【懂懂日记】：犹抱琵琶半遮面

1月7日，晴

中国人喜欢啥？

好面子！

不管干啥，你都要给别人留个面子……

请朋友吃饭，饭店老板端杯酒过来，很客气的说：“懂懂的朋友，就是我的朋友，我让厨房又给加了俩菜，来喝一个！”

老板给我捧场，我有面子！

有违章了，咱不走正常手续，咱去找交警朋友帮忙，虽然花钱更多，但是咱有面子，看咱多牛B？红灯照闯，交警大队长是咱兄弟，怕啥呀？

以前，日记评论是开放的，谁都可以评论，不过有个弊端，第一页多是抢沙发的，无实际意义，完全是为了求暴光率的，我就挨着拉黑，为了杀一儆百，我往往会在拉黑以前给他回复一句：
对不起，拉黑了！

于是，我总是得罪人，一批又一批……

这一点，还要向胡律师学习，他狡猾呀，他偷偷的拉黑，先禁言，再拉黑，据说这叫双保险，看你再得瑟？

胡律师是给人面子了，没让人当众下不了台。

我还是太年轻……

干脆，不给钱，不让评论了，毕竟咱贪婪嘛，付了钱，大家就珍惜自己的话语权了，说的每一句话都直接代表自己的形象，读者除了看日记，还有看评论的习惯，如果有人用心写评论，等于
完美借力。

日记的阅读量越大，评论的价值越大，这也是为什么我提升阅读价格的缘故，就是让评论成为奢侈品，越是如此，读者越爱看。

每天有1万人看你评论，你觉得不值1200元吗？

我们去泰国时，领队建议我们早上起床时，放在枕头下20泰铢，当时合人民币8块钱，这是给服务员的小费，很多人就不理解，这些服务员不是有工资吗？她们咋还要小费？太不要脸了。

这就是文化差异！

跟我们混的很熟的导游，平时称兄道弟的，关键时刻也要小费，太不给面子了，咋这么贪婪？

仔细想想，贪婪之人之本性，我们只是习惯了伪装而已！

我们怎么伪装？

表面上不谈钱，但是又渴望钱，伪装的特别好，连自己都骗过了。

我采访过一个做药的，让他谈谈南北文化差异，他讲了这么一个段子，开发长春市场时，是一个南方人代理的，这个南方人特别讨厌，请他喝酒，不喝，反复的跟你砍价，谈条件，让你觉得
南方人咋满眼都是钱？就没点兄弟情谊吗？

哈尔滨市场是一个东北人做的，特别豪爽，你尽管喝，喝了这杯酒，咱就是哥们了，保证帮你把渠道铺满黑龙江……

半年后，长春市场做起来了，哈尔滨市场没动静！

我们希望啥？

咱俩是朋友，你别跟我谈钱，你写文章给我们看，我们看是给你面子，如果我们都不关注你，你还不饿死？千万别跟我们谈钱，谈钱我们就不关注了。

吓死我了！

赚钱的门路很多，我可以做的很隐蔽，例如王紫杰搞世界互联网峰会，我帮着招募300人， 他至少分给我150万，我还有30万的门票收入呢，接着就能去买辆二手法拉利，更容易招摇撞骗了
……

表面我从来不卖，但是我赚的更多！

你们希望是正大光明的赚点呢？还是偷偷摸摸的赚点呢？

这一点，还是要学刘克亚，我们俩去可可西里，在路上我问他，如何看待粉丝经济？

他说：“要么免费，要么超高价，因为有些人的钱，你是不能赚的，你要免费送东西给他们，你白送东西给他们，他们不至于骂你吧？如果他们成长不起来，那么与咱无关，如果成长起来了
，那么就进入了我们超高价的鱼塘。”

什么意思呢？

我家包了个池塘，里面有很多小鱼，我每天都来做慈善，撒鱼食，你长不大，你就继续在水里待着，你长大了，我就捞上来……

刘克亚对国学很有研究，在他设计的这些营销策略里，你都能看到中国人的“隐晦”与“中庸之道”，也很懂的制造距离感，他不会轻易被人接触到的。

我呢，采取的什么策略？

我喂鱼的时候，我就跟鱼说，我给的这些粮食是收费的，你们愿意给我钱就给，不愿意给我，你们就免费吃，都无妨，不过有一点我说明，无论你们大还是小，我都不会捞你们的……

在济南聚会时，大家谈到了做圈子的技巧，我也发表了我的看法。

我说：“做圈子其实根本没有技巧，也不需要什么规范，只要做到了一点，你就是圈子里永远的核心，这一点最简单，也最难，就是：发自内心的爱大家，呵护他们，不被别人捞去！”

