【懂懂日记】：信任转嫁

3月29日，晴

有个朋友，是画画的，一幅字画卖1万多，而且供不应求。

当然，这都是江湖传闻。

昨天，还跟牛哥争论了一番……

我的观点是什么？

第一、画家是需要灵感的。

第二、同一个画家，不同时期、不同心情、不同态度下的作品差距非常大。

第三、没有供不应求这个概念，包括范曾。

昨天，我问画家一个问题：“屋子里挂了这么多画，如果有朋友来了，看中了其中一幅，你会不会很豪爽的说，拿走吧！”

她说：“不会，在画家眼里，作品就是孩子，高于一切。”

我问：“给钱呢？”

她说：“也未必，有些画是不卖的，属于自己的颠峰之作！”

在我们的印象里，画家就是以卖画为生，竟然装高雅，不卖？还把字画比喻成自己的孩子？你这是闹哪出？立牌坊？

昨天，他们几个调侃，非要在我办公室门口给立个牌坊，还要写上仨字：懂懂的！

读高中时，我们学过一种文学修辞手法叫“通感”，例如《荷塘月色》里的两句话：微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。//塘中的月色并不均匀，但光与影有着和谐的旋律，仿佛梵婀玲上奏着的名曲。

总结起来很简单，就是用耳朵当鼻子，用鼻子当耳朵。

通感，还可以有一种解释，就是感同身受，例如作家可以感受到画家，画家可以感受到音乐家，音乐家可以感受到牧师……

画家视自己的作品为孩子，在作者眼里，什么是孩子？

读者！

我有过两个观点，目前认同的人越来越多：

第一、只要你坚持回复名人博客或微博，只要你用心，名人迟早是会主动联系你的，因为每个人都很在意自己的读者，当你频繁出现时，你的分数越来越高。

第二、明星有签售会时，你若是一次购买20本，您提出的要求基本都会得到满足，例如在书上写句话，合个影，留个联系方式……

这是为什么呢？

因为，作者太在意读者了，太在意忠诚的读者了！

为什么突然提到“通感”，就是我很懂画家的心，画家若是真有钱，他的字画一幅都不会卖的，作家要是真有钱，也不会随意为别人歌功颂德，之所以屈服，更多时候是迫不得已。

前几天，把希耳米骂了一顿，不过也不需要小题大做，我们是很好的朋友，骂一顿也无妨，哭上一场，又活蹦乱跳了，真是打不死的小强，真倔强！

有人就问：“你推了这么多人，咋只朝希耳米发火？”

捏柿子，要挑软的捏！

为什么会发火呢？

原因很简单，当我推广她时，等于我为她的信誉担保了，同时对她进行读者共享，等于她也代表了我。

对于她而言，可能是幸福来的太突然，咋瞬间就有上万人关注我了？写篇文章也会有5000人阅读，往往就会得瑟，关键是会被别人利用，别人就找她帮着分享或推广，她很容易就把这种信任转嫁出去了。

对她而言，可能觉得没啥。

对于我而言，我觉得就是大问题，不是担心读者流失，而是担心出现纠纷，任何一个细小的问题，都可能使我轰然倒下。

关键的一点，她并不知道我给予她的东西有多大威力和多大价值……

她觉得价值不会太大，不就是卖些红酒嘛，一个月才赚多少钱呀，没几千块钱，刚够生活费而已。

但是，之所以才赚几千元，不是说我不行，也不是说我读者不行，而是说明选的点不行，有的人我推一把，就是上百万的利润。

而且，项目越小，越是内耗，项目越大，越是加分，我推广过一个农业产品，被麦德龙的采购人员看到了，最终撮合成了合作，他们双方都很感激我，如果按照行业潜规则，我可能会分得百万以上，甚至更多，因为他们成了长期客户。

我跟希耳米说：“你知道当我看到你在为别人做嫁衣时，我是什么感觉吗？就如同看到幼儿园老师在揍我儿子，就是这个心理，立刻就是火冒三丈，不要轻易挥霍别人嫁接过来的资源。”

她说，还没理解到这个层面。

我说：“假如，你卖的酒是假酒，别人不会骂你，会觉得懂懂不行。假如，你卖的真酒，而且也做大了，以后别人会说希耳米是咋发展起来的？不就是懂懂的姘妇嘛，他们肯定是合作关系。”

您想多了，我就是想帮希耳米找个饭碗而已，一个月分我几千元？

别说一个月分我几千，就是一天分我几千，我也未必心动。

我以前写过一句话，多数人都觉得我是吹牛B，我说：“在我们这个圈子里，收入比我高的，还真没发现！”

因为，我一直都是吊儿郎当的，穿的也邋遢，开辆破车，整天哭穷，给人的感觉是很容易拿钱就摆平的，其实那是您不了解我，你就想一个问题就行了，真是一个穷鬼，咋可能这么多人围他转？

