【懂懂日记】:信任转嫁

2015.09.12-20:18:55 - 分类:悦读  Hot

3月29日,晴

有个朋友,是画画的,一幅字画卖1万多,而且供不应求。

当然,这都是江湖传闻。

昨天,还跟牛哥争论了一番……

我的观点是什么?

第一、画家是需要灵感的。

第二、同一个画家,不同时期、不同心情、不同态度下的作品差距非常大。

第三、没有供不应求这个概念,包括范曾。

昨天,我问画家一个问题:“屋子里挂了这么多画,如果有朋友来了,看中了其中一幅,你会不会很豪爽的说,拿走吧!”

她说:“不会,在画家眼里,作品就是孩子,高于一切。”

我问:“给钱呢?”

她说:“也未必,有些画是不卖的,属于自己的颠峰之作!”

在我们的印象里,画家就是以卖画为生,竟然装高雅,不卖?还把字画比喻成自己的孩子?你这是闹哪出?立牌坊?

昨天,他们几个调侃,非要在我办公室门口给立个牌坊,还要写上仨字:懂懂的!

读高中时,我们学过一种文学修辞手法叫“通感”,例如《荷塘月色》里的两句话:微风过处,送来缕缕清香,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。//塘中的月色并不均匀,但光与影有着和谐的旋律,仿佛梵婀玲上奏着的名曲。

总结起来很简单,就是用耳朵当鼻子,用鼻子当耳朵。

通感,还可以有一种解释,就是感同身受,例如作家可以感受到画家,画家可以感受到音乐家,音乐家可以感受到牧师……

画家视自己的作品为孩子,在作者眼里,什么是孩子?

读者!

我有过两个观点,目前认同的人越来越多:

第一、只要你坚持回复名人博客或微博,只要你用心,名人迟早是会主动联系你的,因为每个人都很在意自己的读者,当你频繁出现时,你的分数越来越高。

第二、明星有签售会时,你若是一次购买20本,您提出的要求基本都会得到满足,例如在书上写句话,合个影,留个联系方式……

这是为什么呢?

因为,作者太在意读者了,太在意忠诚的读者了!

为什么突然提到“通感”,就是我很懂画家的心,画家若是真有钱,他的字画一幅都不会卖的,作家要是真有钱,也不会随意为别人歌功颂德,之所以屈服,更多时候是迫不得已。

前几天,把希耳米骂了一顿,不过也不需要小题大做,我们是很好的朋友,骂一顿也无妨,哭上一场,又活蹦乱跳了,真是打不死的小强,真倔强!

有人就问:“你推了这么多人,咋只朝希耳米发火?”

捏柿子,要挑软的捏!

为什么会发火呢?

原因很简单,当我推广她时,等于我为她的信誉担保了,同时对她进行读者共享,等于她也代表了我。

对于她而言,可能是幸福来的太突然,咋瞬间就有上万人关注我了?写篇文章也会有5000人阅读,往往就会得瑟,关键是会被别人利用,别人就找她帮着分享或推广,她很容易就把这种信任转嫁出去了。

对她而言,可能觉得没啥。

对于我而言,我觉得就是大问题,不是担心读者流失,而是担心出现纠纷,任何一个细小的问题,都可能使我轰然倒下。

关键的一点,她并不知道我给予她的东西有多大威力和多大价值……

她觉得价值不会太大,不就是卖些红酒嘛,一个月才赚多少钱呀,没几千块钱,刚够生活费而已。

但是,之所以才赚几千元,不是说我不行,也不是说我读者不行,而是说明选的点不行,有的人我推一把,就是上百万的利润。

而且,项目越小,越是内耗,项目越大,越是加分,我推广过一个农业产品,被麦德龙的采购人员看到了,最终撮合成了合作,他们双方都很感激我,如果按照行业潜规则,我可能会分得百万以上,甚至更多,因为他们成了长期客户。

我跟希耳米说:“你知道当我看到你在为别人做嫁衣时,我是什么感觉吗?就如同看到幼儿园老师在揍我儿子,就是这个心理,立刻就是火冒三丈,不要轻易挥霍别人嫁接过来的资源。”

她说,还没理解到这个层面。

我说:“假如,你卖的酒是假酒,别人不会骂你,会觉得懂懂不行。假如,你卖的真酒,而且也做大了,以后别人会说希耳米是咋发展起来的?不就是懂懂的姘妇嘛,他们肯定是合作关系。”

您想多了,我就是想帮希耳米找个饭碗而已,一个月分我几千元?

别说一个月分我几千,就是一天分我几千,我也未必心动。

我以前写过一句话,多数人都觉得我是吹牛B,我说:“在我们这个圈子里,收入比我高的,还真没发现!”

