【懂懂日记】：中彩票

6月28日，晴

人，总是乐观主义者。

遭遇车祸身亡的概率高，还是中双色球头奖的概率高？

中国每年车祸死亡人数超过10万人，中国有13亿人口，那么出车祸身亡的概率就是0.13‰。

双色球的中奖概率是多少？

1700万分之一的概率。

假如，一个人一年有365天，如果能活到80岁，最多也就是365X80=29200天，不到三万天， 一天买一张彩票，要买一千七百万除以两万九千两百天等于17721088/29200=606年，也就是说，要六百年才能中一次奖。

可是，彩民都是自信的，坚信下一个幸运儿就是自己。

彩票中奖概率约等于0，为什么彩民执迷不悟呢？

因为，有成功案例，貌似每期都有人中奖，或多或少。

这个成功案例就是彩民们的精神领袖，总觉得自己会成为他……

挑战的概率的结果是什么？

你会死的很惨！

我和你在饭店吃饭，我说你不知道我家电话号码，你不信，非要跟我打赌，你坚信你知道，于是我就制订了一个游戏规则，你猜一次给我2块钱，若是猜中了我给你500万。

于是，你一次又一次的猜。

都错了。

餐厅里的人也开始拼命的猜，连路人都过来猜，都觉得拿2块钱可以换到500万，不就是随机猜7个数字嘛，这还不容易？

当我收了3000万时，有个人猜中了，给了他500万。

我说，现在咱猜我岳父家的电话，猜中也是500万……

这就是彩票的游戏规则！

彩票是什么？

彩票是众筹，是福利事业，我们村的广场、篮球场、健身器械小公园，都是福利彩票捐赠的，也都是彩民间接赞助的，在这里说声谢谢！

你为什么愿意参与众筹？

因为，你可以换取希望！

例如，我们村修土地庙，村长挨家挨户的募捐，大家纷纷表示心意，这是咱的保护神呀，给他修房子是应该的……

村里修路修桥，都是这么操作的。

众筹的前提是什么？

众！

就是必须要有足够大的人群基数，每个人只需要付出一点点，就可以汇集大量的资金。

互联网时代，“众”是不缺的，缺的是好的概念。

概念不代表忽悠人。

假如，唐师曾要众筹一辆大众途锐，需要100万，他计划重走丝绸之路，每人赞助100元即可。

那么，我就愿意赞助，甚至甘心情愿的赞助3000元，因为这是我表达崇拜、赞美、欣赏情感的一种方式。

我喜欢你，我支持你，就愿意为你买单，就如同刘欢来我们村演出，我想请他吃饭，我想安排他住宿，一天花几万元，我乐意，我还很感激他给我的机会，虽然全程他一共跟我说了两句话，我很知足。

