到成都，在成都吃个火锅，再去都江堰和汶川，看看地震遗址，再去九寨沟，再去若尔盖和甘南草原，什么呼伦贝尔？弱爆了！

若尔盖草原名气大，但是进行了商业旅行开发，不那么原始了。

甘南草原属于原始状态，太美了，连个电线杆都没有，拍张照片，感觉跟画一般，那种感觉无法描述，需要亲身体验……

晓燕的意思是想出去走走，看来是在家里憋坏了。

她想跟着一些自驾的团队去云南。

我说：“如果做旅行，就记住一点，一定要实现别人的梦想，为什么大家愿意去拉萨，而不去新疆呢？因为拉萨是梦想，九寨沟也是如此。”

她说：“我没去过九寨沟，心里没底。”

我说：“这有什么底，只要出发就行了，什么都不用准备。”

她说：“如果让我带人去拉萨，我觉得很有把握，因为我去过，就如同你觉得带人去九寨沟很轻松，因为你去过，但是我没去过，一切都是未知的。”

我说：“旅行，没有那么复杂，就四要素，你理解透了，就行了。第一、吃好。要选当地特色，并且要选包间，每顿饭都要大呼过瘾。第二、睡好。每天至少要留出10个小时的休息时间，晚上不能赶路超过8点。第三、玩好。要选择人少的景点，就如同我们去秦岭，就我们五个人，那种感觉是空旷的，是惬意的。第四、聊好。要创造轻松的交流氛围，不要压抑，不要攻击。”

她说：“知道了。”

我说：“现在做旅行的人，很少有人理解这几点，都在忙着赶路，都在忙着拥挤，很少有人明白，人们出去的目的是为了更轻松，而不是更累，你不要试图让大家走太多的地方，而是让大家一直都处于轻松的、舒适的、幸福的环境中，而且一定是清闲的、独享的。”

她说：“你说的，就不存在。”

我说：“那是因为你没跟着我旅行过，跟着我旅行的人都上瘾，包括牛哥，因为我就知道吃，就知道睡，就知道玩，纵然是10月1，日照海边人山人海，你可以看看我们拍的照片，海边几乎没人。”

她说：“我想出本书，至少有个标签。”

我说：“出书是附属产物，一定要赚钱，你想想，一旦你怀孕了，至少3年你是没机会出来的，是没机会赚钱的，你35岁了，你还有啥机会去创业？那时你的心思根本不在事业，而在孩子身上，你也就接受了命运，放弃了梦想。”

她说：“我觉得，赚钱还是需要拉上你。”

我说：“你要相信你自己，我觉得未来很火的旅行模式是自驾游，自己开车去经历，而不是坐车。”

她说：“很多。”

我说：“的确很多，而且以低端车型为主，因为这些俱乐部多数是没有门槛的，没有门槛就代表了拒绝高端人群，你可以看看越野E族平时组织的周末活动，基本上都是5万元以下的车型，开陆虎的就不愿意去参加了。”

她说：“门槛！”

我说：“是的，如果有人组织很精彩的线路，而且是深度穿越型的，每次收取1万元的报名费，照样很多人愿意参加，对于开100万车的人而言，1万元算个啥？上次他们组织的穿越罗布泊，收2万8的服务费，照样报满了，每年你选择12条线路就行了，你知道做生意最忌讳的是什么吗？就是拿你自己的思维模式去代替客户回答问题，因为你不是自驾爱好者，你不知道他们咋想的。”

她说：“去九寨沟，每人大约需要多少钱？”

我说：“如果从西安出发，车费人均500，吃饭人均700，住宿人均700，门票600，你算一下吧，就这些。”

现在的旅行，普通的线路已经做烂了，去过拉萨的朋友，你可以思考这么一个问题，你所谓的去拉萨，不就是走了走路嘛，你去干了啥？

啥也没干，就是一直在赶路而已！

谈不上深度……

晓燕，应该是想组织这么一次旅行，我是很喜欢参与自驾游的，但是我不希望有负担，什么负担呢？大家来参加是为了找懂懂学习的，这无形给我了压力，我表现不好，大家觉得这场旅行不值。

可是我有啥好表现的，我就是个穷鬼，一窍不通！

到了济南，牛哥问我哪个朋友在天津？收到了两辆捷安特的公路车，不知道谁发来的，也没写名字……

我说，太多，不知道是谁，人家送给了你，一定会联系你的。

刚才，被媳妇批评了一顿，嫌我在QQ空间跟人“调情”，我冤枉啊，她还是不懂男人，男人都是很会装的，敢公开调侃的人，肯定都是啥事没有的，甚至都没见过的，而且男人很会藏，越看着有事的，其实越没事，真有事的人，他会藏的很深的，不会让外人知道的。

作家，普遍是人性大师，今天咱继续来品读《平凡的世界》，昨天我提到了一个观点，穷人孩子喜欢读这本书，因为有太多的共鸣点。

我举个几例子：

润土喊孙少平去他二爸家吃饭，孙少平藏起来了，他不想去，因为润土的二爸是个干部，孙少平极度自卑，身上的衣服太破，虽然他是很想去吃顿好的。

最终，孙少平还是被润土的姐姐润叶找到了，领着他去了二爸家，也就是田晓霞家。

孙少平认识润土的二爸，因为他们是一个村的，润土的爸爸就是村书记嘛。

而且，润土的二爸是有小吉普车的，因为他是县里的领导嘛，当年，这辆吉普停在村口，孙少平想靠近看一眼，都觉得害羞，不敢！

这就是典型的农村心理，路遥太懂农村人了，我没坐过飞机，我第一次坐飞机的时候，激动的一晚上没睡着，提前4个小时就去了，空姐问我要什么吃的？我脸接着就红了，那是2007年的3月1日，我记得很清楚，从青岛飞西安，我坐在D座上，我很想看一眼下面的云彩是什么样的，可是我不好意思，我也不想让人知道我是第一次坐飞机。