我是不是要标榜一下我自己？

大家跟随我这么多年，我问大家要过一分钱吗？大家有困难的时候，总是想到我，我再给予牵线，让他们彼此合作，我从来没谈过条件，例如要中介费呀，要股份呀，我想都没想过这个问题
，我就是想帮助大家。

我不贪婪吗？

也贪婪，但是我有自己的饭碗！

中国人的“隐晦”害死人，别说个人，就是国家也不好意思赚钱，不能跟美国似的，你买个商品，明确告诉你这个商品实际售价多少，消费税多少……

咱做不到，如果这么做，老百姓还不骂国家呀！

这一切的源头是啥？

管仲，这个老狐狸！

当时管仲的老大是齐桓公，齐桓公需要钱呀，钱在哪里啊？老百姓手里呀，需要去掠夺呀，看历史我们就可以看出来，国家的职责之一是啥？

掠夺财富！

齐桓公就提议，咱对人口、土地、楼房、牲畜进行征税，如何？

管仲说：“大哥，别呀，老百姓不是写诗骂咱了嘛，苛税猛于虎，老百姓很好愚弄的，咱要给他们一个假象，这届政府不收税！”

用文言文应该这么表达：取之于无形，使人不怒！

就是这一切，要偷偷的进行，不被发现，咋偷偷的呢？

咱把资源型的产业都垄断起来，海里出盐，那么咱垄断盐，山里出铁，那么咱垄断铁，咱掌握了控价权，不就等于掌握了税吗？

咱收什么税呀，老百姓活一天，就需要吃一天盐，就等于给咱交一天税！

这种模式一延续就是千年，纵然到了今天，国家依然是这个策略，石油、电力、土地依然掌握在国家手里，你活的分分秒秒，都是在为国家创收，哪怕是国家不收税，也有足够的经济来源。

有人呼吁电信放开、电力放开、石油放开……

你觉得可能吗？

这是深入骨子里的基因，很难改变的，不能拿西方的税赋理论来说事，咱们文化不同，基因不同，我们老百姓接受不了小费，接受不了消费税！

现在的房地产，就是齐国的盐，你想想不是吗？

从经济学规律来讲，没有只涨不跌的玩意，对于三四线城市而言，公务员多有两套住房，夫妻俩省吃俭用来还房贷，指望房价上涨以后过上好日子。

但是，大家都是这么想的，以后房子卖给谁呢？

最终都砸自己手里！

对于买房子，我一直都是犹豫不决的，主要是我们家有房子，面积也不小，接近300平，还有院子，我觉得花上百万买个鸽子笼，接受不了……

那天，去淄博，路上徐佳姐就谈到了这个观点。

她说：“吃好穿暖是人的基本需求，你想想，冬天这么冷，父母家里暖和吗？你家里暖和吗？先解决这个问题，别考虑其它。”

我爹总是说不冷！

我在想，为什么他说不冷呢？

因为，他不知道城里有多么暖和，他觉得晒晒太阳就是很暖和了，没有比较，咋知道暖气有多么舒服呢？

在农村，经常听到这样的话：“这辈子，我就爱我媳妇，她是天下最好的女人。”

你既然可以理解为他对爱情的忠贞，也可以理解为他没见过世面，你没接触过别的女人，你咋知道自己不心动呢？你没比较过，你咋知道你家的就是最好的呢？

媳妇能同意在县城买房，是这一切的转折点。

她能同意，我很感激她，其实我们县城真不错，有五星酒店，各连锁酒店都有，也有肯德基，而且是省内最富有的县之一，交通也方便，读书也没啥问题，我姐姐在教育系统，帮着给老师送
个礼啥的，根本不是问题，关键是清净，我住的离父母近，父母觉得也开心，如果我们都飞了，父母越来越孤单。

要像对待儿子一样对待父母，咱为了儿子可以远走高飞，为什么不能为了父母而停留一步呢？

我跟媳妇是这么下的保证书，你同意在这里买套房子，给儿子过渡一下，让他在这里读幼儿园，让我爹我娘在这里能住习惯，咱再去济南，让父母冬天也不用受冻了，2014年我一定帮你在济
南买上房子。

选房子时，我在想，宁愿多花几十万，我也选楼王，为什么呢？

因为，房子是长期住的玩意，面积大小直接决定人的心情好坏，采光度、视野都很重要。

多花那点钱，一定不白花，我买车就深有体会，当初那辆C5是临时调配给我的，2.3排量的，买了就后悔，为什么不多花几万元买3.0排量的呢？

你仔细观察一下，事业有成者，多是孝子……

多少人，一年见不了父母两次面，什么时候才能见见父母？

家里突然来电：“你妈病了，在抢救，你快点回来！”