说明，你看人不行！

我有稳定的事业群，这个群不是QQ群，因为我有一群小兄弟在创业，杨文剑有100万的利润会分我80万，关键是我手里不止有一个杨文剑，有一群。

杨文剑好久没给我打电话了，前天给我打了个电话，说在筹备七夕节，我心想，七夕节不是猴年马月的事吗？

我说：“给你说个信息，抓紧去干，于冲做的分类很不错，可以找于冲合作，找他贴牌，彼此也不构成竞争，包括空气净化器都可以，于冲的分类是非常好的，竞争小，利润大，关键是于冲把套路都已经摸索透了，只做聚划算就行。”

他说：“我过几天过去。”

其实，这个信息我也跟别人分享过，但是我知道别人不是那块料，我说了也白搭，做不起来，但是我告诉了杨文剑，基本上就等于有了结果，为什么呢？

因为，杨文剑是于冲的淘宝老师！

有时，为什么我会突然发火？

就是觉得被我推广的人不用心，安静姐在卖桃花姬，当时我们一群人一起做的市场分析，淘宝销量第一是60万/月的纯利润，是按照我们的进货渠道来计算的。

于冲认为，用价格冲销量是最快的，一个月15万利润没有问题。

我说：“那让安静姐做吧，她现在没有饭碗，卖多少算多少，让她当事业去做，而且她是聊城的，有区域优势。”

但是，有个要求，必须自己去找渠道。

她说能联系上县长级别的资源……

我每天都会问问，有什么进展，卖了多少？

货卖的非常快，一天十多箱，至少营业额过万了，但是问题就来了，她没解决货源问题，我就很生气，我觉得她没有用心，因为我们已经告诉她底价是多少了，只要真用心，咋可能解决不了呢？如果真能搞定县长，咋可能搞定不了一个业务人员呢？

我就生气，不是对她这个人生气，是觉得她没有用心，完全是内耗，还不如我一天给她几千块钱呢！

当初我给她和希耳米的建议是相同的，我可以起到引导作用，就是帮你们把销量做起来，把信念打开，但是至于你们能不能自主产生回头客和在淘宝上站住脚，完全取决于你们自己，而不取决于我，我的作用是推一把，至于你能持续多少，在于自己，不在于我。

最终，大家都没延续下去，慢慢的都在衰退，因为没有造血能力，只是把希望寄托在懂懂的读者身上，没啥用。

维维、杨文剑、于冲都给我提过类似的建议，不应该这样内耗读者，东西就不应该卖给读者，如果真的卖给读者，也要让他们占到便宜，纯粹是为了冲销量的，拍了以后免费送，这样是可以的……

这些事干的越多，我越理解《遥远的救世主》里的丁元英，因为我总是试图去拯救别人，其实这是错误的出发点，世上就没有救世主，他之所以吃不上饭，之所以一个月只赚几千元，不是说他没遇到机会，而是他的文化属性决定的，文化属性不是说他的文化程度，而是他的性格、眼界、心智模式。

你说我是为了钱吗？

真为了钱，我招聘个员工，卖的肯定比他们好！

人与人的差别，就是心智模式的差别，例如有的人会问我，能否帮着买张机票？

我接着就给买了，但是我就会给她打个负分，不是因为机票钱的缘故，而是她的心智模式是索取型的。

我每天至少见10个陌生人，我很喜欢观察细节，例如我们一起去吃饭，是分餐制，就是每人一份的，有人只拿牛肉面，38块钱，有人则会拿个哈根达斯，再点分生吃海参，238元，有人不吃牛肉，但是比萨是牛肉的，我们提议再重新点份水果的，她会拒绝，自称也吃牛肉……

通过这些，我慢慢就会区分一些人。

交朋友，就要结交心智模式是付出型的，不是说咱交往他是为了占他便宜，而是这种人很容易成大事，身上充满了正能量，我们可以不断的被感染。

我这个人，出力不讨好，为什么呢？

因为，我对别人要求太苛刻，特别是对于我推广过的人，我总觉得他们不够用心，不够勤奋，我的初衷是把他们往前推进一步，但是我发现推了一步，他又站住不动了，我就很生气，会质问为什么不往前走了？

