【懂懂日记】：一蹴而就

在迪拜，怎么看一个人有没有实力？

第一、他家有没有树，有几棵树，迪拜属于沙漠地带，树才是真正的奢侈品。

第二、他家的车牌是多少，数字越小越牛比，若是皇室贵族，车牌会在100以内，很自然老大的车牌就是001。

车牌重要不重要？

我觉得无所谓。

我在论坛上写过一篇关于车牌的文章，网友纷纷批判我，认为我是吃不到葡萄说葡萄酸，我以前挂的牌，都是随机选的，甚至都不是我选的，我对这东西真觉得无所谓。

有人问：“给你77777的车牌，你要不？”

我说：“肯定要。”

他觉得，我言不由衷。

我是怎么看待这个事？首先，我们是平民，是老百姓，我们所谓的好号不可能是77777这个标准的，也不会是12345，顶多XX666这类的，在我看来，就是伪土豪，想成为土豪，想证明自己实力，结果东施效颦了，就如同在奥拓上贴个壁虎，还自我解释：壁虎是庇护的意思，辟邪的。

我晕，人家壁虎是奥迪四驱的专属标志好不？

记得，我买捷达的时候，本地好号多的是，我选尾数520，一搜，系统出来了一箩筐，随意挑，随意选。

如今呢？

别说520了，就是250也不多了，昨天我输入250，发现只有一个搜索结果，说明啥？连250都被抢光了。

为什么这么抢手？

因为，这种纯数字的太稀缺了。

新车，一直没挂牌，为什么呢？

五一车展刚结束，新车挂牌要排老长老长的队，我不愿意凑热闹，等过几天再说吧，毕竟我有临牌。

选个什么号呢？

我觉得无所谓了。

回家时，我爹说了一句：“这次要选个好号。”

我心想，要找谁呢？

找车管所的妹妹？但是我不想麻烦她，就跟冯小刚说的一样，无求是大求，资源型的朋友只能用一次，如果用来办个牌照，真是大炮打蚊子。

我还是联系了她。

她安排我联系具体的负责人员，给安排妥当了，但是我没有去联系，我生怕给她丢人，毕竟我不擅长跟人打交道。

我又联系了黄牛，我问有什么好号？

黄牛说：“001~009，000、555，你选吧。”

我问：“多少钱？”

他说：“001~009这种800块钱，000与555是8000块钱，但是可以优惠。”

我问媳妇选哪个？

媳妇说：“000或555。”

我说：“000是啥都是零蛋的意思，555是哭的声音，多不好呀？”

我在微信上给黄牛发了100元的红包，他可不好意思了。

我说：“红包不白给，你告诉我，如何选个好号。”

他说：“你拿到选号纸以后，每天有5次机会，你每天都去，肯定会选到好号，选号纸的有效期是半个月，这期间肯定会放新号段。”

我问：“是不是找内部人员帮着选号，也是这么操作的？”

他说：“基本如此，只是他们知道放号规律，什么时候放号，他们也没有从系统直接选号的权利，除非是大队长级别的。”

明白了，方法其实就是多试。

甚至我可以这么理解，他做黄牛也是这么搞，就是反复的去敲……

777这样的号码能敲到不？

能，心语就选的777，自己选的，当天正好是放新号段，777、666都在，后面是个宝马车主，非要买777这个号码，她不卖。

我是这么想的，穿运动鞋，要么NB，要么NIKE，要么阿迪，至于什么安踏、361、李宁就省省吧。

车牌也是如此。

要么，超级牛B。

要么，随意选个。

昨晚，新加坡队友过来玩，我们去山上吃饭。

结帐的时候，老板娘说：“你很长时间没来了。”

我说：“最近没在家。”

我是怎么想的，她肯定是客套话，我一共来过三次而已，而且平时都是媳妇负责结帐，她咋可能认识我呢？就是客套一下而已。

她说：“我对你印象特别深，你皮卡上有辆自行车。”

我说：“是，现在很少开了。”

