【懂懂日记】粉丝经济时代

12月23日，晴

在家的时候，我不想出门。

我不想打破原有的规律生活，几点起床，几点读书，几点骑车。

但是，不走出去，永远都是闭门造车，一个人靠自己是很难蜕变的，我们需要接触不同的人，接触不同的圈子。

于是，就来海南了。

最初，刘红波喊我，我是不想出来的，感觉海南没啥意思，太熟悉了，如果去海南，那么就顺便去越南，安娜姐有船票，喊了我N次了，包括西沙群岛。

我都是光答应，没行动。

我们都认识很多年了，她们平时都喊：我们家的懂懂。

安娜是做旅游公司的，现在貌似也在做天猫，他们会赌船，就是包下一大批的房间，然后再转卖，赚取差价。

但是，往往有个问题，有时卖不了，就免费送人，对于海南人而言，无论是出海还是去越南，都没吸引力了，就送给我，可是我不靠谱，光答应，不出来。

做旅游公司有个好处，特别是高端旅游，就是人脉平台。

我到了海口，安娜姐找人陪我吃饭呀，喊了一个大姐，挺有气质的，一所中学的校长，我以前写过当时的对话。

什么对话呢？

海口是海南的省会，但是在海口市里，依然有学生连鞋子都穿不上，光着脚丫上学，被子盖着脖子就露着脚。

这些贫困学生的父母，要么是农民工，要么是吸毒的。

每年都有爱心人士去捐款，挑选两个顺眼的学生，带着去超市买上衣服和鞋子，然后合个影，上个报，就把孩子送回来了。

但是，靠社会捐助根本解决不了问题，而且多数是商业行为。

这些人，初衷是好的，给这些孩子提供一些帮助，甚至会给个几百元现金，后来呢？

把这些孩子培养的越来越会装了，越来越会伸手了，甚至学会了编故事，讲自己凄凉的身世，博取同情。

这就跟中彩票是一个道理，你没有驾驭资本的能力，当资本来袭，你根本招架不了，反而更加的落魄了。

赵作海，国家赔偿了他65万，现在呢？

更加落魄了！

他驾驭不了。

去拉萨，这点感触最深，那些善良的藏族小孩，早已摸索出了拦车技巧，分工明确，有人站在马路中间拦，有人去抓车把手，给1毛钱？

你以为我是小孩子？

至少1块，上不封顶！

在那曲的时候，遇到了几个北京来的，还没到拉萨，他们还准备了很多的礼物，什么书本呀，铅笔呀，看来是童话故事看多了。

还要摆拍，让小孩子们排队，她来发放。

一会，她被抢了，也没了当初的慈善心。

在饭店里，她总是摇头……

这都是驴友亲手培养出来的，未来的路霸！

这些东西，如果你没经历过，你一定骂懂懂提倡负能量，如果你经历过，你就会深度赞同，这是需要你去体验的，看看你能不能对付的了那群孩子，被抢？

那是常态！

我觉得，这个社会最需要的慈善，就是照顾好自己，照顾好家人，照顾好亲戚朋友，在这个基础之上，再去想陌生人。

在这个时代，爱心是泛滥的，我们对陌生人总是无比的慈善，对身边人却是无比的苛刻，你见了乞讨的老人，总是想把羽绒服脱下来给他，但是你已经两年没回家看看你的父母了，老的不成样了。

