【懂懂日记】小马过河了?

12月18日，晴

最近，海南持续下雨。

万宁还淹了，把玉带滩都给冲断了，现在成两截了。

啥是玉带滩啊？

就是博鳌这里的一个景点，三江交汇处，类似黄河入海口啥的，大家坐船到了玉带滩，又蹦又跳，特别是小马过河，她终于看到海了。

四川人，第一次见海。

略有失望，大海不是蓝蓝的吗？

咋这么浑浊？！

我说：“那是河，不是海，大海的确不是这个样子的。”

要说江河交汇的壮观，还属黄河入海口，直接形成一条线，这边是黄色的，这边是蓝色的，仿佛水火不容，特别壮观。

如果坐船过去，你会觉得太神奇了，真的是一条线。

我想起了一个成语：泾渭分明！

不管，再怎么描述，也不如亲身去感受一下，不过能不能看到这种壮观，还需要靠运气，因为与潮汐、风向、雨水都有关系，并非每次出海都能看到。

最近，我们都喜欢调侃李双江。

其实，在父辈人眼里，李双江是真正的歌唱家，特别是那首《我爱五指山我爱万泉河》，就是歌颂海南的。

以前，在写海南游记时，我写过这点：无论是词作家还是曲作家还是歌唱者，都没来过海南，纯粹是照着地图想象的。

当年，我们环骑海南，队伍里以50后、60后为主，他们一定要去看看万泉河，就是因为这首歌。

就如同，大家去了四川，往往想去康定，就是被那首情歌骗去的。

当地官员感叹：“一首歌，骗来了多少游客呀！”

这就是典型的造梦师，让你自己想象出蓝天、白云、对唱的男女，想想都觉得美，你们咋那么浪漫呢？

在中国，原生态与现代文明是不共存的。

美的地方，人文环境往往落后，海南就是典型，如果你没来过海南，让你想象海南，你肯定就想到了椰子树、蓝天、白云、沙滩、温泉……

去海里冲个浪，躺在沙滩上晒个太阳，想想都觉得美！

实际上，这都是你想象出来的。

我问一个队友：“对海南失望不？”

她说：“在中国旅游，就是见一个，梦灭一个。”

所以，在做“文化”推广时，一定要学会造梦，美丽都是想象出来的，一旦把面纱揭开，反而就失去了它应有的魅力。

在写牛哥时，很多读者认为这是我虚构的人物。

这还需要解释？

不需要！

红珊瑚，找了牛哥做顾问，最近我在网上看到了他写的一篇跟导师的对话，就是写的他给牛哥打电话的内容。

他是一个很懂的借力的人。

在自媒体领域，内容为王，他写跟牛哥的对话，一定都是原创的，而且可以获取大量的转载，很容易把自己炒红了。

那篇文章，我也看到了，顺手给分享了。

但是，他就没拿捏好“度”，他把牛哥的名字、履历都给写出来了，也好，也不好。

好在哪？

人们终于弄明白了，原来牛哥真的是实业家，而且品牌家喻户晓。

不好在哪？

缺少了他应有的面纱，容易让网络人走近现实，从而影响了他的生活。

很多东西，标价了，就不值钱了，不论高低。

前天，刘红波找我发广告，他谈到了广告代理的问题，意思是可以做我这边的经纪团队，帮我接植入广告。

我说：“不做这样的业务！”

为什么呢？

因为，我不了解对方的情况下，非要刻意的去炒作他，最终就是对我的内耗，内耗久了，就轰然倒下了。

轰然，这个词不合适。

应该是“嘘”的一声，倒下了，因为心已经空了，就跟稻草人一样了，没了分量。

还有一点，就是砝码的问题，任何人都是有砝码的，如果给我1000万，别说是植入广告，我整个人都是你的了，无论白天还是黑夜，我都陪伴着你。

我的心理价位是10万元/篇，这是基于很多数据的，就是我在日记里写一个人，就能给其最少创造这些价值，前提是要业务对口，如果让我卖直升飞机，我就是推广一年，也未必能卖出去一架。

希耳米跟我讲：“无论何时，都不要做这些业务，因为只要你一标价，无论贵贱，都没了价值，无价才是最有魅力的状态。”

