【懂懂日记】：轰然

6月3日，晴

昨天，偶遇小师妹，大学的。

聊起了大学生活，我感觉好飘渺，仿佛是很遥远的过去了，一篇不堪回首的经历，相比大学同学而言，

我是自卑的，因为没有走到毕业，我很少主动跟他们联系。

小师妹问我跟谁走的比较近？

我突然觉得，我是个没有同学的人，跟谁都没再联系过……

前天，我发了个说说，提到了装修。

有个读者问我，你住几号楼？

我说，1号楼。

他说，我也住这个小区，你是不是有个同学叫武XX？

我说，是呀，大学同学。

他说，刚才武哥还到我们办公室来了。

我说，他媳妇也是我同学。

按照常规，我应该立刻要到武哥的电话，然后打过去，约着见个面，毕竟十年没见了，而且我们俩又是

老乡，一个县城的。

我没有，可能是习惯性思维，没有主动交朋友的意识了。

习惯了被动，而他们又不好意思找我……

其实，我是挺孤单的，没有几个真正的朋友，韦铖来我家，我特别开心，因为我们俩的关系脱离了互联

网，没有利益关系，比较纯粹的朋友，他也没多少钱，也没有辉煌的事业，就是一个很适合做兄弟的人

。

昨晚，睡不着，我翻开手机通讯录，仔细看看，挺可怜的，没有几个可以说说真心话的。

90%以上的，都是由读者衍变成朋友的。

我缺少了同学、玩伴、亲戚，我忽略了他们，总觉得自己挺牛B的，朋友挺多的，假如我掉进了陷阱呢？

也许是另外一番场景！

CCTV的郭振玺被纪委喊去问话了，看看微博那些大佬的表现，都在忙着落井下石……

昨天，很悲观，跟老师聊了很久。

他说：“懂懂是角色，你在扮演着他，不能太入戏，懂懂外的生活，才是你的，你不要搞反了。”

