【懂懂日记】：求生

3月7日，晴

在济南，我有很多事要处理。

例如，拉萨队友李锐来了，我应该等他，陪他，这是公认最好的小兄弟，他应该是想跟着红珊瑚做点生意，是牛哥给出的主意，牛哥总希望李锐能够发展起来。

李锐问过我：“是在四川守住一年20万的利润，还是走出去？”

我说：“先守住，再稳住，再走出去。”

牛哥的观点是这样的：“如果你现在走不出去，一辈子基本上就定型了。”

红珊瑚是牛哥的学生，所谓的学生就是花钱请牛哥做顾问了，红珊瑚那可是标准的商人，既然花了钱，就要把牛哥最大化的使用，每天至少1个电话，什么事都要问问牛哥。

这几天，红珊瑚又来济南了，牛哥全程陪着。

说起来蛮有意思的，我是咋认识红珊瑚的呢？

红珊瑚认识李东方，谈起了懂懂，李东方说她认识懂懂，于是红珊瑚就以李东方朋友的身份来找我了，当时大家正在筹备拉萨行，很忙。

红珊瑚这小子根本不懂交际规矩，不请自到，而且给人的压迫感很强：“你在哪？我们都来了，你咋不见我们？”

没办法，只能见一面。

一见，我觉得这小子傻乎乎的，简直就是刚毕业的学生，几乎没什么社会经验，我还在日记里写了他一顿，因为这个事，李东方跟我翻脸了。

我的意思是什么？

作为我的朋友，应该尊重我的时间，不要轻易的介绍朋友给我，关键是我问过红珊瑚，你跟李东方熟悉吗？

他说，不熟。

翻脸就翻脸吧，也没啥，每天要照顾1万多个人的情绪，那还了得？

后来，我去拉萨了，也没想这些事，在去拉萨的路上，牛哥给我打电话了，说那个红珊瑚又来济南了，拜他为师了。

我想，既然是牛哥的学生了，咱要转变态度，要对红珊瑚客气一点……

牛哥讲过“身份”的问题，前几天我也写过什么是身份。

我刚进牛哥办公室，发现一个妹妹特别漂亮，我就想好事，又是加微信，又是晒实力，总是想博取妹妹的好感。

此时，牛哥回来了。

牛哥说：“忘介绍了，这是我大女儿纤纤，这是你懂叔叔。”

“懂叔叔好！”

此时，我的模式立刻就改变了，把原本色迷迷的心就锁住了，因为她是有身份的，不仅仅不能勾引她，还要维护她，站在她的立场。

红珊瑚，获取了一个身份。

因为有了这个身份，他可以自由出入我们办公室了，只要我去上海，他也可以去找我了，我也不那么反感他了，接触久了才发现，这小子之所以那么惹人讨厌，不是他本性坏，而是他缺少基本的交际常识，说的准确一点，就是缺少社会磨砺，本心不坏。

我就接纳了他。

有时候，傻人有傻福，这小子毕业以后，去了一家卖红珊瑚的电子商务公司，他心想，一串破珊瑚有人买吗？那么贵！他想，反正有工资，卖出去卖不出去无所谓。

慢慢的，他发现还真有人买，真有人花几万元买串红珊瑚。

于是，他就辞职了，出来单干了。

他最幸运的是啥？

注册了微博叫：红珊瑚收藏家。

光看这个名字，你肯定觉得他是个收藏家，是红珊瑚资深人士，家里可能收藏了上千万的红珊瑚，N多明星关注他，李亚鹏也找他买红珊瑚。

这小子88年的，太嫩呀，于是他开始装老，留着胡子，猛的一看像老头，仔细一看就是个娃娃脸。

电视台也找他呀，电视台的记者也未必很专业呀，就在微博上搜索，看看谁是专家，一看，找到了一个专家。

昨天，红珊瑚给我们看有多少家报纸采访过他，有多少电视台报道过他……

王锐说：“青岛做过一期红珊瑚展销，卖的不错。”

红珊瑚说：“《半岛都市报》采访过我。”

王锐说：“你拿来我看看。”