现在，皮卡的确很少开了，前些日子准备卖掉了，想换个郑州日产的皮卡玩玩，为什么要卖掉呢？

我嫌大，太扎眼。

有天我去申通发快递。

有人把我车子拍了照发到论坛上去了，因为这个事，我把拍照的人拉到黑名单了，因为他影响到了我的日常生活。

我突然明白了。

人在没有得到认可以前，总是拼命的表现，生怕别人不认可自己，手机号码要用8888，车牌要挂666，车子要大的，越大越好，生怕惹不起别人的注意，吃饭时也要着急表现……

但是，得到认可以后，又想进入另外一个极端，生怕被人打扰，生怕被人认出来，宁愿做个默默无闻的人。

不想再嚣张了。

人，能不能直接跳入低调阶段？

很难，很难。

新加坡队友里，并非所有人都是我读者，其中有一个不是，她是济南的，老公是我读者，我们喊她胖大姐。

昨晚，他们一家过来玩。

她说：“一场旅行，真的可以改变一个人，我现在有个梦想，就是开个茶馆之类的，让全国各地的朋友过来找我玩。懂懂，你为什么不搞一个？”

我说：“我过了你说的那个阶段，虽然我天天喊人过来玩，其实我喜欢独处，不愿意跟人玩，2009年以前，我每次出门都是前呼后拥，甚至有人帮我开车门。如今呢？我更愿意独处，想拜访谁，我就自己去，人一旦多了，我就烦了。”

她问：“牛哥为什么不搞一个类似的茶馆呢？”

我说：“牛哥和我处于同一模式，他也不喜欢闹腾，喜欢独处，他生活更简单，你看他赚钱多吧？他没有夜生活，一天只吃一顿饭，他连车子都不开，也是活在自己的世界里，平时很少跟人打交道。”

她为什么突然过来呢？

她有个想法，想组织旅行，因为她觉得新加坡旅行太有意思了，竟然认识了这么一群年轻有活力的人，活力的直接表现是什么？群上天天火热，每天都有N个红包，我的微信支付是绑定的媳妇的一张银行卡，里面有3000块钱，让我给发光了，从新加坡回来以后，我只抢不发了，抢回了800多块钱，这些日子又让我陆续给发出去了，很有意思。

我问：“你准备怎么做？”

她说：“我想组织沿海游，从青岛到厦门，房车行，每个广告位5万元。”

我说：“这样，你有空的时候，先试着说服一下群里的兄弟姐妹，你问问有没有人愿意赞助你这5万元？”

她说：“房车多拉风啊。”

我说：“我是这么看待这个问题的。第一、没人是傻子，你让人投5万元广告费给你，这个概率几乎为0，因为我们的友情不值这个价钱，若是让大家自愿友情赞助你，500元还是可以的，5000都难。第二、你不能光想着你，你要反过来想，你能为别人带去什么，设计商业模式的时候，你不能总是想着你要得到什么，而是要反过来想，你为别人带去了什么，带去了多少价值，这些价值是什么价格，你可以为别人带去50万的广告效益，你收5万元又何妨？”

她说：“你跟着一起去啊，你可以采访他们呀。”

我说：“大姐，我不去，这些线路对我没有任何吸引力，你要思考一个很简单的问题，你是为了赚钱还是赚名还是其它？”

她说：“为了认识人。”

我说：“那简单啊，你去泉城广场，见到一个人就打招呼：你好，我想交朋友。”

她说：“我想认识的不是这类的。”

我说：“你一定要思考好，是为了钱还是为了名，两者只能选一个，若是为了钱，这就是一个生意，生意就需要做好服务，若是为了名，那么就AA。”

她说：“我的意思是拉奔驰公司赞助两辆房车，旅行结束后卖掉，这就是利润。”

我说：“那若是搞个空中游，还能喊波音公司赞助两架飞机啊？”

她问：“那你觉得什么线路好？”