的确，假如我两年不写文章，网络上就没有懂懂这个角色了，大家在清理通讯录的时候，也会把“懂懂

”删除了，因为没啥用了。

昨天，跟希耳米见了个面，虽然平时经常调侃她、嘲讽她，但是我挺羡慕她的，在这个城市，她有着太

多的玩伴，从小一起长大的，幼儿园、小学、初中、高中、大学同学，她们依然在一起玩。

而我呢？

进了县城，我都不知道应该找谁，没有发小！

昨天，她喊着奶茶妹妹一起过来的，她们俩也是同学，在一起15年了，我们三个是同龄人，孩子也是同

龄人，共同语言也不少，不过没谈互联网，谈了谈家庭，谈了谈孩子……

前些日子，参加了一个天猫卖家聚会，我是去旁听的，讲师谈到了一个观点，我们所有在座的，无论你

现况如何，你的角色都是“中介”，利用的信息不对称，从厂家拿货再卖给消费者，在整个产业链中没

有核心竞争力，迟早会被洗牌出局的，在座的，要么原本是学生，要么原本是工薪族，都是不小心站到

了风口，成为了会飞的猪。

那么，猪会不会一直飞呢？

不会！

讲师就问了一个问题，假如现在天猫突然关闭了，你能干啥？

在座的，突然鸦雀无声了，因为这个问题大家真没思考过，倘若真是天猫没了，大家就什么也没了，回

去上班？

肯定不现实，内心已经放大了，哪怕穷死，也不会上班。

继续创业？

除了天猫，自己啥也不懂！

老师的观点是什么？

趁猪会飞的时候，使劲飞，使劲攒，因为飞不了多久，现阶段别想品牌，别想持久，就想一件事：捞钱

！

有人提出了品牌化的观点。

讲师问了一句：你能说出一个近十年来个人创造的化妆品或服装品牌吗？

若是不能，那么请不要挑战概率！

电子商务时代，不是让你疯狂的烧钱做品牌，而是让你疯狂的捞钱，因为你现在会飞，不是你有翅膀，

而是风大……

做品牌也可以，全产业链，从设计到生产到销售。

他们有个天猫店，他们的模式就是全产业链，卖铜类工艺品的，叫铜师傅，一件工艺品卖1000元以上，

每件只发行1000件，有的款式一出来就被抢光了。

有艺术特长的，应该看看他们的模式。

例如你懂雕刻，你懂木工，你懂水彩。

在南非，我拍了很多照片，有些真不错，我想找人给画成水彩或油画，这也是很好的商品，我的要求其

实非常简单，不需要非是画家，哪怕是美术学院的学生也可以，只要画的有感觉就行。

我问什乙老师，多少钱能画一幅？

她认为3000起。

我说，太贵了，我能接受的心理价位在500元以内。

她认为没人会画。

难道画家真这么值钱？

日照有个老画家，我以前卖过他的字画，他给我的价格是30~100元，我以前卖过他的字画，我卖660元/

幅，就是因为卖字画才认识的王通，当时王通在淘宝上买了我一幅字画，我们俩就认识了，应该是2006

年或2007年。

2011年，朋友做了个画家村，就是在山上盖了一批别墅，送给那些画家，但是有个前提，每年要上缴

6~12幅字画作为回报。

这也是画家村普遍的运营手法。

第一、可以申请到文化产业补助。

第二、一群画家比一个画家肯定出名。

第三、可以保真。

第四、可以卖到国外。

当时，我跟着拜访了很多画家，有个画家是画老虎的，据说在国内数一数二，画的老虎的确很威猛，在

四川也是很有名气的一个人。

即便是这个级别的人，你知道一幅字画多少钱吗？

批发出来，也就是800~1500元！

市场上流通的字画，主流价格依然在3000元以内，太贵了，就进入了收藏级了，没人轻易买单了。

能够达到硬通货的画家太少，范曾算一个。

你若是找范先生给鉴定一幅画是不是他画的，他也鉴定不了，因为现在的印刷喷墨技术太先进了，连作

者都分辨不出来真假，那么他是怎么鉴定字画真假的？

看这幅字的传承，有没有出生证明？有没有户籍照片？

例如，你花了100万从三生缘老板那里买了幅范先生的字，范先生、你、这幅字要拍个合影的，并且由三

生缘给你出一个字画的出生证明。

