【懂懂日记】：保命要紧

银座旁边开了个小店，天天排队，据说是卖鸭子的。

北方主要吃鸡，很少吃鸭子，难道口味独特？

媳妇去帮我买了一只。

口感不错，就是太肥了，另外我对养殖的鸭子没好感，我同学就在家里养鸭，那鸭子真是填出来的，从孵化出到上市正好40天……

后来我自己也去排过队，给家里老人买的，小老板还是蛮牛B的，说话口气不温和，难道是财大了，气粗了？

传言，一天利润2000元！

昨天，我路过，发现竟然没人排队了。

哎呀，咋昙花一现呢？！

昨晚，媳妇不吃饭，儿子在学校里吃过了，我自己吃点啥呢？去永和豆浆吧，在我印象里，永和豆浆生意还是蛮好的，我进去一看，两三个人而已。

生意咋这么萧条？

吃过晚饭，去商场溜达了一圈，在门口卖点读笔的妹子说：“昨晚9点，一个顾客都没有，怪不？”

我说：“下雨！”

她说：“整个冬天都这样，没啥人。”

我在想，经济萧条一定是假象，难道人们都不吃饭了？不逛街了？天天趴在淘宝上就饱了？

不可能的事！

蝉禅过来闲聊，他说实业现在就是哀鸿遍野……

我问肯德基老板，酒店生意怎么样？

她笑着说：“吃饭的少了，开房的多了。”

都是微信惹的祸，过去泡妞要去夜店，现在在家里就能泡，约好时间地点就行了，要么去河边，要么去酒店，每到晚上沂河边上的小公园就成了停车场，黑灯瞎火的逛啥公园啊？

我也想去，可是怕被拍到。

两天前，我去了趟快递公司，有人就把我车子拍了照片给发到网上去了，他是觉得好玩，意思是竟然遇到懂懂了，但是我觉得特别不开心，因为他暴露了我的行踪和车牌，我把他拉黑了。

是不是有点小气？

总而言之，实体经济一片萧条，看农业就知道了，我们村的土地白送都没人要，如果是亲戚朋友种，白送！若是外地人来承包，一亩地的租金是50斤花生米，约200块钱。

便宜不？

没人要！

昨天，在家陪父母吃饭，我爹算了一下账，若是把劳动力商业化，现在种一亩花生约亏500块钱，我爹他们为什么依然种？

一、土地情结。

二、感觉体力不算钱。

经济咋了？

大形势咱分析不了，咱就谈谈电子商务吧。

先来讲两个故事。

我们东边有个村庄，家家户户晒地瓜干，最初是出口日本的，由当地的村领导垄断，外人也进入不了这个市场，毕竟咱也不懂得怎么做外贸。

很偶然的机会，村里有人开始进军淘宝，无心插柳，生意出奇的好。

结果，家家户户开了淘宝店，有的做得真不错，一年能赚个二三十万。

2009年，村里有个老兵退伍了，开了个淘宝店，他们村的淘宝店基本上全被他打败了，现在多数成了他的供货商，地瓜干也不出口日本了，因为供不应求。

他革了谁的命？

第一、原来做外贸和内销的命。

第二、村里淘宝同行的命。

第三、原来商场里卖地瓜干的命。

这是为什么呢？

因为，电子商务具有高度集约化的特点，让强者更强。原来牛仔裤可能有十万个卖家，都赢利，但是因为淘宝的出现，销量可能主要集中在100个大卖家上，小卖家根本分不到一碗羹。

我们去商场买冰箱，海尔双开门的要8000多，我找到了他们经理，问能否优惠一些？

她问：“你说个心理价，我去请示领导。”

我说：“跟京东同价或接近即可。”

她说：“这个真做不到，网上价格太低了。”

