【懂懂日记】：穷屌丝买上法拉利

我文笔不好，写的有些凌乱，大家多多包涵，不过都是真人真事，好了，故事开始。

2006年，大学毕业，我回枣庄老家。

参加公务员考试，没过。

参加教师招聘考试，没过。

是我太笨？

也不完全是吧，笔试成绩都不错，都是在面试环节出了问题，我一紧张就容易结巴，平时说话也蛮流利的……

女朋友家是烟台的，她家条件也不错，帮她安排到了南山学院，做了一名英语老师，她提议让我去烟台发展。

我天生怕冷，不想去烟台，另外山东人思想有些传统，总觉得我若是去了烟台，就等于倒插门了，以后没有发言权了。

她建议我参加南山学院2007年统一招聘考试。

半推半就，参加了，笔试轻松过线。

我压根就不想去，面试时也吊儿郎当的，觉得无所谓，反而不结巴了，过了，据女朋友说，她爸在背后也使劲了。

7月份被录用，10月份才上班，这期间做点啥呢？

去当兼职，我是学西班牙语的，太偏，找兼职也蛮难的，说来也巧，恰好有家公司招聘西班牙翻译。

其实，我翻译不了，大学里学的外语，都是哑巴外语，会看不会说，对于这份工作我也没抱希望。

我去应聘。

老板是82年的，叫胡坤，个头蛮高的，开辆A8，做外贸的，他直接问我：是曲师毕业的吗？

我说，是。

他问，是西班牙语专业的吗？

我说，是。

他说，那明天来上班吧。

我心想，这老板真好蒙，他也不怕我关键时刻卡壳？

上班以后，我明白了，他压根就不需要我开口翻译，他要的只是文本翻译，就是西班牙语的邮件，让我给翻译过来，然后再按照老板的意思回复邮件，平时并不忙，多的时候一天三五封，少的时候几天都没有一封。

胡坤为什么一听我是曲师的，直接就通过了呢？

因为，他这边小语种的翻译，基本上都是我们学校的，原来也有个西班牙翻译，休产假了。

胡坤是做食品机械的，主要是生产方便面的，什么样的方便面呢？就是咱小的时候吃的那种散装方便面，要么就是生产饼干的，出口给第三（世界）国家。

利润呢？

他一年不低于300万的纯利润。

在他那里上班，我有些心理不平衡，因为胡坤连大学都没读过，而我那时大学刚毕业，春风得意，总觉得自己是可以改变这个世界的，无所不能。

胡坤喜欢打羽毛球，打的还不错。

我原来是校队的，打他还是绰绰有余。

别看他粗人一个，倒是挺虔诚的，非要跟着我学打羽毛球。

我从步伐开始纠正他，要求他每天必须练2个小时。

他还真的很听话……

就这样，我跟胡坤混铁了，我们俩不像员工跟老板，倒像哥们，毕竟又是同龄人，我就对他的创业史产生了好奇。

有天，我忍不住了。

我问：“坤哥，你当初为什么选择做外贸？”

他说：“我说了你也许不信，我原来在移动上班，做数据固定业务，就是架电缆之类的，体力活。我们单位有个小伙子，他开着一辆凯美瑞，平时也不正经上班，我就问他，你是怎么买的车？他告诉我，是做外贸。”

我问：“他为什么不辞职呢？”

他说：“他是正式员工，类似公务员，身份。”

我问：“他告诉你是怎么做外贸的吗？”

他说：“我辞职了，去他公司上班了，当时我在移动公司属于临时工，一个月才800块钱，我也想开凯美瑞，怎么才能开上呢？需要找到已经开上凯美瑞的人来指点我。”

我问：“你现在做的比他大吗？”

他说：“差不多吧，他做防盗门出口，我做食品机械，他的竞争比较激烈，我的相对偏门一些。”

有一天，打完羽毛球，他带我去奶奶家吃饭，去了，太震撼了，他家在27楼，奶奶家在26楼，整个两层楼全被他买下来了，父母、姑姑、姨妈、表哥都住在这里，真是一人得道……