因为,我一直都是吊儿郎当的,穿的也邋遢,开辆破车,整天哭穷,给人的感觉是很容易拿钱就摆平的,其实那是您不了解我,你就想一个问题就行了,真是一个穷鬼,咋可能这么多人围他转?

说明,你看人不行!

我有稳定的事业群,这个群不是QQ群,因为我有一群小兄弟在创业,杨文剑有100万的利润会分我80万,关键是我手里不止有一个杨文剑,有一群。

杨文剑好久没给我打电话了,前天给我打了个电话,说在筹备七夕节,我心想,七夕节不是猴年马月的事吗?

我说:“给你说个信息,抓紧去干,于冲做的分类很不错,可以找于冲合作,找他贴牌,彼此也不构成竞争,包括空气净化器都可以,于冲的分类是非常好的,竞争小,利润大,关键是于冲把套路都已经摸索透了,只做聚划算就行。”

他说:“我过几天过去。”

其实,这个信息我也跟别人分享过,但是我知道别人不是那块料,我说了也白搭,做不起来,但是我告诉了杨文剑,基本上就等于有了结果,为什么呢?

因为,杨文剑是于冲的淘宝老师!

有时,为什么我会突然发火?

就是觉得被我推广的人不用心,安静姐在卖桃花姬,当时我们一群人一起做的市场分析,淘宝销量第一是60万/月的纯利润,是按照我们的进货渠道来计算的。

于冲认为,用价格冲销量是最快的,一个月15万利润没有问题。

我说:“那让安静姐做吧,她现在没有饭碗,卖多少算多少,让她当事业去做,而且她是聊城的,有区域优势。”

但是,有个要求,必须自己去找渠道。

她说能联系上县长级别的资源……

我每天都会问问,有什么进展,卖了多少?

货卖的非常快,一天十多箱,至少营业额过万了,但是问题就来了,她没解决货源问题,我就很生气,我觉得她没有用心,因为我们已经告诉她底价是多少了,只要真用心,咋可能解决不了呢?如果真能搞定县长,咋可能搞定不了一个业务人员呢?

我就生气,不是对她这个人生气,是觉得她没有用心,完全是内耗,还不如我一天给她几千块钱呢!

当初我给她和希耳米的建议是相同的,我可以起到引导作用,就是帮你们把销量做起来,把信念打开,但是至于你们能不能自主产生回头客和在淘宝上站住脚,完全取决于你们自己,而不取决于我,我的作用是推一把,至于你能持续多少,在于自己,不在于我。

最终,大家都没延续下去,慢慢的都在衰退,因为没有造血能力,只是把希望寄托在懂懂的读者身上,没啥用。

维维、杨文剑、于冲都给我提过类似的建议,不应该这样内耗读者,东西就不应该卖给读者,如果真的卖给读者,也要让他们占到便宜,纯粹是为了冲销量的,拍了以后免费送,这样是可以的……

这些事干的越多,我越理解《遥远的救世主》里的丁元英,因为我总是试图去拯救别人,其实这是错误的出发点,世上就没有救世主,他之所以吃不上饭,之所以一个月只赚几千元,不是说他没遇到机会,而是他的文化属性决定的,文化属性不是说他的文化程度,而是他的性格、眼界、心智模式。

你说我是为了钱吗?

真为了钱,我招聘个员工,卖的肯定比他们好!

人与人的差别,就是心智模式的差别,例如有的人会问我,能否帮着买张机票?

我接着就给买了,但是我就会给她打个负分,不是因为机票钱的缘故,而是她的心智模式是索取型的。

我每天至少见10个陌生人,我很喜欢观察细节,例如我们一起去吃饭,是分餐制,就是每人一份的,有人只拿牛肉面,38块钱,有人则会拿个哈根达斯,再点分生吃海参,238元,有人不吃牛肉,但是比萨是牛肉的,我们提议再重新点份水果的,她会拒绝,自称也吃牛肉……

通过这些,我慢慢就会区分一些人。

交朋友,就要结交心智模式是付出型的,不是说咱交往他是为了占他便宜,而是这种人很容易成大事,身上充满了正能量,我们可以不断的被感染。

我这个人,出力不讨好,为什么呢?

因为,我对别人要求太苛刻,特别是对于我推广过的人,我总觉得他们不够用心,不够勤奋,我的初衷是把他们往前推进一步,但是我发现推了一步,他又站住不动了,我就很生气,会质问为什么不往前走了?

结果,把对方又得罪了!

没办法,也解决不了,很多人觉得维维、杨文剑、于冲很幸运,其实我觉得是我很幸运遇上了他们,他们的心智模式都是付出型的,接触一下你就知道了。

人,有个特点,近视!

我媳妇,总是想学理财,跑到南方去学……

实际上,我敬佩的理财专家,只有牛哥,因为他是实战派,有图有真相,他有多少钱我很清楚,他做事的风格我也很清楚,他规划的很严谨。

我就在想,为什么我媳妇看不到牛哥的威力呢?