她给我的优惠力度也蛮大的，6500元，而我在京东家电节上买到的同款冰箱多少钱呢？

3600元！

现在去家电城看看，门庭冷落，经理说的也很真诚，就是卖给那些不会上网的……

被革命的行业太多了，家电行业、家具行业、服装行业、装修行业。

去逛逛商场，一片萧条。

这是电子商务集约化的第二特点，平台集约化了，大家要么去天猫，要么去京东，新的平台已经很难发展起来了，平台越集约，行业越集约，消费越集约。

说明了什么呢？

我们创建一个行业平台？

希望渺茫。

我们在平台上成为一个大卖家？

希望渺茫。

因为，未来是品牌之争，如果你不是品牌，你就是再会卖也白搭，因为老百姓不相信你，有品牌何必选你？

所以，此时觉醒显得尤为重要，就是要走品牌化路线，在大浪淘沙过程中，能够剩下来，自然就是胜者。

要让自己的品牌有忠诚的消费者，然后日积月累。

昨天，我去奥迪4S店，跟经理聊了一会，他说现在销量越来越低了，折扣越来越大了，经济萧条的直接体现就是换车频率低了。

A6入门款喊到了30万，你想这是什么概念？

我在网上看到有4S店报到了25万，花25万就能买辆崭新的A6，过去25万只能买辆中配的PASSAT而已。

这几天，媳妇还处于兴奋期，我想跟她聊一聊。

我的观点是什么？

在经济形势不稳定的当下，稳住是硬道理，咱现在千万不能乱动，一个错误的决定就会使我们陷入深渊。

实体经济萧条这仅仅是开始，接着就是下岗潮，企业没利润了还要员工干嘛？过去农村人进城无非就是当建筑工人，当建筑工人需求量降低时，他们自然就失业了。

越来越多的行业遭受了互联网的挑战。

媳妇还是想投资。

我说：“你天天抱着稻盛和夫的书，你知道他的经营之道是什么吗？”

媳妇说了一通。

我说：“你根本没读懂这本书，稻盛和夫有两点是最值得我们普通人学习的：第一、产品利润不能低于10%。第二、一定要有足够多的现金储备。活法的前提是活着，所以他有了钱也不会盲目地投资，他经历过N次金融危机，都挺过来了，不是靠银行，不是靠政府，而是靠高利润和高储备。”

越是当下的环境，越要摁住自己的钱包，不能轻易往外扔钱了……

爱因斯坦说:“复利是人类发现的第八大奇迹,它的威力远大于原子弹。”

按照中国GDP的增长速度，那么中国就处于复利状态，每年按照1.07倍进行递增，你要拿个计算器一算，吓一跳……

可能吗？

不可能！

经济是周期的，呈现波浪状，有高峰，有低谷，这是它的自然规律，为什么在中国没有呢？因为中国不完全是市场经济，是有政府调控的市场经济，每当经济下行时，政府就给吃上一剂春药，所以一直处于勃起状态。

也给我们这些创业者一种假象，总认为市场在无限的膨胀，看看我们做出的年计划吧？比政府夸张100倍，政府无非要求7%的增长率，而我们呢？要求的都是倍数增长，2倍、10倍、20倍，去年赚10万，今年怎么也要干到100万。

你觉得这是常态吗？

要尊重自然规律！

现在为什么越来越多的人呼吁放开二胎？

因为，有人看的很长远，能够看到20年以后的中国，梁建章有本书写得非常好，书名叫《中国人太多了吗？》

他是用数据说话的，再过20年，我们这些80后都已经50多岁了，整个社会缺少了年轻人，自然缺少了活力。

那时想再生？

已经有气无力了。

中国在实行计划生育前有过一次鼓励生育……

人为的鼓励和人为的限制导致了中国人口发展的畸形，当然研究这些对于我们而言没有什么意义，毕竟我们又不是学者，呐喊也没用，只是了解一下而已，我只是说明一个道理，无论经济还是人口，其本身都有调节力的，人为干涉只能造成畸形。

