【懂懂日记】：第二

找谁来喝酒呢？

打了一圈电话，一个都没忽悠到，毕竟不是周末，大家要忙着上班……

我自己的话无所谓，可以就着咸菜吃个馒头，躺在沙发上看书，我也蛮享受的，关键是蒙蒙在这里，他已经待了三四天了，整天跟我在一起，俩大老爷们，也没啥意思，如果不能给他创造价值，我也觉得挺内疚的。

要不，就我们俩喝吧。

我媳妇喜欢喝酒，搞了一个大大的酒架，白的红的绿的，我问蒙蒙喜欢喝哪个？

蒙蒙问：“你觉得哪个好喝？”

我说：“要么，咱俩每人一瓶冰酒。”

他说：“喝不了。”

我说：“那咱俩拿一瓶白葡萄酒吧，这是赤道姐家的，新西兰产的。”

他问：“好喝不？”

我说：“我也不知道，没喝过，就这一瓶。”

他问：“你们平时在家还喝酒啊？”

我说：“偶尔嫂子喝点，我不喝酒，喝酒影响写文章。”

媳妇又去济南上课了，貌似要待上三五天，我自己在家照顾孩子也无妨，但是我这个人有强迫症，例如去接送孩子，我必须要带接送卡，否则我觉得不好意思，被保安盘问来盘问去，我觉得别扭。

媳妇把接送卡给弄丢了，这不是第一次。

下午去接孩子，我特别别扭，总在想怎么混过去？要是被抓到咋办？要不主动坦白？

要跟保安解释，跟老师解释……

我们家吵架的焦点，往往都因为这些小事，在别人眼里觉得挺可笑的，不就是一张接送卡嘛，大不了重新补一张。

可是，我很看重。

我把儿子寄存到父母家了，让他去田野里奔跑吧，放风筝、骑单车，爱咋折腾就咋折腾，我给请了几天假。

回到家，发现门锁着。

我打开门，发现我娘在家，正对着电脑学舞蹈……

也不像平常那么热情。我心想，肯定又闹别扭了，老两口肯定又是因为儿女的事赌气了，有啥好生气的？儿孙自有儿孙福，莫为儿孙担百忧。

我给我爹打电话。

我爹回来了。

我问：“书都给包好了吗？”

他说：“都包好了，装箱了。”

我说：“太多了，车子拉不了，等我明天开皮卡来拉吧。”

他说：“快递单不够了，这几箱是没贴快递单的。”

我说：“行，放那里吧。”

我给快递小哥打电话，问下午还能发走不？

他说，能。

于是，我们几个又手忙脚乱地把箱子拆开，把包裹摆到后座上、后备箱里……

我娘问：“我跟你两个姐姐说，如果弟妹喊你们去济南上课，千万别去，你觉得我说的对吗？你爹嫌我管。”

我问：“就因为这点事闹矛盾啊？管的很对，那些课程不适合她们俩上，否则都纷纷辞职了，出来创业，什么都折腾，你们别想再安宁了。”

我爹说：“孩子的事，管那么多干什么？”

我说：“我跟飞扬说过，把别人感召去不是本事，有本事把自己父母感召去。”

我爹说：“真是邪教。”

我说：“也不是，是心灵成长类的，老百姓理解不了，就认为是邪教。总而言之，你别管了，如果她变得越来越好，你们不应该开心才对吗？咱钱都花了，如果再扯了她的后腿，岂不是起反作用？我们要全力支持她。”

大姐说：“单位上也组织过培训，把窗帘全部拉上，音乐一放，讲师一讲，全场哭的呜呜的，你别说，真管用，在很长一段时间里，大家都抢着干活，因为讲奉献精神嘛！”

我说：“头脑越简单的人，越有效果，如果让讲师来给农村人上一堂课，能让这些人扛着锄头就上战场。”

大姐说：“感召我，我去，让自己成长不是挺好嘛，你们帮我交上学费就行了。”

我说：“要折腾半年，每周都要去济南，你能受得了？”

大姐说：“有啥受不了的。”

我说：“安心上班就行了，别折腾，没意义。”

