【懂懂日记】分钱喽，分钱喽

我问牛哥，如何看待投资理财课程？

牛哥说，这类课程分两类，一类是学院派，一类是实战派。

学院派，主要讲述一些投资理论，最后的结论是：不要把鸡蛋放到一个篮子里。

听起来很有道理，回家一看，家里只有一个鸡蛋，篮子倒是很多……

实战派，主要讲述一些阴招，这些招数见不得阳光，却招招见血，最后的结论是：啥也不用学，每个人回去办20张信用卡，开始炒房！

昨天，去售楼处签合同。

当初选房时，蝉禅建议我选两套。

我问，为什么？

他说，假如自住，你和父母对门，多好？整个楼层就你们两户，连楼道都是你们的。假如转让一套，N多人愿意住你对门，你出手是最容易的，至少赚5万元吧？

我还是胆怯了，毕竟需要80万的首付，对于蝉禅和牛哥而言，80万太轻松，对于我而言，则需要斟酌N久。

最后，我让王涛选了我对门，他买了，就相当于我买了，至少跑不到别人手里了。

大志，跟随我们去了一趟漠河，玩野了，喜欢上了济南的圈子、济南的氛围，想扎根济南，山东人多数都有恋家情结，都想回家，大志也不例外。

牛哥说，要不就回来吧，大家一起帮你做点事。

大志说，有这个打算，毕竟孩子户口在山东，还是要在这里读书的。

牛哥说，先把房子买了吧。

大志说，买房子这么大的事？是不是……

牛哥说，你买王涛那套房子吧，跟懂懂对面，让王涛平价转给你就行了。

吃过早饭，王涛带着大志去售楼处更名。

我说，带着我吧，正好我去签合同，我首付交了，一直懒着去签合同，牛哥让我先把合同签了，否则一旦房价上涨就被动了。

办完更名手续后，大志说，咋感觉像在做梦？突然有房子了？！

为什么如此恍惚，甚至有种幻觉呢？

因为，他连房子都没去看，甚至不知道自己房子有多大，一切都是未知的，只是因为信任，从而绝对执行。

大志不是一个忘恩负义的人，他给王涛钱，王涛不要。

王涛说，赚兄弟的钱，在圈子里就混不开了。

大志把钱给牛哥，让牛哥转交给王涛，牛哥也拒绝了。

大志跟王涛说，我会报答你的！

售楼处，有个银行柜台，做按揭贷款咨询的，顺便办理信用卡，额度不错，需要的手续也很简单，带着购房合同即可办理。

我问王涛，如何才能办张信用卡？

王涛说，办信用卡很简单，但是办高额度的信用卡很难。

我问，哪个银行最容易刷额度？

王涛说，光大银行。

我问，如何刷？

王涛说，消费刷卡，买车、买房都用信用卡，先把钱存到信用卡里，再去刷，额度涨的特别快。

我问，这玩意水深不？

王涛说，第一批炒房的人，基本上都是刷的信用卡。

我问，有风险不？

王涛说，别套现，别忘记还款，没啥风险，等于应急储备。

我问，在哪里可以申请信用卡？

王涛问，你在哪个银行流水最大？

我说，工商。

王涛说，你去网上申请就行了。

我也快成信用卡一族了，希望早日拥有属于自己的信用卡，看到大家刷卡的姿势好帅啊。

在售楼处，遇到了王京，也是我们漠河队友，他从北京赶过来的，交钱，刷的信用卡。

我问王京，你会在网上申请信用卡不？

他说，会呀。

我说，那你教我吧。

他说，没问题。

我说，我还欠你200元，现在给你。

他问，什么钱？

我说，漠河够级大赛的冠军奖金，一共600元，都在我手里。

他说，不要了。

我说，这个钱必须给你，是荣誉。