因为,熟悉的地方没有风景,就如同我媳妇宁愿跟着别人学写作,她也不会问我的,因为她觉得我写的太业余了,她喜欢那种优美的文字。

我心想,优美的文字是最业余的,我也能写,能写出简单的文字,那才是最难的,我以前也是写那种散文的,诗情画意的。

就如同圈子里的朋友,总是转悠来转悠去,总是想出去学习,就如同圣佳,在家开工厂不是挺好吗?她竟然报名学习SEO,我晕,我都不知道啥是SEO,你去学个啥劲?

我要是学习互联网,我就给于冲打工,比啥都管用!

最近,我多次提到了人脉中介平台的事,但是没人干,我就很好奇,为什么拣钱的事反而没人干了呢?

因为,不自信,总是把名人想的太复杂!

我有个大学同学,滨州的,其实也不算同学,我们俩不是一个学校的,因为我们都太调皮,就成了好朋友,他是山东体育学院的,学散打的,全国大学生75公斤级散打冠军,其实在我们学校眼里,山体那帮学生都属于小混混,跟他们成朋友简直掉价……

读书时,他们这帮山体的就开着JEEP上课,一群公子哥。

事实证明,我们都看走眼了,大学毕业后,这批人多数都创业了,生意做的很不错,而我们这些好学生呢?

成了他们的员工!

我这个哥们做的啥生意呢?

体育经纪人!

经纪人在娱乐圈是比较成熟了,在体育界还处于萌芽状态,因为中国的体育明星多数属于国有,很少有自由人……

但是,在欧洲,你看那些大牌球星,哪个没有经纪人?

有次,在机场,有个光头搭我的车,这家伙是足球记者刘玮,我就问了他一些内幕,例如中国国家队选教练是真的按照能力挑选的吗?

他说:“这些大牌教练都是有庞大的经纪团队,就看谁更会运作了,不在于能力如何,在于如何运作。”

商界,其实也是缺少了经纪人,就是有人卖他们,倘若自己卖自己,给人感觉太贱……

我举个最简单的例子,假如有人卖我的午餐,每顿三个人,就是一对二,每个5000元,每天是1万元的营业额,我分给经纪人50%,一年卖200天没问题,对于我而言,每天午饭都变的更有乐趣了,仿佛一直在路上,因为每个人都是风景。

每年可以白送给我100万,你说我能不要吗?

就是这个道理,人们总是高估了别人的收入,现在赚100万太难了,这个事最初我是怂恿心语去干的,我问她一个月赚多少钱,才有点成就感?

她说,100吧!

我心想,做这个事,一个月赚100万是有难度的。

赵丹阳花了200万美金吃了巴菲特的午餐,原以为可以多问巴菲特一些问题,结果被巴菲特问了N个问题,自己花钱是来被问的……

道理是相通的,名人也是需要不断的汲取一些行业信息。

这样的事,我也不能干,会给人一种错觉,我在压榨朋友资源,其实你们理解反了,我若是卖他们,他们要感谢我,甚至把收入全部给我,因为可以增加暴光度。

没有人会拒绝钱的!

有朋友感兴趣,但是她怀疑能卖掉吗?

我说:“可以卖掉,去年卖过一次,上次卖的牛哥,价格是3万6,一次卖了8个,但是牛哥觉得太累,不想继续顾问计划了,我给改成5000元/天了,这样彼此都没有压力,带着问题来,解决问题再回去,满意就付费,不满意就把钱拿走,彼此都觉得很好,对于牛哥而言,闲着也是闲着,有人来陪玩,反而比较热闹,太冷清了,都太孤单。”

昨天下午,我帮着做了一把测试,给推荐了一把,马上就有成交……

其实,相信是很难的。

对于这个市场,我看的很清楚,因为我很懂这些名人心,都是渴望被卖的,但是又不想被人看出来自己想赚钱,最好的办法就是经纪人的出现。

不是卖牛哥一个人,而是陆续的增加产品线,慢慢的把中介平台做成品牌,最终可能一线企业家都是你的产品了。

其实,大家都能接受,名人本来就是出来卖的。

这个市场非常大,但是必须要平台化运作,就是抱着把平台运作成品牌的心态,而不是一锤子买卖。

如果是借力于我们这个平台,那么牛哥肯定是最好卖的,因为他是我们拉萨队友的核心人物,也是公认的大哥形象,带出了一大批人,最关键的一点,他很容易抓住你内心的点,瞬间就把你突破了。

一个人的信念,看似很牢固,其实说被摧毁,就是瞬间的事!