红珊瑚拿出手机，给王锐看报纸截图。

王锐说：“这就是我们做报纸展会的方式，先正面报道一个红珊瑚品牌，再连续报道红珊瑚行业潜规则，例如找一些专家之类的，你就是属于被请来的专家，目的就是佐证他们的观点，最后会推出地面展会，以报社名义搞的，只需要花2折就能买到真正的红珊瑚，就在报社大厅搞。”

其实，是双赢。

对于红珊瑚而言，只要能上报纸，他就很开心。

对于报商而言，有专家给佐证，那么就说明我们报社推出的红珊瑚是真的，包括如何鉴别，升值空间……

红珊瑚这小子，现在一年利润200多万，他花3万6请了牛哥做顾问，绝对是超值了，因为牛哥给他规划了出版图书、拓宽领域、多平台竞争等等。

同时还获取了靠山和人脉，如今也是个红人呀，上海圈子的人一听说红珊瑚来了，很激动，觉得红珊瑚是牛哥的人。

燕子、燕子老公、南极人他们都是做电商的，而且年度营业额都是3000万以上的，我想撮合他们跟帮主认识一下。

帮主有三个电商团队，其实帮主并不懂互联网，他是做药的，我就是想让燕子他们听听企业家是如何看待电子商务的。

因为人太多，我就提了一个建议：让燕子他们一行四人单独跟帮主聊聊，否则一去又是接近20个人，把人家办公室坐的满满的，根本没法交心。

帮主说：“我就三板斧，我谈谈自己的一些观点，然后我再让电商负责人过来给你们谈谈。”

帮主办公室有高尔夫练习台，我忙着去学高尔夫了，没认真听帮主讲的啥。

帮主讲述了刘冰的蜕变之旅，在队友里，刘冰跟帮主走的最近，因为他们都是属于有企业家精神的。

帮主说了两点：

第一、刘冰进了5万元的关公像，努力了几个月，卖了2000元的营业额，他就不断的调整推广方式，不断的研究行业需求，从没放弃过，因为他没把这5万元当成压力，如果是电商群体，可能早就着急了，甚至放弃了。

后来，让他找准了方向，彻底爆发了，一年做了4000万的营业额，其中有2000万的利润，这成了他的原始积累，又开始朝其它领域发力了，最近开始筹备上市了，刘冰目前的日均利润在30~50万。

帮主的建议是去香港上市，不要在国内上市。

昨天，刘冰刚从香港回来，他去港交所发愿了。

实际上，刘冰年龄比我还小，去拉萨时没人觉得他有这个潜力，帮主跟他睡过几个晚上，他们深入交谈过，帮主是比较懂他的。

第二、封杀同行，因为懂懂写了刘冰的缘故，大量的人进入了风水领域，刘冰就采取了一个策略，无论淡季还是旺季，全天候日均投入广告20~30万，根本不给同行做广告的机会，无缝隙覆盖。