住五星酒店，也是如此，我第一次进五星酒店，还是因为刘克亚和王通去青岛，我去找他们，我也不好意思进啊，打电话让他们出来接我……

这种心理的改变，一直到了我都经历过以后，才慢慢蜕变，物质对人的自信和自卑，都有着蜕变作用，一定要多经历。

孙少平，在当今社会，还代表着一类人群，就是农民子弟工在大城市读书，其实这些孩子就过着孙少平的生活，虽然不用吃黑色的高粱窝窝头，但是心理差别依然存在，一定不要让孩子处于极度自卑的状态。

我在想，如果我儿子去了大城市，可能也是一个孙少平，只能期待长江7号的出现了。

孙少平后来的命运为什么改变了？

其实，他还是一个蛮喜欢读书的人，也是蛮喜欢旅行的人，他咋旅行？没事的时候，他也不合群，就在县城里挨着机关转悠。

人是群分的，富家子弟跟富家子弟玩，孙少平只跟村里的金波玩，而润土呢？家里有钱呀，就跟干部子弟在一起玩了，而且还学会了抽烟，是抽的卷烟，挺高档的，弹烟灰的技术都还不熟练。

交朋友是不可跨级进行的，对于孩子而言，所谓的级别就是父母和家境，这也是《平凡的世界》里的观点。

原话是这样的：他和乡里来的一些较贫困的学生初步建立起了某种友谊关系。

孙少平对润土的姐姐印象很好，润土的姐姐也就是润叶嘛，润叶是小学老师，吃公家粮的，每次回家，还去看望傻子叔叔……

这一点，我还是有话要说的，其实现在亲戚越来越疏远的，有个话题我一直都想写，但是我不敢写，怕家人看到乱传话。

我在一个很大的家族里成长起来的，兄弟姐妹关系特别好，我们堂兄弟也是有排行的，我是老五，我哥家的孩子都喊我五叔，村里人都知道。

但是，我弟弟，他就没有这种感觉，因为他从小在城里长大的，他是老六，他跟我们五个基本没有交集，现在也没有太多的交集。

我就在想，从人生的角度而言，我们兄弟六个是一个爷爷，是最亲密的兄弟六个，但是却略有生分，如果我儿子也是从小就脱离了家族体系成长起来的，他也会缺少根的感觉。

这也是我为什么坚持让他在这里的缘故，人一定不能少了根！

每当我回家，我爹我娘就安排我买上礼物走一圈，我姥姥家，我大娘家，我哥哥家，我姑姑家……

过年时，我们全家都会去看看我姑姑。

你仔细想想，咱对陌生人太好了，对亲戚朋友太冷淡了，我们做好了榜样，孩子才会跟随，这不是喊口号就能喊出来的，一定要落实到实处。

但是，在农村，不代表就会培养出来孙少平，农村孩子真正缺少的无非就是钱和见识，如果我们让孩子经历足够的宽度，那么他比一般人更自信，要带着孩子去经历更高的高度，城里孩子在拼爹时，忙着晒爹的车，又是宝马，又是奔驰，你家是劳斯莱斯，他还会在意人家炫耀宝马和奔驰吗？

宽度很重要！

见识可以使一个人开朗，例如描写孙少平初次见到田晓霞：“晓霞用一口标准的普通连笑带说。他的性格很开朗，一看知道人家是见过大世面的人。”

路遥写的小说，有个特点，多数都是小吊丝遇上了白富美。

这是为什么呢？

这是农村娃普遍的内心渴望，我小的时候，我爹就经常说：“要是有个县委书记的女儿，突然看上了你，咱家就厉害了。”

这就是农村人的幻想！

所以，当孙少平遇到了田晓霞时，所有的读者内心深处都感觉很舒服，真爽，就应该这样，其实《泰坦尼克号》也是使用的这个心理设计……

在《平凡的世界》这本书里，有大量的方言，例如“除过”、“女子”，也就是“除了”和“女儿”的意思，这叫语言DNA，每个人都有自己的语言DNA，包括标点的使用频率，语法格式，等等。

为什么有人说韩寒的几本书不是一个人写的？

就是因为各作品的DNA不同，例如《一座城池》里使用了大量的“给”，用来表达“被”的意思，例如：你力够大的，你看这车，底盘多稳，重心多低，都能给你一球踢翻。

这就是河南话的典型特点，所以有人推测这本书是河南人所写……

人们就会联想呀，韩寒的老板是路金波，他是河南人，而且他当年是知名小说作家，这几年咋不写书了呢？

当然，这是别人的论调，我觉得韩寒咋可能是代笔的呢？

一个人的DNA是可以随意调整的，这正好说明了韩寒的博学！

今天，就写这么多，明天继续写《平凡的世界》，这是一本人性书，是贴地的，让人很容易把自己想象成主人公，办公室来了一群客人，我要去接客了。

小朱为了做旅行，更换了一个QQ，大家有兴趣关注他的，可以加他的新QQ：1256018800

今天，还做了一件很有意思的事，徐佳姐委托我介绍一下鱼子泡泡，我急忙联系了鱼子泡泡，徐佳在那边采购了120斤最好的大枣。

因为相信，所以简单！

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