昨天,来了个姑娘,老公在跟她闹离婚,牛哥说了她几句,她就哭了,讲述了自己的成长过程……

这样的场面见多了,我都麻木了,为什么很多人婚姻不幸福,看似是你们俩没磨合好,其实根本问题就是成长环境决定的。

姑娘很强势。

我说:“如果是我,我早跟你离婚了,你控制欲太强了。”

她问:“什么是控制欲,表现形式是什么?”

牛哥说:“强势就是控制欲。”

我说:“男人,有些时候之所以屈服,之所以容忍,是因为还爱你,你大喊大叫一次,就给自己减分一次,最终的结果就是男人死心了,从此不再怕你了。”

她说:“我老公也是这么说的。”

我问:“你去求他回来呢?”

她说:“我去过了,但是他已经死心了。”

我问:“你后悔吗?”

她说:“后悔,也在反省自己。”

牛哥说:“把你老公喊回来,过不了多久,又是这样了,因为心智模式没改变,你们又陷入了循环。现在最怕的是一件事,就是别的女人出现,就如同和尚从小没吃过肉,突然吃了一次,无论你再怎么说肉不好,他也觉得你是骗人的,因为肉就是很好吃,过去吃的素才是难吃的。原来这个世界上,真有温柔的女人,真有疼男人的女人,真有做一手好饭菜的女人,真有不会大喊大叫的女人。”

前些日子,烟台的玄兴包子的老板过来,就是王哥。

他跟牛哥说:“我从0到60万,又从60万到0,已经反复过三次了。”

牛哥说:“如果你没改变自己的做事风格,第四次很快又来了。”

婚姻的事咋解决呢?

我说:“你跟我们说的,和你老公跟我们说的,是截然不同的,我给你讲一个故事,有个男人在天涯上发了一篇文章,讲述自己被一个上海女人骗婚的过程,有图有真相,包括他给这个女人的汇款单之类的,我看了以后都觉得很心疼。可是,没几天,我又看到了女版的,就是他媳妇写的,我觉得这个男人真TMD的不是玩意。所以,不能听你们一方说了什么,你总是否定他,认为他一无是处,其实就是问题的根本,女人给男人太强的压迫感时,男人就想逃离。”

牛哥说:“每个人都是一架钢琴,有的人把钢琴弹的杂乱无章,有的人能弹出美妙的旋律,是你的问题,不是钢琴的问题。”

这两天,什乙在这里,她是画水彩的,想跟着我们一起去南非,我说我替你交上钱,你帮我个忙吧?送我几幅画吧。

成交!

她有个特殊身份,就是水彩领域的人脉中转站,因为她做了一个“名家水彩”的微信公众帐号,她挨着联系那些水彩大家……

结果很意外,这些大佬们,也渴望被推广!

她做的生意,其实就是标准的人脉中转站与经纪平台,她比多数网友都认可我提到的经纪平台,因为她很明白一点,即便是顶级的画家,也是需要被人推广的,更是需要被人经纪的,包括范曾的字画,也是由三生缘的老板来经纪的。

你以为范曾会自己卖画?你拿钱,他也不给你画,显的自己太俗!

我问过王锐一个问题,你认为做生意最重要的是什么?

他说:“以前我认为是渠道为王,我们建立了全国各地的纸媒渠道,后来才发现,产品为王,我们现在半数利润来源于八年前的一款产品。”

我问了心语同样的问题,你认为做生意最重要的是什么?

她说:“我认为售后为王,我们家的生意,很少有靠前端赚钱的,都是靠售后赚钱的。”

我问了牛哥同样的问题,作为我们年轻人,什么最重要?

他说:“规划最重要,你要知道自己一年后是什么样子,五年后是什么样子。”

昨天,有人问了我同样的问题。

我说:“日复一日最重要,如果我去学画画,肯定也很厉害,因为我会坚持每天画一幅,只要今天的比昨天画的好,那么我就在不断的进步,迟早会打败大部分人。”

我问过两个画家同一个问题,天赋重要吗?

一个说,非常重要。

一个说,不重要。

后者认为勤奋+思考最重要,勤奋是决定了你的基本功,思考是决定了你的作品内涵,光靠天赋是白搭的。

昨天看了一部电影叫《永远的车神》,其实这是一部记录片,讲述了传奇车手赛纳的传奇人生,这部记录片有三个特点:

第一、只描述,不判断。

第二、编年体写法。

第三、当天才来临,别人再努力也白搭,就如同男子百米运动员遇上了博尔特时代是一个道理的。

编年体与纪传体都是史书常用的题材,编年体就是以时间为轴,纪传体就是以人物为轴,编年体的代表作是:《春秋》、《资治通鉴》,纪传体的代表作是:《史记》。

这些知识,其实了解一下挺好的。

今天篇幅有限,就写这么多,我们写文章,往往会加上自己的感悟和判断,其实这是很闭塞的写法,真正的高手是只描述,不判断,就是把故事写出来,至于谁对谁错,让别人去评判,去感悟。

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