我说：“我跟牛哥的观点一致，就两类旅行是不需要动员的：一是拉萨；二是第一次出境游。印象最深的其实就是拉萨，毕竟是长途跋涉，而且远离了城市，大家天天聊，能把小时候偷过苹果的事都说出来，比教练技术还深刻，你能说感情不深吗？去新加坡的时候，不知道你有没有观察过，从军跟我很少聊天，但是他跟我感情很深，我们是拉萨队友，包括我跟牛哥也是拉萨队友，牛哥谈过一个观点：人们只会对痛苦的和初次的东西有记忆。就如同每个男人都忘记不了自己的第一个女人和让自己最痛的女人。”

她问：“怎么做？”

我说：“AA，但是你可以赚车贴广告，最近我有点感触特别深，不管做什么，一定要资源整合，不是有很多想去拉萨的吗？那么大家就拼车队，新加坡队友归你，你负责一个车，国庆不是也去吗？他负责一个车，明白我的意思了吗？让每个人都是独立的队长。”

她说：“没有经验。”

我说：“不需要经验，有些东西，做就是答案，所有的旅行，所有的线路，只要是你听说过的，都已经泛滥了，你看看那些穿越罗布泊的，全程能上网，说明了什么问题？线路太成熟了。”

她说：“你颠覆了我对旅行的全部认识。”

我说：“你想要的东西，是你十年后才能得到的，你总是想一步到位，我今天早上看了一本书，关于褚时健的，其实我看的是书评，是一个企业家写的，里面有这么一段话：褚时健曾经做过四个行业的巨头，都做到了佼佼者，是我们太笨，还是他太聪明？跟随他的人评价褚时健就俩字：认真，我们认为褚时健的橙子是瞬间爆发的，其实他默默筹备了10年，连这么优秀、这么认真的人做一件事都需要筹备10年，你咋相信自己一蹴而就呢？//这段话给了我很深的启发，我们想做一件事，应该细分再细分，把自己扎进去10年。”

我们朋友圈子里，喊着上市的人很多。

但是，唯一走上上市路线的却是林明贵。

2008年，我们一起吃饭，他送我回家。

他说过这么一段话：在一个行业里，你待十年，你就是专家，你对待任何事物痴迷上十年，都是修炼，都是佛。

他是做互联网安全行业的，从大学毕业就开始做，这么多年，没变过。

昨天，王锐喊着去保税区看看。

我先到的，我一看，啥玩意啊，八字没有一撇，正在筹备中……

王锐说：“即便如此，都未必能抢到，我考察过济南的、青岛的，租都租不到地方，临沂的这个正在筹备。”

中午，领导请我们吃工作餐。

我问：“多久才能成型？”

领导说：“两三年吧。”

我说：“太久了。”

领导说：“能耐的住寂寞的人，才是成大事的人。”

老百姓是什么心理？

立杆见影。

回家的路上，我跟媳妇说：“咱要跟紧王锐，否则越拉越远了，他拿那块地就要1000多万，咱现在连地都拿不起，一亩地60多万。”

这是我第一次感受到了政府是服务者的姿态，端茶倒水，服务意识特别好，我甚至邪恶的想，假如想骗吃骗喝，也太容易了吧？就说要投资，领导就很热情，而且这些领导都是在商务部门干过一把手的，不管跟你谈跨境电商还是互联网+，他们都非常的专业。

我原以为做电子商务的人不会关注保税区。

错了。

太多的大卖家，已经瞄准了跨境电商，而且入驻了保税区。

粗略的算了一下，即便是拿地自建，最慢8年回本，最快5年，当然这是粗略计算，是按照青岛和济南的租金计算出来的。

咱为什么会慢半拍？

第一、咱没有消息渠道，这些事咱压根就不知道。

第二、咱不愿意等待这么久，投入这么多钱，两三年才见到东西，折磨人嘛！

当工作人员给出规划数字时，我觉得这个事我也能干，因为我号召1000万也没有问题，可是我又怕担责任，瞻前顾后，就放弃了。

三四年以后，当王锐的基地建起来的时候。

我可以发这么一句牢骚：“我原本，也可以拥有这么大一个基地的。”

领导谈到：“跨境电商已经是汹涌巨浪了，不可阻挡了。”