走的时候，我安慰了我娘两句：我都33了，你还操心我干嘛？孩子本来就是社会的，做父母的不要总是操心儿女的事，我就是上吊自杀了，你也要该吃吃、该喝喝，别总是担心这，担心那。你要这么想，你活得好好的，就是对儿女最好的爱，你这么憔悴，反而惹得我们担心。

社会本来就是多元化的，要包容。

我身边有个小姑娘是同性恋，帮我做事的，她就是不相亲……

父母骂她。

她让我帮着劝劝父母。

我是这么说的：“你们为什么骂她？是因为觉得她给你们丢了脸，你们在乎的是自己的脸面，而不是她是否快乐、是否幸福。她觉得那样生活是幸福的，做父母的就应该祝福她、支持她，这才是真正的爱，爱不是扼杀。”

如果我儿子未来喜欢小男生。

我也支持他，也祝福他。

为什么这次同性恋婚姻合法的问题得到了网友的支持？

因为，人越来越理性了。为什么我们包容不了很多事？因为我们心太小，有排异性，总觉得跟自己不同的，就是错的。

路上，蒙蒙问了我一个问题：你觉得我不爱干净吗？

我笑了笑。

他说：“毛毛嫌我不爱干净。”

我问：“理由是什么？”

他说：“毛毛说她那里的人，每天都洗澡。”

我问：“你呢？”

他说：“想起来的时候再洗啊，哪有人天天洗澡啊。”

我说：“你们俩都对，如果按照毛毛的标准，西部的人多是脏的。不过我觉得这不是什么大事啊，你可以天天洗啊，何必为这个事犯愁呢？”

他问：“这算是价值观冲突吗？”

我说：“不算啊，这没啥，你不爱洗澡的原因是家里冷，如果家里热乎了，就会天天洗的，这不是问题，不用纠结。”

他说：“我只是理解不了，为什么有的人天天洗澡。”

我说：“你跟毛毛很般配，因为你们俩都是白纸，特别的单纯。你呢，是大愚若愚，她呢，是大智若愚。”

他说：“我不懂，你给我讲讲吧。”

我说：“晚上我带你去泡妞吧，商场里有个小姑娘特别漂亮，特豪爽，喝点小酒能站在桌子上跳舞，96年的。”

他说：“我不要，有毛毛就足够了。”

我说：“你呀，标准的好男人，我要是这么问别人，人家肯定是两眼放光。”

他说：“我不想这些。”

我说：“我跟你开玩笑的，我从来不招惹那些小姑娘，因为我犯错的成本不是妻离子散，而是倾家荡产，我真出轨了，嫂子也会理解的，家庭倒不会出现危机，但是事业会轰然倒下。”

他说：“我理解不了你为什么非要挂个京牌？有什么用呢？”

我说：“跟你解释起来，就显得我太俗套了，以前有这么个说法，京牌在外地没有违章，其实这是次要的，如果以后去北京生活，很方便。”

他说：“我问过牛哥，外地车也可以在北京。”

我说：“如果问题可以这么简单解决，还需要考虑摇号干嘛？”

他说：“我理解不了。”

我说：“不需要理解，简单的人，就用简单的方式去思考问题，不需要非要剖析别人的复杂，例如为什么做民间借贷的非要开奔驰？他是开给别人看的，让你你就理解不了，为什么非要零首付买辆车？”

他说：“贷款我都接受不了。”

我说：“让毛毛摇号是对的，摇到了就是硬道理，别问那么多为什么。”

他问：“你觉得我做淘宝，是先选产品还是选干什么？”

我说：“99%的人都是先选产品，后做淘宝，其实这不是捷径，捷径是装傻，就是什么都不知道，什么都不懂，然后贴紧一个高手，他让你干什么，你就干什么，不问那么多为什么，等于你是个职业经理人，他会告诉你如何选产品，选择什么产品等等，例如跟着红珊瑚的那些人，要么做蓝琥珀了，要么做檀香了，要么做水晶了，他们懂吗？都不懂，但是是老师建议的，老师建议了，他们就做，就赚钱了，越傻的人越容易启动，但是飞不高，不过飞那么高干嘛！”

他说：“不理解。”

我说：“例如，你想写文章成名，你在家没命地写，我觉得很难出头，假如我告诉你写什么类型的文章，那么很容易成名，懂吗？我知道哪个点很容易爆发，而且你对我没有任何威胁，只有帮助。”