帮主说，更多的竞争对手出现，发而加深了自己的品牌影响力，把一个行业盘活了，为什么刘冰敢这么玩？因为他有20万的回头客，就凭回头客他也可以封杀掉任何一个竞争对手。

那么，问题就来了，作为电商人，如何看待未来的发展趋势呢？

帮主的观点如下：

第一、见风使舵，刘冰原本是裤子销量老大，后来转行到了风水行业老大，现在又回到了服装领域，不过是自有品牌了，要进入有生命力的分类。

第二、自有品牌，如果做别人的代理，迟早是要被收割的，这个话他是说给南极人那个兄弟听的。

第三、产品为王，如果没有过硬的产品，电商是没有潜力的，一定要跳出原有的电子商务思维模式，就是不要总是觉得自己懂推广是王道，并非如此。

王锐也悟到了这一点，他过去觉得自己在全国各地都铺设好了报纸管道，想推啥，啥就火。

上次，我们一起聊天，他就谈到了另外一点，经过这些年的市场锤炼，发现好产品才是一切的根本。

帮主的观点很简单，电商需要的是企业家精神，要有大局观，而不是把焦点放到了渠道上。

我的想法很简单，如果燕子他们未来进军保健品行业，就让他们跟帮主合作一把，帮主那边能解决保健品行业最难解决的资质问题，批号问题。

燕子他们想去爬泰山，我们就这么分手了。

我也希望他们能跟帮主产生深入的沟通和合作，有些时候，合作也是一种学习，是进入不同的气场圈子。

帮主穿的西装和包包就是从京东买的，但是你就觉得他是个大品牌，因为他长的帅，又开个豪车。

我穿啥，都像民工。

我跟帮主说：“你让电商团队抓紧进驻京东，京东有可能会超过天猫了，因为京东未来会跟QQ的流量对接，同时京东的用户群体更高端，至少不比价。”

帮主说：“已经意识到了，也已经陆续开店了，我买东西不去淘宝，只在京东，不需要比价，下单就行，还能刷卡。”

我说：“这就是京东的核心竞争力，他的用户群体更高端，我有朋友开着京东店，比淘宝客单价贵100元卖的依然很火，而且收货地址都很牛，又是政府大院，又是……”

帮主那边安排了午饭，燕子他们决定走了，去爬泰山。

我跟帮主说：“算了吧，以后有的是机会。”

我也懂燕子他们的心意，就是不想过多的麻烦……

帮主说：“懂懂把我们写的很好，其实我们是打掉牙往肚子里咽，曾经连续两年亏损，是熬过来了，保健品行业的几个大店都被我们熬死了。”

我理解的企业家精神，其实就是企业家格局，能够比我们看的更远，知道未来一定能够翻盘的，所以敢投入，敢发展。

我跟王锐去我们办公室了，一群人在，中午我们聚餐。

红珊瑚的女朋友是唱民歌的，当年民歌大赛金奖，吃饭时给我们唱了一首《珊瑚颂》，真的很好听，我还录了一分钟，但是我不知道咋发到QQ空间，昨天在车上，我还拿出来放着听了，跟徐佳有的一拼了。

徐佳最近忙晕了，忙着招待茅于轼老师，昨天下午刚送走。

原本我是应该充当司机角色的，但是我也脱不开身，让徐佳儿子去送的，有人托我给问问人民币走势……

我心想，问个P呀，不管人民币走势如何，你有钱就是有钱，你没钱就是没钱。

我才不问呢，因为我听不懂，显的我太业余。

大师兄回武汉了，他说过几天再回济南，要在济南待上半年，他帮我把皮卡开回来，平时皮卡在家的时候，很少开，突然少了它，又觉得很想念。

男人有皮卡梦。

很多人不喜欢皮卡，不是真心不喜欢，而是没玩过。

另外，家里装修需要用皮卡，我买了这个皮卡只正经用过一次，就是帮我爹拉玉米，拉的还没有拖拉机多，倒是很过瘾，拖拉机不敢走的地方，皮卡敢走，因为是四驱。

下午，圣佳和老猫要回日照，我没车开了，搭他们车。

我们三个人是蛮有共同语言的，都是同一个地方出来的，都是农村出来的，在很多事情上是有共识的。

济南的生活模式跟我们老家的生活方式是截然不同的。

如果想创业，应该在济南，那里商业氛围好，可以跟他们交流交流，但是在济南的日子我又特别累，因为每天没有时间运动，没有时间学习，没有时间睡觉，整个人就处于木偶状态，虽然听到了很多，看到了很多，但是无法落地，因为我的产品是日记，日记是需要有知识储备的，一旦停不下脚步，那么写的文章都是空谈，只是道听途说而已，是没有经过任何思考的。