行李来不急放下，直奔病房，跪在那里，一把鼻涕一把泪：“妈，这些年你受苦了，儿对不起你呀！”

晚了！

昨天，我提议，中午咱去雪山吃顿饭如何？

我爹反对，原因是要花一两百块钱，能买多少牛肉？

我说：“我请客，你别操心这么多，只管吃就行了。”

我爹还是不情愿。

国家还设计了一个资产回收机制，就拿农村人来举例，一辈子的积蓄最终去了哪？

要么，供孩子读书了。

要么，临死前捐给医院了。

最终，都回流到国库里了！

农村人，到死也不会奢侈一次的，他们从来没想过攒钱是为了什么，就是不断的攒，如果一顿饭花10块钱，那都要抱怨很久，我爹吃饭也是如此，总是喜欢给人算价钱，这盘菜成本多少钱…
…

他们从来不算人家的运营成本、人工成本、税成本。

他们喜欢吃自助餐，感觉占便宜，我又不想带他们去吃，我觉得撑着了，消化不良，本地有个四星酒店，刚开业的，自助餐做的不错，这个季节是火锅主题的，我觉得一般，因为总是打折，
越打折越没人气。

为啥呢？

因为，步伐乱了，没坚持自己的原则，票价是88元/位，就应该坚持，做好菜，让大家吃的过瘾，人气会越来越高的，反复促销，菜品质量下降，大家慢慢就不来了。

就跟本地的酒吧是一个道理，生意不好，就改卖咖啡了，不伦不类……

不过，与国家控制吃喝风有直接的关系，现在签单的人越来越少了，大家都不敢吃了，为了吃顿饭而丢了乌纱帽，那可是得不偿失。

现在连烟都不敢抽了，公务员在公共场所抽烟，也是受处分的，公务员现在真的成了弱势群体了。

有部电影叫《毒战》，缉毒警察凑零钱坐动车，而贩毒的人呢？

烧着真钱，几十万，来祭祀亡妻！

缉毒警察在枪战中死了那么多，我就在想一个问题，有没有一件使命，值得我们用生命去捍卫呢？

他们死的太可惜了，说的客套一点，没有他们的保卫，就没有我们的安宁，你们辛苦了。

在云南那边，每年都会死上百个缉毒警察，为什么呢？

因为，大家都知道贩毒是死罪，与其被抓，不如与其火拼……

公务员是弱势群体，缉毒警察也是弱势群体，还有一个现象，就是缉毒与法制报的记者，往往会成为吸毒人员。

为什么呢？

因为，毒贩给他们描述吸毒的感觉时，总让人痒痒，你想要的任何快感，都可以帮你实现，例如事业的成就感，做爱的高潮感，真有这么神奇吗？

一试就知道了！

一试，就不能自拔了，人的自制力是抵抗不了毒品的诱惑的，有人开着警车贩毒这是真事，就是因为沾上了毒品。

所以，身边人有人吸毒时，一定要远离，而不是试图说服，因为你的说服是徒劳的，相反他想把你拉下水，在你的饮料里、杯子里给加上，让你慢慢受他控制……

这些东西，貌似离我们很遥远，其实又很近，你身边很正经的朋友，也许正在隐君子，只是不告诉你而已。

我有个铁哥们，他在狼窝里，他就是想体验一下，然后救出自己的哥、嫂，他计划待上7天。

我说：“你抓紧带着你哥回去，他不走，你就报警，你必须带他走。”

很多人低估了传销的威力！

总觉得自己能够经受的住诱惑，我是很想去体验一下的，但是我又怕自己也经受不住诱惑，那里面有些人，真的是一些地方的局长、教授之类的，他们见过世面足够多吧？都抵抗不住。

昨天，因为这个事，我难受了好长时间，我们都是受过良好教育的人，咋还能被人忽悠了？

传销不可怕，直销也不可怕。

最可怕的是什么？

你能骗到的，都是最信任你的人。

传销里常用的一句话是什么？

你连父母都骗不了，你还能骗的了谁？！

先把父母传来！

慕容雪村深入传销窝写了一本书《中国少了一味药》，他自己都多次动摇，他是带着使命进去的……

我认识重庆一个小姑娘，特别漂亮，学美术的，她被同学传到了青岛，她又把她同学传到了青岛。

她出来时，我问过她一个问题：“你同学在里面，你内疚吗？”