28楼是阁楼，是开发商送给他的，被他开发成了屋顶花园，类似今天很流行的空中别墅。

我太受刺激了。

我问：“一句话真的可以改变一个人吗？”

他说：“其实关键在于自己想不想变，想变，立刻就变了。”

我问：“假如你是我，你会选择去南山学院教书吗？”

他说：“我不给任何人建议，但是你问我这个问题，我可以回答你，不去，因为一眼能望到底的人生，我不喜欢，我希望创造更多可能。”

我说：“那我去上班以后辞职，出来跟你干。”

他问：“为什么上班以后再辞职呢？”

我说：“我需要证明自己，毕竟读了这么多年书。”

他说：“何必证明呢？自己就是自己，不需要证明。”

我说：“我父母、我女朋友、我未来的岳父岳母，都希望我获得这份工作。”

他说：“你要记住，你是你，仅仅属于你自己，不属于任何人，你不需要为任何人负责，只需要对你自己负责，这恰好也是对别人最好的负责，你以为他们真的是希望你安心的在那里教书吗？只是在他们心目中，这是最安稳的结果，他们不是怕你折腾，而是怕你越折腾越落魄。”

我问：“那我应该怎么办？”

他问：“假如我告诉你拉萨有一块金子，10公斤，搬回来就是你的，你什么时候去搬？”

我说：“马上。”

他说：“一个人要想真的挑战自己，就应该学会马上，也就是NOW，不犹豫，只要把希望寄托在未来，都白搭，说变就变。”

我问：“可是我能干啥呢？”

他说：“只要出来，就饿不死。”

我说：“好，豁上了。”

那晚，也许是喝了酒的缘故，也许是被豪宅刺激的缘故，我下决心要出来闯荡，同样是人，我比他学问还多，凭啥他能，我不能？

我也能！

回家跟女朋友商议。

女朋友立刻火了，吼了我几句，意思是她爸为我的事付出了这么多，我竟然想放弃？这可是大学，不是每个人都能进的。

我说：“你难道希望我一辈子就当个老师？我希望去创造更多可能，让你住上别墅，开上宝马，咱趁年轻，应该闯荡一下，不应该这么早的死去，我不甘心。”

女朋友哭得特别伤心，她觉得我疯了。

第二天去上班。

胡坤问：“辞了？”

我说：“我不想让女朋友伤心。”

他说：“其实我是知道结果的。”

我问：“为什么？”

他说：“铁饭碗的另外一层含义，就是铁牢房，你越在意什么，越被什么控制了，因为你心存希望，所以没有自由，获取自由的第一前提是：没有希望！”

我问：“我该怎么办？”

他说：“安心上班吧，若是真的想创业，就反复揣摩NOW这个单词。”

真是女朋友让我犹豫的？

还真不是，是我自己犹豫了，我想了太多，万一出来吃不上饭咋办？我还真的被胡坤看透了，我对胡坤有了新的认识，他智商不高，但是情商很高，家庭关系处理的非常好，几乎每天晚上都去陪奶奶吃饭，照顾奶奶真跟电视上演的似的，又是给奶奶讲故事，又是给奶奶干家务……

他有的这一切，我也想要。

到学校上班以后，我跟胡坤就很少联系了，他也有了新的西班牙翻译，不联系还有一个缘故，我由嫉妒变成恨了，我恨他的优秀，从而不愿意跟他交往了。

上班以后，每天琐事特别多，也就慢慢地进入了状态，不想创业的事了。

环境决定一切，周围的老师的生活模式都差不多，过着温饱而又体面的生活，又都觉得很有优越感，慢慢的，我就成了他们，不想再折腾了。

烟台，毕竟是他乡。

我想结婚了，要有个属于自己的家。

女朋友提出，要有房子。

我去哪买？农村出来的孩子，就是拿着刀子逼我爹我娘，他们也凑不出10万块钱……

我给女朋友描绘未来：“你别急，未来咱啥都会有的，现在先租房子住不行吗？何必非在意有没有房子？你是嫁给我还是嫁给房子？”