结果，把对方又得罪了！

没办法，也解决不了，很多人觉得维维、杨文剑、于冲很幸运，其实我觉得是我很幸运遇上了他们，他们的心智模式都是付出型的，接触一下你就知道了。

人，有个特点，近视！

我媳妇，总是想学理财，跑到南方去学……

实际上，我敬佩的理财专家，只有牛哥，因为他是实战派，有图有真相，他有多少钱我很清楚，他做事的风格我也很清楚，他规划的很严谨。

我就在想，为什么我媳妇看不到牛哥的威力呢？

因为，熟悉的地方没有风景，就如同我媳妇宁愿跟着别人学写作，她也不会问我的，因为她觉得我写的太业余了，她喜欢那种优美的文字。

我心想，优美的文字是最业余的，我也能写，能写出简单的文字，那才是最难的，我以前也是写那种散文的，诗情画意的。

就如同圈子里的朋友，总是转悠来转悠去，总是想出去学习，就如同圣佳，在家开工厂不是挺好吗？她竟然报名学习SEO，我晕，我都不知道啥是SEO，你去学个啥劲？

我要是学习互联网，我就给于冲打工，比啥都管用！

最近，我多次提到了人脉中介平台的事，但是没人干，我就很好奇，为什么拣钱的事反而没人干了呢？

因为，不自信，总是把名人想的太复杂！

我有个大学同学，滨州的，其实也不算同学，我们俩不是一个学校的，因为我们都太调皮，就成了好朋友，他是山东体育学院的，学散打的，全国大学生75公斤级散打冠军，其实在我们学校眼里，山体那帮学生都属于小混混，跟他们成朋友简直掉价……

读书时，他们这帮山体的就开着JEEP上课，一群公子哥。

事实证明，我们都看走眼了，大学毕业后，这批人多数都创业了，生意做的很不错，而我们这些好学生呢？

成了他们的员工！

我这个哥们做的啥生意呢？

体育经纪人！

经纪人在娱乐圈是比较成熟了，在体育界还处于萌芽状态，因为中国的体育明星多数属于国有，很少有自由人……

但是，在欧洲，你看那些大牌球星，哪个没有经纪人？

有次，在机场，有个光头搭我的车，这家伙是足球记者刘玮，我就问了他一些内幕，例如中国国家队选教练是真的按照能力挑选的吗？

他说：“这些大牌教练都是有庞大的经纪团队，就看谁更会运作了，不在于能力如何，在于如何运作。”

商界，其实也是缺少了经纪人，就是有人卖他们，倘若自己卖自己，给人感觉太贱……

我举个最简单的例子，假如有人卖我的午餐，每顿三个人，就是一对二，每个5000元，每天是1万元的营业额，我分给经纪人50%，一年卖200天没问题，对于我而言，每天午饭都变的更有乐趣了，仿佛一直在路上，因为每个人都是风景。

每年可以白送给我100万，你说我能不要吗？

就是这个道理，人们总是高估了别人的收入，现在赚100万太难了，这个事最初我是怂恿心语去干的，我问她一个月赚多少钱，才有点成就感？

她说，100吧！

我心想，做这个事，一个月赚100万是有难度的。

赵丹阳花了200万美金吃了巴菲特的午餐，原以为可以多问巴菲特一些问题，结果被巴菲特问了N个问题，自己花钱是来被问的……

道理是相通的，名人也是需要不断的汲取一些行业信息。

这样的事，我也不能干，会给人一种错觉，我在压榨朋友资源，其实你们理解反了，我若是卖他们，他们要感谢我，甚至把收入全部给我，因为可以增加暴光度。

没有人会拒绝钱的！

有朋友感兴趣，但是她怀疑能卖掉吗？

我说：“可以卖掉，去年卖过一次，上次卖的牛哥，价格是3万6，一次卖了8个，但是牛哥觉得太累，不想继续顾问计划了，我给改成5000元/天了，这样彼此都没有压力，带着问题来，解决问题再回去，满意就付费，不满意就把钱拿走，彼此都觉得很好，对于牛哥而言，闲着也是闲着，有人来陪玩，反而比较热闹，太冷清了，都太孤单。”

昨天下午，我帮着做了一把测试，给推荐了一把，马上就有成交……

其实，相信是很难的。

对于这个市场，我看的很清楚，因为我很懂这些名人心，都是渴望被卖的，但是又不想被人看出来自己想赚钱，最好的办法就是经纪人的出现。

不是卖牛哥一个人，而是陆续的增加产品线，慢慢的把中介平台做成品牌，最终可能一线企业家都是你的产品了。

其实，大家都能接受，名人本来就是出来卖的。

这个市场非常大，但是必须要平台化运作，就是抱着把平台运作成品牌的心态，而不是一锤子买卖。

如果是借力于我们这个平台，那么牛哥肯定是最好卖的，因为他是我们拉萨队友的核心人物，也是公认的大哥形象，带出了一大批人，最关键的一点，他很容易抓住你内心的点，瞬间就把你突破了。

一个人的信念，看似很牢固，其实说被摧毁，就是瞬间的事！

昨天，来了个姑娘，老公在跟她闹离婚，牛哥说了她几句，她就哭了，讲述了自己的成长过程……

这样的场面见多了，我都麻木了，为什么很多人婚姻不幸福，看似是你们俩没磨合好，其实根本问题就是成长环境决定的。

姑娘很强势。

我说：“如果是我，我早跟你离婚了，你控制欲太强了。”