他讲的有道理没？

很有道理。

电子商务最缺的其实是好产品，中国有巨大的市场需求，而国外拥有好产品，现在的渠道多是代购之类的，你想这么一个简单的事，稍微有点钱的人，现在就背的进口包包。

连我这个土包子现在背的都是PRADA。

而且，一旦背上，就看不上国货了，我去银座逛了一圈，什么七匹狼之类的，压根看不上眼，是真看不上，因为有了对比。

昨晚，儿子嫌我们吃饭太慢，他喊着要回家，发火了，他把我包包给划了，划成了大花猫。

媳妇在那里吓唬他：回家，看你爸怎么收拾你。

微信朋友圈里，发广告的，多被我删除了，留下了莫小城，为什么呢？不是因为她漂亮，也不是因为她是女神，而是她每天发国外的东西，让你觉得蛮有意思的，她是大学老师，教旅游专业的，学生遍布世界各地。

她不仅仅自己做代购，她手下又有很多代理。

为什么别人做代购不如她赚钱？

因为，大家做代购，要么只做一款产品，要么只做一类产品，而她呢？

什么都做。

甚至T恤都代购。

昨天，在路上，我在思考一个问题，年初做的2015年计划，有几样实施了？

貌似多搁浅了。

为什么呢？

活在惯性里。

我总是怂恿别人：要行动，要干。

我自己都不干，咋可能指望别人去改变呢？

都不会有什么改变的，因为改变是痛苦的，我也一直没找到问题的病点所在，一直到有一天，我听从军谈到了一个观点，突然觉得很有道理：你招人才，你购置门面房，你购买基地。

有了，你自然就不会让闲着。

哎？这个思路有意思。

我想起了捷安特的老板，他既开裤子店又开蛋糕店又卖自行车，我问他咋这么多精力？

他说：“以前买的门头房，不想出租，只能自己找点事干。”

昨天，联系了出版社领导。

我想进一批签名书。

我问：“有多大的量？”

他说：“去年走了2万多套，你要多少？”

我说：“1000本，真的。”

他说：“你看不出来，作者本人都分辨过，觉得太像了，他自己都分辨不出来。”

我说：“我要真的。”

他说：“那需要等，要等签售的时候。”

我说：“我发现签名书市场真是巨大，我签了300本陈丹青的书，被陈的粉丝买走了，9万块钱，利润在8万元左右。”

他说：“建议你做进口图书，市场更大，而且有机会的时候，抓紧做书店和阅读相关的项目，因为这是风口，就如同现在各地在建足球学校是一个道理，这届领导班子特别注重阅读。”

我问：“进口图书卖给谁？”

他说：“喜欢原版的人，市场特别大。”

我说：“我研究一下吧。”

这些事没有进展，是我自己的问题，若是我安排别人去做，这个事早做起来了，包括新华书店都愿意开辟一个专区给我，可是我懒的去做。

让别人去做，让别人赚大头，我赚小头就行了。

可是，自己不愿意放手，宁愿烂在自己手里，也不愿意分享给别人，还是太自私，举个很简单的例子。

王锐的车子，谁都能开，他对别人出奇的信任。

甚至？

例如我们去工地，他坐差一点的车子，把自己的车子让给我们。

分钱，看似简单的两个字，说到很容易，做到，太难，太难。

以前，对老板拖延工资很不理解。

我当老板以后才明白，不是想拖延工资，而是想不发了，发工资的时候太心疼了，前些日子，微笑说，他们一个月工资300多万。

我心想，多心疼，跟割肉似的。

昨天，大家谈到了“受伤”这个话题，我们为什么会受伤？因为我们都刺猬，彼此靠的太近了，你永远不了解一个人有多么狠。

我举了一个例子，有个大姐跟着我一段时间，经常请我吃饭。

有天，因为一件小事发生了点矛盾，其实就是供货的问题，她的货我不满意，就这么点事，但是她也不愿意退，说的直白一点，就是不愿意承担这个责任。

我认了，无所谓了，几万块钱而已。

你知道后来发生了什么事？

她罗列了一个清单，让我退钱给她，她请我吃过几次饭，给我儿子买过几次玩具……

清清楚楚。

几千块钱，我退给她了。

我问：“我还有欠你的没？”