这一点上，她原则性很强，必须有房子，房子大小都可，她负责装修，另外她爸会帮我们买辆车。

我真买不上。

我又产生了辞职创业的冲动，整天上网看创业类的文章，当时陈安之官方网站推出了一个视频光盘，填地址就可以拿到，觉得收获大再付费，我记得很清楚，光盘价是2980，我的想法很简单，就是想免费获取，不想付费。

一看光盘，我立刻热血沸腾。

我没付2980，而是直接花了9800报名了他的上海演讲，这属于最贵的门票了，可以获取跟陈安之老师合影的机会，并且可以共进早餐……

门口，停了一辆红色法拉利，陈安之老师刚买的，还没挂牌，学员可以排队合影，合影时，我反复的暗示自己：有一天，我也会有！

上课那天，场面太HIGH了，我嗓子都喊哑了，仿佛整个人突然间打开了，醍醐灌顶了，有信心了，不结巴了。

9万8可以做关门弟子。

我想。

可是，没钱。

咋办？

其实工作人员已经给出了建议，回家办信用卡，这也属于理财课程里的一部分，让我们把未来的钱投资到今天，包括办理信用卡的一些捷径。

我办信用卡更方便，我有教师资格证，额度直接就是5万的，我办了4张，等待是很漫长的，办卡需要3个月，感觉跟3年似的，生怕错过成为陈安之老师的大弟子的机会。

女朋友觉得我疯了。

我知道，我没疯。

她爸也找我谈过一次，意思是别听陈安之瞎忽悠：他做过什么企业？不就是整天瞎忽悠嘛！

我觉得，他们都是麻木之人，日复一日的重复着生活，早已死去，而陈安之老师则是唤醒我的那个人。

我说：“叔叔，您放心好了，我会让婷婷过上好日子的，我还会买上法拉利的。”

他有些无语……

2008年5月1日，我正式成了陈安之的弟子，我原以为弟子只有几个呢，没想到弟子只是培训的变种，太多了。

所谓的弟子，就是可以多次跟着参加培训。

当时我为什么看重这个弟子呢？

因为，里面有一条，陈安之老师会指点我们创业的，我就是想创业，想赚钱，而且必须是立刻赚到钱，否则我就还不上信用卡了。

2008年暑假，我辞职了。

做什么呢？

推销陈安之老师的课程，我的人脉关系网蛮简单的，无非就是小学同学、中学同学、大学同学，我挨着游说他们，给他们送光盘，给他们在网上发一些陈安之的演讲视频。

他们有反感我的吗？

无所谓，只要我的初心是好的，终究有一天他们会感激我的，感激我打开了他们的生命之门。

现在回头想想，觉得蛮幼稚的想法，当时我的确是抱着拯救他们的心态去感召他们，有没有同学去参加课程？

有，一共有6个，我提成了1万8。

我没了经济来源，推广课程又很难，信用卡眼看到期，我如热锅上的蚂蚁，信用卡若是还不上，这是要坐牢的，我是真怕了。

我去找女朋友求助。

那时，我们已经分手了，她爸拒绝我们俩继续交往。

女朋友拒绝了我。

找同学？

同学貌似被我得罪了一圈。

找我姐，我姐也刚参加工作不久，能帮我1万块钱，还需要问同事借。

找我爹我娘？

他们会被吓死的，10万块钱的窟窿呢，当然我也可以缓一缓，就是拿信用卡来回倒腾，但是日子久了，这个窟窿早晚会破的。

关键时刻，我还是求助了父母。

我娘就知道哭，又是烧香，又是拜佛的。

我爹最初是骂，后来也是满村帮我借钱。

我爹我娘我姐，一共给我凑了4万块钱，还差6万，我想到了胡坤，胡坤问了来龙去脉，他拒绝了我，他说我应该接受惩罚，应该明白创业是没有捷径的。

为富不仁？

我反复去找了他几次，我觉得他是唯一能救我的人。

他说：“这样吧，我老家是栖霞的，我们家在那里还有果园，我给你6万元的苹果，你去卖，你觉得自己真有本事，就把这点小事先做到，你卖多少我就借给你多少。”