你这也叫慈善？！

前些日子，我听了一个慈善论坛，一些慈善家纷纷讲述如何做慈善。

里面有这么一个观点：如果媒体不报道、不强制捐款、不攀比捐款，很少有人或企业捐款。

为什么？

企业做的越大，越明白慈善是怎么回事。

对于企业而言，慈善捐款就是广告费，而且是充满正能量的广告费，若是带来不了实际的广告效应，是没有企业愿意为此买单的。

即便是陈光标，自称中国首善，他做了好事，也一定要让媒体知道。

王石提倡大家理智捐款，被骂的一塌糊涂，五年后，大家才读懂王石……

这场慈善论坛的核心点，就是慈善一定要四两拨千斤，不是盲目的捐一笔钱，而是要把自己的产品输出，要具有可持续性，要具有可量化的数字。

例如，英特尔在中国做慈善，喜欢给小学捐助机房，最近又在跟京东合作，捐助贫困学生电脑。

他们用最少的钱，做了最轰动的事。

当地媒体会报道，电视台会报道，企业会拿这个来说事，而且学校再采购电脑时，他们有了优先投标权。

例如，千岛湖这里富裕吧？

浙江一带，哪有穷地方呀？

淳安县实验小学的机房，就是英特尔捐赠的，捐了51台电脑，县委领导、学校领导都要参加捐赠仪式，还要一起合影。

51台电脑才多少钱？

即便一台5000元，也不过是25万！

阿俊姐也谈过这个观点，她说，一个人到了一定层次，一定要与慈善挂钩，要给自己制造出几个头衔来，可以让自己的形象更加的高大。

她谈到了一个骗子，拥有N个慈善协会的身份。

其实就是个资金骗子，大家为什么相信他呢？

感觉他佛里佛气的，不像骗人的样子，结果大家都被他骗了，就是被他身上的慈善光环骗了。

如果陈光标搞资本运作，绝对有N多人拿钱给他，生怕他不要。

最近，又爆出了李亚鹏的慈善基金有问题，挪用资金去开发酒店和地产了，这是真事？

《束河古镇》很值得一看，大家有空可以看看。

这部电影里，李亚鹏出演了，其实他就是幕后老大，投资了35亿进军旅游地产，束河古镇是他的项目之一。

为什么人手里有钱了，就变坏？

不是有钱了就变坏，而是骨子里的东西，这叫人性，根本问题就是缺少了监管机制，总是希望靠自觉。

自觉咋可能靠谱呢？

做卖场的，很容易有资金沉淀下来，例如国美有100亿的现金沉淀，有3个月的结帐期，这100亿等于是永远存在的，被黄光裕拿去炒股票了，出事了。

牛哥也谈过这个观点，做加工行业的，做卖场行业的，很容易出事，因为手里现金沉淀越来越多，你总觉得是自己的，于是就想给花了，要么给挪用了。

当真的需要结算时，突然没钱了。

包括一些开组装工厂的，最后突然关门了，其实就是为了把沉淀池里的资金赖掉。

南方有些做淘宝的，只玩聚划算，亏本都玩，为什么呢？

这些衣服，多数都是库存，可以有三个月的结帐期，等于空手套来了资金池，只需要不断的搞聚划算，这个资金就全部沉淀到了自己手里。

搞上几个月，手里沉淀的资金就过千万了。

拿这个钱，再去启动一些比较大的计划，例如自己贴牌做个品牌啥的……

我们圈内就有朋友这么干，还来找牛哥给做过风险预测，进行模拟推算，多久资金链会断掉。

如果是想做生意，特别是想走成品牌，学会资本运作是非常重要的，银行贷款、股份合作等等。

为什么我们总是提到“上市公司”？

所谓的“上市公司”也是企业融资的手段而已，是希望拿到股民的钱……

资本运作是有很多技巧的，有些资本是零成本的，例如保证金、押金，这一点，阿里巴巴最厉害，所有的资金其实都沉淀在了他的池子里了。

即便是支付宝之间汇款，对于阿里巴巴而言，就是一段代码的运行而已，你不提现，资金就是阿里巴巴的。

但是，人们还是会提现的，于是推出了余额宝，让你不再提现，反而冲值！

房西苑说过这样的话：“创业是一代致富，融资是一夜暴富。”

