【懂懂日记】：那么清纯

临走，师太坚持送我们下山。

她穿着一双布鞋，农村老娘们儿自己做的那种……

我问：“鞋自己做的？”

她哈哈笑着说：“我哪会做呀，赶集买的。”

我说：“穿这鞋爬山，相当于做足疗了。”

她说：“按理说，每天都应光着脚走走路，接地气。”

我说：“公园里有个大叔，每天光脚跑步，我有个朋友，他是警察马拉松的群主，兰陵马拉松他就是光脚跑完的，他说光脚族是一个很大的群体。”

她说：“我看你文章启动了打赏模式，效果如何？”

我说：“很早很早就有人建议我开通这个功能，包括我媳妇也劝我，多赚点钱不好吗？可是我觉得有点像乞丐，1块的，2块的，仿佛我写完文章以后端个破碗站在众人面前，求求你，可怜可怜我吧，给点钱吧。”

她说：“大家随心给予，不是挺好吗？”

我说：“我怕辜负了大家，最近又来了一批签名书，我的意思是只发给打赏的，不管是给5毛还是给1块的，咱都送本书给人家，否则人家会觉得懂懂不会办事，你看吧，我打赏了你，你连个P都不放。”

她说：“你这个心态是错误的，你是拿自己的心智模式去揣摩别人，别人未必是这么想的，人家觉得文章给了自己启发，有收获，那么就为价值买单，没想过这么复杂，是你把事情想复杂了。”

我说：“给你讲个故事，我以前写过，我读书的时候，有个女生在火车上丢了学费，6000多块钱，班长发起了捐款，大家凑钱给她交上了学费，后来一段日子，我们发现这个女生在餐厅里吃鸡腿饭，这是最贵的套餐，我们都吃不起，为此大家私下里开始孤立她，感觉被她骗了，最终，她被我们赶走了，退学了。”

她说：“那我也给你讲个故事，我们有个微信群，基本都是出家人，也有几个是居士，多是山东的，春节的时候大家在里面发红包，发的时候，兴高采烈的，五莲山上有个大和尚，他特豪爽，一次要么100，要么50，而他手又比较慢，别人发的时候他就抢不到，他就开始抱怨，抱怨大家都是属母狗的，只进不出，感觉对这一群人都伤心了。”

我说：“我也有过类似的感悟，偶尔出去旅行，我都要发几千元的红包，我很少抢红包，因为我是群主，要装正经，旅行一圈回来，当我看到别人零钱里有七八百的时候，我心里就不平衡了，这些钱有很大一部分都是我发的。”

她问：“那你发的初衷是什么？”

我说：“娱乐？爽一爽？我也说不明白，反正发了就后悔，就跟XX说的一样，提上裤子就不想给小姐钱了，一个心理。”

她说：“你是一切的源泉，问题的一切都是由你自己主导的，在抢红包游戏里，若是你想不赔不赚，那么你别发，也别抢，若是你想稳赚不赔，那么你只抢不发，若是怕别人瞧不起你，那么你抢到50，就发25，若是想稳赔不赚，那么就多发，你既想要发红包的威风，又不想赔钱，不现实吧？”

我说：“后来，我也参悟过这个问题，我发出去红包，其实就是我愿意给予大家这些钱，至于大家抢到以后怎么处理自己的财产，那是个人的行为方式，我不能以我自己的标准去绑架大家，我的想法是什么？我发100，你们就应该发200，我希望我既有风头，又能抢回更多，我的初衷就有问题。”

她说：“付出，往往会成为绑架别人行为的道德制高点。”

我说：“对！”

她问：“若是红包匿名发，你还发吗？”

我说：“不发！”

她说：“是你要的太多，不怪别人。”

我说：“我不知道我是不是病态心理？平时我对朋友特别冷，但是朋友遇到事了，我又特别着急，包括朋友家人住院之类的，我都主动给予，有多大能量出多大能量，按理说我算是个好人吧？但是，事后我总是抱怨，我也不知道为什么抱怨，明明做了好事，结果往往还得罪了朋友。”

她说：“你是心疼钱了。”