我心想，卖个苹果有啥难的，我可以在陈安之培训的现场卖呀，例如中间休息的时候，我挨着推销就是了，大家都这么干，卖6万斤苹果算啥？

实际上呢？

卖的不如送的多，连1000斤都没卖了。

这个事对我打击特别大，原来很多东西与我想象的不一样，我以为陈安之弟子这个头衔可以给我带来很多，包括光环啊、信任呀，实际上都没有。

这期间，胡坤跟我谈过一次，他说：“你去找陈安之要钱，能要多少算多少，你就明确告诉他，如果不退给你，你就坐牢了。”

我满口答应，但是我不会去的，面子。

他说：“以后，别去听课了，安心做点小事，你想一天赚5000元，要从一天5块钱赚起，你先去摆摊卖苹果吧，感受一下5块钱是多么难赚。”

我说：“以后，我不去听课了。”

我真要去摆摊卖苹果的时候，胡坤借给了我8万块钱。

他说：“如果你想成为一个优秀的创业者，必须要明白一个道理，你得到了多少，一定是付出了多少，若是按照创业者的标准去评判你，就俩字：太懒。”

我说：“我觉得自己很勤奋。”

他说：“你说的勤奋，是学生族的勤奋，是上班族的勤奋，相比创业者的勤奋而言，不值一提，创业者脑子里时刻都在思考，时刻都在想着工作，你有过吗？”

我说：“我没有。”

他说：“在你身上，我没有看到创业者的姿态，什么是姿态？就是不管上刀山、下火海，我一定要，这就是姿态，你有姿态的时候，命运才会垂青你，要做一个倔强的人。”

也许我就是贱，还上信用卡，手里还略有剩余，我又去报名了陈安之的课程，是他一个弟子讲的，讲互联网营销，主要讲软文。

我知道胡坤是反对我去上课的，可是我不去上课，不去寻找机会，咋可能有出路呢？其实不仅仅我是如此，大部分陈安之的粉丝都是这个模式，不断地上课，试图突然找到一个适合自己的项目。

这个弟子讲：“我每天写一篇文章，现在有2万人/天的关注量。”

现场，他演示了自己的访问量，的确如此。

我心想，你能做，我也能做。

回家，我就开始写文章， 不会写呀，这咋办？问问老师吧，老师给的建议是：要么抄，要么改。

这是一盘很大的棋，众多“棋子”整理创业类的文章，去新浪上开博客，然后在文章后面卖陈安之老师的课程。

也没赚到钱，倒是折腾上了半年多，一转眼，到了2008年的冬天。

我只能再去找胡坤，告诉他今年还不上钱了。

他说：“没有企业家是培训出来的。”

我说：“懂了。”

他说：“互联网是个机会，我们做外贸的，都是通过互联网推广的。”

我问：“我能跟着你干吗？”

他说：“现在金融危机，外贸不好干，你有兴趣的话，可以尝试一下淘宝，上次我回家，老家有个小伙子在淘宝上卖苹果，生意特别好。”

我说：“我需要快钱。”

他说：“你先赚到5块钱一天再说吧，大学毕业后，你是不是觉得自己无所不能？回头看看这两年，你是不是改变了这个看法？”

我说：“觉得自己就是个笨蛋。”

他说：“去试试淘宝吧。”

我说：“我不懂。”

他说：“你需要的是姿态，什么姿态？就是我一定要搞懂它，我一定要成为烟台苹果里卖得最好的。”

我说：“我真不懂这些东西。”

他说：“你有姿态的时候，什么都不是问题了。”

我说：“我懂了，那给我1个月的时间，我让你刮目相看。”

他说：“你拿出半年的时间先学徒，先去应聘当客服人员。”

