【懂懂日记】：开始上班

3月1日，晴

有次，我和王锐从淄博回济南，于冲开车。

于冲谈到了自己为什么能够蜕变，就是因为去帮主的公司学习时，学会了聚划算……

王锐听不懂呀，虽然他比我年龄还小，但是对互联网不够敏感，他连支付宝都没有，也从来没在网上买过东西。

我就给他讲述，啥是聚划算。

大道至简，聚划算其实就是你们报纸上的团购，不过目标人群更精准，看到广告的全是目标客户，能不能成交是另外一回事了。

而报纸上呢？

看到广告的，多数不是目标客户。

我的意思是啥？

如果王锐能够把做报纸团购的经验挪到聚划算上，肯定无敌，因为大家越来越明白一点，聚划算最初拼的是技术，后来拼的是渠道，现在拼的是产品，你手里是否掌握着具有竞争力的产品，是你能否玩转聚划算的根本。

王锐提议，咱一起玩玩吧，找个天猫练练手。

谁有天猫呢？

帮主应该有，他手里那么多家天猫店，咱去找他忽悠忽悠去，我跟帮主关系肯定没的说，我们俩是第一批拉萨队友，也是好基友。

王锐最近跟帮主发生关系了，王锐买断了帮主一款药品的全国独家代理，刚签了合同，现在他们俩的身份是合作伙伴。

昨天，我们决定去找帮主谈谈心。

帮主心情大好，因为他们公司昨天刚拿下了快克的全国独家代理，貌似就是感冒药？

大家到我们办公室，最多茶水伺候，偶尔有点瓜子啥的。

去帮主那边，则是保健品伺候，你是想抗衰老还是想壮阳？

先吃上两片再说！

帮主应该有十多家药厂，现在又有专业的电商团队，主要做保健品，帮主过去的玩法是加法，在全国范围内不断收购药厂，药厂不值钱，但是药厂里的批号值钱，而且越来越多人意识到了药厂的稳定性，无论经济衰退与否，都不会影响药厂效益，越来越多的热钱开始流入医药行业，帮主手里的这些药厂就越来越值钱了。

帮主曾经有个观点：100万创业，应该拿70万出来买车。

特别是做传统行业的，你的谈判砝码就写在车上，帮主讲述了N个谈判的故事，就是因为他有辆Q7，原本需要考察的，不用考察了，原本需要讨论的，不用讨论了。

而且，一旦你开上Q7，银行主动追着你送信用卡，额度非常大，额度在30万以上，那些玩零首付买车的，就是利用了银行这个规则，先把车买出来，再去申请信用卡，同时申请5家银行的，再拿信用卡刷分期付款，最终就等于零首付买了车。

现在，大额信用卡越来越难办了。

前些日子，我去交房款，银行的业务经理追着我办信用卡，我没兴趣。

我媳妇就责怪我，为什么不办一张呢？

我心想，刷信用卡跟刷银行卡有什么区别？难道刷了信用卡不用还了？信用卡就是微银行，赚的就是违约人的钱。

牛哥是反对我去办信用卡的，因为一旦有不良记录，影响以后贷款。

有没有人申请了信用卡不还了？

太多了！

零首付买车的另外一个产业链是7折卖新车，例如有人零首付买了一辆宝马740，一共花了100万，最终这些风险都转移到了信用卡上，但是这个人的目的不是要宝马，而是要现金，于是他愿意把这辆新车7折卖掉，如果你愿意花70万，他就愿意把这个车子过户给你，你是没有任何风险的，因为手续都是合法的。

小尹经常跟我讲：“只要你看中的车子，我就帮你7折买来，因为零首付买车的人目的不是要车，而是要钱，选什么车型我说了算。”

这些人为什么要钱呢？

因为，这是很廉价的融资方式，信用卡三年还清，平均下来年息只有10%，跟银行贷款差不多，但是批银行贷款多麻烦，而零首付买车多容易呀？

还有一些人，就是农村出来的，一辈子也没见过这么多钱，他就是准备把这些钱套出来不还了。

他不怕银行起诉他？

不怕，因为资料是真实的，他也不跑，银行找他，他也去，就是没钱还了，咋办？

昨晚，胡律师过来，说最近特别忙，忙着受理这类案子，5000万属于小的，多数都是几个亿，要么从银行贷出来的，要么从小额融资公司贷出来的，就是不还了。

我问：“没风险吗？”

他说：“只要不跑，就没任何风险，一旦跑了，就是金融诈骗，这类官司我们打了太多了，谁都拿你没办法。”

我说：“如果你欠了我5000万，你不还给我，我打一顿。”

他说：“打我，你要被拘留，你说你多窝囊？”

我问：“这类官司难打吗？”

