【懂懂日记】：且谈贵族

2月16日，晴

昨晚争论了一个话题，公务员到底算不算贵族？

我们肯定是吃不到葡萄说葡萄酸嘛，我们认为哪有月薪3000元的贵族？一年才3万多块钱，能买个啥呀？

希耳米说了一句：“那为什么企业家愿意把孩子送到机关？”

我咋回答？

无言以对了！

群上有个淘宝大卖家，是江苏淮安的，叫：燕子，她说自己起早贪黑已经成为习惯了，她特别理解大鱼正月初一还在工作，刘冰被炉子烫着大腿都浑然不知……

因为，她自己也是这么一个人，事业狂。

希耳米就感叹：你何必这么累呢？有意思吗？

我说：“创业者对于人生和事业是有激情的，是很享受这种痴迷，如果真的觉得累了，早就停下脚步了。”

她理解不了，认为没必要这么折腾。

其实，这不是折腾，而是追寻自己的梦想，就怕是自己年纪轻轻，就已经投降了，愿意这么日复一日的混一生。

我问过我姐夫一个问题：教书还有激情没？

他说：“哪有什么激情？教的好与教的坏一个样，反正不会被开除，多数人都是这么想的，混一天算一天，往上爬也没啥机会。”

是在消磨自己的斗志。

创业者是痴迷的，是勤奋的，勤奋到什么程度呢？

可能连你的女人都不知道你有多么勤奋，在我媳妇眼里，懂懂是最轻松的一个创业者，因为无论什么时候喊他，他都有空……

实际上呢？

我凌晨5点就起床了。

8点左右就把文章写完了，而此时我媳妇还没起床，她一般9点才起床，她咋可能知道我勤奋过呢？

连我自己的女人都不知道我勤奋过，何况是外人呢？

当然，你们可以嘲笑，何必这么累呢？

其实，我一点都不累，反而特别享受这个过程，每当发布完日记，我会一遍一遍的读，每篇都有所启发，我自己是最直接的受益人。

昨天，骑车的时候，中途休息了一下，刷新了一下评论，有个朋友回复了一句：一般般，不好看。

看到我就很生气，就如同我带着孩子出去，别人说：你儿子长的真丑？

也许他说的是事实，但是当着我的面说，我觉得接受不了，至少是缺少了语言的艺术，因为我太在意别人的评价了。

不是说不允许不同的声音，而是不接受这种直接的否定，我昨天就表达过这个观点，我是特别讨厌赞美之声的，不是说我不虚荣，而是我觉得太假，还有人给我做诗，你饶了我吧，大湿人！

我真的把日记当自己的孩子一样去对待，这种感觉别人是不会懂的……

有人说：“你日记写的太口语化了，太散了，文学功底太业余。”

我认为写出华丽的文章不难，写出口语化的文章才难，这是为什么呢？

希耳米写的那篇文章，她先发给我看了，问我有没有问题？我接着告诉她，没问题，发吧，我是相信她的，既然信任一个人，何必去挑剔呢？

她的文章就是典型的教科书式的作文，有开头，有对仗，有结尾，有华丽的辞藻，如果让语文老师看到，这就是范文，可以在讲台上读给学生听的。

但是，在我看来，跑偏了，为什么呢？

因为写作就是说话，很多人都说自己不会写作，那么你会说话不？如果会，那么你就想象成对面坐的是你儿子，你在教他一些知识，你咋想的，咋写，就这么简单，不需要考虑什么形式，也不需要考虑什么语法。

什么都不用考虑，像说话一样写文章。

你会发现，原来我们装惯了，连写文章都不会了，一想到写文章，接着进入了“假正经”模式，总是想从脑子里掏出几个华丽的辞藻炫一炫，没啥用。

因为，这是一个快餐时代，没有人愿意看复杂的文章，你要学会适应这个时代，有个朋友是文人，写了篇日记，半文言文，网友一片喝彩。

我就问了一个喝彩的读者，你读懂啥意思没？

反正，我是没读懂。

文章是写给别人看的，文字只是载体，我们是用来传递信息的，用最简单的文字去传递最复杂的思想，这才叫文学艺术。

疼？恩！停？别！

四个字就把洞房之夜描述的淋漓尽致，场景、心理、动作都有了，文字不复杂，思想倒是挺复杂的。

有人问，如果现在让你去县城当个公务员，你愿意吗？

我爹可能愿意，我是不会愿意的，因为时间不再自由，空间不再自由，财务不再自由，以后想出去旅游，只能赶节假日了，我往后的30年我都能想象，等我退休时能混个正科？副处？