没了。

我会生气吗？

当时会，但是过后我就特别感激她，她使我瞬间明白了一个道理：别人拿给你的任何东西，对你付出的任何一点，都是有成本的，都是投资，是需要你回报的。

如果你没有回报呢？

那么，他认为自己的付出不值。

我的观点是什么？

要多跟正能量的人在一起玩，而且尽量的保持彼此干爽，即便是礼尚往来也纯粹是礼尚往来，而不是认为是送礼或投资。

我跟他们几个谈到了一个观点：不要轻易的让人走入你的生活，除非是值得你学习的人，你不要觉得别人免费帮你干活挺新鲜，那都是需要回报的。

人，只有合作的时候，才可以看到本质。

平时嘻嘻哈哈，你根本看不出个所以然来……

就如同跟官场的人在一起吃饭，每个人都是滴水不漏的，跟演话剧一般，谁在哪个角色，都表现的非常好，而且不能随意抢了领导的风头。

昨天，我又一次深有体会。

从表面上来看，每个人都表现很好，每个人都是很好的朋友，但是能不能共事，能不能深交，这些都是看不出来的。

要么，长途跋涉。

要么，一起做事。

以前，我提过一个项目，就是卖名人，类似名人午餐的。

昨天，关注雕爷的微信，发现他要开始做这个项目了，其实名人永远都是焦点，只是大家不相信自己能驾驭了名人而已。

就如同你不相信去招商部门，领导会热情的请你吃饭是一个道理。

因为，我们不相信。

有些事，只要做就有结果。

昨天，在学校门口，我的车子是1号位置，旁边站了一个卖玩具的老头，鼻子上戴个眼镜，嘴里吹个气球似的玩意，一吹就响，然后伸出两只角。

我问：“这玩意卖多少钱？”

他说：“5块。”

我问：“成本1块？”

他说：“差不多。”

我问：“听口音，日照的？”

他说：“是。”

我问：“一天卖多少？”

他说：“有时一天卖200来个吧，白天我在公园，下午在学校门口，晚上去广场。”

我问：“固定在一个地方？”

他说：“不是，山东各地跑，一个地方最多卖2天。”

我在想一个问题：这样的事，我们会干吗？

不会！

因为，我们压根就不相信他能卖这么多钱，我从5点观察到了6点，他卖了至少30个，我也买了一个，给我优惠了一下，3块钱。

上车后，我跟媳妇说：“这老头，一天能赚800块钱以上。”

媳妇说：“扯蛋！”

至少，我是信的，当然未必每天800元，但是一天赚个300块钱，我觉得还是蛮轻松的，不过他也蛮辛苦的，省内各地挨着跑。

前几天，在路上遇到了孙悟空，骑个电动车，我以为是拍照收费的，我顺手偷拍了一张，他看到了，急忙喊我：你等等，等我停下车子摆好姿势你再拍，否则不好看。

我有些不好意思了，毕竟是偷拍的。

他说：“我不要钱，我是发广告的，每到一处，就有人围上来拍照，也可以合影，我顺便帮一些门店发发广告。”

我问：“你学过猴戏？”

他说：“学过，我这身衣服，就是六小龄童同款的，6000块钱。”

我问：“你帮他们发一天广告，多少钱？”

他说：“300块钱。”

我问：“活多吗？”

他说：“排到5月4号了。”（当时是4月中旬）

我们聊了很久，他给了我一张名片，还告诉我晚上有义演，为本地一个白血病儿童捐款，但是我貌似又有些不信任他，原本我想捐款100元，但是我怕被他贪污了，没捐。

现在想想，又有些后悔。

我说这些的意思是什么？

有些时候，我们为什么连吃饭都成了问题？

因为，我们太懒，太要面子，太想体面的赚钱，我举个例子大家就知道了，每当我写一篇关于“穷人思维”的文章，所有的人都有话要说。

潜台词是什么？

说的不是我们，是别人。

实际上呢？

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