他说：“这类官司是最简单的，因为事实都是清楚的，你问我借钱了吗？我借了，你问我还吗？我没钱，法院接着就下了判决书，我没钱咋办？”

原来，社会如此的复杂呀？！

牛哥说：“你以为这些人把钱藏起来了？都没藏起来，都是被利息给吃空了，走投无路了，一旦有点办法，不会走到这一步的。”

我问：“那民间投资公司有没有赚钱的？”

牛哥说：“济南这么多，凡是我认识的，没有一个赚钱的，都有过辉煌，但是最终一把全被套住了，就GAME OVER了。”

这就是一个心理游戏，人的欲望在不断的膨胀，就跟玩《极品飞车》一样，越玩速度越快，速度越快越刺激，哪怕你技术再好，也有撞墙的时候，一旦撞墙了，就粉身碎骨了。

昨天，王锐跟我说了一句话：一个人，哪怕经历再多，也逃不出内心。

他说的就是贪婪。

如今，讲理财的人越来越多，表面是讲经济学，讲家庭理财，本质就是讲投资理财，说的再直白一点，就是民间借贷与信用卡。

很多人是借钱参加类似的课程。

听完课以后异常兴奋，接着回家零首付买上奔驰，开始了民间借贷之路……

有朋友找我借钱，如果跟我谈利息之类的，我就不借了，因为我不做资金生意，我更希望资金是安全的，我之所以借，是基于友情，我觉得你在我心目中值这个钱，你不还我也无妨，就当买断了友情。

人，之所以被骗，是因为贪婪。

我们圈子里也有过千万级的民间融资，不过外人很少有人知道而已，有人把房子都卖了，现在呢？

别说利息了，连本也没了。

你惦记着别人的利，别人就惦记着你的本，都是有预谋的。

有个小网友找我哭诉，说是花6000元买了个教程没赚到钱，自己被骗了，希望我为其伸张正义。

我表达了几个观点：

第一、如果自己老婆出轨了，你试图去抓奸，表面你是正义的，其实你是自己打自己的脸。凡是稍微有点常识的人都不会被骗，你之所以被骗，是因为你贪婪了，你非去喊自己被骗了，不是自己抽自己的脸吗？

第二、卖教程的人想法是很简单的，就是赚点快钱，但是项目一般也是有效的，至少是有人做到过类似的收入，他的出发点不会是骗一把就跑的，但是项目能不能做成功取决于操作者，这就造成了效果偏差。

第三、追求速成，本身就是一种病！

项目，他大体跟我说了一下，就是打车软件，自己刷，赚取支付宝与微信返成，我没用过打车软件，具体是咋回事我不清楚。

昨天，我坐出租车，发现出租车司机前面摆了两个手机，一直在不停的播报打车信息。

我问：“这玩意有用吗？”

他说：“你去装一个软件吧，12元以内免费，是微信补贴给你的。”

我心想，那太好了，以后我上下班都不用开车了，直接打车就是了，等于有了免费司机。

凡是有反成机制的游戏，就能刷单，从这个角度可以推算出项目是有效的，但是是不阳光的，等于骗钱。

当初，有个做竞价培训的小子很火，南京的，很多人说他的培训没用。

其实，他的培训是管用的，因为竞价就是CCTV广告，你能说CCTV广告没效果吗？

我觉得，都是有用的，我不认可他的地方很简单：他教别人卖的是盗版光盘，例如刘一秒的课程啥的，这是刑事犯罪。

我去监狱听过一堂报告，有个处级干部在做报告，他反思自己的人生。

他就提到了四个字：伸手必捉！

刷打车软件来赚钱，超过2000元就是诈骗，也是刑事犯罪，希望做类似项目的朋友注意一下。

做生意，安全是最重要的，如果因为赚钱而失去了自由，那还不如安心上班呢，但是话又反过来说，凡是暴利行业，又是游走在法律边缘。

淘宝上有个做保健品的C店，特别火，我在上面买过两次安利的倍力健，两次差别非常大，我就怀疑一次是真的，一次是假的。

因为买到了假货，我就不再吃了，对淘宝也失去了信心。

我对淘宝店家越熟悉，越对网购失去信心了，因为真假混着发就是行业潜规则，否则根本不赚钱，例如服装做聚划算，淘宝要拿8%的提成，加上广告费你觉得还有赢利的可能吗？更不用说缴税了。

那天，跟几个天猫大佬在一起谈到了电商征税的问题，一旦开征，多数都倒掉了。

帮主辞职了，辞去了山东区总经理的角色，其实整个集团都是他的，他当不当都无所谓，他是把机会让给年轻人。

我问：“为什么有如此举措？”

他说：“要把精力用到战略思考与人才挖掘上，而不是公司事务上，过去一天几十个电话，现在一天也没几个电话。”

我问：“受到高人指点了？”