他就是教人如何融资的，他说一旦学会了融资，就等于坐上了电梯，感觉挺能忽悠的，其实就是这么回事。

这是一个什么经济时代？

掠夺式。

上市公司掠夺股民的钱，地方政府掠夺企业的钱，我以前写过这个观点，100万的房子，10万是建筑成本，30万是开发商毛利润，60万是政府收入。

这就是政府吸收热钱的方式。

政府没钱，啥事干不了，光靠征税没力度，于是就设计了一整套吸热钱的方式，这是全世界的共性。

你想想，我们哪个人不是有资产没现金？

住着300万的房子，让人感觉咱挺牛B的，实际咱还有贷款200万，原本手里的那100万也交上做首付了。

不仅仅把钱贡献出来了，还要有20年的卖身契。

别骂我，这个观点不是我提出的，是一个经济学家提出的，可以百度一下，应该是：掠夺式经济！

没钱，什么事都干不了，光有梦想有个啥用？

靠按部就班的发展起来？

猴年马月才能发展起来呀？！

昨天，在路上，几个姑娘在讨论微博上的一个红人，有百万粉丝，经常搞团购，我以前写过，我们家还参团买了吸螨虫的吸尘器之类的，只推荐高端货。

她是无数美女心目中的偶像。

其实，就是个营销帐号。

曼玉说：“如果是营销帐号，为什么她写的这么口语化？”

我说：“写的太正经，你还会相信吗？”

我是咋知道的呢？

以前写过，就是团购点读笔时，卖家是青岛的，一看地址是我们家的，接着就打电话过来了，我跟他聊了聊，就知道他们的分成机制之类的。

这个包装方式叫啥？

塑造偶像！

例如，有的人追星，于是特别羡慕那些可以天天跟明星在一起的人，于是就有人包装出来了这么一个形象，叫“后宫优雅”，天天晒跟明星的合影。

这些合影都是从网上找来的，这个女孩是谁，也不知道，管他呢！

我媳妇特别迷恋的几个偶像，我如果说基本都是营销帐号，她又会跟我争论，因为我媳妇总是买东西，这就是最直接的表现。

一个真正的名人，是不屑于去搞这些小钱，因为得不偿失。

如果崔永元在微博上叫卖电饭锅，你觉得他在你心目中的想象不是大打折扣吗？

我就举了一个特别简单的例子，假如我包装个美女出来，旅行达人、写作达人，精通地理、历史、人文。

这个姑娘，自驾环游中国。

全程有人给拍照，有人整理素材，我当幕后写手，以她的口吻去写，你说能吸引到人吧？

她成了很多人心目中的偶像，这么年轻，这么漂亮，而且又是创业达人，又是旅行达人，只要是她推荐的东西，就会有人买，因为形成了粉丝经济。

要是这么运营下来，赚100万还属于比较保守的，她就充当了木偶的角色，为什么谈到了这个话题呢？

起初，我们是谈到了女明星。

在船上，我们在看电视，是成龙跟景甜去参加湖南卫视的节目，景甜这种就属于龙女郎，章子怡是李安捧起来的，巩俐是张艺谋捧起来的。

你仔细想想，哪个电影明星不是因为幕后有推手？

最初，她们充当的角色，就是木偶。

但是，现在人浮躁，都觉得100万很容易赚，30岁以前，我也这么觉得，凭咱的智商，咋可能赚不到呢？

实际上，就是没赚到！

很难！

海口最大的那个水果摊，老板这么会做生意，我问她一天有1000元的利润不？

她说：“有时候有！”