我说：“也不是，可能是对对方有所期待吧，前几天我老师住院了，我让她安心治疗，费用我来出，我先给她打了5万块钱，然后我把股票卖了，随时等待她的召唤，她给我发了条信息：我不想要你的钱，因为我怕未来还不起，会影响感情。我急忙给她回了个信息：这钱，是我给的，不是借的。”

她问：“是真心的吗？”

我说：“发自肺腑的，我只希望她再回来，只要她能健康回来，砸锅卖铁我也愿意，当然我只是表达我的态度，真到了卖房子的地步，也许我就犹豫了。”

她问：“回来，会抱怨吗？”

我说：“若是她对我不好，或者以后因为一些小事翻脸，我可能会把这些账都翻出来吧，现在你问我，我肯定回答不抱怨，我能走到今天，是她一手扶持过来的，我只希望她能好起来，做梦都想。这些年，我借出去不少钱，但是借的没有成就感，只有两次有成就感，一次是救我哥们的亲娘，再次就是救老师，我觉得自己特爷们儿。”

她问：“抱怨过哥们吗？”

我说：“私下里媳妇抱怨过，当时是凑了我和媳妇的所有存款，但是我说过不要了，这是我的孝心。媳妇抱怨也只是抱怨嫌他最终去做直销去了，不听我的劝。”

她问：“你觉得自己伟大吗？”

我说：“从来没有过，其实我对人特别冷，平时吃饭你见我买过单吗？我从来都是只索取不付出的人，我连钱包都很少带，特别是夏天，我就是裤衩加背心，连个裤兜都没有。只是到了关键点上，我心疼，与其说我在帮助别人，不如说我是在救赎自己，是希望用钱买安慰。”

她问：“媳妇同意吗？”

我说：“我媳妇比我大度，只是在我的文章里，把她黑化了而已。”

她问：“如果我写一写心得，会有人关注吗？”

我说：“会有，我关注了七八个公众帐号，全是原创类的，有一个阅读量比我高，是女人写的，主要写职场与家庭，随便一篇文章也有两三万的阅读量，若是开通打赏功能，一篇文章不会低于3000元的，你别看只有两三万，是在原创领域，这就属于绝对的佼佼者，不说全网前十名，也差不多，毕竟没人推荐过，全是自然成长起来的。”

她说：“我是想写写修行的故事。”

我说：“我还没说完呢，有个居士，连云港的，她修的是藏传佛教，她写的是求佛之路，写去西藏拜佛的故事，她还邀请喇嘛去她家，吃住在她家，她的文章一篇有两三千的阅读量，但是她收入非常高。”

她问：“为什么？”

我说：“她卖香，送过我一盒，媳妇在厕所里点过，我闻着一股鸡屎味，让我把媳妇骂了一顿，可是有人就喜欢闻这股鸡屎味，包括我去一些茶馆，朋友请闻香，我也闻着一股鸡屎味。”

她问：“香，很贵吗？”

我说：“一盒从几百到几万不等，她是去台湾学的，关键是她能讲出故事来，上次她跟我讲，这香跟音乐是一样的，有配乐，有高音，有低音，很多茶馆都从她这里进货，闻香是继喝茶以后的新玩法，请朋友闻香，在济南、青岛这样的二线城市，人均消费200元，例如喊上五六个朋友，点上一根1000元的香。”

她问：“你能牵线我认识一下吗？”

我说：“没问题，随叫随到，我们圈的大姐，基本上都听我调遣。”

她说：“咱跟人家学习学习，别让人家来了，咱去。”

我说：“香，肯定是越来越值钱的，而且一旦培养成一个客户，就是终生客户，因为他天天点，天天闻，这东西就是易耗品，她怂恿过我囤香料，包括木材之类的，我没兴趣，因为我不知道囤了卖给谁，她的理由是这玩意是不可再生资源，囤了一定赚钱。”

她问：“她只做香，还是也做手串？”

我说：“现在是个人就卖手串，她再去做就俗套了，我推荐她去认识一下金灵，就是写《一珠一菩提》的作者，意思是什么呢？就是让她独创几十款香，每个都讲出故事来，这个香适合什么心情的时候闻，这个香适合读什么书的时候闻，这个香的原料是什么，修的是什么禅，金灵一串手串卖几万，为什么这么火？就是因为她自己设计了几十个款，讲出每一款的故事来了，出版成书了，仅此而已，原料还是那个原料，只是故事变了。”