照片、字画、出生证明，缺一就是假的！

画家村其实是最坑爹的项目，因为画家村多是违章建筑，一般按照村民的保障房来建的，所谓的别墅其

实就是平房，两室一厅或三室一厅，卖才卖20万一套。

画家多穷困，突然看到有人送房子，以为是好事，进驻以后就后悔了，因为根本不适合创作，连买菜都

是问题。

最终都成了噱头！

画家村多数是跟旅游项目结合在一起的，在成都有个荷塘月色，那里面也有个画家村，你可以直接去参

观画家的工作室，可以买画。

这样的环境根本就不是创作环境，画家在创作时，是不会在家里的，也不会开手机的，会静静的一个人

独处。

我去过深圳一个地方，那里是个湖，周边全是木房子，木房子里就是画家，也是噱头而已，卖字画的。

全产业链会锻造独特的产品，具有市场竞争力的产品。

云南糖网的袁总就意识到了这个问题，他在糖业待了12年，他太熟悉糖了，他就想打造一个属于自己的

品牌，最初OEM，但是他很失望，因为品质没法保证。

最终，他决定建立属于自己的工厂，从收甘蔗开始做起，完成全产业链。

他做的糖的确好吃，特别是红糖，我们聚会的时候，都会冲泡了当红酒来喝，味道特别纯正。

从短时间来看，品牌是没有竞争力的。

从长时间来看，品牌会慢慢成长的。

昨天，媳妇建议我去参加李欣频的旅行，18个人去南极，每人12万，马上就报名结束了，花12万认识李

欣频也不贵，也许成了很好的朋友呢？

我内心还是太柔弱，觉得不好意思的，不是钱的因素，我生怕跟别人玩不到一起，虽然我很清楚一点，

只要我去了，肯定会跟他们玩到一起，甚至一不小心就会成为他们的领队，因为我有凝聚人的天性。

还是不敢。

假如我去南极，拍摄了50张很好的照片，有冰山，有企鹅……

我委托山东美术学院的油画老师帮我画出来，形成一个系列，我再公开发售，每幅油画售价5000元，我

坚信是可以卖掉的，只是时间长短的问题，可能一发行就卖光了，也许半年才卖光，也许两年才卖光。

那么，可以产生25万的收益，再跟老师平分，就能把旅行经费赚回来。

艺术品的价值，来源于故事！

照片是谁拍的？

在哪拍的？

油画是谁画的？

画了几幅？

一共发行多少套？

有没有回收机制？

假如，梁冬或吴伯凡在卖类似的油画，我就买，艺术无价，前提是自己喜欢……

这两天，我一直在思考一个问题，若是我突然不写文章了，我肯定就不是懂懂了，我能干点啥呢？

想来想去，我真的啥都干不了。

甚至连个淘宝店都开不了，过去开过店，生意也不错，但是是有人气支撑，若是让我自己去捣鼓人气，

我真干不了。

我就是个废物！

那么，我会不会突然失去这一切呢？

太容易了！

只要是别人给予你的光环，都是可以瞬间消失的，自媒体的风险在于哪里？

两点：

第一、信任转嫁以后，对方出了问题。

第二、涉及到了敏感话题。

我挨着谈谈这两点。

从2006年到今天，每年都有人对我特别好，舍得给我花钱，从几千到几万不等，但是最终的结果是啥？

他一定要捞一把走，少则几万，多则上百万。

捞钱最快的方式，要么搞聚会，要么搞培训，只要一推广，轻松过百万，但是无论是什么培训，成功率

不会超过5%，这是由概率决定的，没有谁的培训能够确保所有人都赚钱。

那么，结局是什么？

最终的风险，一定是由我来承担的，包括骂名。

表面上，我应该拿了别人很多钱，其实这是你认为的，我在努力推广一个人的时候，往往不是因为他给

了我钱，而是因为我觉得他是我大哥或他是值得交往的朋友，他找我，我就给推，卖命的推。

我拿过钱的，都是真正的合作关系，例如刘克亚，我帮他推课程，假如是3万元的，那么我就拿走1万5，

明码标价，谁也不欠谁的。

若是我兄弟，我队友呢？

我说句话，可能会得罪人，我多是亏本的……

而且，他们会跟别人说，给了懂懂多少钱，我能反驳吗？

牛哥说：“反驳没用，因为在众人正常思维里，你肯定拿了，你辩解也白搭！”