对不起，我接受不了这样的自己，太颓废了！

那么，公务员兼职创业行不？

白搭！

创业就跟信仰是一回事，你只能有一个信仰，并且是全身心的投入，创业是需要进入痴迷状态的，昨天我看了王锐一篇文章，他写到自己经常失眠。

因为，他有个习惯，每天睡觉前把当天的事回忆一遍，想想事情做的好还是不好？

如果不好，那么就会想如何改进？

如果好，就会特别兴奋。

无论好还是不好，他都容易失眠。

王锐比我小1岁，但是在商业思维上，我是发自内心的佩服他，他不仅仅有智慧，更重要的一点他很善于悟，他的纸媒网络铺设全国每个省会城市，绝对有不平凡的一面。

我们光看着他开A8，没看到他辛苦的一面，我们俩闲聊的时候，他就谈过，他很少凌晨1点前回家……

你问他享受创业吗？

他是在追寻自己的梦想，并且愿意为之付出，我谈到一个观点，创业到了这个阶段已经不是为了钱，就是个数字游戏，而是为了做些有意义的事。

他就认同我，而这样的话如果我说给别人听，别人就会觉得我装B。

因为我很懂他，这个年纪能够做到“睿智”，绝对不简单。

继续切换到跟公务员PK的现场。

我说：“为什么月薪只有3000元？因为你给社会创造的价值只值这个钱，你拿的少，因为你付出的少，你总是想又舒服又赚到大钱，咋可能呢？”

如果你没有痴迷的事业心，你是没有创业天赋的，安心上班就行了，认命吧，太懒了！

你们过的什么日子？

悠闲，上上班，打打牌，喝喝酒。

世界是公平的，整个社会进步就是被商业精英给推动的，公务员系统是商业系统的服务者，商业精英贡献最大，拿到的最多。

争论过后，我谈了自己的观点：“我们可能有羡慕嫉妒恨的成分，但是更多是不希望你这么早的就投降，才30岁而已，不能就这么混一辈子，世界是很美的，不能做只井底之蛙。”

就如同村里的书记一样，总觉得自己权力大于天。

你出去逛逛，开开眼界，你就知道一个村有多么小了，你也会变的谦逊起来，你那点权力不值一提，而且都是临时性的。

老婆问我生二胎不？

今年不生，就不准备生了。

我生不了呀，到处都管着，咱也没熟人……

冯小刚说：“生就是了，生完以后谁也别找，该交钱交钱。”

我问为什么？

他说：“无求是大求，公务员体系里的关系是用来养的，就跟养猪一样，平时是没有任何用处的，只要花钱能解决的事，都不需要找他们，但是如果有花钱解决不了的事，他们会主动来帮你的，因为你喂了他们太久了。”

他的观点是什么？

人脉是用来养的，需要放长线去养，不是用来套现的，当你愿意供奉大哥时，大哥会觉得不好意思，总是想帮你做点事，越是如此，你越不要，他越内疚，关键时刻他就出马了。

什么是大哥？

大哥就是狼，人家为什么愿意带咱？是因为咱对他有价值，咱不过是他的棋子而已，十年前我就想明白了这一点，有个大哥带我去一个单位上班，大哥一个月发我800元，我特别感激他，因为我还在读书，但是他以我的名义每个月拿到3000元，后来我知道了这个事，也没说破，我也很感激他，因为他改变了我的命运。

所以，别光看谁谁跟了什么大哥，那都是表象，幕后都是有黑手的，是大哥伸向弟弟口袋里的手，在扫荡着什么。

那么，咱到底还要不要大哥呢？

要！

用金钱养着他，然后偷师学艺，核心在于一个“偷”字，需要用心去观察，去思考，他身上的优点到底是什么？为什么能走到今天？

我采访过很多创业者，这是他们共同的心声，明明知道大哥是狼，但是还是需要引狼入室。

有一天，我也当大哥了，小弟弟越来越多了，我突然明白了这两者是咋回事，我还算是比较靠谱的大哥，不是很贪心，但是跟我合作的小兄弟有个特点，可能没亏本，但是利润大头肯定被我拿走了，我一直都觉得很内疚。