他说：“有点理解了。”

我说：“不管干什么，拜师大于埋头苦干！”

当然，拜师需要的不仅仅是诚心，更需要的是代价……

喝酒的这家店，新开的，在小区门口，中高档主题餐厅，至于主题是啥我也不知道，反正挂了很多画，我是被这些画吸引过来的。

但是，近距离一看，又觉得这些画很一般，有些俗套，有些杂乱无章，有荷花，又有徽派建筑，画风也杂乱，应该是打印的，要么是在淘宝上买的，我问吧台美女，美女说是去临沂找人画的，也有可能。

酒不错，真的很好喝，最有意思的一点，不是木塞，一拧就开了……

有好处，省心。

有坏处，老百姓感觉不值钱，一瓶这么好的酒，竟然没有木塞？

好久没喝过酒了。

一喝就发晕。

原本说好晚上不吃饭的，结果还是吃了，点了三个菜，蒙蒙比我小5岁，体重190，一顿能吃4碗米饭，他说为了爱去减肥。

要狂减到150斤，他上大学的时候，还是120斤。

减肥，其实根本问题还是饮食习惯问题，太能吃了……

这个很难改变！

结账时，105块钱。

我说：“没有零钱，100吧！”

收银员说：“不好意思，我们这里不打折。”

我说：“没事，我只是说说。”

我只是觉得找零钱麻烦，也许是我自己做生意的缘故，我对零头很敏感，零头是个艺术品，用好了，不得了。

这个收银员肯定不会做生意。

虽然是坚持了原则，但是让客户没面子！

怎样才是聪明的做法呢？

算账时，假如是95元，那么就把大笔一挥：105。

然后很客气地说一句：先生，您一共消费了105元，5元不要了，给100吧！

这就是高手，也是行业潜规则，因为很少有人会认真对菜价，通过言行举止就可以初步判断一个人是仔细的还是粗心的。

看点菜就知道了，有几个详细问价格的？

这个秘密是谁告诉我的？

一个大饭店的老板娘！

晚上，我和蒙蒙去快递公司仓库，车子进进出出……

我说：“你看到没？每个角落里都有人赚到了钱，大家都在忙着外求，却很少知道本地就藏龙卧虎，你看看这些排队的车子，都是大客户，要么做淘宝的，要么做百度的，如果你跟快递员关系好，完全可以拿到他们的发货数据，当然咱家的发货数据也肯定被拿走了，咱能到仓库里，他们就能到仓库里。”

他问：“这些数据你都研究过？”

我说：“我给你讲个故事你就知道了。有天我在日记里写了刘冰的促销方案，就是给每个老客户送了一本书，刘冰接着给我打电话了，因为这是公司的秘密促销活动，外人都不知道。你知道我是怎么知道的吗？是快递员告诉我的数据，在分拣时，他发现这本书出现特别频繁，我一看，是刘冰的天猫店，我就知道他在搞促销。”

他说：“咱又学不会。”

我说：“多数成功是不具有可复制性的，但是有一类成功是具有可复制性的，就是小分类里的成功，他们平时是不会被发现的，只有快递员知道他们的数据，现在有一点更好了，快递公司要求必须标注内件名称，例如我的包裹上必须要写明是苹果，如果是书，则要写明是什么书，几本。”

他问：“真的？”

我说：“有一天，快递员告诉我网上有卖二手自行车的，一辆2000多块钱，就是最普通的买菜的自行车，我就让他帮我拍照片，他拍过来了，我一看，是丸石自行车，日本进口过来的二手车，这个车子最大的卖点是没有链条，我顺藤摸瓜就找到了卖家，他主要是在各地的骑行QQ群上卖车子，一个月出货1000多辆，类似的成功就可以复制，当然我不是让你去卖自行车。”

他说：“夹缝中真的有市场。”

我说：“小生意，大利润，刘冰一年做几千万的利润，他卖的东西都是夹缝里的，没人关注的。”

他说：“就跟你最初跟我讲的一样，要做自己擅长的领域。”

我说：“是的，每个领域都可以做大，你可以往上游研究，往下游研究，可以做深，例如我也可以这么做，我可以组织作家搞写作培训，我也可以组织校正团队搞后勤服务，我还可以组织圈子做成自媒体联盟，我可以把这个生意做的很大，而没必要非要去做我不擅长的领域。”