上周，我拍卖了个域名，十年前1000元买的，我委托拍卖的，卖了1700元，我还是卖了，因为我觉得域名时代过去了，拿在手里就烂掉了，虽然的确是非常不错的域名。

我5万元收过一个域名，在域名最疯狂的时候，6万元卖了，当时觉得挺兴奋的，毕竟眼界不高，感觉赚1万元就蛮兴奋的。

昨天，我顺手看了一下当初6万元卖掉的域名。

那小子，砸到手里了。

现在多少钱卖？

1万！

没有什么是绝对保值的投资，2010年过第一个结婚纪念日，给媳妇花1万元买了个黄金手链，当时觉得蛮贵的，毕竟没什么钱嘛，现在能值多少钱？

连5000块钱都卖不上。

字画？古董？

有个名家，属于超级硬通货的画家，他的画现在是天价，动辄过百万，你知道二手市场现在多少钱吗？

30万左右。

都理性了。

存普洱茶的很多，但是卖给谁是关键，都知道是在天天升值，关键是如何套现？别说是茶叶，房子套现都蛮难的，我卖给谁？

现金为王！

以前，理解不了这四个字，因为咱就没有现金。

现在，手里有三五万的现金了，感觉不能乱折腾了，要好好攒着，真有个三长两短的，咋办？

今天咋这么悲观？

不是悲观，而是意识到自己过去还是太冒险，就跟牛哥说的一样，至少要给自己设计两道以上防火墙。

N多人跟着牛哥学会了贷款。

但是，只是学会了其一，不知其二。

结果是什么？

被牢牢的套住了，不在少数，目前来看，基本没有能幸免的，所以牛哥反复提到：资本游戏不能玩！

有个东营的朋友借了我20万，说是一周还，做银行过桥资金，我借给他不是因为利息，而是当年他拉过我一把……

现在已经过去了50多个周了，还是没动静。

他有心，无力，为什么呢？

被银行坑了，银行收到还款以后没有继续放贷，等于他替企业把贷款还上了，债务关系成了企业与他的。

企业没钱，他能咋办？

这样的故事太多了。

我能咋办？催都不能催，我就装傻，啥事不知道。安静姐每次给我打电话都催我去要钱，她也有点心理不平衡了，因为她借我的钱还给我了。

年前，资金周转最困难的时候，我还借了妹妹5万块钱。

我跟她说的很明确，要很长时间才能还。

她没催我。

春节时，我还给她。

她只要4万5，剩余的5000给儿子当压岁钱。

我都还给她了。

因为，我很理解借钱人的心理，再好的朋友，因为有了金钱关系也会心有波澜，也会担心你不还了……

前天，蟠桃给我打电话，要做一个母婴类的B2C，理由是有类似平台拿到了1亿的风投，问我的看法？

我说：“对于这些垂直网站我并不看好，因为未来必然会被京东和天猫吃掉，京东和天猫只是还没有做细而已，一旦做细了，每个领域都是垂直精品，哪有你的生存空间啊？”

他说：“未必。”

我说：“如果分数是100分，我最多给打60分，不在于你的模式，不在于你的创意，而是压根不看好这个市场。”

时代变了，机会变了，现在的互联网机会越来越少了，因为进入了高度集约化的时代，如果想在这样的机会下生存下来，咋办？

除非，你掌握着有竞争力的产品，借助畅通无比的渠道去推广。

什么是竞争力？

就是在一个超级细分领域里，你是王牌！

在当下的环境里，一定要细分再细分，要进入自己非常擅长的领域，要把绝活修炼到极致，哪怕你擅长组装，能组装出变形金刚，一年也能赚100万啊，昨天不是有个新闻还讲这个事嘛。

其实他们俩也属于做得业余的，而且有侵权的嫌疑。

有个大学生专门做关公版的变形金刚，火了N年，去年临沂还搞了一个，我在说说里发过照片，很震撼，是一家美容院准备开业，放在门口做宣传的。

细分再细分，因为中国人口巨大，每个细分领域都是巨大的市场，你可以百度一个数据，哪怕是再稀奇的病，在中国也有百万患者。

因为，人口基数太大了。

每个人都有自己擅长的领域，一定要重新定位自己，否则在互联网时代，你将失去饭碗，这不是危言耸听，而是越来越迫切。

真正的复利是什么？

是互联网的发展速度进入了复利，颠覆性越来越强，速度越来越快，现在1秒钟上传的照片相当于柯达过去生产的胶卷总和，可怕不？

现在一秒钟产生的数据相当于1990年以前的数据总和。

你想想，这数据可怕不？

任何行业都经受不起大数据的颠覆，腾讯和阿里巴巴进入哪个行业，哪个行业就会被颠覆，几年前豪车的标配是6碟CD，现在很多车已经没有CD了，过去豪车是带导航的，现在谁还用车载导航？都直接用手机了。