这就是粉丝经济。

我是你的粉丝，我愿意为你买单。

还有一种众筹是什么？

就是你有梦想，有手艺，有作品，但是缺少创作成本，你需要大家的支持，你愿意用作品来回报。

前些日子，我发的那些彩绘石头，是小姑娘去戈壁滩拣的石头，再根据不同造型设计不同的动物风格，栩栩如生，每块石头卖100~150元，她很满足了。

她画画速度非常快，有天赋。

但是，她没有这么多石头呀？！

若是去珠峰下面拣，她没有启动资金呀，需要辆皮卡吧？需要个司机吧？需要几个助手不？没有2万元根本搞不定，她只是个学生而已。

若是她发起众筹呢？

谁愿意支持她去珠峰脚下拣石头，就提前拍她一件作品，预售价是150元，她只需要提前卖出去200份作品，她就有了足够的启动资金。

很多人没去过珠峰脚下，不知道那里的石头多成什么样子，延绵几十公里，全是河床，河床上密密麻麻全是鹅卵石，因为水流落差大，石头已经被磨出了个性。

当时，我还给这些石头想了句广告语：沉睡千年，只为等你！

一个人，一天拣100块精品石头，没有任何问题。

去年，我们拣了有100多块，不过是利用撒尿的时间拣的，这里面有个关键性的因素，很多人都忽略了，就是你必须要带着“美”的眼睛去。

不同队友，审美观截然不同。

蝉禅拣带花纹的石头，我拣黑白双色的石头，有队友拣年轮石头，有队友拣白色透明石……

我的观点是什么？

每个黑白双色的石头，都类似水墨画，真的好美，想起那些被朋友拿走的石头，我都觉得心疼，现在我一块也没有了。

众筹这个概念，我也是最近几个月才听说的，是小师妹告诉我的，她想出版图书，但是出版社要求垫付一定的出版经费，她没有，出版社就建议她去众筹。

我并不看好众筹，我总觉得现在人性是冷漠的，一般不愿意赞助别人……

事实上，我是悲观的，人性是乐观的，她轻松实现了自己的梦想，并且会成为冉冉升起的新星，首印5万册。

类似的众筹我还遇到过一次，就是有朋友想出国旅行，但是没钱，就发起了众筹，谁愿意赞助点钱，她愿意给予广告回报。

那次，我也赞助了3000块，我没指望什么广告回报，我觉得她的未来应该会很精彩，那次她接受了3.5万的赞助。

这种，更多成分是一种交易。

我给予你经费，你提供广告回报给我，双向选择，我觉得你能给我带来5000元的广告价值，那么我愿意赞助你3000元……

人，都是有趋利性的，若是唐师曾重走丝绸路，问谁愿意赞助10万元冠名？

我就愿意，因为可以辐射他的读者群体！

你是有价值的，你才有资格众筹，什么价值都不能提供，只是空喊，渴望别人施舍给你，你是高估了自己，低估了别人，你总是觉得别人是傻子。

刘老师不是说过吗？

你能给别人带去1万元的价值，你才有资格拿走1000元！

众筹，有个注意事项，不是施舍，不是捐赠，而是一种交易，这种交易是短期的，越是白送你的钱，越不能要。

例如，我赞助了那3000元，我觉得我对她是有恩情的，至少内心潜意识里是这么认为的，我觉得我对她挺好的，支持了别人的梦想。

可是，当我听说，她跟别人讲，我放大了她的信念，反而使她找不到工作时，我就觉得很失望，原本我是被感恩的，咋成了被抱怨和埋怨的对象呢？

一个人，当认为自己的付出不值时，就会变的斤斤计较。

众筹是一种商业模式。

一个彩民到我们村来，看到在篮球场上打球的我们，非要我们对他说声谢谢，你觉得我们会不会觉得他是神经病？

你花的那2块钱买的是希望，开奖那一刻起，你们的交易就已经结束了，不存在谁感谢谁的问题。

是生意，就是生意。

捐赠就意味着控制……

我以前讲过一个故事，我们圈里有个朋友，他父亲病了，大家纷纷捐款，捐了几万块钱给他，这是好事不？

好事！

但是，他被控制了，从此他不敢在群上开玩笑，不敢随意消费，大家在潜意识里觉得他欠大家的，他应该保持贫穷状态。

他郁闷不？

最终，他离开了这个圈子。

如今，他住的离我很近，几分钟的路程，他都不好意思见我，我媳妇在肯德基遇到过他们一家，还给我儿子买了玩具。

原本是为了更好，没想到捐款最终成了控制。

类似的故事，还有一个。

大学军训时，有个同学的学费在火车上被偷了，全班募捐了6000元帮他交了学费，可是无意有一天，大家发现他吃的是鸡腿饭，食堂里最贵的套餐，于是大家觉得被他骗了，纷纷远离了他。