她讲的有道理！

对于红珊瑚的借力，我觉得无可厚非，毕竟人家付出了价值，只要有人舍得付出，任何人都是可以为你出台的，我以前写过这么一句话：只要价格合适，刘德华是可以站在你的床前唱催眠曲的。

最近，我看了一篇写黄光裕的文章，是一个在黄光裕手下工作过的人写的，这也是一种借力，靠揭密黄光裕的工作生活作为卖点，这篇文章在互联网快速传播。

里面有这么一段话，我觉得还是蛮有道理的。

作者在厕所里，听到黄光裕在给一个大哥打电话，特别谦卑，一口一个大哥。

就是说，再牛B的人，也有当小弟的一面！

这倒是真事，因为你再牛B，也永远有人站在你头顶，而且对你有绝对的控制权，自然你对他有了绝对的敬畏感。

在公务员领域，这一点更是如此，在有些时候，你是爷爷，在有些时候，你是孙子，但是你要拿捏准，什么时候当爷爷，什么时候当孙子。

我们都是变色龙！

有人也不变色，显的很固执，我们出去旅行时，往往会有上班族，上班族有个特点，特别的固执，非要跟你争论，因为很多观点和行为，他们都接受不了。

例如，在车上讲黄段子。

他们就觉得接受不了，因为他们接触到的那些“成功人士”，都是西装革履特别文雅的。

我说：“那是因为他没遇到我！”

总而言之，我在他们眼里，就是个吊儿郎当的人，又调皮，又捣蛋，不文雅，不高尚……

真是如此吗？

非也！

是他们在接触所谓的成功人士时，这些成功人士的工作模式都是“爷爷”，都在端着，不能真正的放下架子，也不敢露出真实的自我。

哪个官员在出事前不是衣冠楚楚？

出事后才知道，原来干了这么多肮脏的事？包了这么多情人？

不是，这就是真实的他，只是你只看到了他的一面而已。

帮主文雅不？

天天西装革履，在员工面前，那绝对是优秀企业家，一旦跟我们混在一起了，就原形毕露了，也敢讲个黄段子了。

上班族和创业者的思维模式和价值观，都是不相符的，差距太大了，如果是去拉萨，一起生活二十天，这种价值观冲突就显现出来了，而且是不可调和的，创业者很懂上班族，因为大家都上过班，但是上班族很难懂创业者，因为他们没创过业，在路上，我还喜欢去调侃这些上班族，喜欢跟他们理论理论。

我是故意逗他们玩。

例如，2012年去拉萨时，有个山东艺术学院的女老师，很文静的人，我想调侃她，就给她起了个外号“苍老师”，她并不知道“苍老师”是谁，也欣然接受了。

在路上，我们真是掐架无数次。

我们这群人，貌似就是她是上班的，而且是在路上临时拣的……

我们队友年龄多数比我大，很沉稳，很包容，总是护着她，她喜欢挑战我，意思就是我这个人，不正经，哪有人跟懂懂这么不正经的？

那天，我们正好做了一个调查：你嫖过吗？你有过婚外情吗？你如何看待婚外情？

当看到调查结果时，她哭了，特别伤心！

为什么？

她接触到的领导也好，企业家也好，都是正经的形象，哪跟我们这群人似的，电台里永远都是相互调侃，而且花样繁多，尽讲黄段子……

她受不了！

从拉萨回来以后，我们变化都很大，我看她也不那么别扭了，她也不批判我了，见了面，还会特别开心的说：“懂懂，我可想你了。”

文艺青年被我拉下水了，哈~

在一个团队里，特别是户外团队，黄段子是最容易破冰的，让人用最快的速度卸下面具，露出真实的自我，如果你不能接受，那么你很容易成为最会“装”的人，大家反而排斥你。

昨天，我们也探讨过这个话题，有两个资深驴友赞同了我的观点。

这两个资深驴友，后面我会写到他们的，骑行过318，去过中国大部分探险线路，现在在做服装品牌，刘红波车上贴的那个广告，就是他们的。

毛主席喜欢听相声，让侯宝林去给讲相声。

侯宝林讲个歌颂的相声。

毛主席说，换！

又讲了个教育型的相声。

毛主席说，换！

换来换去，发现主席原来也喜欢听最接地气的相声……

有人觉得人妖表演太低俗，接受不了，甚至为这个社会堕落到这个地步而忧伤，而哭泣。

咱要去安慰安慰呀！

我说：“你可以有自己的道德标准和行为规范，但是你要学会去接纳这个世界，世界本身就是多元化的，不要去排斥，学会接纳一切，你觉得内心又是另外一幅样子。”