谁也没想到，导航这个玩意竟然被手机颠覆了。

天变了。

但是，有一点是改变不了的，就是财富结构，1%的人掌握着99%的财富，未来依然会如此，因为不是每个人都足够勤奋，也不是每个人都足够睿智。

几个朋友过来找我，晚上我要带孩子，他们实在无聊，去酒吧了。

等孩子睡着了，我去酒吧找他们。

灯红酒绿，几个穿着齐B小短裙的妹子正在使劲的摇摆着……

她们不是工作人员，也不出台，就是无聊等待搭讪的，请喝喝酒，就能陪着睡睡觉，你不要觉得惊讶，这就是她们的生活，在请她们喝酒时，你可能会绕弯，很含蓄，问是不是要出去转转之类的。

人家很明白咋回事，就问：不就是上床嘛？搞这么含糊干嘛！

这是她们的生活方式。

在我们眼里，这也太颓废了吧？不用上班吗？混在男人堆里有什么意思？

再过十年，她们的人生能有出路吗？

不会太好，因为每天都是减分的。

因为师太的缘故，我认识了一个居士，很年轻，81年的，整天在家吃斋念佛，目前单身。

她总是鼓励我去打坐修行。

我问：“为什么要修行？”

她说：“在冥思中，你会找到你自己。”

我问：“找到以后呢？”

她说：“你的生活会特别的安静。 ”

我说：“就跟和尚似的，整天就干这些事？”

她问：“你不是希望内心平静吗？”

我说：“我是希望内心平静，但是你也太平静了，不去泡男人，不去喝酒，不吃肉，不旅行，也不赚钱，活着有什么意思？你就是成了佛，我也不羡慕，因为生活太无趣了。”

跟蝉禅谈到了这个现象。

蝉禅说：“老百姓的追求，都是最符合人性的。”

我说：“我也是这么认为的，在上海跟刘冰探讨过这个话题，刘冰谈到了一点，社会现状也好，老百姓的价值观也好，都是符合道的，因为这就是万物的运行规律显现出来的样子，没必要非去求清醒，何为清醒？老百姓都很清醒。”

在我看来，小居士不是活明白了，而是活傻了。

当然，她觉得恰好相反。

我说：“屈原说，众人皆醉他独醒，结果他淹死了，在跳江那一瞬间，他后悔了，但是他不会游泳，没办法了。其实谁都是醒的，谁都是醉的，没有醒与醉之分，别去扯这么多没用的，该吃吃，该喝喝，怎么舒服怎么来，活着不容易，你何必整天憋屈着呢？喜欢男人就去泡，喜欢车子就去买，喜欢钱就去赚，喜欢旅行就去跑，别待在家里感觉悟透了整个宇宙，自欺欺人。”

在她眼里，我就是俗人。

俗就俗吧，就怕连俗都没俗过，就装起了高雅！

牛哥说的那句话，我认为很有道理：年轻人，就应该心无杂念，使劲赚钱，等有钱了，年龄大了，再想这些佛呀道呀上帝呀，不用急，他们等着你。

每次我写如何赚钱之类的，小尾燕都要批评我，感觉国内的年轻人咋这么浮躁呢？在日本可不是这样的，大家都很注重生活品质，拿点工资就够了。

恰好，我看了一篇文章，谈到了日本经济为什么出了问题，因为日本年轻人缺少了创业活力，在企业里也是谈资论辈，年轻人没有话语权，所以近20年来，日本没有出现一家像阿里巴巴一样的国际品牌。

这篇文章其实就是论述中国人口危机的，也就是说，20年后的中国，就是今天的日本，那时老龄化特别严重，年轻人是没有出头机会的。

这次，王锐要做日本的保健品，小尾燕帮着谈的。

最初，她还是蛮纠结的，为什么自己也开始想赚钱了？过去自己是瞧不上创业者的，感觉他们利欲熏心。

她问我，怎么理解这个心理？

我说：“以前是赚不到，只是麻醉自己，现在是能赚到了，惊喜而已，别说赚钱不重要，无论国家还是个人，经济都是一切的基础，大家不都是在赚钱吗？赚到了钱，你会看到不一样的风景，若是修行，也是不一样的起点。”