因为6000元的捐款，最终他被孤立了，退学了，他是阿俊姐的同班同学。

爱心，往往会成为绑架别人的理由，而且是正义的理由。

所以，不管谁找我发起募捐，我都会拒绝，原因有二：

第一、会无形的控制了你，孤立了你。

第二、众人并不熟悉你，大家觉得捐款是给了懂懂面子，这笔帐是算在懂懂头上的。

谁的钱是大风刮来的？

慈善的问题，应该由慈善机构来解决，不要去寻求个人帮助，这是对他无形的压力，你说我拒绝你吧？你会觉得我狼心狗肺，我要是顺从你吧，我又觉得内心很纠结。

要么，把希望寄托在自己身上，好好赚钱。

要么，把希望寄托在慈善机构上。

陈光标，其实已经被“慈善”给绑架了，每天都有人去索捐，还有人干脆天天跪在他公司门口……

他拒绝？

那么，说明他是伪慈善。

他给予？

那么，跪的人越来越多，甚至会产生职业“跪族”，替别人索捐，然后拿提成。

雅安地震时，陈光标在灾区发被子，记者来了，造型摆好了，队伍排好了，反复演练了，才可以开始发……

让山东的一群医生把他从车上拽下来了，你这是搞啥呀？！跟喂狗似的。

中国的慈善还是比较落伍的，做的是什么事？

都是政府的本职工作，你非要去代替？

地震了，真缺帐篷吗？

不缺，政府多的是！

你又是买帐篷，又是买矿泉水，你送去添乱？

我在灾区待了半年，深刻的感觉到了一点，民间慈善、民间志愿者就是作秀和添乱，国家有部队，有物资储备，有战略储备，有重建资金……

慈善是什么？

慈善是形象广告，陈光标把自己塑造成了首善，等于他拿到了免死牌，只要他别犯了太过分的错误，他是不会倒下的，因为他是旗帜。

那么，真正的慈善，应该是什么？

做政府的补充，不是把资金给弱者，而是把资金给强者，例如给爱滋病研究团队，给粮食研究团队……

马云貌似没有慈善心？

马云夫妇给“生命科学突破奖基金会”每年捐款300万美金，这个基金会是用来激励癌症、糖尿病、帕金森的科学研究者的。

接触多了慈善，对慈善有了更深的认识，慈善应该是由内而外的，最初级的慈善是照顾好自己，无论自己生老病死，都不给国家和别人添麻烦，稍微高级一点的慈善是照顾好父母、兄弟姐妹，再高级的慈善是照顾好整个家族，再高级的慈善是照顾好整个村庄，因为你的存在，整个村庄有了新的高度。