他说：“我担着十多家药厂的法人，表面我是控制的，其实我什么都控制不了，这次我们去北京开会，一个老大哥就谈到了这个观点，你觉得你控制了什么，其实你什么都没控制。相反，你什么都没控制的时候，你什么都控制了。”

我说：“老子的境界，无为胜有为。”

他说：“以后我要慢慢把自己解放出来，站在局外看局内。”

我说：“电商这块现在做的如何？”

他说：“我们几家店定位都很准确，要么定位男人，要么定位女人，还是比较有竞争力的，有个店已经做到行业老大的位置了。”

我问：“做到行业老大，有没有人搞你们？”

他说：“太多了，什么招都有。”

王锐说：“我有个想法，你看这样行不？你有库存之类的，我帮你通过纸媒消化掉，不管是海参还是阿胶，你呢，让我去你的电商公司打工，从打包员开始做起，我每天背着包过来上班，上三个月，可以不？”

帮主说：“不影响你生意吗？”

王锐说：“我们公司的团队都是很稳定的，不需要我操心太多。”

帮主说：“那就没问题，我这里对你是开放的，你尽管来吧。”

我说：“我也来，咱三个人没事可以打斗地主。”

这虽然是一个很小的事，但是对我震撼很大，就是王锐的学习精神，因为我每天都接待创业者，多数人都是来求秘籍的，认为认识了我或牛哥就找到了灵丹妙药，其实这个世界上根本没有什么秘籍。

而王锐的做法呢？

则是愿意深入一线去摸索，自己去观察。

这就是本质的差别。

牛哥说：“这是心智模式的差别。”

例如，王锐跟我们互联网圈子没啥交集，昨天上午，他搬了两箱东阿阿胶到我们办公室，嘱咐给每个外地来的朋友一份。

这就是他的心智模式，是付出模式，而且是潜意识里的习惯……

我去帮主办公室，就是去扫荡，看看有啥适合我的玩意，帮主不让我吃保健品了，他认为补大了更虚，也不要吃安利之类的东西了，什么都别吃，现在是处于营养过剩的时代。

帮主说了，我就信，他是专家嘛！

他拿下了好当家海参口服液的代理，我和王锐每人先喝上一支，太腥了，我问这玩意管用不？

他说：“一支相当于10只海参，但是老百姓未必买单，因为老百姓觉得口服液肯定是用烂海参做的，其实并非如此。”

我粗略的算了一下，如果按照每天两支来算，每个月要花6000元以上。

产品虽好，但是受众群体太窄！

中午，帮主请我和王锐去吃牛排，我们三个人都不喝酒，就坐在那里吹牛。

我说：“王锐跟刘冰很像吧？”

帮主说：“王锐像关羽，是一把大刀，拼杀市场绝对厉害，但是拼杀久了，就忘记了思考。而刘冰更像曹操，能冲锋陷阵，更能运筹帷幄。”

王锐说：“你这个点，点的很准，点到我了，我的渠道一直都非常的畅通，在过去的信念里，认为有好的渠道就是一切，但是越来越感觉到，好的产品才是根本，有的产品卖了八年依然赚钱，我们现在有半数利润来自于那款产品。”

帮主说：“好产品是未来商业的根本。”

王锐说：“今天是真的学到东西了。”

后来，又谈了一些鸡毛蒜皮的事，帮主也给我提了很多建议，例如多撮合朋友合作，撮合的越多，懂懂越有价值，要让所有人觉得懂懂并不存在，但是又实际受其控制，就是无为与有为的关系，不要总是跑到台前，要主动躲到幕后。

这两天，陆续来了接近20个群友，多数都是第一次走出来，被我给忽悠出来的，走出来真的不难，只要出发，马上就到达。

大家走出来也不会后悔的，我没有过多的掺合到大家的聊天中，为什么呢？

因为，我去了，大家把焦点都放到我身上了，希望我去分享，我分享啥？我啥都不用，创业不懂，淘宝也不懂，你们多认识，多交流，如果真的有困惑，就去找牛哥或胡律师单独聊一聊。

中午，牛哥替我陪大家喝酒，因为他也知道我不喝酒了，从中午12点喝到下午3点半。

有人喝晕了，这就是山东特色。

我不喝酒，坐在那里看大家，也蛮有意思的，我在想，当初我喝酒的时候，别人坐在旁边是不是也是类似的感慨？

酒真的害人！

晚上，继续喝酒，从晚上7点喝到10点。

单，依然都是心语美女结的，她和王锐一样，都是潜意识习惯，他们能开A8，我们只能开捷达，差距就在这里，完全是潜意识的付出。

王锐去帮主那里上班，我建议他不要掉进去，就是不要沉湎于技术层面的研究。

帮主说：“对，这是最关键的一点，你可以研究战略，不要研究战术，你看懂懂写的日记，他只会提到产品的大体思路，而不会具体写到直通车如何投放，一旦他写直通车如何投放了，就失去了我们这些读者，因为我们对那些东西没兴趣。”