她说：“概念而已。”

我说：“我第一次去大姐家，她点香，我嫌呛着我，她嫌我没品位，我说我有哮喘，你再让我闻，我就挂了，她急忙给灭了，我受不了人家装神弄鬼的，总是想戳穿人家，不过有个事很神乎，她说的禅茶，意思是人在不同心境下泡的茶，味道不同，在不同环境里，味道不同。后来我们不是一起去爬花果山嘛，在寺院里泡茶，我们自己带去的茶叶，味道真不同，而且在千年银杏树下喝茶，感觉跟神仙一般，后来我在想，为什么她的香反馈那么好，其实就是一个催眠过程，是她先把人催眠了，告诉人家这个香多么好多么好，闻香的人总是反复地自我暗示，结果真的说好。”

她问：“做香的朋友，你认识的多吗？”

我说：“蛮多的，但是做到纯手工、能讲故事的，还真只有她一家，她是真心喜欢这些玩意，家里装修的跟寺院似的，上次我去了，我问她喇嘛来了，是不是要陪着睡觉？她把我教训了一顿。”

她说：“以后，这些事千万不能乱说。”

我说：“我就是调侃一下她而已，你别看她整天写的夫妻多么恩爱，自己多么忠贞，《红楼梦》里有一句，云空未必空，就是整天说自己正经的人，未必真正经，她老公是她姐夫，这事奇葩不？关键是她姐夫还没离婚！”

她说：“这个不能乱说。”

我说：“我问过她，她承认，她姐生了俩闺女，她生了一个儿。我们认识的时候，她整天给我们讲佛法，跟你现在的状态差不多，一提赚钱的事，她就嫌我们俗，反复就是那句话：这个社会病了还是咋的？咋大家都只盯着钱了呢？听的次数多了，我也是蛮佩服她的，自愧不如。小薇家是连云港的，在连云港开了个机器人俱乐部，这个玩意超赚钱，很少有人知道这个项目，刚刚流行起来的，大一点的城市基本上都有了，这也是高考加分项目，全世界打比赛，主要针对有钱人家的孩子，小孩子在机器人俱乐部一年要花个三到五万。”

她问：“她把孩子送去学机器人了？”

我说：“是的，这个事我就可以做主呀，把费用给免了，她觉得不好意思啊，就经常在店里帮忙，给她工资，她也不要，小薇觉得过意不去，意思是送她点干股，要么让她出点钱，入点股。你知道现在是什么情况吗？她把小薇赶跑了。有时，我在想，千万别因为一个人的标签所迷糊，什么修行者，什么悟道者，都是幌子，别听他怎么说，要看他怎么做，修行者未必比我们高尚，《水浒传》里不是说过嘛，最淫莫过出家人。”

她说：“片面了，片面了，真正用心修行的人很多很多。”

我说：“机器人项目很赚钱，我媳妇最近也在考察，她想在我们县城开一家，我是表示支持的，理由很简单，哪怕为了给咱家孩子找些玩伴，也是值得做的，另外我媳妇做生意不愁客源，光我们本地就这么多读者吧！”

她问：“小薇怪你吗？”

我说：“这有什么好怪的，最终等于卖给了她，只是比预期价格低了很多而已，现在大家依然都有来往，只是她的一些做法让我和小薇觉得接受不了，那真是把《三国演义》研究透了，什么计策都用上了。”

她说：“你真累，操这么多心。”

我说：“现在操的心少了，以前我们经常搞聚会，聚会时大家不是会交换联系方式嘛，每次都会发生借钱的事，而且多是男的问女的借，一借一个准。这也是我坚决不搞聚会的缘故，受够了！”

她问：“然后呢？”

我说：“没有然后了，最初我不知道呀，等女读者找我倾诉的时候我才知道，我能咋办？我一句话都不能多说，说了人家未必给咱这个面子，反而会报复我，去年还发生过一个，女的贷款借给了男的60万，承诺给她3分的利息，男的是做瓷砖生意的，开个Z4跑车，后来男的联系不上了，女的才告诉我，我能咋办？帮着还这60万？我才不舍得呢，我不管不问吧，女的也生气，理由是什么？我看他跟你关系挺好才借的。我晕，与我有一分钱的关系吗？”

