【懂懂日记】：江河水深，请走桥

1月1日，晴

有些事情，的确超出了我的想象。

最初，怂恿晓燕做聚会，无非是想帮她赚点快钱，同时确立她在江湖中的位置。

但是，我略有担心，担心啥呢？

招不到人！

毕竟，现在也是会议泛滥的时代，大会小会天天有，免费送票都很难忽悠到人，面值1000元的门票到底能不能卖出去呢？

是个未知数！

晓燕，一直有担心，自己能操盘吗？

我觉得，她是多虑了，别人来济南参加聚会，不在乎会议是谁主办的，而在乎会议是谁主讲的，搞会议就如同做生意，无非卖的是嘉宾，那么只需要突出嘉宾，描述你的核心竞争力，那么就
很容易操盘。

甚至可以这么讲，谁站出来喊一嗓子，谁就是主办方！

搞会议，利润是很隐蔽的，那些搞“世界”互联网营销峰会的，例如TOM华系列的，如果晓燕的这场聚会让他们几个来主讲，至少成交200万。

这还是比较保守的，上次是200人，成交了300万！

他们懂的如何调动观众的积极性，如何刺激观众的神经，如何让你在最兴奋的时候刷卡，现场都是有POSE机的，现在谁还卖3万5万的课程？

太业余了，至少10万！

但是，晓燕不能搞成这种，因为这种生意属于一锤子买卖，如果只是想捞一把快钱，可以这么搞，搞完了别人骂两句，三天后就把你遗忘了，你在家数数钱，安心过日子就行了。

如果是在乎名声，要做可持续性的生意，那么就换一种玩法，真正的给别人带去价值，甚至要做到零销售。

为什么呢？

因为，你可以收获高端资源！

每次搞互联网大会，台上激情昂扬时，总有观众退场，还愤愤不平：不是说来学SEO的吗？咋全是广告……

免费的，永远是最贵的！

有些做保健品的，咋做营销？

不搞免费体验，那太业余了，而是搞赠品体验，定期搞活动，让老头老太太来领大米、面粉之类的。

这些老人觉得拣了便宜！

最终呢？

都会被营销的，只是时间问题。

晓燕能完全杜绝这些吗？

有难度！

因为，搞聚会，也是多方利益的交叉，大家都看中了这个舞台，都想占领这个鱼塘，晓燕既要保护鱼塘不能被过度开发，又要保证足够的利润空间。

那么，就需要平衡，因为大家都需要广告时间。

昨天，刘红波打电话，让我过去谈谈，因为他跟晓燕谈不拢了，为啥呢？

广告问题！

刘红波提供了会场广告赞助，他的意思是想把床垫放到会场，让大家摸一摸，感觉一下，啥都不用宣传。

晓燕没答应。

刘红波又提出，在午休期间，能否播放一个刘红波床垫的记录片？

晓燕没答应，因为时间都排出去了。

最终，大家帮他们协调了一下，让刘红波在午休时间，播放几分钟的记录片……

哈，我突然想起了《大腕》。

刘红波的心情，我非常理解，他是这么想的：晓燕你搞聚会，我二话不说，先赞助1万元广告费，还帮着卖门票，咱还是拉萨队友，大家都跑来给你捧场，你不能远近不分呀？！我卖了床垫
，还能没有你的利润？

晓燕的心情，我也理解：整个会议分成了10大块，每个时段早都划分出去了，临时调配咋搞？你让我得罪人呀？既然是拉萨队友，你就应该当娘家人。

拉萨队友，的确是娘家人了。

辉哥过来了，今年拉萨队伍3号车主驾，现在聚焦到了高科技农业领域，他的观点非常简单，一定要跟着大品牌跑，联想农业做啥，咱应该做啥。

辉哥在青岛搞了大面积的蓝莓基地，由联想农业提供的技术支持、种子支持。

普通的蓝莓并不值钱，几十块钱一斤。

但是，联想农业种出来的草莓，200~400元/斤（大棚的，上市早），亩产2000斤，现在还没达到这个产量，辉哥说：“三年后能达到这个产量。”

把农业往深处做是个机会，我为什么这种优势能坚持多久？

辉哥认为，高投入、高科技是个门槛，普通老百姓没有这个投资力度，也缺少长远的眼光，应该短时间内不会泛滥，技术也是个门槛。

辉哥给大家带的礼物是花生，给别人的是熟的，给我的是生的，让我拿回去给我爹种的，这是辉哥给农科院做育种时留下的……

我问：“有没有比较好吃的花生？个头小、口感好的那种。”