我在帮一个人的时候，我从来没考虑过分成之类的问题，连想都没想过这个问题，但是多数人都会表示

，例如我娘过生日的时候，我儿子过生日的时候，我觉得这是正常的礼尚往来。

但是，非要上升到被懂懂抽成到了多少。

听到这个话，我接着就很生气，我说过这样的话吗？我谈过这样的事吗？我帮你的时候谈过条件吗？

有些东西，我要是写写，那真成了江湖恩怨史。

当然，这一切都在于我自己，是我有帮人强迫症，总是希望去扶持身边人，不适合做旅行的，我非要忽

悠人家做旅行，我承诺帮人家赚点钱，不适合搞聚会的，我非要扶持人家做聚会……

我有个大哥，事业有成，他刚靠近我的时候，对我绝对鞍前马后，刚见面就送了我1万块钱，这是7年前

的事，那时1万元对我也是蛮有诱惑力的。

那咱肯定全力回报他。

没命的推他，把他推成了“企业家”的形象，他是试图让我把他的公司起死回生，他开了一个B2C商城，

中途对我也冷漠过，因为商城并没有起死回生。

后来，无意的机会，发展起来了。

他就让我卖培训，他来主讲，让我来推，3万/人，赚了一把，赚了40来万，他的意思是拿这40万开个公

司，给我股份。

又过了半年，他问我借了5万块钱，还信用卡。

最终的结局是什么？

光问他要回这5万元，我就用了半年的时间。

现在依然有联系，依然把他当大哥，后来我写过一篇文章，谈到了贵人与大哥，什么是贵人？

就是花很贵的价钱买来的人，就是讲的他！

如果有一天，我们不小心遇到了一个大哥，他很愿意带我们，你不要觉得遇到了恩人，因为你对他有用

，如何才能得到大哥的宠爱？

就是你努力的帮大哥赚钱，你不能试图从大哥身上赚到钱，有这个想法也不行，你是要用金钱去换大哥

的人脉与经验。

我在反思，我有性格缺陷，总是不断的推出新人，几乎每半个月就要打造一个小名人出来，从而成为一

批人的偶像，但是小名人最终一定会套现走人的，屁股还是需要我来擦。

我明明知道这个道理，但是还是在不断的造神。

迟早有一天，我会轰然倒下的，也许就在明天……

假如，我推希耳米组织南极之旅，收上20个人，每人5万元，她拍拍屁股走人了，没人知道她是谁，但是

大家认识我啊？都把责任推到我身上去了，然后就需要我来解决这个问题。

老师跟我谈过这个问题，至少谈过三次，让我学会写小说、讲故事，不推出任何人，信任是不能随意转

嫁的。

我写出来，是想把这些经验分享给那些做自媒体的人，大家普遍有个现象，自己还没发展起来，就急于

去帮别人分享，这样只能使你死的更快……

要学会捂住自己的人气！

这些日子，我要思考一个问题了，除了写文章，我能干点啥？大家有聘我的没？因为我快完蛋了。

有些做自媒体的，什么都敢写，又是批判这个，又是批判那个，你有没有想过一个问题？你批判了一个

人，就等于给自己埋了一颗定时炸弹？

还有就是有些红线是不能碰的，不是所有东西都是可以写的，只能写没有风险的文章，这才是自媒体最

大的危险。

你以为真的什么话都能说？

真话不全说，假话全不说。这是季羡林送给唐师曾的话。

有些自媒体是卖货的，例如文怡，这个风险其实也很大，一旦一款货出了问题，全盘皆输……

无论是名人还是品牌，最终都是粉丝经济。

可是，我心里有坎过不去，我觉得赚读者的钱，心里不爽，我总觉得低人一等，其实即便是每年1200元

的阅读费，每年也至少能收100万，但是我总是觉得不好意思的，其实日记就是我的作品，出售自己的作

品是天经地义的。

但是，还是接受不了。

山东的儒家文化害人太深，总觉得赚钱是可耻的，昨天我跟希耳米她们还聊到了这个话题，她在空间里

发条广告，接着就要发一大堆说说，就是冲淡广告，怕让别人误解自己。

正常情况下，若是有同学发达了，其他同学应该以之为骄傲才对，但是在山东不行，你有钱也白搭，除

非你是公务员，你当官。

我们同学没几个瞧的起我的。

赚钱是可耻的事，利欲熏心的表现……

但是，我又有庞大的读者群体，绝对忠诚的读者，虽然每天只有2万人左右关注，但是背后至少影响了20

万人，于是我只能努力的去成就别人，否则这些人气也就浪费了。

我的出发点就是这么想的。

至于说靠此赚多少钱，这个都是外人演绎的，无非就是吃点喝点拿点，仅此而已，希耳米卖红酒，连瓶

红酒都没送给我，哈！

牛哥有些观点是很正确的，年轻人最重要的就是赚钱，不同的财富水平，不同的眼界，不同的生活品质

，何必非去穿着破鞋装高雅呢？

我应该改变了，去努力的赚钱，别人爱嘲笑就嘲笑吧，就如同榆木一样，大家都讨厌他，但是他每年赚

100多万，不管是坑的是蒙的，只要是装到腰包里了，就是可以拿来买奔驰的，关上电脑，谁认识谁呀？

当然，只要你甘心情愿的把钱交给他，说明他就是有实力的，别人为什么没把钱交给你？

我们还是太在乎面子了，总是太在意别人怎么看咱。

其实，别人是怎么看咱的？

有钱时，别人仰望咱，虽然咱不给他们一分钱。

没钱时，别人俯视咱，哪怕咱孝敬他们。

互联网就是个江湖，在江湖里，不要试图去做侠客……

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