很多村子，都是因为一个人的存在，而发生了翻天覆地的变化。

他不是慈善吗？

远比他捐了2000个帐篷到汶川强。

很多企业家，为什么热衷于慈善，要么是打造免死牌，要么塑造自身形象，便于更好的融资。

中国企业家，最缺少的是安全感，这种不安全感导致了移民潮的出现，为什么没有安全感呢？

因为，不确定因素太多，随时都可能进去。

中国近100年来，发生过四次大的体制变革，平均每25年一次，这就是为什么中国没有百年企业的缘故，别说持续发展了，能活命都是个未知数。

假如你是1920年建厂，你能活过抗日战争？你能活过内战？你能活过大锅饭经济？你能活过计划经济？

活不过！

早死了N次了，至于说青岛啤酒？

青岛啤酒早已经与创始人没有丁点的关系了！

在中国创业，就是如履薄冰，市场政策不严谨，有N多漏洞可钻，你不钻就没利润，你钻了可能就被抓，你说郁闷不？

做天猫的，你有漏洞可钻吗？你能钻过马云的漏洞吗？

不能！

因为流程设计的很严谨，每成交一单拿多少返点，他们早都计算好了，即便是马云有执法权，他也不会抓你，因为他就没给你犯错误的机会。

昨天，跟朋友聊了一下午。

我们就谈到了创业者的安全问题，能不能活着，才是最关键的，至于钱多钱少，那还是后话。

哪个企业的脖子，不是系在裤腰带上？

他是创业公司，刚起步，略有赢余，目前有200家店面，前些日子遭到同行举报，说是手续不全，工商过来一查，要求全面关店，等于给这个品牌下了死刑判决书。

求爷爷，告奶奶。

逃过一劫！

我问了一个问题，上百人的团队，一个月要多少钱的运营开支？

50万以上！

我在想，怪不得忽悠他出来旅行，他不出来呢，因为初创公司的制度还不完善，老板若不是亲自盯上去，员工是没有战斗力的，老板出去旅行去了，员工能把活干好吗？

今年，我采访过一个天猫店的老板，做服装的，年营业额5000万以上，若是他去当网店讲师，应该是很有说服力的，实际上呢？

基本不赚钱，库存就把他压死了。

他还要小心翼翼，若是查税呢？

这也是为什么国家对电商还没有征税的缘故，一旦征税，大批量的死掉，电子商务加速了行业割据。

例如，我们都是做脸盆的。

过去，我在山东做，可以辐射几个市，你在广西做，也可以辐射几个市，我们各自有饭碗。

如今呢？

义乌有家天猫店，他做的脸盆比我们好，价格比我们便宜，导致我们全死了，被洗牌洗掉了。

每个行业都面临类似的洗牌。

我们家买的空调，实体店9000元，网上只卖6000元，只要会上网的人，只要知道这种价格差的人，你觉得他还会在实体店买吗？

人家也送货上门，也包安装。

你再去淘宝看看，每个细分行业，最终能够赢利的就是第一页，一共不超过30家，而且越来越集约化，最终就会集中在三五家，多数都会死掉。

你想想，我们还有多少机会？

比尔.盖茨最近有场演讲，他就谈到了一点，个人的机会是越来越少了，贫富差距会越来越大，你想想作为老百姓的孩子，我们哪有什么出头之日？

除非遇到大的洗牌机会，我们浑水摸鱼。

我们县城，很少有做电商的，主要是传统行业，我买的房子算是本地的富人区，当时我是无意买入的，因为我只买现房，在小县城买现房，只能买到大户型了。

最近装修，认识了很多邻居，我对这一点感触更深，血统是可以传承的，我邻居的地板都是玉石铺的，他比我年龄还小，开辆宝马535，在本地就算是比较牛B的，同样是人，我们俩的起点是天壤之别，我是奋斗了接近10年才有资格跟他做邻居，而这一切都是他父母给他准备的，这就是他的起点。