大志带了两桶花生油，都是自家榨的，送给了牛哥一桶，另外一桶准备送给王文庆，大志也是做手机的，相比而言，王文庆则属于手机行业旗帜式人物，我们都是漠河队友。

大志还是有些胆怯，他的想法是让我们路过王文庆的公司，然后他送下花生油，我们一起回牛哥那里吃饭。

我说，你打电话预约王文庆，你坐出租车过去，然后一起吃个午饭聊聊天……

大志打了个电话，有些紧张。

我调侃了他一番，最终他去了王文庆那里。

我跟他讲过，队友是个特殊的标签，是没有身份差异的，何况在漠河时，大志是王文庆的组长。

回到牛哥办公室，老董在那里等我，他想跟我头脑风暴一下。

风暴啥呢？

老董想做天猫，准备卖三星手机，因为他是内蒙古省代，拥有绝对的区域和价格优势。

我问，你为什么这么热衷于互联网？

他说，市场就是一个大浪淘沙的过程，如果跟不上年轻人的节奏，市场一定是越做越小，终究有一天会被淘汰的。

我问，为什么选择内蒙古？

他说，内蒙古相对比较落后，手机利润相对比较可观，相当于三年前的济南。

我问，济南呈下降趋势？

他说，是的，市场透明、竞争激烈，现在济南这边一年也就是100万的纯利，越来越难做，所以大家都在想着如何转型。

我问，你觉得未来手机趋势是什么？

他说，未来手机必然跟话费捆绑，国外就是先例，手机是不要钱的。

我问，预存6000元送苹果5，那么电信成本是多少？

他说，你在联通待过，应该知道这个数字，每千元的话费运营成本大约在13元左右，6000元的话费成本不到80元。

我问，你计划如何与天猫切入？

他说，我计划在天猫上卖内蒙古的话费捆绑手机，相当于充话费，送手机。

我问，这种手机利润，是不是比单卖手机更可观？

他说，是的，多赢模式！

我问，你赚这么多钱，有没有改变你的生活轨迹？

他说，没啥大的改变，我已经十年不开车了。

我问，赚钱的目的是什么？

他说，没思考过这个问题。

我问，你觉得花钱有意思不？

他说，赚钱已经够辛苦了，花钱更累，所以我就和媳妇说，我负责赚钱，你负责花钱，但是花钱时你要记住一个前提：我赚钱是不容易的。

我问，你如何看待花钱与赚钱？

他说，男人一旦养成了花钱习惯了，染上的多数都是恶习，特别是赌博，越陷越深，已经没有心思考虑事业了，每天想着如何赢钱，事业慢慢就荒废了，我从创业那一天开始，就给自己立下了规矩，绝不赌。

我说，有些事情不能急，因为咱俩是跨行业的，彼此交集太少，你对互联网了解太少，我对手机行业了解太少，我们先彼此多接触，当交集越来越多时，自然共鸣越来越多，此时设计的方案才是最佳的，欲速则不达。

他说，懂的。

我说，具体操盘我肯定帮不了你，但是我可以帮你挑选合适的合作伙伴。

老董走了，回内蒙古了。

送走了老董，开始调侃冀京朋，冀京朋来自佛山，20岁出头，做天猫的，主卖晾衣架，一个月利润在6万元左右，已经比较可观了，至少比我强。

这几天，来了N多群友，人来人往，也很难产生交流，冀京朋比较聪明，他挨着喊每个人出去单独交流，要么请喝咖啡，要么去大街上溜达……

下午，他跟牛哥进行了一番长谈，具体聊的啥，咱也没听见。

我跟冀京朋说，我给你个建议，你有选择性参考。

冀京朋说，你说吧。

我说，有机会，你可以申请个共同标签，融入一个圈子，标签是基本门槛，例如我跟牛哥是拉萨队友，我跟大志、王京是漠河队友，我们这些人都属于蝉禅的旅行圈子，当你有了同样标签时，你跟大家的关系就变成了一层关系，现在是二层。