有啥不能接受的呢？

人家当个人妖容易吗？从小就想做女孩，无奈是男儿身，只能去接受变性、整容手术，他们的寿命很短暂，很难活过40岁！

人家才是为了梦想而奋斗的人……

变性人是最执着的群体，他们忍受了别人的唾弃，忍受了生命的缩短，就为了实现自己的梦想，例如大家都很讨厌金星。

因为他是变性人。

如果有一天，你理解了同性恋，你就理解了金星。

你无法理解男人喜欢男人，他们也无法理解男人为什么喜欢女人，一样的道理，我们都是先假设自己是正确的，然后用这个标准去衡量了别人。

没有对与错，只有标准的不同！

曼德拉上台以后，黑人开始执政，最初还是蛮好的，后来变形了，成了黑人仇恨白人了，政治成了惩罚武器，种族斗争只是换了个形式而已。

就如同俩人PK，前半场是白人骑在黑人身上，后半场是黑人骑在白人身上。

他们是在打架……

种族冲突，是不可调和的，永远！

古罗马直接把犹太人斩草除根了，把犹太省都直接给改名巴勒斯坦了，把犹太人杀光，现在的犹太人就是当年逃亡世界各地的。

结果呢？

1948年，犹太人又回来了，建立了以色列！

还是写写海南吧……

我们骑行海南时，恰好是圣诞节，当时还穿着单衣，基本就是夏天打扮，这次来到海南，还需要穿着羽绒服，不过也不冷，接近20度。

水温很高，是可以游泳的。

因为天气的缘故，整个海南是很压抑的，天气是可以操纵人的心情的，与蓝天、白云、沙滩、比基尼不同，这里的海是压抑的，天是压抑的，也没看到比基尼美女，美女也穿着比基尼，不过外面还套个大棉裤。

看不到呀，看不到！

在剧本写作时，天气是很重要的渲染要素……

旅行，也是如此，情绪很容易被天气所左右，我终于想明白了，为什么拉萨旅行很容易破冰，在海南旅行很难破冰。

因为，大家放不下，缺少了长途跋涉，缺少了相互协助，缺少了相互依偎，更缺少了同甘共苦。

车上，是最容易破冰的。

小空间下，大家很容易讲真心话，放下一切伪装！

去拉萨时，感觉感情没有多深，但是回来以后，感觉立刻变了，昨天从军给刘红波打电话了，恰好我路过，我也聊了几句，那种亲切感，立刻就出现了，内心暖洋洋的。

从军是我们这一批80后最有钱的，有工厂，有产业，真正的白手起家，当年他有大量的库存，滞销了。

结果，竞争对手的仓库失火了。

他的库存给他带来了转机，而且从老二成了老大……

大火，是好，是坏？

立场不同，答案不同！

我们总是调侃他，大火到底是不是你放的？！

拉萨队友去广东，一般都会去东莞参观一下从军的工厂，回来时，话都差不多：从军那小子，真有钱！

从拉萨回来，我还真没见过他……

一场旅行，真的可以改变一群人的命运，需要长途跋涉，需要抱团取暖，即便是最冷的晴晴，也被我们融化了。

拉萨，致命的问题，就是路途太危险了！

昨晚，我跟“大师兄”一个房间，因为他姓侯，海龟，知识真是渊博，也调皮，也讲黄段子，我们俩凑到一起，那真是遇到了对手，不是PK黄段子，而是有太多的共同语言。

大师兄回国了，这家伙懂英语，我们住的酒店洋妞很多，来自世界各地的，他还真能去搭讪，非要帮人指路……

他准备做水果配送，在武汉。

为什么看好这个市场呢？

是因为，他媳妇特别喜欢吃水果，他就在想，如果有人能把新鲜的、高品质的水果能够在第一时间送上门，那该有多好？！

于是，他进军了微信卖水果，以社区为中心，设立配送点，小区里需要水果，接着就给送过去了，微信营销最大的优势是可以精准区域营销，能够覆盖整个小区。

我就问他：“你的水果优势是什么？”