不是我刻意拿的，而是游戏规则就是这么定的，利润分成50%，实际上我的是净利润，对方还要承担一些预算外的开支，搞着搞着，我赚了，对方白忙活了。

我是很忌讳这些的，我说我很在意兄弟感情，是不是特别假？

这个圈子当老大的人太多了，跟小兄弟的合作也太多了，输家多，赢家少，不过小兄弟也许也“偷”到了想要的武林秘籍。

我是很忌讳兄弟之间做生意的，今年春节过后，我就给自己定下了规矩，不再做生意，因为做生意就是欺负别人，杨文剑总是想帮我把淘宝做起来，但是我不想欠他太多，他跟维维都跟随了我这么多年，如果因为做生意搞的三个人分手了，那才郁闷呢。

他们俩对我是真心的好，当然也有闹脾气的时候，有时我跟媳妇闹矛盾，维维就问我咋不给嫂子打电话之类的？

我就觉得，你没结婚，不懂我们已婚男人的心。

杨文剑就跟我说：“董哥，维维对你是发自内心的好。”

说这些，我都懂，我对他们也没有二心，他们也坚信一点，在关键时刻董哥肯定出现，我们不是从属关系，是平等关系了。

所以，我特别讨厌“老师”、“师傅”这样的称呼，让彼此之间的关系变的不再对等。

所以，别羡慕谁有大哥，过去我认为拜个师也就是三千两千的，现在我不这么认为了，我觉得拜个大哥，一年至少要几十万的贡献，否则大哥是不会帮助你的。

是不是很意外？

我收入不算高吧？但是谁要是送我几千元的玩意，我最多开心半个小时，很快就忘了，我爹和我媳妇不让我这么写，因为会让送我礼物的人觉得很寒心。

但是，我说的是真实感受，难道错了吗？

被惯坏了！

我问活佛，我最需要修炼啥？

他说：“出离心！”

什么是出离心？

就是不要把你的事业跟你这个人划等号，事业中你的形象并非是你真实的形象，如果你能跳出这个事业去看待自己，你会更加优秀的。

出离心其实就是一个不断自我归零的过程，就是要接受一个现实，我们所做的一切都是从无到有，从有到无的过程，就是一场游戏，包括我们的人生也是如此，我们站在生命的尽头往回看，仔细想想，貌似能在我们脑子里记住的瞬间就那么几处，当初我们为之痴迷的兴奋点早已支离破碎了。

也许，记起了结婚时掀起媳妇的盖头的场景，记起了从护士手里接过来儿子的那一瞬间，记住了父母临走时说的话，记住了小孙子出生的喜悦，记住了老伴临走时的嘱咐：你还年轻，再找一个吧！

如果你是一个警察呢？也要有出离心，为什么你如此的耀武扬威？因为是你扮演的角色，你不要忘记了跳出角色去看待自己。

我在外面的时候，常态就是至少有20个人陪伴着我，真是吃喝玩乐都有人伺候，不仅仅不会花到一分钱，反而是红包越来越多，甚至都不需要我自己收，有人帮我收红包，那么我就会恍惚，觉得这一切都是应该的，我就应该受到这种尊敬。

但是，当我回到农村时，我又切换成了狗蛋模式，又成了我爹我娘的狗蛋，我们村子里的狗蛋，我儿子的爸爸，我媳妇的老公，仿佛外面的世界离我们很遥远，这也是寻找出离心的办法。