他的言谈举止，都充满了自信。

富二代、官二代是高素质群体，是互联网抹黑了他们而已。

最近，我们天天在一起，我对孩子教育有了更深的体会，父母的高度，就是孩子的起点，至于说不学无术的混混，那都是少数人。

你可以翻翻当今的这些企业家，有几个是农民出身？

潘石屹？

看过潘石屹的书没？他爷爷是高级军官，他父亲是知识分子，他只是生活在农村而已！

社会阶层在固化，越来越明显，我们要想混入他们的圈子，太难了，他们也看不起我们，就如同黄光裕成了首富，照样是别人手中的玩物，因为他不是贵族，只是个草根英雄而已。

我说的不仅仅是财富，而是学识、素质、修养、眼界、格局……

这些都潜移默化的熏陶着孩子。

我媳妇是北大教授，我媳妇是农民，你觉得对孩子的影响有差别吗？

肯定有！

可是，她不是北大教授，要接受现实？

不是，那么，咱为什么不成长呢？一直在进步呢？

有时，我就替媳妇心疼，心疼她的时间，一天到晚都浪费掉了，为什么不读读书呢？为什么不出去上学呢？为什么不去旅行呢？

我要这么说她，她肯定朝我一顿臭骂，她觉得是整个家拖累住了她。

这是她认为的，还是阿俊姐那句话，她退一步，我肯定进一步，她出去了，我肯定会把孩子照顾好的，她之所以担心，是她觉得我照顾不好孩子。

咋可能照顾不好呢？

我有爹有娘，他们不帮我照顾吗？

不要给自己拒绝成长找太多的借口，这是女人的通性？我觉察很多人，基本上都是日复一日的画圈，不去读书，不去学习，咋可能成长呢？

女人是花朵，在慢慢的绽放，越来越艳丽，越有魅力。

多数女人过了30岁魅力是走下坡路的，因为你所谓的魅力，是靠的你那张脸……

脸不值钱，你再美，能美过东莞的技师吗？

一个人，真的有魅力时，哪怕他是残疾人，也有N多人愿意为他倾倒，《剪刀手爱德华》里的爱德华是个半成品，身体都是肉的，只有手依然是机器的。

他剪园艺造型很厉害，剪发也很帅。

N多女人排队找他剪。

有人主动投怀送抱。

他丑不？

太丑了，脸上到处都是疤痕，你们别骂我，这种苍白色是不是美国人很喜欢？貌似杰克逊也是这个造型。

我越看，越觉得爱德华像杰克逊。

我甚至觉得，爱德华就是杰克逊，爱德华是个天才，杰克逊也是个天才，都征服了无数人，又陷入了栽赃，最终选择了逃离……

实际上，我不喜欢这类电影，因为有点恐怖，一个人连手都没有。

这部电影，就是雅芳的软广告，雅芳是直销？

直销是什么？也是一种游戏规则，你不在乎规则是谁设计的，不在乎雅芳的创始人是谁，你只需要知道一点就行了，你好好干，你会赚到钱，甚至可以做到很高的级别，包括总裁。

优秀的管理模式，一定是一套优秀的游戏规则，里面有奖励，有惩罚，有约束，有流程。

未来，会不会出现爱德华这样的半机器人？

会！

有人预测过，再过20年，纯粹意义的自然人将会消失。

这一点，我已经深刻体会到了，过去进入小区需要刷卡，现在呢？车子里直接镶嵌了感应卡，车子可以自由出入，车子有了身份证了，而且是电子芯片的。

未来呢？

孩子一出生，就会被注射上身份芯片，以后过飞机安检之类的，不需要出示身份证了，想找个人非常简单，可以随时通过GPS定位找到他，若是一个人芯片信号消失了，可以理解为这个人去世了。

身份芯片还可以准确的记录我们的身体信息，包括心跳是否规律，血压是否正常……

科技越来越发达，人类越来越透明。

别觉得很高科技，野生保护动物，现在多携带电子芯片，一些情报工作人员身上也镶嵌着芯片，可以让后勤团队准确知道自己的位置。

今天，我本来是想着重写写众筹的概念，我看到很多人跃跃欲试，我是想把自己看到的、知道的分享给大家，篇幅有限，先写这么多。

我还有一个观点，个人不是没有出路了，而是文化是很好的出路，文化包括很多，包括自媒体、旅行呀，都是很好的文化概念。

我们在设计商业模式时，一定要把公司命运跟个人命运脱离开，否则公司寿命不会长久，若是我搞个俱乐部，每次都是我陪行，那么公司的业绩直接取决于我的时间和卖点，这种商业模式就不持久。

若是打造的是精品路线，队友是来自一个大圈子，层次相当，线路又是相对比较独特的，价格略高于旅行社，从每个队员身上每次能赚到的毛利润在3000元左右，那么这个生意就会非常长久，大家选择你很简单，一群志同道合的人，一条精品的、舒适的线路，价格又不是高的离谱……

那么，这些人就会反复的回头。

若是通过嘉宾推高了价格，那么回头的概率越来越小，因为不是每个人出去都是为了嘉宾，有些时候就是为了出去玩玩，仅此而已。

那么，大家就愿意投资这样的俱乐部，众筹就很容易发起。

当然，生意是蛮难做的，否则人人都是企业家了，昨天我还采访了一个创业者，她的淘宝店有9个人，一年光工资成本是48万，还不算运营成本、广告成本，你想想，一个10人团队的淘宝店，若是每年利润100万，都属于平本状态。

我们总觉得别人有多么的暴利。

实际上？

真未必！

赚钱的，永远是少数人，甚至是极少数人，我还是那个观点，一个人能纯剩100万/年，就很了不起了，别看着摊子那么大，他有多大的成本，你都无法得知，就如同悍马都破产了是一个道理。

珍惜每个能赚钱的小机会，哪怕每年只能赚到30万。

你总是高估了自己，你知道30万是什么概念吗？每天1000元的利润！

睡觉前你想想，今天你赚够1000元了吗？

至少，我没有！

所以，我总是夜不能妹！

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