但是到不了2000元，而且水果容易烂。

即便是每天1000元，一年也不过是30万的利润，她多辛苦呀，早上8点就开门了，我们去买水果时都已经是半夜了，还开着门，整个水果市场就两家开门的。

浮躁是很危险的玩意，不知道自己真实的身价。

如何判断自己真实的价值呢？

拿着你的简历，去求职，人家给出的价钱，就是你目前的卖身价，你可以多试几家公司。

我们高估了自己。

刘红波，总是暴露行踪，他的粉丝太多了，每到一处，总有人在等。

这也是经历，不要觉得他浮躁，如果换成了你，你也觉得很开心，竟然全国每到一处都有人愿意出来见见你。

过了这个阶段，就进入了我的阶段，就是喜欢当个独行侠……

但是，这种经历很触动别人，特别是我们队友，他们就感叹，互联网太神奇了，竟然这旮旯里也有粉丝。

其实，这就是粉丝经济！

曼玉要采访采访我。

我说：“我跟其他的写手有一点点不同，你们是光看到了读者的粘稠度，但是没看到幕后的付出，我写文章的初衷，就是想把自己知道的东西分享出来，我从来没想过把读者当鱼塘之类的，王通以前写过，懂懂做个收费的东西都是要害羞的，这是真事，我从来就没想过要赚大家的钱，你见我卖过东西吗？偶尔推广一些东西，也是身边朋友需要我出马，帮着预热一下，我是真心实意把读者当自己人了，所以他们也愿意把我当自己人，而且多数都是跟随我好几年的，不是偶尔关注，而是天天关注，我觉得自己也很用心，不管是晚上几点睡觉，我都是凌晨5点就起来写文章了，写到8点，跟你们一起吃饭，白天没时间呀，我也可以应付几句，随意写个流水帐，那样大家就会对我很失望，是对态度的失望。”

我的观点很简单，你怎么对别人，别人就怎么对你。

当初跟我一起抛头露面的互联网的小名人们，现在多数成了过客，当初这都是我的偶像，不是偶像不牛了，而是不持久了。

只有持续的贡献价值，你才有机会！

没人是SB，你以为他们真的被洗脑了？大家都是成年人，不会被人教坏的，每个人做出的选择，都是理智的，经过深思熟虑的。

这也是我分享给他们的观点：靠你自己，很难成功，学会借力，别人改变我们很容易，我们自己改变自己太难！

其实，我最擅长的就是写游记，如果我真的运营小曼玉，用旅行的方式，还真能把她炒火，她在游记里卖啥，啥赚钱，即便是卖1000张刘红波的床垫，也有上百万的利润吧？！

刘红波跟我谈过几次，让我发起个团购，我就是考虑了这个问题，如果使劲的、频繁的推广，搞个团购活动，忽悠大家心动，也没啥问题，一个月卖1000张也没有太大的难度。

但是，床垫这个产品太特殊，不是搬家或结婚，很少有人需要。

总不能把原来的床垫扔了吧？！

但是，我不能运营她，我就是运营，我也只能运营个男的，突然想杨文剑了，我有两个小兄弟。

他们俩都是跟随我一起成长过来的，一个是维维，一个是杨文剑。

我跟杨文剑说了个事，大体意思就是一定要遵纪守法，当有了足够的人生积累时，应该考虑如何更安全、更洒脱的生活。

他说：“董哥你放心好了，我现在收入很稳定，一个月10万左右的利润，我又开了个摄影工作室，花店和内裤都很稳定，乱七八糟的事我连想都不想，更不做。”

我又安排他叮嘱一下维维。

深圳是个淘宝大基地，但是很容易走歪，也是造假基地，特别是做电子类产品的，一不小心就被地雷炸到了。

地雷是自己埋下的，怨不得别人！

未来的主流方向之一，就是文化产业，对于我们这些草根而言，唯一能做的，就是成为别人心目中的“偶像”，去实现他们的梦想。

我就问了曼玉一个问题：“假如，有个姑娘，自己创业的，做化妆品的，有自己品牌的，她边走边宣传自己的品牌，自驾中国了，常年在路上，拥有几千万的关注，你会羡慕她吗？”

她说：“会！”

我说：“这就是答案！”