晚上12点还有人找我聊天，但是我的生物钟是早上6点起床，有时换了床我就睡不着，经常失眠。

昨天，我帮他们开了一会车，跑了不到50公里，我就睁不开眼了，强忍着到了服务区。

而在家里的时候，我每天可以读书，可以运动，可以思考，睡眠质量也高，这就是环境造成的习惯不同。

这就是为什么牛哥让李锐从四川走出来，要么去上海，要么去深圳的缘故，就是让他走入不同的商业圈子，去接受熏陶。

4点左右，到了我家。

大家坐了一会，然后带着老婆孩子去了雪山吃饭，选在这个地方有个好处，他们回家方便，我们回家也方便，而且这里很有特色，一般人找不到，是隐藏在山里。

吃饭时，我又困的睁不开眼了。

回来的路上，媳妇又跟我说起了装修方案的事了，她的意思是找上海那边再给设计一遍，对比一下，再决定怎么修改。

我的想法可能还是太粗糙，我觉得既然选择了业之峰，就要去相信人家，别拿什么风水说事，风水都是人想象的，什么厕所对着客厅不好，哪这么多讲究？

农村过逢年过节都烧香，城里人不烧。

农村人该穷还是穷，城里人该富还是富，不要去计较这些……

我说：“我听你的，你决定就行了。”

她又把我教训了一顿，嫌不跟她商量。

我心想，我每天照顾外面的事就够忙了，哪有心思考虑这些？你喜欢，你就装修，我出费用就行了。

回来的路上，我在想，假如我现在得了癌症，会有什么连锁反应呢？

第一、我会瞬间改变自己的生活习惯，晚上10点睡觉就是10点睡觉，我会当成救命稻草去执行每个习惯，说不吃肉，就不吃肉，说每天骑多少公里，就是骑多少公里，说每天洗几次脸，就是洗几次脸，而且形成潜意识习惯，每天只拿出2小时来会客，安排好每天的读书时间。

推荐部电影给大家看，就是讲述求生的，《达拉斯买家俱乐部》，这部电影本身就是一部砺志片，今年奥斯卡最佳男主角就是这部电影里的马修麦康纳。

马修麦康纳为了拍摄这部电影，从一个帅气无比的帅哥减成了骨瘦如柴的老头，减了50斤，因为在这部电影里，他需要扮演爱滋病患者。

医生说他活不过30天，结果他活了7年，可以看看他是如何跟病魔斗争的。

第二、我会把很多东西看开，例如房子呀，车子呀，收入呀，原本可能会计较的，现在也不会计较了，人都要死了，计较这些有啥意义？心会变的特别包容，我采访过娜娜，她就跟我谈过这个观点，她的生意年收入是50万，她现在转行去做义工了，去帮助更多的癌症病人克服癌症，鼓励他们。

她认为，这才是有意义的事，我建议她去出本书，讲述一下自己与癌斗争的过程，她现在完全是正常人，刚生了个娃，一脸阳光灿烂。

娜娜跟我讲，抗癌和预防癌的根本就是增强身体免疫力……

昨天，有个点忘记了写，就是王锐分享了一个故事。

他有个朋友是个商业奇才，借助的资源就是退休的老将军，他需要天天陪着这些老将军喝酒。

王锐就问了一个问题，如果你不能喝酒，咋办？

他说：“这些老将军都是阅人无数，你的任何伪装都逃不过他们的眼睛，与其伪装，不如真我表现，我能喝我就喝，我不能喝，我就说，他们也会理解你的。”

这也是写文章的人需要学习的，读者都很聪明，你不需要装高尚，也不要回避卑鄙，因为你的高尚会让人觉得你虚伪，你的卑鄙让人觉得你很真实，因为他们也会这么想。

举个例子，那天我谈到了捐款的事，就是一个很好的朋友，是生活上的伙伴，他要死了，需要50万救命，你愿意给吗？

当时，我是拿自己举例的，就是我需要50万，你会给吗？

很多人都说，会给。

我换位思考了一下，如果是我在网上的一个大哥，现在他遇到了这个问题，我会不会拿50万给他？

我想了很久，觉得自己还是会迟疑的，甚至会犹豫的。

昨天，我问了牛哥同样的问题。

牛哥说：“记者问农夫的问题嘛，如果你有1000万，你捐不？捐！如果你有两头牛，你捐不？不捐，因为我真有两头牛！”

人的本性是先保我。

牛哥说：“你开着车，你父亲坐旁边，假如遇到了紧急情况，你的本能反应是保护自己。”

什么人愿意在你困难的时候拿出50万？

就是你愿意在他困难的时候拿出50万给他的那个人！

在家睡觉真爽，晚上9点就睡了，早上7点才醒……

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