他说：“我那里就有，产量不行。”

我说：“现在花生，越来越大，一点都不香了。”

他说：“是的，但是种小花生，销路不好找。”

我说：“好吃，就好找！”

我们家主要种花生，现在花生产量越来越高，花生质量越来越差，相对而言，花生属于污染并不严重的，但是花生是使用矮壮素的，这玩意直接改变花生的生长方式，不长上面，只长下面，
比转基因危害大吧？

有人在意过吗？！

我问：“辉哥下午干嘛，一起聊聊？”

他说：“会务组安排我去机场送人。”

我说：“不会吧？！”

辉哥的发现4还是蛮帅的，有皮卡的感觉，拉货真多，这次我没开皮卡过来，真是损失巨大呀，好多礼物，王锐媳妇给我儿子买了个玩具车，超大，真的需要用皮卡拉回去，我都带不了，因
为我后备箱里本身就是满的，乱七八糟的，没人收拾，我活的也邋遢。

我觉得，辉哥的人生是蛮成功的，生活在青岛小镇上，有三个娃，生意做的很稳定（嫂子在当地垄断了手机卖场），自己全身心投入到了农业里。

去拉萨时，他说：“以前，我做过很多生意，很杂，很乱，这两年我才慢慢领域，一个人必须要聚焦，聚焦到一个点上去，我喜欢农业，这就是以后的事业方向了。”

晓燕，还是蛮厉害的，这次搞会议，把全哥和辉哥也喊来了。

我突然理解了哈文，她为什么不想当春晚导演了，因为她就是个傀儡，有很多力量在博弈，谁上谁不上，都不是哈文能做主的。

晓燕，也累。

昨天，我到会场一看，三百多人，整个会场都坐满了，对于很多人而言，内心就开始蠢蠢欲动了，都想借此机会赚一把，毕竟鱼塘里肥鱼济济，谁又不是垂涎三尺呢？

发广告的，发名片的。

金豆豆找我，说晓燕没把名片给放到包里。

会场，不是每个人都发个包吗？包里有本子，有笔，有广告宣传页，还有水杯，这些水杯就是金豆豆赞助的，水杯就是咱上学时拿的那种太空杯。

金豆豆问，为什么不帮着放易拉宝呢？

说是丢了。

我说：“你应该是没赞助广告费！”

大家都是聪明人，以水杯博取几万元的广告位，晓燕肯定不会同意的，能帮着发发广告，喊一嗓子，说这些杯子是金豆豆赞助的，就已经是给面子了。

金豆豆也看好了这300人的鱼塘，挨着发名片。

金豆豆找我帮着协商，问能不能给她几分钟的时间，上台分享一下？最好有个广告时间，播放一下记录片。

这些事，我做不了主，更不能瞎掺合，晓燕既然是老大，大家就应该尊重她的决定，换句话说，整个舞台就是她的，她能让你来，就是给你面子了，买门票了吗？！

这些事，都是很有意思的，笑着看看，就行了。

其实，我觉得我在日记里写写金豆豆，就已经比放名片还好使了，因为会场多数都是我读者……

我是不喜欢凑热闹的，又不擅长演讲，我又怕人多，我长的也丑，大家又拉我合影，我宁愿躲在房间里玩，大家谁没事，就过来找我坐坐，多好呀！

王通喊我去他房间坐坐，他谈了谈自己的转型，现在主要讲哲学了。

我问：“为什么想去讲哲学了呢？”

他说：“我能把最复杂的东西，用最简单的语言概述出来，秒杀那些大师，例如，人为什么活着？”

我问：“人为什么活着？”

他说：“呼吸是为了什么？”

我说：“不知道。”

他说：“呼吸是为了吸取能量，推动体内气血循环，人活着的目的之一就是为了获取能量，包括财富之类的，都是能量形式之一。”

我说：“人活着，就为了能量？”

他问：“死人和活人有什么区别？”

我说：“我不知道呀，没死过。”

他说：“能够有感觉，感觉是什么？是信息，世间万物皆是信息。人为什么活着？就是能量和信息，只要你掌握了这两点，你想想世界上还有什么解释不了的现象？解释周易、八卦，还有难
度吗？”

我说：“你讲了，有人听吗？”

他说：“绝对震撼！”

我问：“你现在主要做啥？”