只好听他的，我去应聘了。

没有一个月，我就出来了，我觉得流程太简单了，无非就是找人装修一下店铺，然后从批发市场买回来苹果，再发到全国各地，就这么简单。

我一做，发现白搭，我又去找胡坤。

他说：“你觉得你懂了，未必是真懂，我们公司离职率特别高，大家觉得做外贸真的好简单啊，其实最难的业务是员工接触不到的，就是GOOGLE广告投放，这个只有老板才掌握着，同样的道理，你以为把淘宝店开起来就行了，其实这连入门都算不上，因为推广才是核心。”

我回不去了，咋办？

自己摸索。

要么，投放广告，可是我没钱。

只能去赶集网、58同城去发卖苹果的广告，让他们去淘宝店拍，我发现淘宝会产生聚集作用，大的越来越大，因为他们家销量总是第一，越是如此，顾客越多，那么我们很难有出头之日，我拿的苹果比他的质量要好，可是顾客就是不选择我。

我只能避开正面竞争，把主战场放到了百姓网、赶集网上，一个月也能赚个三四千块钱，但是特别累，需要不停地做客服。

这样的状态持续到了2010年，一直都是不温不火。

有时，我觉得特别寒心，对自己失望，一个本科生，西班牙语毕业的，原本是大学老师，如今却成了个卖苹果的，连饭都吃不饱。

2011年春天，有个北京的客户，她让我帮着找75的果，现在的苹果越来越大，越大了越贵，而她却要小的，并且愿意按照最大的价格给我钱……

我帮她找了。

给她发过去，她很满意，后来分三次要了6000多斤。

我就好奇，问她为什么选75的果？

她说：“苹果不是越大越好吃，最好吃的就是比拳头略大一点的。”

虽然我卖苹果，但是我不喜欢吃苹果，她这么一说，我回头一尝，发现的确如此，于是我就转变了思路，如果我想做出特色来，我就必须要做差异化。

这期间，我把胡坤的钱基本还清了，有空我就找他聊聊。

我说：“我想做差异化的苹果。”

胡坤问：“怎么做？”

我说：“我做75的果，因为这是口感最好的。”

他说：“这个非常难，需要教育客户，告诉他们什么才是最好吃的苹果，另外你也要调整你的初心，你的初心不是卖最好看的苹果，而是最好吃的苹果，培养忠诚客户，定期回访，你要让客户转介绍客户，否则你的生意不会有积累。”

我已经感受到回头客的威力了，就如同北京的那个客户，她每年都会要6000斤以上，而且每次都是先给钱，从来没怕过我拿钱跑了，她又介绍给我几个客户，看收货地址都是蛮牛的人。

怎么才能教育客户呢？

我写了篇科普文章，介绍如何选苹果，在微博上传得蛮火的，当时潘石屹不是正在极力推销家乡的苹果吗？他也转发了我的这篇文章，瞬间火了，每天都在200单以上。

胡坤也替我高兴。

胡坤急忙给我支招：

第一、重新做包装，你的一切信息，包括你的诚信、实力、用心都体现在这个箱子里，你要让客户感受到，就俩字：用心。

第二、每箱苹果多放上四个，用个牛皮袋包着，上面写着，赠送的，这四个苹果是不同尺寸的。

第三、每箱苹果都写封信，不用太长，感谢他们对一个创业者的支持。

第四、发货前发个信息，签收后两天，打个回访电话，问问苹果有没有损伤，若有，立刻补发。

潘石屹救了我，他也是无意的，我听了胡坤的建议，只做回头客，只做高端客户，只选最好吃的苹果。

胡坤给我的定位是：苹果的甄选者！

我需要做大量的功课，要熟悉哪个区域的苹果偏酸，哪个区域的苹果水分大，哪个区域的苹果脆……

根据不同的客户，我给予不同的推荐。

口碑越来越好，我的淘宝小店彻底活了，我卖的比他们价格都高，但是我的顾客忠诚度是最高的。

胡坤建议我注册商标，就叫：精挑细选。

2012年，淘宝利润突破60万，并且有了自己的商标，还申请了淘宝官方的地方保护品牌，进驻了淘宝农业，我比他们的优势就是有了自己的品牌。

这期间，很多顾客问我有没有微信。

于是，我就注册了一个，方便管理这些客户。

我发现，他们越来越懒，甚至懒得去淘宝下单，他们需要苹果的时候，就直接在微信上给我发信息了。

胡坤建议我：“推出年卡，在朋友圈里卖，一年900元，每月发一箱苹果过去，这样大家就不用下单了，到了年底挨着继续收年费就行了，等于提前把利润拿到手了。”