他说：“我自己的行业，没希望了。”

我说：“那都是你认为的，就如同本地人觉得本地没啥好玩的，他真的了解本地吗？根本不了解。前几天我偷偷地开车下了沂河，最近水不是干了嘛，我发现了很多有意思的东西，接近10公里长的湿地公园，每一段都很有特色，是人们压根就没认真关注过它。”

以前，我是蛮喜欢写创业题材的。

后来，不想写了，为什么呢？

因为，该创业的，早创业了。不该创业的，反而会冲动……

连我爹都蠢蠢欲动了。

创业是没有成功公式的，阿俊姐刚开始做苹果的时候，提出了免费送的营销策略，只赚回头客。

我给她的建议就是：去找那些微博大V，免费送给他们的粉丝。

让他们送。

其实每个人都想借力，但是在具体借力的时候，总是想偷偷摸摸的，例如在微博下面疯狂评论啥的。

有用吗？

没用，只能被当苍蝇。

其实，高手的策略是驾驭这些名人，如何驾驭？

给钱就是了。

我们台湾队友里有个95年的，他就是这个策略，给钱，这些自媒体纷纷写他，谁不愿意赚钱？

你能说出来的明星，哪个不是飞来飞去的，飞去干嘛？

不就是为了去拿钱嘛！

商演！

青岛有个做教育产品的，最初是代理了步步高点读笔，但是卖不动，因为现在家长都在网上买，根本不会在实体店买。

有人给他出了个主意，让他去研究妈妈们关注的微博大V。

后来，他跟WY谈了一场合作，由WY给组织一场团购……

一抢而空！

五五分成，他还是赚了接近20万。

后来，他不做点读笔了，做什么呢？

量身订做，就是专门针对这些名人的粉丝去准备产品，例如不粘锅、榨汁机、NB鞋等等。

因为，他摸透了一个最简单的套路：有粉丝的人，都愁着套现。

而他充当了帮忙套现的人，每次活动只是要预热几天，抢的时候可能只有几十分钟，然后就是发货和售后而已。

为什么要这么搞呢？

因为，很隐蔽，迅速捞一把，在99.9999%的时间里，这个大V都属于不食人间烟火的，从来不向粉丝推销啥。

相反，如果在置顶微博里总是挂着广告，粉丝会觉得他利欲熏心。

我们圈子里，也有这么一位牛人。

他一年只出手一次。

其它的时间，全部是用来分享，从来不卖东西，只付出，所以粉丝对他评价非常高，感觉他是一个不差钱的人，至少是不会把粉丝当鱼肉的人。

他出手，总是很迅速。

预热、预热、预热……

开锅。

大家纷纷跳进锅里。

盖上锅盖，删除文章，继续分享。

在心理学课程里，有个案例，就是法官连续审5个案子，案情几乎一致，但是越往后判罚越重，为什么呢？

因为，人的精力是有衰退的。

一鼓作气，再而衰，三而竭，其实就是类似的心理。

反过来，你再看这些名人搞营销，那鼓点踩的都是非常准的，绝对不会在周一搞类似的促销，也不会在周末，而是会在周三或周四的上午搞。

因为，那是人们最悠闲、最平静、最喜欢参与的时间段。

我建议蒙蒙去搞类似的事，能行吗？

不行，因为他驾驭不了。

官商腐败说明了一个什么现象？

官员其实是被驾驭的，被谁驾驭的？

企业家！

让我们去给县长送100万，咱敢吗？

不敢，生怕人家不要，这不是关键，咱见了人家都紧张，忙着崇拜了，咋可能想着去驾驭或使用呢？

这是关键所在。

例如，我喊人过来喝酒，有想过来的吗？

有，但是他会想很多，把非常简单的问题想的非常复杂，觉得我肯定是不食人间烟火的，吃顿饭肯定要跟发表演讲似的。

都是想复杂了。

每年CCTV广告拍卖会上，我们总感觉CCTV是赢家，其实下面投标的更是赢家，他们又不傻，如果不赚钱，他们会投放广告吗？

是因为他们觉得能赚到更多，这不是消费，而是投资。

他们是让CCTV帮自己背书，你可以看商场里很多不知名的品牌都会写上一句：CCTV上榜品牌。