王锐说：“跟懂哥在一起尽闲聊，跟帮主在一起才能谈点正事。”

帮主说：“每个人的交流方式不同，看似一句调皮的话，其实寓意很深的。”

我、刘冰、牛哥、胡律师，我们几个都是第一批拉萨队友，密切交往了这么多年，依然没出现过什么矛盾，因为大家早就彼此接受了缺点，为什么拉萨有如此功效？

因为，长途跋涉，一个人是什么性格，早就暴露出来了。

还有一点，我们都是生活在惯性里，如果想看看惯性外的自己，就需要改变环境，要么改变人文环境，要么改变生活环境。

例如，在农村的你跟在北京的你，差别很大，思维模式也不同，这是人文环境造成的。

例如，在济南如此繁华的地方与在荒无人烟的沙漠里，你思考的问题也是不同的，你会站在繁华外去问自己，跟自己内心对话。

这就是旅行的意义，圈子的意义，走出去的意义，我们需要有次跟自己内心对话的机会，我参加过多次商业旅行，有些旅行时间也不短，也有一周以上，但是你问我队友是谁，我都记不准了。

但是，每个拉萨队友，不管是哪期的，我都能数出来，而且能说出每个人的特点。

一定要有长途跋涉……

金豆豆貌似也发布了去拉萨的招募帖，我看到以后急忙让她先删除，而且先别问为什么，我是想给她解释一下的。

你现在的主业是水王星，如果你想去拉萨，自己开个车去就是了，如果想找个伙伴，从圈子里喊上两个顺眼的就行了。

如果你是想靠此来赢利，就混淆了你的身份，而且降低了水王星的高度，而且做领队要承担的责任和风险不是你能想象的，那天晚上我们从海拔5300米滑行下来，全程70公里，跑了1个多小时，因为车子没油了，当时蝉禅坐副驾驶，他给我做导航员，那么冷的天，他衣服都湿透了，紧张。

从出发到回来，全程20多天，他就没睡过安稳觉，当我们回到济南，看到牛哥他们来迎接我们时，蝉禅真的想哭，太委屈了……

在通麦天险时，真是命悬一线，那时我跟刘红波还不是特别熟悉，他就说：“组织拉萨行，如果不是赚个三五十万，根本不值，因为承担了太多的风险。”

拉萨是天堂？

去过你就明白了，哪有什么天堂，拉萨就是济南，济南有的，拉萨都有，建筑物也差不多风格。

去拉萨旅行，队友最关键。

晓燕对我这个观点持反对态度，从拉萨回来以后，她在网上组队去了趟云南，三个女生，她是80后，有个70后，还有个90后，没几天就分手了，她瞬间明白了我说的这个观点。

这就如同结婚是一个道理，你找了一个价值观截然不同的人一起生活，你觉得不痛苦吗？

因为无法交心！

如果没有30万的利润，不要试图去做组织者，除非你想锻炼一下自己，或者是未来当事业去干，我要是招募拉萨队友，即便是5万元/人也能报满，肯定能赚30万以上，但是我不担这个风险，我也不考虑，因为做减法才能成功。

坚守自己的本心，我是做什么的，就是做什么的，不能什么都插手！

昨晚，我把王锐给大家的东阿阿胶贪污了一箱，拉回家给我娘吃的，这是在报纸做团购时备下的货，而且市场很规范，全国统一价，即便是在网上，也是很有价格优势的，我在想，如果杨文剑在就好了，我可以告诉他：去把这个东西放到网上，冲击销量第一，因为自然搜索量非常高，而且又有价格优势，目前销量第一的毛利润是20万/月，不知道其广告成本有多少。

我要是让杨文剑去冲第一，他一定能冲上去，因为月销量不过4000件。

今天就写这么多，特别说明几个事：

第一、我没有助理或经纪人，打着这个旗号的，均与我无关。

第二、我不会发邮件给您，凡是打着我旗号的，均与我无关。

第三、我很少访问别人QQ空间，也很少回复陌生人QQ信息，如果发现懂懂访问您QQ空间或主动联系您了，请谨慎，一个人太主动了，往往是有诉求的。

第四、我不搞教程，也不搞培训，我自己都吃不上饭了，咋可能教别人赚钱呢？

第五、凡是打着“懂懂介绍”旗号加您的，多是撒谎了，因为我要是介绍一个人，我会电话通知，我很少玩QQ。

不要嫌我烦，总是定期提醒大家，因为总是有新读者，他们突然收到以懂懂名义发的邮件，以为是我发的！

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