她问：“什么是控制欲，表现形式是什么？”

牛哥说：“强势就是控制欲。”

我说：“男人，有些时候之所以屈服，之所以容忍，是因为还爱你，你大喊大叫一次，就给自己减分一次，最终的结果就是男人死心了，从此不再怕你了。”

她说：“我老公也是这么说的。”

我问：“你去求他回来呢？”

她说：“我去过了，但是他已经死心了。”

我问：“你后悔吗？”

她说：“后悔，也在反省自己。”

牛哥说：“把你老公喊回来，过不了多久，又是这样了，因为心智模式没改变，你们又陷入了循环。现在最怕的是一件事，就是别的女人出现，就如同和尚从小没吃过肉，突然吃了一次，无论你再怎么说肉不好，他也觉得你是骗人的，因为肉就是很好吃，过去吃的素才是难吃的。原来这个世界上，真有温柔的女人，真有疼男人的女人，真有做一手好饭菜的女人，真有不会大喊大叫的女人。”

前些日子，烟台的玄兴包子的老板过来，就是王哥。

他跟牛哥说：“我从0到60万，又从60万到0，已经反复过三次了。”

牛哥说：“如果你没改变自己的做事风格，第四次很快又来了。”

婚姻的事咋解决呢？

我说：“你跟我们说的，和你老公跟我们说的，是截然不同的，我给你讲一个故事，有个男人在天涯上发了一篇文章，讲述自己被一个上海女人骗婚的过程，有图有真相，包括他给这个女人的汇款单之类的，我看了以后都觉得很心疼。可是，没几天，我又看到了女版的，就是他媳妇写的，我觉得这个男人真TMD的不是玩意。所以，不能听你们一方说了什么，你总是否定他，认为他一无是处，其实就是问题的根本，女人给男人太强的压迫感时，男人就想逃离。”

牛哥说：“每个人都是一架钢琴，有的人把钢琴弹的杂乱无章，有的人能弹出美妙的旋律，是你的问题，不是钢琴的问题。”

这两天，什乙在这里，她是画水彩的，想跟着我们一起去南非，我说我替你交上钱，你帮我个忙吧？送我几幅画吧。

成交！

她有个特殊身份，就是水彩领域的人脉中转站，因为她做了一个“名家水彩”的微信公众帐号，她挨着联系那些水彩大家……

结果很意外，这些大佬们，也渴望被推广！

她做的生意，其实就是标准的人脉中转站与经纪平台，她比多数网友都认可我提到的经纪平台，因为她很明白一点，即便是顶级的画家，也是需要被人推广的，更是需要被人经纪的，包括范曾的字画，也是由三生缘的老板来经纪的。

你以为范曾会自己卖画？你拿钱，他也不给你画，显的自己太俗！

我问过王锐一个问题，你认为做生意最重要的是什么？

他说：“以前我认为是渠道为王，我们建立了全国各地的纸媒渠道，后来才发现，产品为王，我们现在半数利润来源于八年前的一款产品。”

我问了心语同样的问题，你认为做生意最重要的是什么？

她说：“我认为售后为王，我们家的生意，很少有靠前端赚钱的，都是靠售后赚钱的。”

我问了牛哥同样的问题，作为我们年轻人，什么最重要？

他说：“规划最重要，你要知道自己一年后是什么样子，五年后是什么样子。”

昨天，有人问了我同样的问题。

我说：“日复一日最重要，如果我去学画画，肯定也很厉害，因为我会坚持每天画一幅，只要今天的比昨天画的好，那么我就在不断的进步，迟早会打败大部分人。”

我问过两个画家同一个问题，天赋重要吗？

一个说，非常重要。

一个说，不重要。

后者认为勤奋+思考最重要，勤奋是决定了你的基本功，思考是决定了你的作品内涵，光靠天赋是白搭的。

昨天看了一部电影叫《永远的车神》，其实这是一部记录片，讲述了传奇车手赛纳的传奇人生，这部记录片有三个特点：

第一、只描述，不判断。

第二、编年体写法。

第三、当天才来临，别人再努力也白搭，就如同男子百米运动员遇上了博尔特时代是一个道理的。

编年体与纪传体都是史书常用的题材，编年体就是以时间为轴，纪传体就是以人物为轴，编年体的代表作是：《春秋》、《资治通鉴》，纪传体的代表作是：《史记》。

这些知识，其实了解一下挺好的。

今天篇幅有限，就写这么多，我们写文章，往往会加上自己的感悟和判断，其实这是很闭塞的写法，真正的高手是只描述，不判断，就是把故事写出来，至于谁对谁错，让别人去评判，去感悟。

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