冀京朋说，一层与二层有什么区别？

我说，王京、大志、王涛、帮主到牛哥办公室，牛哥热情招待，是基于他们彼此的友情，就如同李锐到了牛哥办公室，牛哥会高兴的把他抱起来，因为这是拉萨队友，有过共同经历的一群人。那么，群友到牛哥办公室，牛哥也是热情招待，其关系就是二层了，牛哥是替懂懂招待的。

冀京朋说，旅行有这么重要吗？

我说，旅行并不重要，但是标签很重要。你要努力进入一个比你层次更高的圈子，你想一下，你年收入超过200万的朋友有几个？

冀京朋说，没有。

我说，如果你混入了一个这样的圈子，很容易就把你内心改变了。

冀京朋说，你们拉萨、漠河都有苦难的经历，去海南貌似没啥苦难经历？

我说，去哪并不重要，关键看跟谁同行！

冀京朋说，我倒是想做个蝉禅这样的圈子……

我说，不说你了，应该很难说服。

冀京朋走后，牛哥说，你不要这样去劝说别人，很容易被误解成你在帮蝉禅推销业务，经历过的人知道你说的是真心话，也是真心建议，没经历过的人是很难认同你，反而会曲解，不要随意给别人建议，除非别人求你。

帮主给我打电话，问我有空不？挑战老赵，打够级。

我说，有空。

我和牛哥去了帮主办公室。

老赵是蝉禅的老大，很有人格魅力，喜欢打够级，而且记忆力超好，能准确记住牌，上次带了两个兵，把帮主、王文庆一伙打的服服帖帖。

我问帮主，他们真的很厉害吗？

帮主说，10以上的牌，全部算准，你手里剩什么牌，他们都清楚。

我、王京、帮主一伙，老赵带着两个新兵。

老赵说，这两个兵打牌属于比较烂的，新来的……

开门红，我连续跑了两把头科，恰好于导来了，我把机会让给了于导！

樊哥也来了，樊哥是从山西过来的，还带着两个同学，他们都是来济南参加段绍译培训的，樊哥的想法是手里有点的资金，想做个投资担保公司。

问我什么看法？

我说，我不懂投资，即便懂投资，我也不进入这个领域，因为高利润的背后一定是高付出、高风险，看似轻松，其实要付出焦虑、担忧等精神困扰太累。

牛哥说，樊哥的性格太平和，做不了投资担保公司，这个行业靠制度、规则是保障不了资金安全的。

他们问我，知道段绍译不？

我说，知道，教人如何放高利贷的。

他们都笑了，因为那是他们的导师。

我还欠老赵一个人情，前几天蝉禅、牛哥到我家去，给我儿子过生日，老赵带去了一份礼品，给我父母的。

我跟我爹说，老赵就是你天天看的《齐鲁晚报》的领导。

晚上，大家聚餐，帮主抱去了两瓶茅台……

如今，帮主也属于网购达人，据说这些茅台是他从京东和当当上买来的，主要给姥爷喝的。

对于姥爷，帮主特别孝顺，每到冬天，他就把姥爷接到济南，因为家里有暖气，还带着姥爷出去旅游，带着姥爷一起坐飞机，偶尔也带着姥爷参加我们的聚餐。

姥爷八十多岁了，爬山比帮主还厉害，主要是精神状态好，偶尔喝点小酒。

前几天，我问帮主年前什么计划？

他说，哪里也不去了，安心在家陪姥爷，陪孩子。

想起了牛哥那句话，遇到特别孝顺的人，一定要努力交往，这种人才适合做真朋友。

樊哥也被我们这个圈子感染了，他同学都很好奇，你们这群人咋认识的？

我说，我们都是驴友，没有标签的驴友。

牛哥问，樊哥一起去肯尼亚吧？

樊哥问，多少钱？

我说，20万。

牛哥说，懂懂跟你开玩笑，AA制，我、懂懂、帮主一起去。

樊哥说，没问题。

酒席间，老赵分享了N多有意思的官场规则、信息，感觉收获了很多，原来人性都是相通的。

昨晚，我想了很多：

