【懂懂日记】懂懂PK刘克亚之“心态”(七)

2015.09.12-19:42:10 - 分类:悦读  Hot

我刚开始创业的时候,经常有朋友给我推荐一些培训,我都是马上就回绝了,因为网上就有免费的,我为什么要花钱去参加呢,我脑子又不是病的很厉害,所以我是不会接受朋友
们的推荐的。

后来,自己慢慢的长大了,有朋友推荐我一些课程,只要我看一下选题合适,当然还要看推荐人对我来讲,他的影响力如何,例如现在给我推荐课程的,一般都是我的老师,我连
问都不会问,我就说在哪里举行,大约几天,有什么注意事项,很少去问价钱,因为肯定是收费的,哪怕我可以看到免费的视频,我也会选择去实地学习的,一分投资,一分回报
,投资了钱,买的不仅仅是面对面,更是买了一种决心和信念。

有钱人是最懂的分析投资回报比的,他们会把每一分钱都看的很重要,而选择那些大师培训的人,往往是这些有钱人,他们完全可以买到光盘,甚至免费看到,为什么他们会选择
去花重金学习呢,目的就是买一个决心,不花钱,是不会有行动力的,我喊减肥喊了一年,没减下来,因为花了3000元买减肥食品,所以就减下来了,其实我并没吃那些食品,只
是我有了决心,吃饭的时候我也注意少吃肉,每天也坚持运动了,我要的是结果,只要是这个结果的砝码内的价格,我就会付的。

这也是我在《日赚600元》里阐述的一个观点,也是我心理的一个变化,去下载免费的人,往往都是穷人,因为喜欢占便宜,所以永远都没有付出的概念,所以很难有决心去做一件
事,越是富有的人,越喜欢去付费做一些事,他们考虑的是人脉,考虑的是0距离接触,考虑的是决心。

我不做培训了,说出来一些内幕,是会惹很多人生气的,那我就说一下,为什么我们会建立免费群,例如我在16TEAM上建立了免费QQ群,当然宣传100IP才可以进入,这是一个基本
的门槛,我提供的是我们的全套教程,这些教程是我们四年来总结出来的教程,大约有几千篇教程,新人拿到以后很开心,一读就是半个月,甚至更长的时间,读着读着,感觉每
个项目都适合自己,但是每个项目都不知道如何去做,但是有一点是发生了心理变化,由过去的不了解懂懂,变成了对懂懂的信任。
此时,一般我们会在群共享上投放上一些收费项目,例如给朋友做的一些收费广告,从而就会有很多人参与到这些收费业务里面去了,对于新人来说,消耗了大量的精力去读了别
人的教程,看着的确很有道理,但是就是不知道如何去做,当决定去走捷径参与一些收费业务的时候,其实已经浪费了很长的时间了,新人往往是不计算时间成本的,所以我很少
在新人QQ群里遇到25周岁以上的人,更难遇到成功者,几率是很小的,多数都是20来岁的小孩。

在一定程度上讲,我也算个有资源的人,我作为一个所谓的“资源人”,我来说说我自己的看法以及我自己对待他们的态度,如果有人加我Q,问我有没有项目,我马上就拉他进黑
名单了,因为他没有打招呼的基本礼节,他没有告诉我,他是谁,找我干什么,我自然会拉他进黑名单的,因为我和他说再多,对于我来讲,都是时间成本的浪费,而且我判断新
人和高手的区别,就是看聊天方式,高手是希望通过我认识一些朋友,而新人则是希望我找到项目,我一直都坚持一个观点,创业,不在乎项目,关键是看是什么样子的人,优秀
的人,做什么都赚钱,不优秀的人,做什么项目都不赚钱,这句话有一些绝对,但是是有一定的道理的。

一般有一定层次的人,想接触我的时候,都会主动入群的,因为他们也习惯了先付出和买单,但是在群上,这些人,还是分为三类的:

第一类,进了群以后,希望大家都来帮助他的,他很少提供资源给别人,只会伸手要,无论做什么项目,他都是最后一名,因为没有人帮他,没有人为他提供一些资源。

第二类,会给群主一些小恩小惠,例如给送点地方特产啥的,然后让群主帮着介绍一些自己当地的高手,或者是群上性格类似的高手,例如许老师对我很好,帮我主持了书博会,
他想通过竞价推广安东尼罗宾的教材,他们公司是中国区域代理,我介绍了“泥巴”给他,他们两个人合伙做起来了,书博会的时候,他们才合作不到2个月,2个人的收入在6000
元/天左右,后来我又把刘克亚介绍给了许老师,因为他们两个人都是同一个类型的人,这样他们彼此之间可以产生一些合作,这是第二类人,懂的利用群主的资源,去为自己创造
人脉的人。

第三类,蟠桃大哥做蟠桃网亏损了170万的时候,去日照找的我,但是他没告诉我,是要找我,而是告诉我去日照港办事,于是我们一起吃了饭,他建议我跟随着他一起到青岛发展
,后来我们陆续一起做了很多,后来我也遇到了类似的高手,他们从来不去崇拜什么高手,你是高手,我就去雇佣你来干活,后来设置ADWORDS,别人都在研究规律,他直接去找到
了GOOGLE的ADWORDS技术人员帮他设置帐号,他的特点很明显,就是懂的利用比自己强的人来为自己做事。

所以我后来总结出来一个规律,一个人的高度,取决于他的意识高度,有的人喜欢盲目崇拜,有的人则喜欢使用高手来为自己做事,完全不一样的心态,而且不用付出任何价值,
相反他还能够为自己创造价值,有人早就说过,优秀的人才是免费的,而且是公司的资源。

虽然我总结出来这了几类人,我认为我仍然是处于第一类人群特点,我喜欢等待别人来找我,我从来不主动的出击,而且我怀疑一切,就和上面有个人提出刘克亚销售1万张价值
1000元的光盘是不可能的事是一样,我也提出了完全一样的疑问,咋可能呢,一直在见了面,看到了他的发货数据以后,我才相信这是真的,我的这种劣根性是很强的,我总是怀
疑别人,不相信别人比自己做的好,因为我们掌握着大约10万创业人群的数据库,而我们四年只积累了300人,刘克亚的影响力再大,做网络营销也比我们晚,咋可能做的比我们好
呢,他竟然能够做到1万套,我给他的定义就是忽悠,后来当面见证了,我才无言的,包括他说的28万的图书销量,我也是怀疑的,但是后来看到了图书上的印刷信息,我才相信的
,因为印刷信息是由出版社来写的,不能随意写的……

这使我错失了很多机会,别人给我介绍朋友,如果谈的不是很投机,我中途可能就会离开,我交朋友很特别,适合我口味的,我才交,不适合自己口味的,才华再多,我也不认可
,所以使我错过了很多次机会,后来也谈过几家VC,也都是因为我性格太特别,所以没有成功。我从来不去认可比自己强的人,总是觉得自己是最优秀的,也懒的与他们打交道。

我提出了一个理论:“自己做不了的事,或者自己不想做的事,就去找别人来完成。”但是在执行的时候,我却很少去这么执行,都是自己去研究,所以我就很少再要求别人跟着
我们的教程去做事,我自己都很难做到,我在《日赚600元》里,也提到了这一点,就是ADWRODS设置的那个环节,蟠桃设置的非常好,我就想复制他的成功,但是我找不到设置的
关键,于是我在努力的学习教程,而他则是找人设置的。

刘克亚也提出了同样的原理,不过他起的名字更性感,叫“杠杆借力”,例如他对流量研究的要比我们少一些,所以他主要是针对本身就有流量的企业主来做的培训,如果他来学
习流量技巧,可能需要一段时间,但是他选择了直接合作的方式,给企业做推广服务,流量方面由我们这边来完成,后端那边由他们来完成,这样就可以实现了借力发展,他只坚
持自己的核心竞争力,然后让别人来完成自己欠缺的。