她说：“不内疚，他觉得在里面很好，终于找到了事业方向。”

我一直都对“洗脑”一词持怀疑态度，我们都是成年人，真的很容易被人洗脑吗？

但是，当身边人也身入其中时，我就慢慢相信了，这一切都是“贪婪”惹的祸，都在做白日梦，想着发财致富。

最可悲的是什么？

自己是公务员，是教师，是律师，原本有着非常体面的工作，如今却蹲在那里天天打电话……

传销是永远打不完的，因为他迎合了很多人的发财梦，只需要骗些朋友过来，就能赚到钱，而且一劳永逸，下线不断的给自己创造价值，而且有成功案例，触手可及。

在聚会时，我说过一句话，做培训的人，最喜欢上班族，因为他们渴望改变，而且又有积蓄，钱也不是借来的，尽管赚，他们做不起来，他们还有饭碗，也不会说吃不上饭……

搞淘宝培训的，你以为参加培训的人是淘宝店主吗？

非也！

都是那些准备做淘宝的人，而且即便是参加了培训，不管是参加了什么价格的培训，最终的成功率都很难超过20%，这是基因决定的，真的想做淘宝，还需要培训吗？做就是了，人家咋做，
咱咋做。

不过，话又说回来，现在淘宝的准入门槛已经很高了，普通人已经玩不了了，昨天认识了一个读者，是浙江台州的，89年的小兄弟，他做汽车用品的，做了第三年，第一年赚了7万，第二年
赚了50万，今年赚了200万，他计划明年赚500万，他有45个淘宝店，靠的就是店海战术，没投过一分钱的广告费。

我问，如果我去学，多久能学会？

他说，1小时足够了！

我想起了双11时，我买的手套和头盔，在两家店拍的，发过来的货竟然是同一家，我想了想，可能就是他说的这个模式。

我问，最大的门槛是什么？

他说，需要50万的启动资金，因为前期是需要把销量刷起来的，没钱做不了。

我问，如果是做床垫，能用这个模式不？

他说，没问题。

我想，那应该让刘红波去学学，我说归说，我是不能去做具体生意的，因为我做不了，我也不是那块料……

我看了这个小兄弟的流水，一年有1000多万，数据是真实的，他说龙达和般若去参观过，学习过，他一说我就明白了，龙达跟我认识都7~8年了，他们一直在高密卖劳保鞋的。

我一直都相信奇迹，特别是夹缝中的奇迹，因为我们当年出道时就是在夹缝中走过来的，别人不认可，但是我们的确占领了一个市场，我也坚信淘宝上有一大批人，虽然他们不为人所知，店
铺也不出名，但是却在闷声赚大钱。

小兄弟的要求是有绝对的执行力，我想了想，我最缺的就是这玩意……

有人嫌麻烦，我在想，干什么不麻烦？

想赚钱，还怕麻烦？

扛麻袋不麻烦，扛上就走，也不用思考，一天才赚几个钱？！

写日记貌似最简单，你们咋不写？

对不？！

每个人的收获跟付出一定是成正比的，失败是常态，成功才是漏网之鱼，每个人的成功都具有绝对的偶然性，如果让每个人重新走一次，未必能成为今天的自己。

后记：其实，这篇日记写跑题了，我原本是想写一期关于“落地”的，现在人们习惯了客套话、官方话。

济南有家网络公司，在国际会展中心搞了一期招商加盟会，在网上搜了一批网络公司，挨着打电话，邀请来参加会议，免费吃喝住。

那时，我还在读书，日照的朋友觉得这是个免费去济南旅游的机会，就喊上了我。

讲话的有政府领导，有互联网协会的领导……

最终，业务也没推广掉，为什么呢？

因为，太官方了，太正式了，不落地！

人们早就腻烦了这种官方的、客套的东西，郭德纲的出现，其实就是打破了这种官方与客套，来了个贴地飞行。

昨天，看到李亚鹏写的声明，说是感谢举报者的监督。

我在想，你真的感谢他吗？你不恨他吗？

如果你表达自己的真实情感，虽然会被人骂胸怀小，但是你可以博取更多人的支持，特别是一些理性群体的支持。

在这个客套话横生的年代，你敢说出自己的真实感受，你就是有杀伤力的，我在聚会的时候也谈过这个观点，所谓的真实，并非记录真实的故事，而是表达真实的情感，包括你自私的时候，
贪婪的时候，好色的时候，你真的敢表达了，你就真正的有杀伤力了，非把自己描述成柳下惠，我都替你着急，想送你去现代男科医院，我有优惠券，打5折！

喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，不伪装情感时，才是……

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