他说：“即便是一等品，我也再挑选，确保只卖最好的水果。但是这还不是最大的优势，最大的优势就是配送速度！”

我问：“别人为什么不去水果店买呢？”

他说：“只卖给追求高品质生活的群体！”

我问：“以后会有实体店不？”

他说：“一定的，实体店才能做品牌，同时不断的扩大数据库，别人进店买水果，接着让他们扫一扫二维码，可以送个苹果啥的。”

我问：“圣诞节有什么活动？”

他说：“免费送平安果，这个圣诞节就送。”

我问：“很难理解你，为什么会去做水果呢？”

他说：“现在有个理论，叫降级论，例如海归进军水果市场，很容易做成品牌。”

我说：“如果借助传统媒体，你很容易火。”

他说：“是的。”

我说：“如果一个大学生，去收废品，也许能收成大品牌。”

他说：“就是的，这是武汉一个小兄弟分享给我的理论，我觉得特别受启发，那小伙子是89年的，在红波群里认识的，我们一起去庐山了。”

我说：“我觉得，你应该顺便进军淘宝，占领武汉本土水果配送的市场。”

他说：“我记下来。”

我说：“虽然微信是主流，但是很多人依然习惯了在淘宝上购物，你要迎合这个群体的需求。”

在这个世界上，消费时不考虑价钱的人太多了。

我们去拉萨时，导游是个男的，他是个老师，喜欢研究藏传佛教，他讲的内容和观点跟普通的导游很不同，他是真能讲出东西来的。

我们是咋认识他的呢？

在布达拉宫时，他带了十多个人，一看就是高端团，他讲的特别认真，特别仔细，声音也洪亮，我们蹭导游，就蹭到了他。

出门以后，蝉禅接着把他搞定了，不就是花钱嘛！

给我们讲讲大昭寺吧！

CCTV去拍摄拉萨，也是邀请他做的导游，他是真的做出了名气，大家会给他口碑相传，而且他做导游是600元起，你愿意接受，我就给你讲讲，你不愿意接受，你就找便宜的，有几十块钱的导游。

用“大师兄”的观点，这个导游也是降级了，因为他原本是铁饭碗，结果成了一个街头给人讲解的人。

昨晚，有个蔡兄，他是三亚人，大学毕业以后做了海员，他说是2008年开始关注我的，因为在广州书城买了我一本书……

他是联系的刘红波，说请我们吃饭。

下午5点，我就饿了，他来接我们，折腾到了8点，才到吃饭的地方，需要坐船出海。

他说：“本地人吃海鲜，不会去海边大排挡之类的，而是会选择去渔家吃。”

船上很简陋，有个锅，里面是清水。

然后，就是各类海鲜，都是活的，直接扔到沸水里，我又想起了前些日子我写的那个“温水煮青蛙”的扯蛋理论。

虾的活力比青蛙大不？

虾进了沸水，瞬间就挂了，别提青蛙了！

吃的真的很过瘾，我还喝了不少酒，最后虾也吃不动了，大家吃海鲜吃饱了，渔船上的海鲜太多了，随意吃……

蔡小弟回家创业，不知道应该干点啥！

我就把拉萨的那个导游的故事讲给了他来听，其实很多人出来旅游，不在乎多花钱，就怕不爽，前天晚上我们去吃的海鲜，海鲜都是干瘪的。

如果是内地人，第一次来吃海鲜，他会觉得海鲜咋这么不好吃呢？

例如，他开个车，给我们做全程导游，只带我们去安静的、好玩的、偏僻的地方，我们每天给他500元又如何？！

而且他每天都是快乐的，可以接触不同的人，学习不同的知识，大家还会帮他宣传，他可以不断的培养这样的人才，慢慢就做出了自己的旅游品牌。

讲解词有深度，风景处有美景，吃的有特色，大家咋可能不给你宣传呢？！

现在又是“晒”的时代，大家会拼命的推销你，越来越火，马云说过一个观点，我越想越有道理。

老百姓越困扰的、越纠结的事情，越是我们的机会！

我们出去旅游，不就是怕宰吗？

平时，我跟小兄弟出去自驾，景点，我们基本不进，即便是丽江古城，我也没进，我宁愿住新城里的锦江之星，我也不去体验古镇，我不喜欢熙熙攘攘，另外就是不喜欢景点里的坑蒙拐骗，我们在丽江古城里吃饭，很贵，但是没吃到啥！