我以前写过一篇文章《我爱梦天》,是介绍了百团上的一个朋友,他从来不透漏自己的私人信息,遇到事则谈事,遇到知识点则讨论知识点,从来不去掺合鸡毛蒜皮的事,他一直
都是我学习的对象,我觉得他这样做的太好了,不让别人知道自己的任何性格,别人始终对他保持着尊敬感和神秘感,就因为这个事,他有几次给我打电话,我都没接,因为我不
想打破这种崇拜级的神秘感,因为一个人在事业圈子里表现的越多,特别是私事展示的越多,自己失去的越多,自己暴露的缺点越多,威信失去越多,我就是典型的例子,我私生
活本来就很差,修养也不行,而天天和群上的朋友在开玩笑,有些时候还会耍小孩子脾气,慢慢的大家就认识到了我越来越多的缺点,对于接触了3~4年的朋友来说,还无所谓,对
于新朋友来说,他们认为这不应该是他们心目中的懂懂……

刘克亚始终和自己的学员保持着一定的距离,并且对自己的服务进行了明码标价,电话会谈都要1万元一小时,其实这是给自己定义上了价值,这种价值是有2个好处的,企业愿意
买单,个人买不起单,就会给刘克亚营造更高的价值感,自然他的教程就越值钱,人们越对他感兴趣,至于他的私人空间,很少有人了解,例如他平时在忙什么,他有几个孩子,
目前定居在哪个国家,谁都不知道,我是因为看到了他的绿卡,我才知道的他的一些信息……

这几年,我在QQ上浪费了太多的时间,刚才看了一下自己的QQ,已经是47级了,在线2000多天了,这是一个恐怖的数据,自己浪费在QQ上太多的时间了,如果自己也能够专心的关
掉QQ去学习,去创作,可能写出来了更多的创意,同时不接触新人,不登陆QQ,自然就没新人讨厌我了,因为他们找我聊天,我不搭理他们,所以他们才恨我……

所以我认为,一个优秀的网络人,应该少上QQ,甚至不上QQ,尽量的少去谈自己的私人生活,让自己的生意圈子里的朋友,尽量的少知道自己生意以外的信息,同时要解放自己,
拿出更多的时间去享受生活,拿出更多的时间去用心创作,同时要给自己一个特点的圈子的定位,交值得交的朋友,不是每个人都值得去付出的。

关于刘克亚的谈话定价这个,我觉得是有相当的艺术性的,这样会让很多人自觉的不再打扰他了,同时有一些的确需要他帮助的,也有找他的理由和方式,因为明码标价,这是一
笔交易,对于他的电子书的推广,具有更积极的意义,因为他本身就是个值钱的人,自然他的电子书也是有价值的,同时对于他能够会见的朋友,自然觉得是很荣幸的。

他来到青岛,我们谈了2天,蟠桃大哥就和我说,他说刘克亚平时是很忙的,我们这几天赚大了,学习到了这么多东西,因为刘老师是明码标价的,所以让我们感觉到我们是在赚钱
,不管他的价值到底几何,至少给我们的感觉,我们觉得是一件拣钱的事。

而且企业是非常喜欢这样的明码标价,有朋友的公司要我帮着联系一下,他们愿意付费,因为他们认为免费的,很难偿还人情,付费,则是一种交易,帮我们做到什么效果,给你
多少钱,这样企业更容易接受,就如同我们做网站一样,有朋友告诉我,免费帮我们做,我说不是不用你,而是你免费做的,达不到我们的服务要求,我们不在乎花钱,在乎的是
美观,在乎的是服务,如果你免费给做,后期维护就不好意思找你了……

我觉得这就是点评的双方的心态,在心态上,我觉得他的心态更好一些,我的社会经验,明显要弱一些,这一局,刘克亚暂时领先……

懂懂PK刘克亚 待续!

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