她说：“我觉得自己有点既想当婊子，又想立牌坊的感觉。”

我说：“我很理解你，我以前觉得钱很重要，是我媳妇总是劝我，她觉得钱不重要，她要的是感觉，是爱情，从而使我恍惚了，使我总是怀疑是不是自己做错了什么？我真把她的口粮给断了，她立刻就变了，我每给她1万块钱，她总是会反复亲我，还要说上一句：老公，你辛苦了，你对这个家付出了太多。”

你能理解吗？

说钱不重要的前提是因为你有了。

没有的时候呢？

安静姐嫌蝉禅自己跑到上海去创业不值得，因为太辛苦了，人生应该享受为前提，安静姐说这句话的潜台词是什么？

很多信息在里面。

如果明确告诉安静姐，上海有100万，你去拿不？

她去吗？

我相信，去！

蝉禅跟我推心置腹是这么讲的：“如果只有一个孩子，我真不这么拼，三个孩子，咱不得给他们都打个更好的基础？现在还有能力，就使劲折腾一下。”

按照咱的标准，他已经是成功人士了，有别墅，有产业，而且是白手起家的，又是个80后，可是他还是在路上，因为他希望孩子有主动选择别人的权利，而不是只有被选择的权利。

我们这么努力是为了什么？

就是为了找个好亲家。

我们是谁，决定了我们亲家是谁。

我们在农村种地，整天吃斋念佛，我们的亲家也会是农民，当然未必吃斋念佛……

很俗是吧？

但是，你想想，你跳出这个怪圈了吗？

我父母是农民，我挺牛B的吧？貌似挺牛B的，我岳父岳母也是农民，我媳妇也是农民，我也是农民，再怎么蹦达，我儿子依然是农民。

假如，我父母是省委书记呢？

我岳父岳母还会是农民吗？

即便是，也是鲁冠球这个级别的。

偶尔，带着儿子回村里，有小姑娘总喜欢跟我儿子玩，小姑娘的妈妈就开玩笑的说要订娃娃亲。

私下里，我媳妇总是嘀咕，意思是我儿子咋可能看上你姑娘？

假如，我们现在选儿媳妇，至少也要选个家庭背景差不多的吧？不可能再选农村姑娘了，因为我们这一棒跑的比较快，自然就拉动了下一代。

这也是我反复跟媳妇说的：别折腾，要创业，更要守住业。

昨天，看书看到了一个词“低技能劳工”，怎么来的呢？说1990年出生了2600万人口，其中500万读了大学，剩余的2100万是低技能劳工。

这么说，咱这些没读过大学的肯定不服气啊，凭啥说我是低技能呢？

我们不服气的原因，因为我们是个例。

但整体而言，这个说法是准确的，建筑工地上有几个大学生？10%有吗？

没有！

我们从来不承认自己属于低技能的。

不仅仅我们不承认，农村人都不承认，城市的家庭主妇也不承认，大家都认为自己是有技能的，有智慧的。

其实，是我们自己没有准确定位好自己，我们根本没有长处，我们唯一可以贩卖的价值就是体力，可是我们总是想通过项目来突破，例如加盟个什么项目之类的。

其实，当你只有体力优势时，你加盟什么都白搭。

因为，你只有体力！

越是浮躁的时代，耐心越值钱，如果你眼光足够长远，用10到20年去磨一招，未来会越来越厉害的。前几天整理文档的时候，我特别欣慰，看着自己写了这么多文章，蛮佩服自己的，2000多万字，相当于把《红楼梦》抄写了25遍。

我有这个耐心去打磨自己的绝活，那么就能生存下来。

无论天怎么变，我坚信有人会继续看文章，看的人多，写的人更多，如何脱颖而出就看谁的绝活更绝……

超越，哪这么容易？

人家磨了几十年的刀，咋可能被你轻松砍断呢？

我的观点是什么？

如果，你只有体力，就安心的去上班。

如果，你有特长，有兴趣，那么就去精心钻研，要相信日积月累的力量。

在这个寒冷的冬天里，不求翻番，不求7%的增长率，你能够把口袋里的钱捂住，已经是成功者了。

看似是废话，其实是需要仔细想想，你比农民工到底多了什么？！

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