有人疑惑，蝉禅为什么突然想到做旅行？

5月20日，蝉禅去我家，那天我生日，吃过午饭我们俩去日照玩，在路上谈到了做圈子，我说做圈子有三要素：门槛、价值、老大。

他问我，什么是做圈子的最佳切入点？

我说，以头脑风暴为主体的深度旅行，例如拉萨、漠河之类的地方，对于多数人而言，这些地方一辈子只去一次，整个队伍就成了他永远的记忆、圈子。

就这样，蝉禅行动了。

实事求是的讲，有今天的结果，我也没想到，他更没想到，我们都没想到会改变这么一群人的命运。

昨天，帮主找出他2012年十大计划，他意外的发现，有几个愿望竟然是被我们给实现的，帮主也说过，虽然企业做的不小，但是在济南没有真正的朋友圈，是从拉萨回来以后，才改变的这种格局，办公室买上茶桌上了，搞上茶叶了，越来越聚人气了……

我跟牛哥也探讨过这个问题，为什么别人不敢搞？

牛哥说，多数人信念没有打开，蝉禅的信念是被炒房子打开的，动辄几百万的房子他都觉得无所谓，能把收费几万元的旅行看在眼里？

我说，如果有聪明人，此时瞅准时机，接着推出拉萨行，找我们帮忙推广，肯定赚钱，招30个人很轻松，如果提前半年，招100个人也没啥问题，毕竟拉萨这个概念已经炒开了，至少在网络圈炒开了。

牛哥问，你认为别人突破不了的点在哪里？

我说，第一、多数人认为自己不具有操盘的能力。第二、他们认为没人会花2万元跟随自己去拉萨。第三、他们认为招不到人。

牛哥问，你如何看待这三个问题？

我说，第一、任何人都有操盘能力，不就是去拉萨嘛！第二、对于特定阶层而言，2万元根本不叫钱。第三、如果有人愿意分50%利润给我，招生问题我就帮他搞定了。

牛哥问，会有人做吗？

我说，不会，因为迈不过分钱的槛，迈不过内心的槛，一年搞这么一次，就够一年生活费了。

牛哥说，别人会问你，这么好的事，你自己咋不干？

我说，我不愿意伺候人，我宁愿不赚这个钱。

牛哥说，去马来西亚时，上过一节课，主题就是人与金钱。

我问，人与金钱是什么关系？

牛哥说，当你惧怕它时，它不来，当你看淡它时，它主动找你。

后记：2010年，认识了钱柜的老板，他刚参加完刘一秒的课程，晚上一起吃饭，我问他，你参加秒哥的课程，最大的收获是什么？他说，就两个字：分钱！

这几年，我也经常跟人合作，因为我的角色是写手，更多的时候是充当了鼓号手的角色，也是蛮有杀伤力的，毕竟掌握了一定的话语权，经常有人跟我谈合作，在别人跟我谈判的过程中，我发现：不同高度的人，对分钱的认识不同。

例如，我跟刘克亚合作，如果是做旅行，他把100%的利润给我，自然我全程为他卖力，为他推广，他通过后端可以赚到更多的钱，当然前提是已经把我伺候舒服了。如果是推课程，他愿意把50%的利润给我，其实我已经赚了大头，因为他还要承担会务成本，所以我特别喜欢跟刘克亚合作。

有人跟我合作，则是总是给我画饼，我直接不搭理，我宁愿不赚这个钱……

有时，我也挺纠结的。

别人会想，我这么辛苦赚的钱，竟然分你一半？

我也在想，我就是写了写，就要分人家一半？

我找牛哥给我疏导过，因为我一直都在纠结，到底我算不算黑心商人？

牛哥说，无论什么行业，客户都是最难挖掘的，你是提供了客户资源，没有你，他连小利润都赚不到，所以你拿高额佣金是对的，至于他们怎么想，那是另外一回事。

所以，我很少跟人合作，除非我舒服了！

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