我就在想，关上电脑，那不就是一场游戏吗？

游戏里有个人在写文章，很多人在看，我只是扮演着这个角色而已，其实我真实的角色是在农村里的这个男人。

我说我想去创业，全家投反对票，因为我创过几次业，一辆A6没了，他们都不再相信我了，不是不相信我的能力，而是觉得我太善变了，机会太多了，总是不断的自我否定。

就如同一个美女，正在谈恋爱的阶段，但是她每天都遇到优秀的男人，挑来挑去，哪个都不够完美，总觉得下一个最好……

我就是这个状态！

但是，我又能接收到很多一线信息，而且大家愿意分享最核心的东西给我，当时我给晓燕做规划建议的时候，就是建议她搞聚会，因为她在圈子里已经成名了，先搞一期大的，然后再搞小的，每个月一聚，划分12个聚会点，例如深圳、上海、成都、兰州、太原、北京、哈尔滨、济南……

越搞越火，为什么呢？

因为，参加聚会的回头客特别多，而且影响力具有可持续性，大家总是期待下一场聚会，哪怕最初每期只有5个人参加也无妨，哪有事业一上手就稳赚的？

这是受谁的启发？

段绍译，他就是这么搞的！

不管做什么，就怕坚持，你搞上三年试试？

她可能没耐心做这些事了，她改变了日记的风格，开始转载一些优秀的文章了，这个思路挺好，《读者》就是这么干的，中国发行量最大的杂志，很少有原创文章。

不过，有个劣势，就是你写文章的目的是啥？

很难产生收益，因为读者对你没有忠诚度，大家不是认可了你这个人，只是认可了你每天转载的文章而已，当不能产生收益时，就是一场无用功。

晓燕最大的优点是聪明，最大的缺点也是聪明。

聪明了就有个弊端，不容易相信别人，当初希耳米把红酒拿到手时，她就后悔了，因为她觉得卖不掉了，全家人都数落她，嘲笑她。

她问我咋办？

我说：“你相信我就行了，不就是20瓶红酒吗？要不你放在那里吧，我过去拉回来，留着平时我招待朋友喝的。”

结果呢？

一箱一箱的卖，20瓶算啥呢？！

相信别人是一件很难的事，因为你所恐惧的、担心的问题，别人早就经历过了，看的很透了，甚至把你接下来面临的问题都已经考虑到了。

我说：“你累吗？”

她说：“太累了，要在QQ上跟别人谈人生。”

我问：“为什么？”

她说：“万一谈到红酒，别人会买呢？”

我说：“你选错了用力方向了，凡是在QQ上跟你闲聊的人，都是不会买你酒的人，真正买你酒的人，是不会跟你多说一句废话的，你真正应该用心服务的人是那些连问都不问就买你酒的人，他们是有资源的人，有实力的人，同时也是真正对你好的人，因为他们是拿真金白银捧场的人，你要明白，做好售后服务才是根本，而不是去陪人闲聊。”

她表示不理解。

我说：“你别嫌大家打击你，想高贵的把钱赚了，不现实，创业是需要用心的，不能拿机关单位的作风来做生意，客户是上帝，你想明白了这一点，就明白了生意是怎么回事，人家是拿钱给你的人。”

我出门在外的时候，有人喊我见个面，我都要先看看他是不是读者群里的，如果是，我立刻开车跑过去，如果不是，我则会委婉拒绝，因为我太势利，没义务陪陌生人谈心。

但是转变态度的过程是痛苦的，因为要跟自己传统的价值观有冲突，其实我扶持一个人赚点生活费真的不难，当初我跟希耳米也是这么讲的，我的出发点也是帮她赚点生活费，至于外界如何解读的，那是外界的事，我们俩一共见过两次面，还是因为路过，生活也没啥交集，至于说我把她睡了或者她把我睡了，我觉得您想多了，睡一觉有这么值钱的吗？

如果睡一觉就有媒体推我，我也想被睡！

我给她的建议是：

第一、选择适合小资群体的优质商品，例如红酒、香水、化妆品、手表、鞋子、包包，商品不固定，但是一定是优质的，是有独特审美标准的。

第二、适当的写些文章，把自己的形象放大。

第三、每个月推出一款，找大家帮着一推，久而久之，大家就会习惯性的想一个问题：她这个月推出的啥？

这个模式在微博上很流行，那些辣妈都做的不错，看看小多妈有多火就知道了，她哪期团购不搞个几十万？

我媳妇是她的铁杆粉丝，跟着她买了太多东西了！

因为相信，所以简单，不会在意价钱的，在意价钱的群体也不是你的菜，我朋友做香港代购的，价格比淘宝上的要贵不少，但是大家就是相信她，昨天我媳妇还找她代购的化妆品，原因很简单，相信你。