她问：“能不能规避？”

我说：“白搭，而且女的多数有个共性，就是没有工作，标准的家庭主妇，她们为什么愿意借这个钱？理由很简单，看男的挺可怜的，心想自己一个家庭主妇也蛮可怜的，于是同情心就出现了，借了，她们只是觉得遇到了另外一个自己，把对方想象成了无助的自己，那个姐姐是把唯一的住房抵押贷款了，她单身，带个儿子，你说她是为了赚利息吧，也不完全是，她自己也说不清为什么，反正就莫名其妙地借了。”

她问：“现在你还管吗？”

我说：“不管，大家都是成年人，凡是向我倾诉的，我都讽刺挖苦一顿：你要感谢他，没把你卖到云南去。这些女人，就是爱心泛滥。一个不幸福的女人，别想做出幸福的事，卖香的大姐，我就觉得她内心深处一股狠劲，就是缺爱，但是表现出来的又特别得温柔，仿佛菩萨一般，她在我前面的时候，就是温顺的羔羊，她从来没跟我耍过花招，因为我不吃这一套，有些时候我觉得她特别可怜，当时小薇同意卖给她，也说了这么一句话：你看X姐多可怜，咱跟她争什么争？”

她问：“你有没有遇到过真正淡泊名利的女人？”

我说：“仔细数来，遇到过四个，日本的小尾燕，太原的胡姐，青岛的丽姐，还有就是邢台的踏青姐，这四个人里，前三个都下水了，例如小尾燕跟卖香的大姐的口吻是一样的，中国人咋这么世俗了，就想着钱，难道过平凡的日子不行吗？如今，小尾燕也去做微商去了，正在招代理，胡姐和丽姐如出一辙。唯一让我佩服的，就是踏青姐，她没说过自己淡泊名利，她只是劝过我，意思是别总是盯着钱，多关注家庭，多关注父母，她也是学佛的，但是没对外讲过自己信佛，在海南的时候，她遇到特别可怜的老人，她偷偷的塞钱给人家，不是三块五块的，不是刻意为之，就是发自内心的慈悲。所以，你问我有淡泊名利的吗？我说有，但是还有一个前提，她家有钱。反过来说，标榜自己淡泊名利的，还真未必。”

她问：“你觉得我做这类衣服如何？中国风的。”

我说：“挺好，但是你的这个太粗糙了，马云就很喜欢穿这类衣服，当时淘宝上有个很火的中国风品牌叫：花笙记，马云差点收购了它，就是把中国风跟时尚进行了完美融合，这个市场非常大，但是有个前提，必须出精品。”

她问：“你穿过没？”

我说：“你听我继续讲，刘冰也看上了这个市场，也进入了这个市场，但是刘冰先跑了欧洲，他去寻求一流的服装设计师和灵感，做了一个类似风格的，叫：意树，现在属于这个分类的龙头老大了，刘冰现在的战略跟过去截然不同了，他只做回头客，把焦点全部放到了研发上，让产品质量说话。所以，现在很多人还把焦点放在如何推广之类的，已经又落后一步了，必须要把产品做到极致，创意极致、质量极致，单纯靠模仿，没多大意义，刘冰有三个天猫店，全是分类老大，随便拿出一个，都可以IPO，不是夸张，是事实，因为，已经那个了。”

她问：“你为什么不跟着好好学学呢？”

我说：“学不来，天性，他比我年龄小，2012年我们去拉萨的时候，他跟那些做企业的队友论道，我已经听不懂了。但是，通过刘冰的崛起，我就得出了一个结论：创业的本质，就是产品，我们能为社会输送什么样的产品，提供什么样的价值。”

她说：“我们山上有这么多村民，也想为他们找点事干。”

我说：“村民就是村民，能贡献的价值无非就是体力，是不可能做出什么高价值的，雕刻龙椅他们做不了吧？说白了，他们做的东西还是太粗糙。”

她问：“山上特产之类的呢？例如煎饼？”