可行吗？

一试，大家纷纷接受……

这个模式也有缺点，就是我有些闲了，钱已经赚到手了，没动力了，剩下的只是做服务了。

胡坤建议我把这个模式复制到烟台大樱桃上，还有新疆大枣，每个月要推出一款主打水果，就依靠微信朋友圈。

我们的核心卖点依然是：精挑细选。

只卖最好吃的！

我卖过一款新疆杏，个头很小，但是吃过的人，没有一个不说好吃的，我拉6吨过来，一周就卖光了。

2013年，我想成家了，30岁了，家里催得急，想买个房子，手里有100多万了，部分是货款，原来的女朋友早已成家，新女朋友是买我苹果认识的，青岛的一个公务员。

我想去青岛发展。

胡坤同意，他建议我别买房子，而是拿这100万开一个实体店。

这个事，我们俩争论了好久，我认为互联网时代开实体店是后退。

他的建议是要开一家国内水果的标杆式旗舰店，至少也是农夫格林这个级别的，有了实体店，就可以在微信朋友圈大肆的推广，毕竟有图有真相。

最终，我妥协了，听他的，他毕竟是成功人士，应该看得比我准。

店开了以后，拍了很多照片，因为咱有实体店，有自己的商标，客户越来越信任咱，也愿意提前办年卡，而且我们推出了另外一个套餐，叫五彩缤纷，每个月给你快递的是最好吃的当季水果，例如这个月我们送出去的是杨梅，年卡是1680元，这个卡卖的很好。

此时，我想起了陈安之。

自从开始在微信卖货以后，我就经常去上海、北京参加微信营销培训，我发现有一个特点，就是众多新人没有项目做，我在想，假如我按照陈安之老师的模式，让他们来卖我的年卡，我给他们丰厚的提成，岂不是很好吗？而且我们的项目阳光。

我跟微商圈子的郭老大商量，我赞助10万元，你帮我招募代理如何？

一拍即成，一口气招了600多家代理。

2014年，销售额1.3亿！

每张卡，其中1000元是运营成本，代理提成460元，我们有200元的利润，而且这些代理本身就成了我们的客户。（1680？）

此时，我和胡坤的关系对调了，我掌握主动权了，他的外贸生意一般，他提出注资1200万入股，这1200万是用来在北京、上海、广州、西安开旗舰店的费用，同时在这四地建立仓储基地，让发货速度变得更快。

2014年，微商大会，喊我去当主讲嘉宾，现在的微商大会就是招代理大会，我去也是为了招代理，每次去都能招上100多个代理。

现场，有个做面膜的主讲嘉宾，他开法拉利来的。

一个代理收1万7，那天他招了400多个代理……

这个事使我想起了陈年往事，同时也使我明白了一点，不俗一点，不足以震撼全场，回头我跟胡坤商量了一下，我也提了一辆法拉利。

我提法拉利，不是为了炫富，只是想告诉众多创业者，做微商是可以赚钱的，我们很多代理一个月利润超过1万元，相比面膜而言，我们的水果是能经受起推敲的，是业内回头率最高的，也是好评率百分百的，2014年被评为农业电子商务十大品牌之首。

精挑细选，期待与你携手，共创辉煌！

看了我的创业故事，您有兴趣加入我们的事业吗？

有兴趣，请加微信: *****

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后记：这篇文章被微商大咖老王分享以后，被转发5000余次。别急，这只是前戏，明天才是高潮……

 

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