都知道游客不是回头客！

但是，他们忽略了“口碑”这个概念……

我喜欢的旅行，有两个非常重要的前提：

第一、不能是常规景点，可以去农村看看。

第二、时间必须符合我的作息规律，早上7点前必须出发，晚上8点前必须住上酒店，我跟杨文剑出去旅行，基本上下午5点前就回到酒店里，因为我们都有工作，需要上网，然后就各回各的房间。

因为，一旦把身体搞疲惫了，整个人的情绪就低落了。

要时刻让自己处于最舒服的姿势，开个车，慢悠悠的……

昨天，把床垫从车顶卸下来了，小奔驰终于可以轻松一下了，带个床垫风阻特别大，沿海边兜了一圈，蛮爽的。

拉着大师兄和小曼玉，小曼玉就是小马过河。

我决定调侃一下她！

我说：“给你讲个小马过河的故事，小马准备过河，小松鼠说，千万别，水特别深，我有个小伙伴就掉里面淹死了。老黄牛说，别听小松鼠的，水特别浅，才到我膝盖呢，小马拿不定主意，回家问妈妈，你猜妈妈咋说的？”

她说：“猜不出来！”

我说：“妈妈说，别听那俩SB瞎忽悠，咱走桥！”

她说：“我读大二时，就开始关注你了，最初就是看热闹，后来就是很崇拜，你说啥，我信啥，当我自己创业以后，我开始试着去想你为什么会这么写？你到底想表达啥？不会随意被你牵着鼻子走了。”

我说：“作者的基本功，就是要牵住读者的鼻子，我们看电影，往往会为主人公的遭遇所流泪，其实我们就是被作者洗脑了，因为这一切都是他虚构的，你还为个虚构的人物去悲伤。”

兜了一圈，很爽。

前几天，我写过GLK的缺点是减震太硬，但是如果是玩激烈驾驶，这个车的减震又太软，家庭用车还是比较合适的，偶尔出去撒欢。

这个车后排座椅比较紧凑，不适合长途跋涉。

长途跋涉，最好的车型就是商务车，但是理解透这一点，需要时间，现在的公路修的这么好，有什么路是GL8都过不去的？

我们走318，多难走，就是开的GL8，商务车的好处是舒适度高，即便是长途跋涉也不会太累，毕竟每天要在车上10个小时以上……

坐越野车，很容易累，除非是LX570这个级别的越野车，奔驰G500也是150多万，但是这个车子的舒适度也是特别差。

这也是我不喜欢SUV的原因，论操纵性，比轿车差远了，论越野性，比皮卡差远了，如果真是深度穿越，还是开着皮卡过瘾，至少不心疼。

未来，有一种营销模式会在自媒体时代成为主流。

就是客户分享。

不是被逼的，不是演戏，而是发自内心的，是不是发自内心的，一看就知道了，为什么突然有样的感悟呢？

我是看了红珊瑚写的自己的导师，如果牛哥推出个导师计划，那么很多人就会选择他。

为什么蝉禅做拉萨行不愁招募队员呢？

即便是价格如此高了，去趟拉萨就要收费4万元，但是大家还是想去，为什么？

因为，太多人都在分享自己的收获，其实就是充当了客户见证，而且是发自内心的，能够感染无数人的。

相信口碑的力量，学会让客户成为自己的推销员。

我突然想起了李阳，大家觉得李阳是被安利洗脑了，其实他这是标准的借力，安利一定会把李阳搞成标杆式的讲师，让他讲万人大课。

其实，李阳是把这万人大课看成了自己推广疯狂英语的机会……

不入虎穴，焉得虎子？

看到这句话，我终于明白了，为什么说女人是老虎！

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