我以前就写过这句话：在这个世界上，消费时不考虑价钱的人越来越多了。

当初，给蝉禅做旅行建议时，是这么建议的：每年四期经典线路，漠河、三亚、新疆、拉萨。

但是，蝉禅的事业太多了，他就忙不过来了。

其实，我觉得这个频率还是太低，如果是每个月一期会更火，最初可以搞全国旅行，后来可以搞全球旅行。

模式就是：相聚+分享。

这个观点我在2010年就提出了，但是能够有胆识去做的人很少，大家都看不到未来，不相信有人愿意花钱出来旅行。

我采访过红珊瑚，你觉得有人花几万元买个红珊瑚吗？

他说：“最初我帮别人卖红珊瑚，我觉得绝对卖不出去，但是一卖才发现，很容易就卖出去了。”

我们习惯了按照自己的思维模式去揣摩别人的想法，你不是他，咋可能想对呢？

很巧合，昨晚群上在讨论美国66号公路旅行的事。

我说：“这个旅行以前每年都搞，有人组织的，在越野E族写的招募贴，还花钱做了置顶。”

燕子说：“我刚给老公报上名，让他去参加自驾。”

我问：“谁组织的？”

她说：“淘宝的一个讲师，这是第26期，半小时不到就报满了。”

我问：“他为什么组织这个？”

她说：“他做讲师的时候，有两个学生过劳死，他就觉得人生不能这样活，就决定组织旅行，每个月一期，我参加了他的无锡站，里面都是淘宝卖家，白天旅行，晚上地毯式分享。”

我问：“火到什么程度？”

她说：“23站是拉萨，男的2万，女的1万5，报了99个人。”

我问：“你一年能做多少营业额？”

她说：“2012年是2700万，这两年是调整期，有所下降。”

我问：“主要做什么？”

她说：“牛仔裤，男的。”

我问：“在淮安？”

她说：“恩，从杭州搬回来了。”

我说：“那我明天去找你学习去，我离你很近，300公里。”

她说：“我们18号上班，我先整理一下办公室，你随时可以过来。”

有时我就在感叹，我们圈子里就是缺少了持久的人，缺少了能把一个项目做透彻的人，如果依托于我们圈子做旅行，那会更火的，只是没有人坚信这个市场罢了，因为大家都不是喜欢旅行的人。

聚会、采访录、旅行都是很有潜力的项目，但是需要的是持久，这正是众人欠缺的，走遍世界也不难，难的是你相信别人会跟随你走。

我举过一个很简单的例子，如果有人喊一嗓子：2万去拉萨……

不管是谁组织的，你看看有多少人报名，蜂拥而至！

要相信我，国内大部分地方我都去过，对旅行还是蛮熟悉的，我很了解人们为什么会买单，要么是为景色买单，要么是为同行人买单，要么为嘉宾买单，要么为组织者买单，为景色买单是最便宜的，找旅行社就行，但是人家为什么不选旅行社呢？说明你有其它服务。

至于我写的这些是否属实，可以找群友求证，也可以翻看聊天记录！

他组织的这些旅行，其实就是聚会的变种，大家是为同行者买单，并非是单纯为景色买单，但是以旅行的方式很容易收到高价，如果你说深圳聚会5000元，那么很多人觉得贵了，如果说深圳+香港游5000元，那么就觉得很便宜了，其实香港游根本不花钱，你说山东聚会5000元人家觉得贵了，你说泰山颠峰之旅，那么5000元就便宜了，其实泰山门票才100多块钱。

有人说：“你说的思路很好，可是我们干不了，因为没人给我们推。”

我就好奇，你被媒体封杀了？给钱也不让你上？

昨天，又看了一遍《私人订制》，里面感触最深的就是宋丹丹演的那个角色，她刚出场时真的像个农妇，后来像个贵妇。

我要表达的观点是什么？

当我们不爱收拾自己的时候，就是前者，当我们认真对待自己时，就是后者。

形象很重要，而且是可以改变的，只要用心！

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