他说：“主要做一些很好玩的东西，现在国内缺个二维码大师，我想包装个大师出来，然后再让他大量的招收弟子，把行业权威确立下来，二维码是未来一个主流方向，现在的二维码是死码
，我投资了一个公司，现在做的是二维码活码，不同地区，不同时间段扫出来的内容不同。”

我说：“等于在二维码里镶嵌了APP，对不？”

他说：“差不多是这个意思。”

我说：“这个有市场，你是掌握了核心技术？”

他说：“谈不上，技术难度不大，我现在就是想做一些好玩的东西。”

王通在这里讲完以后，马不停蹄，接着去上海，那里还有两场演讲，我觉得王通的做事风格和赢利模式都不错。

各个平台，都需要他这块招牌，需要他来捧场。

他有个业务，风雨无阻，就是每个月开一期课程，在北京，借助他在地面上的这种演讲，他的招生是很稳定的。

搞课程，有两重作用。

第一、养活团队。

第二、积累人脉。

我一直都不理解，为什么非要去搞培训呢？咱能做的事太多了，搞培训容易把自己搞臭……

但是，昨天我就瞬间理解了。

因为，每场会议里，都会有一批大佬，他们可能不动声色，但是在静静的观察，只要机会合适，他们就会找到你，愿意跟你合作。

我竟然在会场遇到了红玉，这两年做互联网的人很少有人听说过这个人，大家听说过惰惰吗？红玉是那边收入的佼佼者。

一个人，一年利润1000万，这是很保守的数字！

什么年营业额几千万，他根本看不在眼里，昨天红玉联系到了缪缪，去我房间里坐了一会，红玉在读大学时认识的我，我算他的启蒙老师？

哈，这么说，我会脸红的，应该是7年前的事了。

他说：“做什么天猫，做什么电商，想想都头疼，又是发货，又是库存，太复杂了。”

当年，我们那一批做流量的，现在依然坚挺的就是剩他们几个了，其他的都随波逐流了。

他不需要炫耀，也不需要让人知道，跟刘冰是一个风格的，扎在人堆里，不仅仅不像有钱人，反而像没钱的主。

我问：“今天的课程，有收获吗？”

他说：“还是有很多收获的。”

而且，我问不同的人同样的问题，答案也不相同，都说有收获，但是在谈到谁讲的最好时，每个人的答案是不一样的。

真是众口难调！

人，应该学会抛头露面，像我这种不善于交际的人，错失了太多机会，依然在为温饱挣扎……

昨天，有个大姐找我，很儒雅，她是这次会议的广告赞助商之一，做进口红酒和橄榄油的，简单的聊过几句，我觉得应该是个行走世界的人。

对于有经历的人，我是最喜欢的，可以在聊天中学到很多知识。

下午，跟大姐深入交流了一下，她是做高端旅行的，做了二十年，我就在想两个问题，他应该积累了多少高端人脉，特别是90年代就开始出国旅行的那些人，还有一个问题，就是她的眼界了
得。

的确，当谈到世界各地时，她真是如数家珍，很多地方她都是去过十多次。

我问：“你的这种眼界，对孩子有影响吗？”

她说：“有！”

大姐的孩子现在在日本留学，然后准备再去加拿大，最后去欧洲。

为什么呢？

大姐觉得，留学应该首选日本，学学如何做人，日本人的工作态度、人生态度、自省态度都是值得学习的，然后再去加拿大，可以去加拿大创建一家旅行公司，主要做自驾游，针对中国游客
，最终去欧洲，有文化底蕴的地方。

跟大姐聊了一下午，特别长见识。

她说她是我忠诚的读者，我特别自豪，文章竟然能吸引住这等层次的读者……

人，不应该光赚钱，而是学会出去走走，跟大姐在一起，无形中就会自愧不如，我属于比较能蹦达的了，在大姐面前都属于超级业余的水平。

会议，今天就结束了，对于所有人而言，都是一次全新的经历，感谢晓燕，辛苦了，聚会不在于听到了什么，而在于认识了谁，一场聚会，真的可以改变很多人的命运，文中的红玉就是很好
的例子，2007年的3月3日，我第一次坐飞机，去西安，就是搞了一个小聚会，当年的那几个人，除了我，貌似今天都是大佬了，红玉就是在那场聚会上认识的相逢，然后跟随相逢去福州了。

认识，相信，跟随。

我感触最深的一点，想学习谁，就走近谁，当然如果能够走进，那更是艺术！

先近才能进~

如果，300人的聚会，会议结束时，你一个朋友都没有，不是这些人不值得你交往，而是你需要调整交际模式了，你想想，哪个成功人士不是交际花？！

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