例如，很多人写日记，其实写日记是没有技巧，唯一的技巧就是素材，至于说坚持不下来，根本问题就是没有素材。

为什么没素材？

因为没经历。

为什么没经历？

因为没钱。

为什么没钱？

因为粉丝不够多。

为什么粉丝不够多？

因为没经历！

这就是一个先有鸡还是先有蛋的问题，我觉得自己还是蛮勤奋的，每天5000~7000字的写作量，如果您跟我的智商差不多，我现在的写作水平，就是您7年后的样子。

如果您说在短时间内超越。

我觉得可能有点难度，有些东西，是需要时间沉淀的，缺一天都不行！

你愿意七年后才达到懂懂现在的样子吗？

你肯定不愿意，觉得太漫长了！

那天，我看到蝉禅的一句话：“当你的目标定到10年时，你已经没了对手。”

这句话，我深度赞同。

其实，心灵鸡汤是没啥用的，需要走出去，零距离接触一下别人，你才能有顿悟的感觉，每个人都觉得别人的成功是很简单的。

在海南这些日子，借鉴了拉萨行的做法，每天都调整房间，确保大家有机会交叉学习，我聊不多，因为光忙着玩杀人游戏了。

不过，我相信每个人都有感悟，因为每天我都是蹑手蹑脚的起床写文章，他们会有所感悟的。

说起来粉丝经济，有一点蛮有意思的。

就是“见面”，见面前，总觉得无比神圣，而且愿意付出高价，这次海南行收费不低，每人2万4，范哥就谈过这点，他的心理承受价是5万元。

不过，见了面后，又觉得是另外一番感觉。

这是刘红波组织的，他是希望用这种方式把床垫文化传播出去，这也是为什么带着床垫旅行的缘故，轮流睡那张床垫。

我一直看好一种旅行，就是纯越野线路，穿越型的，那种能吸引到真正的高端人群，就是没人组织，如果有人组织，喊上我，我帮你推广。

扯远了，有些事不是谁牛谁干，而是谁干谁牛，明年肯定很多人组织去拉萨，晓燕想请王通做嘉宾去拉萨，我跟她提过这个建议，提前半年推广，先把几十万现金沉淀在自己手里，手里有钱不管是不是你的，你都不慌张。

但是，去拉萨是件很危险的事，长途跋涉，对司机的要求特别高，如果参加过智旅会的拉萨行，看看那行驶安全要求，什么时候打转向灯，车子如何配合，都有严格的要求，任何一个细节都是致命的。

昨天，在海口也没解决轮胎问题，4S店没有，奔驰的备胎太坑爹了，还是折叠的，就是一层橡胶，连钢丝都没有，最高时速限制在80。

刘红波开车太猛，从三亚过来时，开到了120。

我说：“如果继续长途跋涉，必须换轮胎，要么把这个胎倒到后面去。”

他说：“没事，放放气就行了。”

我说：“那我来开吧！”

我开的不一定比刘红波好，但是我开的慢，毕竟跑大半个中国，用备胎跑，太危险了，关键是临时胎，还算不上备胎，我跟大家说了，必须扎上安全带，不管前排后排，遇到任何事不要叫。

跑了600公里，到达奔驰4S店。

其实，昨天我最开心的事，就是安全把车送到了4S店，人没事，全程我都是定速巡航在80~100，跑了12个小时，从上午10点开到了晚上10点。

我跑的左边道，即便轮胎突然爆了，车子也是往右跑的，有足够的距离来控制它。

高速爆胎，最怕的就是猛打方向了，还有就是害怕了，我在高速上爆过两次胎了，只要双手扶住方向盘，就没任何问题，过于夸张了，现在的车子的电子介入非常及时，前些日子我爆的那个胎，我都没反应过来，只听到了巨响，车子依然很稳，当时车速120，我靠边停车了。

一定要沉着、冷静。

总而言之，还是太冒险，买车子，还是要买宝马，无备胎，使用的防爆轮胎，安全系数更高……

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