我说：“好吃的煎饼，从来不在民间，我姥姥当年就是在生产队烙煎饼的，好吃不？吃过的都说好吃，包括我现在也觉得好吃，但是比‘煎饼卷大葱’里的煎饼呢？那真是差了N个档次，《舌尖上的中国》那都是骗人的，好吃的东西从来都不是出自农村，因为好吃来源于厨艺，包括火候、佐料，是需要用心研究的，是需要有心的人不断改进的，农村老百姓吃饱肚子就行，哪有心思研究这个啊？”

她说：“这个我不认同。”

我说：“没让你认同，我只是表达了一个观点：好吃的，在都市！你看看《寿司之神》就有答案了，我媳妇做鱼特别好吃，但是我更喜欢去海鲜馆吃，因为那里的鱼更好吃。”

跟孙静去喝羊肉汤……

孙静问：“这是本地最好喝的吗？”

我说：“所谓的好喝，是我等屌丝评价的，因为咱没喝过更好的，在济南有装修非常豪华的单县羊汤馆，去喝一次，就会觉得这里的羊汤连入门都算不上！”

她说：“我也觉得你说的极端了一些，农村有很多好吃的，城市里没有的。”

我说：“你正好说反了。”

她说：“我娘做的油泼面比外面的好吃多了。”

我说：“那只是你的评价而已！”

她问：“你这张嘴，还是原来的说话风格，为什么不变一变？温柔一点，也许更有杀伤力，例如金星批评范冰冰，两拨粉丝掐起来了，若是范冰冰突然来一句：谢谢金星老师的教诲，我会再接再厉的。/是不是很完美的反击？”

我说：“她不会的。”

她说：“是她不够成熟，人们总说忠言逆耳，你觉得你喜欢别人给你提意见吗？”

我说：“一般直接就拉黑了，你又不是我爹，没义务教育我。”

她说：“鬼谷子有句名言，忠言顺耳，咱既然是给别人提意见，为什么不用对方喜欢听的方式去表达呢？鬼谷子面对的都是皇帝，若是把皇帝得罪了，那是要掉脑袋的，平时你说话还是太直接，人家很生气，你还再去补上一句：我是为你好！”

我说：“对。”

她说：“今天听了你跟师太的对话，我突然觉得自己做的事太渺小了，我是不是也应该去创建自己的品牌，做个有核心竞争力的产品出来。”

我说：“莫言有本书写得特别好，应该是他的颠峰之作，《檀香刑》，里面讲了一个刽子手，在宫廷里的，是个小太监，技术最好的刽子手叫姥姥，入门的叫外甥，接着叫小姨，二姨，大姨，熬到姥姥才算是顶级高手，你说一个人入门有没有可能直接成为姥姥？在什么阶段，要想什么事，你是个卖菜的小商贩，就遵循商贩的游戏规则，别总是想着用上市公司的思维来卖菜，人家韭菜卖2块，你卖5块，理由是你的是有机韭菜，你觉得有生意吗？你要先定位自己在什么位置。”

她问：“连云港的姐，不是一下就进入了姥姥阶段吗？”

我说：“那是装的，有些时候，装高尚，装不食人间烟火也是一种生产力，让人觉得你好牛B呀！好神圣呀！我不也如此吗？我不卖东西吧？我不吆喝吧？我不索捐吧？大家谁爱赏赐我就赏赐，不赏赐我也不低头，越是如此，大家越觉得，哇，懂懂好高尚耶！你看看人家懂懂，从来不推销，那万一懂懂吃不上饭了咋办？咱快点打赏点银子给他吧，千万别饿着他，怪心疼的。”

她哈哈笑了：“真狡猾！”

我说：“不是我要这么做，是大家需要我这么做，和尚见了你就给你讲个黄段子，一会儿摸你屁股一把，一会儿揉揉你胸脯，你还会往功德箱里放钱吗？他什么都没说，只是在那里嘟嘟囔囔地捻着佛珠，也不知道是在骂人还是在念经，反正你觉得挺神圣的，仿佛他就是佛祖，他喊了一声：施主。你立刻心领神会了，掏出百元大钞，塞进了功德箱里，然后猛磕几个头。老和尚双手合十：阿弥陀佛。其实他心里嘟囔着：今晚吃串的钱，有啦！”

施主，施主……

 

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