就是希望CCTV给予背书。

在咱眼里，CCTV的主持人是可望不可及的。

若是咱是广告商呢？

主持人要端茶倒水，还要合个影……

要敢于驾驭，从小的开始驾驭，就如同大家觉得众作家没法驾驭，现在貌似大家都把书给签回来了，貌似还成了常客，动不动就跑人家家里去坐坐。

说这些，俗了。

机会无处不在，都觉得本地缺少有钱人，你的焦点在哪里，你的答案就在哪里，就如同媳妇9点去送儿子上学，她觉得9点依然人很多，她不觉得这是迟到。

我带着儿子的时候，8点去。

8点的时候，已经是堵车状态了。

本地真的没有有钱人吗？

昨晚，我们去喝酒的那家店，装修不需要100万吗？至少！

老板算是有钱人吗？

年收入过百万的多的是，是你认为没有而已。

每天都有人给我提建议，又是要这样，又是要那样……

我在想，你有这个心思指点我，为什么不去搞搞自己？当我没有需求的时候，你指点我，只能使我拉黑你，你可以说我心眼小，其实我是故意的，就是告诉你，没事就闭嘴。

我就是走到坑里去了，我也乐意，至少我知道这是个坑。

但是，我不需要你来告诉我。

我是不是挺SB的？

SB就SB吧，这就是我，我为什么要这么固执？

因为，我生怕自己错位，会左右摇摆。我成不了大腕，那么我就必须要坚守自己的领域。你知道汽车领域里，哪个品牌是粉丝经济吗？

说出来让你很意外，斯巴鲁！

它在海外的销量跟奥迪持平，它的核心卖点很简单：水平发动机+全时四驱。

貌似除了奥迪、讴歌、斯巴鲁以外的四驱技术，都是买的同一家公司的专利……

为什么斯巴鲁在国内销量一般？

第一、是日本品牌，而且中国人喜欢断章取义，给延伸成了死八路。

第二、注重操控的人很少，买车还处于门面阶段。

未来，斯巴鲁一定会越来越火的，因为它的操控不输宝马，甚至有过之而无不及，我在台湾发的飘移照片，就是开的一辆斯巴鲁的STI。

斯巴鲁的定位非常准确，就坚守这两点：水平发动机+全时四驱。

以前它属于通用，现在属于丰田。

玩斯巴鲁的人，相对而言，都是比较懂车的人，去斯巴鲁专卖店看看就知道了，很少有人需要销售人员介绍，甚至比销售人员还专业。

一定要知道自己擅长什么，并且坚守。

中国的汽车品牌，有一家知道自己擅长什么的吗？

没有！

最近，圈内都把手伸向了国外，王锐喊着我和媳妇去日本签保健品代理，小尾燕给找的品牌，刘冰和朋友拿下了欧洲几个品牌的中国总代，包括安全座椅等等。

我能跟着他们这么做吗？

不能，因为王锐在全国各地有地面渠道，刘冰有天猫渠道，我有啥？

我啥都没有。

我只是擅长写，那么我必须要反着做，即便做，我也只能做零售，例如我觉得赤道姐那里的蜂蜜不错，那么我可以去新西兰玩一圈，开着她的宝马自驾新西兰，写写游记，发到各大网站上，然后顺势推出新西兰蜂蜜专卖，一篇游记可以让我吃几年，因为游记会不断被翻出来，零售业务也会不断地持续，虽然一个月只能赚5000元，但是我不光去新西兰呀，我还去宁夏参观枸杞基地啊……

这是我的优势，他们也学不会。

我擅长的是粉丝经济，所以无论让我干什么，我都会以此作为切入点，包括大家都在忙着喝酒交朋友，我就在论坛上写文章，虽然大家不认识我，但是我已经掌握了他们，只要我有需要，他们随时出现，因为我们的关系变成了作者跟读者的关系，是不对等的。

有家快递公司的前台是我读者，一旦有快递，她就让我去拿，我去拿的时候，每次她都很激动，即便正接着电话，也急忙挂掉。

在她眼里，PY是论坛明星。

有次，论坛上有人问：PY在本地写文章排第几？

我说，第二。

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